DIY手工坊创业计划书.docx
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DIY手工坊创业计划书
DIY手工坊创业计划书
什么是DIY
DIY是"DoItYourself"的英文缩写。
兴起于近几年，
逐渐成为一种流行。
简单来说，DIY就是自己动手自助完成
某事的意思。
没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，
利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。
1、创业人员介绍
吴鹏辉胡明翰张静焦点
2、手工坊简介
DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要
以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项
目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造
一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出
售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的
价格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手
工作品代卖、手工品教程、销售等内容。
产品经营理念以创
意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工
小作坊。
一、项目背景
当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的
市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Doit
myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
做你需
要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己
的作品，成为DIY更高层次的追求。
它在过程中给予人的满足则更重要。
工业化生产的确已
经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能
工巧匠的手艺了。
毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，
就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动
劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。
这，是DIY又一
高层次的追求。
（1）、亲情重奏
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼
物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。
作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过
去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手
工就特别符合这种需求。
另外由于现代都市生活限制了人们
的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手
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段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
（2）、友情重奏
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，
朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多
的超出了物质范围。
同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否
并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。
时尚
手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深
层需求。
友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别
是毕业礼品，寒暑假礼品。
都是扩大收入的重要途径。
（3）、心情重奏
只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人
来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉
的方式。
这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不
为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数
是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往
往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为
时尚手工忠实的消费者。
二、市场调研与预测
（一）、调查对象的选定
（1）、调查对象的选定
采取分层随机抽样调查方法。
（2）、样本容量的确定
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以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据
调查。
（二）、调查统计
（1）、中国手工坊市场的现状
当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的
提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心
的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的
精湛、精致有所需求。
然而我们的作坊将莫里斯的“美术家
与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工
艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部
分的需求空白。
针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活
的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可
以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。
2）、学生消费状况
据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生
活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上
许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意
花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。
（三）、需求预测
近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工
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个性产品的走强。
结合和手工制作和民族之风的产品，在市
场上势必由它的获利空间。
（四）、目标市场
DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断
加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独
立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，
因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。
三、手工坊设计方案及手工坊战略
（一）手工坊产品
1.手工坊名称
DIY手工坊
2.手工坊资金来源
我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我
们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也
有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。
3.手工坊简介
DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要
以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项
目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生
活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作
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品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格。
DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推
向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为
同学们创造福利。
希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交
换自己手工作品的一个舞台。
4.手工坊的产品
（1）主要产品
我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手
工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。
并提供代卖
手工品的项目。
（2）产品规格
根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手
工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。
（二）手工坊设计方案
1．经营业务
手工坊的主要经营业务有以下几项：
①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：
十字绣、
纸艺花、布艺、串珠、编织等。
据调查，这些都是时下流行
的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。
②个性定制产品图纸设计、成品制作等。
标有自己名字的布
艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品
不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了
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成功的喜悦：
③成品出售：
出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺
花等等。
为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险
与收益并行。
但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目
的
大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚
的利益回报。
2.市场分析
①市场需求分析。
学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，
无
论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。
特别
是
女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。
据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制
品。
有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、
钱包。
学生可根据自己的需要，定制各种产品。
除了学生以
外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60％
的女教师都愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校
内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。
②竞争对手情况分析。
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一是校外的小商品市场。
目前校外的小商品市场并不
多，主要分布在服装城。
这些市场在品种上比较单一，一般
只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。
这些店
铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，
超出了一般学生的经济承受范围。
据了解，在学校附近以纸
艺花为主的商铺几乎没有。
二是校外的小卖部。
校外的小卖部仅把手工DIY的产品
作为辅助销售，并不是其主营的内容。
所以这些产品往往款
式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。
很多学生购买之后并
不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。
三是网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且
品种繁多、价格低廉。
但是不是所有的学生都有电脑，并且
在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品
对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快
递费用无疑增加了手工材料本身的价格。
由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产
品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特
点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。
3.手工坊的设计原则
（1）设计原则
1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产
品质量。
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2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投
入，减少投资风险，保证经济效益。
（2）初期人员招募
由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流
值班的方法。
（三）项目实施进度
手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：
手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成；
人员分工——2位股东一起商谈各自分工；
开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用10天时间，
手工坊在学校开展各式宣传工作；
装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十天完成；
（四）DIY分析
1.优势分析
（1）产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，
代表的是一个区域大学生的流行风格。
由于现代年轻人崇尚
个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。
（2）良好的营销模式
我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空
缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其
精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。
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工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有
我们产品的销售来源。
然后在由他们为我们手工坊宣传。
（3）产品生产成本低
针对本手工坊产品——手工产品来说，由于用才较为廉
价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。
我手工
坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰
富性，提高竞争力。
（4）新颖的经营模式
我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，
这样，优势的方面在于：
我们采取“点对点”的收购方式，
建立完整的，并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现
资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。
另一方面，同
学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也
是多学生的一种鼓舞。
“教学+销售”有利于实现产品的升
级换代，由此，，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优
势。
（5）校方在资金，土地等方面支持的优势
由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都
会有一定的照顾。
这样我们就会有更多的启动资金来发展。
（6）学校市场上暂无类似产品
从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手
工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性
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是其他产品无法比拟的。
、
（7）市场上暂无竞争对手
目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有
待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多
的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定
性。
所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略
等方面的厮杀，可以实现成本优势。
2.发展战略
第1—2年：
（1）租地，建立销售渠道，增设产品销售网络
（2）找寻新的时尚产品风格；
（3）在网上经营一家同风格店铺
四、经营目标
（一）营销计划
诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增
添了新的魅力。
经过不断的创新、整合和战略布局，我们将
在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。
诚信为立业之本，
创新乃兴业之源”。
将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作
者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，
向经济艺术的目标稳步迈进！
面对经济全球化的浪潮，我们
全力以赴、激情澎湃。
面对走向世界的考卷，我们义无反顾、
信心满怀。
我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。
只要我们
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拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变
革，天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现！
（二）营销策略
工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工
艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国
际市场上占据越来越多的份额。
要想如期实现我们的经营目
标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手
工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工
坊的快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体
系。
五、自身优势
1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工制品品种单
一缺乏新意的问题
2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工
制品有一定的了解，在这些人中有7O％的人有购买此类产品
的意向
3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期
间做过一些小生意，因此我对营销的方法有一定的了解，为
我们管理小店、发展小店提供了前提。
4、作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，
推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但
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更多是
娱乐性和服务性的。
DIY类的产品还是空白。
对于喜爱
彰显个
性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展
潜力。
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