第二步：为自己建立一个好的企业构思.ppt

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为自己建立一个好的企业构思,第二步,复习问题：

请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？

第二步的学习目的：

1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点。

2.掌握产生一个好的企业构思途径和方法。

第二步为自己建立一个好的企业构思,1.企业的经营类型构思范围根据经营特点分四大类：

贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类。

有兼营时以主营为主。

你想经营哪种类型的企业呢？

选择熟悉的，或是非常感兴趣的。

当然要考虑自己能投入的资金数额。

2.小企业成功的要素构思重点,不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。

贸易类企业的要求,地段和外观好,销售方法好,商品范围宽,商品价格合理,库存可靠,尊重顾客,服务类企业要求,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠,制造装配类企业要求,有效地组织生产,厂房布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源,不过度使用地力和水资源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,3.志向要大，计算要精，规模要小构思原则,所有企业的要求：

真诚服务客户真诚关爱员工,读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。

请阅读本书第10页的故事（四）起步稳、志向大。

4.如何挖掘出好的企业构思构思途径,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。

从生产专长出发,从顾客需求出发,从生产专长出发,从顾客需求出发,我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。

我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。

双向箭头代表着什么意思？

从生产专长出发,从顾客需求出发,做练习8,你将理解一个好的创业构思是多么重要。

刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？

练习8刘芳的食品杂货店,一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。

（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。

选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

二、刘芳在这种情况下还能做些什么？

（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。

如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。

（2）立即停业。

一个好的企业构思必须包含两个方面：

其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。

我的周围有商机吗（有市场机会吗）？

有，“问题”就是商机！

其一.你自己遇到（发现）的问题。

其二.在工作中遇到（发现）的问题。

其三.其他人的问题被你发现了。

其四.你所在社区中可发现的问题。

读故事（五）做练习9,每位学员要把自己的企业构思写下来。

注意：

你的市场机会你的企业机会,练习9在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察：

（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？

服务情况如何？

（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。

（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。

二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。

再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。

三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。

而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。

四、关心传媒的各种经济信息。

练习9在社区里寻找创业机会,5.检验你的企业构思构思评价,有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲还需要评价。

SWOT分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。

优势S,你的产品/服务比竞争者们都好。

你的商店地理位置非常好。

你和你的员工的技术水平很高等等。

弱（劣）势W,你的产品/服务的成本高、售价贵。

无力支付广告费用。

无力提供足够好的售后服务等等。

机会O,你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。

你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。

你获得了新的物美价廉的代用原料等等。

威胁T,你的产品/服务有强大的竞争对手。

原材料紧缺导致你的成本上涨。

新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。

机会和威胁来自外部，优势和劣势从内部去找。

SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：

1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。

2.修改构思，使之完善。

3.放弃这项构思，另起炉灶。

读故事（六），看黄亮和李燕SWOT分析,做练习10，分析并确定你的企业构思。

练习10对企业构思作SWOT分析,先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析,6.将企业构思变成创业计划,企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。

创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。

做练习11和练习12判断你自己是否决心去创业！

第二步小结：

1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。

2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。

舞蹈:

向前冲,时间：

半天目的：

1、体现团队精神2、只有想不到，没有做不到3、增强娱乐要求:

1、教师教跳，直到基本会跳2、分组进行，队长组织，教师辅导练习60分钟3、分组表演，其它组为表演组打分总结,