《企业经营决策模拟实训》实验报告.docx

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《企业经营决策模拟实训》实验报告

《企业经营决策模拟实训》

实验报告

学年：

2012-2013学年第2学期

指导老师：

李玲、凤亚红

实验名称：

企业经营决策模拟实训

班级：

工程治理1101班

企业编号：

第7组

组员：

吴继盛高晨坤丁治品董奎

依照本学期工程治理专业教学安排，咱们于2013年7月8日至2013年7月19日进行了企业治理事务模拟实习。

运用了企业经营治理决策模拟软件，借助于运算机的特有功能，将现代企业生产经营活动进程中的要紧内容有机地融合为一体，使咱们在短时刻内充分应用所学的知识进行实践和尝试，让咱们学到了在讲义上学习不到的知识。

一、实习目的

通过模拟实习，是咱们对已把握的现代企业治理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全进程的内在联系，培育和提高咱们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。

二、实习概述

这次模拟实习是在老师的指导与主持下依照给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方式，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、治理、财务等各环节的决策，通过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻觅规律，总结体会。

三、成员分派

吴继盛：

市场需求分析、价钱决策

高晨坤：

本钱核算、中期贷款预算

丁治品：

销售人员决策、生产线及人员决策

董奎：

治理及生产合理化投资、广告及社会福利费用预算

四、实习进程与内容

1．理论教学时期

　　在之前老师已经为咱们开实习动员大会，讲述实习的具体时刻和实习内容，并将专业所有人分为19个组别，我小组被编为第7组。

老师告知咱们要认真阅读实习指导书，并做好相关的念书笔记，为正式上机实习做好理论基础知识的预备。

在阅读指导书的进程中，咱们系统总结与回忆了已学过的现代企业优化决策进程中的要紧原理及其彼此联系和阻碍，并重点学习了产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等理论。

在市场营销原理中明白了促销运用的要紧手腕有产品销售价钱、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等。

还学习了生产调整原理、材料订购原理、本钱核算原理、中期贷款原理和综合评分原理。

2．熟悉模拟系统

7月12号，咱们第一次进行上机模拟实习，同窗们都有点兴奋和惊惶失措。

大伙儿你看我，我看你，一个问一个，怎么开始。

老师给咱们说了企业号，组号，让咱们自己试探着做了一个周期的实验期。

关于那个实验期，同窗都是先随意输入一些估量的数字，然后看看模拟系统的步骤、程序，然后就开始了正式的“较量”。

第一次的上机模拟，咱们的结果还算好，在整个模拟进程中，咱们都比较靠前，但却不稳固没过一周期排名都要往后跌一名，但正是这不稳固的模拟成绩，让咱们在失败中积存了宝贵的体会，终止模拟以后，咱们四个组员之间进行了交流与总结，并再次认真阅读了指导书。

终于，在正式考核时，咱们取得了第二名的好成绩。

3．模拟决策时期

通过两次实习演练以后，咱们开始了正式的模拟竞赛，运用模拟决策系统对系统全进程1~7周期的生产经营进行决策。

下面对我们7组的经营决策进行分析，以第一周期为例：

1　进入模拟以后，咱们了解到第一周期的周期形式为：

市场容量大幅度增加，增幅为%，因此企业能够大投入的生产，咱们确信了增加5条生产线，原材料价钱、附件价钱、工人工薪均维持平稳。

依照市场走向咱们预测在接下来的周期中，原材料价钱及附件价钱将会呈上升趋势，故依照“批量价钱折扣”原理，咱们确信了7000一、的原材料及50000附件购买数量

2　然后依照模拟系统中“仿真周期预算”确信了增加5条生产线，依照生产调整原理确信一样市场打算量为55000并招聘67名生产人员二回购买70个机械人，确保生产线、生产人员负荷均维持在100%左右。

