服装店创业计划书.docx

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服装店创业计划书

服装店创业计划书

市场评估

※目标客户描述

1、来商业街购物的年轻消费者。

2、来本镇旅游和出差的外地游客。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，居民个人服装消费支出不断

增加，居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需

要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

2、存在部分服装质量不好。

3、服务员服务水平不高

4、没有建立老顾客网信息资源

※相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势

新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

一、市场营销计划

※产品

产品（产品系列）/服务

主要特征

时装

紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。

款式不雷同、适合年轻消费者。

定制个性线衫

特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

※价格

产品（产品系列）/服务

成本价

（元）

销售价

（元）

竞争对手的价格（元）

成衣

60

220

250

定制线衫

80

300

折扣将给予

对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销

赊销将给予

※地点

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

（元/月）

苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室

50

5000

选择地址的主要理由

该店面是镇中心的商业街，有较高的知名度，客流量大，销量好。

※分销方式（选择一项）

产品将卖给：

■终端消费者□零售商□批发商

选择该分销方式的理由：

因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

※促销

人员推销

成本预测（元/月）

广告

张贴海报

成本预测（元/月）

20

公共关系

成本预测（元/月）

营业推广

发放传单

成本预测（元/月）

100

二、企业组织结构

※企业将注册成

□个人独资企业■个体工商户□合伙企业

□中外合资企业□股份有限责任公司

□有限责任公司□其它

※拟议的公司名称苏州工业园区胜浦杰胜服装经营部

※公司员工

（附录部分将附有组织结构图和工作描述）

职务

月薪（元）

业主/经理

3000

员工

1480

※公司将获得的经营执照、

许可证和特许经营证

类型

费用预测（元/年）

工商执照

50

※公司的责任（保险、税）

类型

费用预测（元/年）

定税

2400（200元/月）

三、固定资产

※工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

设备描述

数量

单价（元）

总费用（元）

装修

1

30000

30000

模特

5

200

1000

试衣镜

1

180

180

衣架组

2

600

1200

烫衣台烫斗

1

300

300

衣车及锁边机

1

1150

1150

合计

33830

※企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

描述

数量

单价（元）

总费用（元）

※办公设备

办公设备需要配备以下设备：

设备描述

数量

单价（元）

总费用（元）

手机

1

3970

3970

收银台

1

480

480

收银机

1

1560

1560

合计

6010

※固定资产、折旧概要

资产

价值（元）

年折旧额（元）

工具设备

33830

6766

交通工具

办公设备

6010

1202

零售店面

工厂厂房

土地

合计

39840

7968

（664元/月）

四、流动资金（3个月）

※原材料、包装材料

材料描述

数量

单价（元）

每月总费用（元）

成衣

300

60

18000

针线扣等

1

120

120

包装袋

300

0.3

90

合计

18210

※其它经营费用（按每月计算）

（不包括折旧费用和贷款利息）

项目

月费用（元）

说明

业主工资

3000

雇员工资

1480

每月按销售额提成

租金

5000

营销费用

120

水电费

120

电话费

156

维护维修费

20

卫生费

20

公司注册费

4

运输费

200

其它费用

总计

10120

（3个月30360）

五、销售收入预测（12个月）

销售的产品或服务

销售情况

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

成衣

销售数量

平均单价

月销售额

22000

18000

23500

21000

22500

23000

22000

20500

24000

26000

22000

21000

定制

线衫

销售数量

平均单价

月销售额

1000

800

1100

1200

700

900

1200

1400

900

700

1000

900

合计

销售数量

销售总收入

23000

18800

24600

22200

23200

23900

23200

21900

24900

26700

23000

21900

六、销售和成本计划

项目

金额（元）

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

含流转税销售收入

23000

18800

24600

22200

23200

23900

23200

21900

24900

26700

23000

21900

流转税

销售净收入

23000

18800

24600

22200

23200

23900

23200

21900

24900

26700

23000

21900

277300

成本

业主工资

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

员工工资

1480

1480

1480

1480

1480

1480

1480

1480

1480

1480

1480

1480

租金

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

60000

营销费用

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

公用事业费

516

516

516

516

516

516

516

516

516

516

516

516

维修费

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

折旧费

664

664

664

664

664

664

664

664

664

664

664

664

7968

贷款利息

保险费

登记注册费

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

48

原材料（列出项目）

成衣

18000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

84000

包装袋

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

针线扣

40

40

40

40

40

40

40

40

40

40

40

40

总成本

利润

-5874

1926

7926

5326

6326

7026

6326

5026

7526

9926

6126

5026

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

现金流量计划