品牌推广策划方案模板9篇.docx
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品牌推广策划方案模板9篇
品牌推广筹划方案模板9篇
品牌推广筹划方案模板9篇
为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。
那么问题来了，方案应该怎么写？
以下是为大家收集的品牌推广筹划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
【营运期】——美誉度
一、概述
医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。
医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。
二、形象推广
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：
您的家庭医生，您的健康参谋，您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语：
求医到XX有家有健康
3、形象的推广：
一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径那么在于推广。
那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。
详情见后。
（二）效劳形象
1、效劳形象定位：
亲情效劳式医疗
2、效劳形象定位的宣传语：
家的感觉爱的世界
3、效劳形象的推广
①创造一种效劳的概念：
全程亲情医务
②创立一个效劳日：
即“微笑效劳日
三、宣传创新
（一）宣传创意
使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。
广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。
（二）媒体组合
电视专栏与地面活动、社区推广相结合。
创立网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立。
自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。
（三）宣传媒体方案的突破
即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。
从媒介选择、媒介组合、时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案：
1、专题片
1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。
此类电视宣传片时间长。
便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。
A、制作医院整体形象专题两部
1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部
B、在电视台黄金时段1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季度
2、单帧图片广告
电视单帧图片宣传广告时间长频率高。
每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海。
A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年
B、更新一副画面元。
3、台标、角标、赞助形式广告
4、形象片-音乐电视根本长度5分钟以内，通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。
四、活动促销
（一）活动宗旨：
具有倡导性和引领意义
（二）相关事宜
1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。
2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。
3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。
4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风气。
5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。
6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。
（三）推荐活动
1、推出特需医疗效劳
2、建立重点病人健康档案
3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动
4、健康大篷车社区巡回展义诊
5、医院典
四、系列主题活动
1、“柔情似水爱洒人间”挂号活动：
对当天挂号的人全部或者当天挂号中的49位。
2、“与健康同行”慰问活动：
对就医的患者发放礼品或慰问品。
3、“每月一针”特别关爱活动。
4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。
5、纪念护士节：
结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。
6、纪念红十字日活动。
7、文体、联谊活动
①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动
②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
④职工自行车赛
⑤病、患者**赛。
【特别企划】“重点病人健康档案”
医院以各个科为管理单位有方案地制定管理方法以及病人回访制度。
医院制定和建立《病人健康档案管理方法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理方法。
对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。
”特需医疗效劳“对社会人群提供不同层次的医疗效劳。
高端人士医院为他们提供高层次效劳。
把医疗效劳与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。
客户享受相应的VIP效劳包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等效劳工程。
【开展期】——忠诚度
一、渠道策略：
锁定中档收入人群由中间向两端延伸。
（一）五条路：
在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走
1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度
2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再到达医院活动社会化的目的
3、树立医院的社会公益形象。
尤其是筹划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力
4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介
5、建立完善的顾客效劳体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。
深度开掘客户价值提供增值效劳。
（二）五件大动作
1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作
2、东方医院健康俱乐部的进一步完善
3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销
4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源
5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。
二、产品策略
（一）提高医疗质量
1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。
2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。
3、成立健康超市提供多样化效劳
（二）开展特色医疗工程
1、提供高端的定制化效劳。
3、多层次合作联盟。
即由加盟双方在假设干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。
（三）活动策略
1、慈善义诊活动
2、健康大篷车社区巡回展义诊
3、配合产品、渠道策略的推广活动
4、“我与健康同行”大型征文活动：
本工程是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。
如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。
5、”微笑天使“-健康使者大评比：
吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。
通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。
通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化工程成为一个常年操作工程延续下去从而确立自己的品牌。
6、健康工程启动仪式：
健康工程是专门针对健康的一项公益工程包括与企业签定体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。
比方”113“送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免工程。
7、免专家费
8、手术费优惠元
10、化验、检查费优惠
11、材料费优惠
12、药品优惠
【特别企划】“健康超市”
旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和效劳效劳的方式灵活多样有预约、上。
“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。
“健康超市”以健康至上为理念追求星级效劳。
“便民药房”路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民防止本院的处方流失。
医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。
“健康工程”工程构成
1、民营企业健康基地：
在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。
凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业进行每年一次体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。
2、健康俱乐部：
略
3、健康体检中心：
健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检工程外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐工程。
*本案注意要点：
1、先与企业进行沟通在企业签单到达10家的时候即可进行现场签单。
2、进行现场咨询与体检。
按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。
一、客房目标任务：
万元/年。
二、餐饮目标任务：
万元/年。
三、起止时光：
自年月--年月。
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：
鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：
泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测：
新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比较还是有差距。
作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
⑴国内尺度团队。
（2）境外驴友团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季：
1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中黄金周月份：
十、2、5，三个月）
2、平季：
7、8月份