3　接下来咱们依照对本周期所有支出费用的计算和企业资本的估量，确信了中期贷款的数量为百万元。

4　在确信产品定价时，为增加产品销量，咱们将产品的价钱定为1150元，最大范围内提高产品市场占有率。

5　考虑到方才进入市场营销时期，为提高产品知名度，打开产品市场，咱们对广告费用的投入较大，确信了400万元的广告费用。

6　我小组同窗熟悉到，在生产进程中适当增加产品改良费用能够提高产品的品级质量，使得产品销售更上一层楼，故我企业在每一个周期都适本地提高产品的改良费用以提高我企业产品质量，在从第二周期开始，我企业产品质量均优于其他企业。

通过以上决策，我企业在第一周期中全数售完所有产品，无积存库存，税前盈利2136万元，利润储蓄1646万元，理论市场占有率%，实际市场占有率%，在经营决策综合评判中以总分为分取得了第5名的成绩。

或许第5名的成绩在很多人看来还不算太差，但评分却只有分，其中确信有很多尚未做好的部份，咱们不多的讨论，咱们不断探讨，咱们已是大量的投入生产，可是却没有取得最大化的利润，各项评分都不高，在看一下各组库存量，各组的库存都为0，能够确信的是此刻企业供不该求，尽管在第2周期中预期市场容量将会略有下降，减幅为%，相关于第一周期的增加来讲毫无阻碍，咱们仍然在投入5条生产线增大产量，依照中期贷款原理确信贷款5348万元，最终咱们以的综合评分取得了第2名的好成绩，咱们欣喜若狂，这是对咱们尽力进取的极大确信。

在欣喜之余，咱们发觉评分仍是不高，在很多方面都还需要改良。

各组的库存仍是为0，则市场并为达到饱和状态，仍是处于供不该求的状态，还需要加大投入生产，同时，生成线能力尽管第二周期有所上升，但生产能力远远能知足市场的需求。

因此在第三周期中市场容量有所下降，材料价钱有些微的增加，可是咱们依旧增加3条生产线，而且将一样市场价钱提高为1200，第二发觉广告费的投入并非是随意的投入，当广告费用投入占销售额7%左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，因此将广告费用投入改成450万元。

在第周围期继续采纳此策略，将价钱调为1240元，可最终却显现了库存，而其他组却仍然是无库存，因此其缘故是咱们的定价太高了。

在第五周期将价钱降低。

在第五周期后咱们小组仍然排名仍是第三，但咱们却发觉两个问题，一个是咱们的周期支付股息权数这一项的评分很低，一个是咱们拥有20条生产线的生产能力却没有其他组的17条生产线的生产能力强，致使咱们企业每次都是生产能力不能知足理论销售量。

通过讨论和翻看书籍资料，咱们明白打算支付股息要按自己的获利水平给予股东必然的利息。

生产能力和生产合理化投资有关，之前一直忽略了此项，因此一直合理化系数都为1。

从第六、七周期开始咱们加大对生产合理化的投资。

本次企业模拟经营中，我小组同窗采取了质量、价钱两边面优势综合的经营战略，第一保证产品的质量优于其它企业，再对本钱做出估量后，在咱们能够获利的价钱范围内订适当价钱，使得我企业的盈利最大化。

在企业前期经营中，由于无法确信具体销售量，为确保可不能显现产品供不该求的局面从而阻碍销售额，在经营进程中，咱们适当放宽了市场打算量，由于之前没有进行生产合理化投资，没有充分的提高生产能力，未能专门好的幸免产品欠缺现象的发生，在最后一个周期中，在市场容量大幅减少的情形下，考虑到生产设备生产能力有限，最后一个周期增加生产线并非合算，于是咱们依照生产设备生产能力最大化了产品的市场打算量，在稳固中求进展。

依照以上经营决策，我小组同窗从第一周期的第5名进步到第二周期的第2名，在第三周期开始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，这是对咱们一直以来不断探讨、不断学习的确信。