三、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类：
省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：
神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：
其他。
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。
（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社：
⑴hongkong市场：
港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
地接社：
港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
地接社：
天马国际
（3）新加坡：
山海国旅
（4）韩国市场--热带浪漫国假日之旅
地接社：
京润国旅
三、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。
一、品牌之路
产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。
它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：
是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。
在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。
礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔膜。
2.关于礼品市场现状
（1）送礼意识较强，但礼品群众化
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很为难。
（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
（3）礼品市场散乱，满意礼品难寻
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
（4）缺乏品牌经营，专业度不高
目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动筹划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有群众礼品品牌。
3.关于礼品市场潜力
（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？
而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
传统节日：
春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：
西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
法定节日：
元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4.综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；
三、竞争品牌的分析结果
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。
建立独特的品牌个性与品牌形象。
一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。
品牌概念贯穿所有传播活动。
抢占成熟礼品市场份额。
迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
四、对消费者的分析
1.普通消费群体
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：
学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
2.中高端消费群体（商务用途）
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，那么更加明确，希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业时机。
3.政府、企业、汽车4S店等
政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。
注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可无视的消费群体。
五、面对的时机和挑战
1.时机
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送礼的理性诉求逐渐增强。
（3）礼品市场潜力巨大。
（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。
（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
2.挑战
（1）进入市场的时间较短，知名度不高。
（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
（3）产品暂无品牌意识。
（4）产品的同质化程度高。
（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择时机多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
2.品牌核心信息
优质的一站式效劳。
区域性唯一的团购批发中心。
专人导购。
温情路线，人性化关心。
3.品牌传播主题：
00礼品，您身边的礼品管家
七、创意表现
创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
八、推广策略
1.传播目标
（1）市场策略：
协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
（2）广告目标：
建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。
加强产品功能诉求，保存现有消费，扩大新的消费群。
（3）传播时间：
20xx年6月——20xx年12月。
第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；第二阶段（稳固期）20xx年09月—20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
（1）节假日、周末日、促销活动筹划、推广。
（2）户外活动：
到上门推销，办理贵宾卡等
（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：
在人流量大的区域散发，以扩大知名度。
（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略。
如：
“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
（5）网络营销
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做XX推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
3.会员卡推广策略
（1）打造专业的销售团队
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：
人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
（2）营销
以为载体，通过营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动筹划公司等。
具体事项：
人员培训、消极考核体系建立等。
（3）节庆户外定点营销
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
具体事项：
物料设计、人员分工等。
（4）捆绑式营销
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
（5）与媒体合作
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
（6）公关策略
与活动筹划公司合作，举办公关活动，比方路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
4.媒体传播
（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。
（3）店铺彩旗宣传（周边商圈气氛提升）
（4）电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）
（5）播送电台媒体宣传：
以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本例如：
还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！
轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
（6）公交媒体形象宣传：
选用车身和新式站牌为载体投放广告。
九、经费预算
各类媒体传播所需经费约为15000元
一、前言
近十年来，中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提高。
据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了5.9%。
且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜爱，比方说欧莱雅系列化装品。
事实证明，人们已经知道化装品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。
在逐渐富裕（有局部已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。
这个形式，给欧莱雅系列化装品拓展市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化装品角逐市场创造了同样的条件。
如何在竞争中秋开展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化装品，是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不可无视的重要课题，做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系。
有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化装品市场分析
1.欧莱雅系列化装品市场的建立。
欧莱雅系列化装品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于市场来说，仍是一个新牌子、新品种。
相对消费者来说（有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化装品品牌，对这些化装品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。
欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。
因此，在短期内，欧莱雅系列化装品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化装品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化装品在市场的较好定位，形成一个推广开展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化装品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化装品虽然进入市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
（3）进入商场后没有实行配套效劳（如美容等工作）。
（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购置力。
（5）
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