咱们在那个不断进步的进程中成长了很多，学到了很多书本上学不到的知识。

五、实习结果

在这为期两个礼拜的实习中我学到了很多，关于最后的总结可能归纳了以下几点

第一点：

市场价钱

关于市场价钱我以为是超级重要的一个环节，它的阻碍范围广，幅度大，若是有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。

咱们只是在模拟的市场中进行的经营因此没有方法从竞争者分析中取得什么有效的分析，可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相当重要的一环，不能够轻忽。

定价不宜太低，绝对不该采取低价策略，如此会输的很惨的，因为咱们开始时确实是采取的这种策略，结果是产品卖出了可是质量受价钱阻碍上不去，营利也很少，

但也不该该走另一个极端―――高价策略，如此产品买不出去，都库存，也是无法营利的。

第二点：

广告费用

在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，因此咱们在实行决策时通过试探验证得出了这一结论，解决了咱们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。

那个大体能够从图表推算出来。

第三点：

中期贷款问题

中期贷款究竟应该是多少咱们一开始并非明白，等看完利用手册后咱们尽管明白公式了可是咱们仍是不那精准计算因为公式太麻烦，咱们有的数据不明白应该如何计算，老是显现透支与没有必要却贷款的现象，通过最后的实习总结咱们发觉只要现金够多时就能够够不贷款或少贷，可是要预备库存或本钱增加时要尽可能多贷，不然会显现透支。

第四点：

打算支付股息问题

股息也并非是能够盲目发的，要按自己的获利水平给予股东必然的利息。

第五点：

生产能力调整问题

当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，固然生产能力的扩大也能够通过生产合理化投资、维修保养费用、治理投资等的阻碍来提高。

第六点：

采购问题

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品本钱阻碍较大。

因此，在确信材料订购批量时既要考虑知足产品生产上的需要，尽可能减少资金积存，又要充分利用批量价钱折扣。

可是咱们在开始实习时并没成心识到这一点，采购时往往都是需要多少购多少，结果当期内本钱已经偏高，若是碰到下个周期材料与附件大幅上涨时咱们的本钱就更高了，全然就很难营利。

第七点：

产品质量问题

在价钱相同的情形下产品的质量是超级重要的，这与咱们现实生活中是一样了，当一个产品的价钱相同时咱们都情愿去买哪个质量比较的的产品，而产品的质量要紧受以下几个方面的阻碍：

研究开发部门职工人数、改良产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入。

产品被评品级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。

第八点：

市场营销问题

市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，因此应该采取尽可能多的手腕进行营销产品销售价钱、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等都会阻碍营销结果。

表现市场销售策略的促销手腕的综合运用称作为市场促销手腕组合。

例如，降低产品销售价钱，同时提高广告费用能够强化产品销售量的上升趋势。

反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。

因此不能孤立地考察某一促销手腕的作用和阻碍。

必然的市场促销手腕组合效应业的市场促销尽力程度。

与竞争企业相较，产品价钱越低，广告费用越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大。

这一市场占有率通常称作为理论市场占有率。

设在第0周期中，各模拟企业理论市场占有率相同，均为20％。

若是一个企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的话，顾客就会转向具有最大理论市场占有率的竞争企业购买所需要的产品。

若是该企业一样无供货能力的话，顾客就会转向另一个理论市场占有率较大的竞争企业，直到购得所需产品或所有企业都无供货能力时为止。

第九点：

提高销售额和市场占有率问题

通常，阻碍一样市场上产品销售量（额）和市场占有率的要紧因素为：

社会需求、社会购买力和价钱指数转变、竞争企业所利用的经营战略和销售策略。

企业所实施的经营战略和销售策略要紧表现为对市场促销手腕的运用。

设各模拟企业可就下列促销手腕运用作出决策：

产品销售价钱、广告费用支出、销售人员数量、产品质量改良费用支出（研究开发部门职工人数、企业职工社会福利费用和改良产品质量的其它研究开发费用支出）。