岳万山1天1000访销售信行销案例分享.docx
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岳万山1天1000访销售信行销案例分享
岳万山.销售信行销使我从医院获得大量保单
本文来源于岳万山老师的一段演讲视频
一、开篇语
Hi！
你好！
我是岳万山.
非常高兴在此与你沟通，今天我将和你聊聊我所撰写的保险行销书籍《保单核裂变18大秘密法则》，在这本书里，我毫无保留的向你分享在过去两年间我不同凡响的18个真实的保险实战案例。
它们每一个都极具颠覆性和裂变性，你一定能从中得到无限启发。
虽然在这本书里我展现了18个不同案例，但其实这18个案例都是一脉相承的，也就是说它们有着共同的思维模式。
今天我将通过其中一个案例向你分享这个颠覆性的思维模式，它将会改变的行销方法，并给你带来大量保单。
二、
到底是什么样的思维模式？
请看这句话——聚焦一点、撬动全盘、裂变增长。
没错，就是这个思维模式，一种全新的保险行销模式，和你以往所接触到的保险行销理论截然不同的模式。
你想知道它是什么意思吗？
如果你想了解透彻，那么我们必须对保险行销的传统模式做一个分析。
保险行销的传统模式是什么？
毋庸置疑，就是“一天N访”的理论——“一天一访,就地阵亡;一天两访,摇摇晃晃;一天三访,还算正常;一天四访,黄金万两;一天五访,有车有房;一天六访,走向辉煌。
”
这句话想必你一定知道！
但是你能做到吗？
如果你能做到，你会坚持多久?
你会不会因此而感到疲倦。
据我了解，很少有保险代理人能够坚持“一天四访”以上达到两年的。
为什么？
因为这其中有太多的苦、累、熬，常人是难以做到的。
更为关键的是，这种拜访方法效率太低，首先是大量时间被浪费在路上，其次好不容易拜访一个客户，但因为客户很忙或者其它什么原因，导致沟通难以深入，效果很差。
所以，“一天N访”的传统理论不能帮你走向保险财富之梦。
如果“一天N访”能够实现财富之道，就不会有许多优秀的保险代理人以培训、演讲为赚钱主业了，更不会出现一些高级业务主任、高级业务经理离职现象了。
那么，实现保险财富之道的终极模式是什么呢？
就是“聚焦一点、撬动全盘、裂变增长。
”让我来一一为你分析。
什么是“聚焦一点”？
就是你必须把有限的精力在某段时间内聚集在一个局部市场，比如某个高端社区、某家大型公司。
而不是毫无目的的东拜访一个、西拜访一个，就像撞大运一样，希望能撞到一个客户成交。
那么，聚焦一个局部市场后应该怎么办呢？
接下来就是“撬动全盘”，利用人性弱点使用一些技巧、方法去撬开这个市场，而后将这个市场的客户一网打尽，这个环节非常关键，必须站在客户角度思考、甚至借助一些周边资源才撬动整个市场。
最后，就是“裂变增长”，前两步都是为了最后这一步服务，通过聚焦、撬动实现“多米诺骨牌”一样的效应，使保单源源不断而来。
这就是“聚焦一点、撬动全盘、裂变增长”，你听明白了吗？
我想你一定不太明白。
再好的模式都需要用案例来阐述，只有如此你才能透彻的理解。
三、
我马上为你分享我的一个“裂变式”案例——连绵不断的保单，竟然来自医院。
你有没有从医院里获得过保单？
如果你曾有的话，那么你有没有从一家医院里连绵不断的获得过156份保单？
今天我将向你分享的案例便是这个，这是一个不同于传统保险行销模式的独特案例。
你一定要仔细听！
四、
但是在阐述这个案例之前，我必须向你解释几个名词，这有助于你更深刻了解我这个案例。
保险行销的三大步骤
⏹∙∙∙∙∙∙抓潜
⏹∙∙∙∙∙∙成交
⏹∙∙∙∙∙∙追销
什么是抓潜？
顾名思义，就是抓取潜在客户，找寻与你谈保险的潜在客户就是抓潜，陌生拜访、电话拜访、博客、沃保网、向日葵网推广等手段都是抓潜，其实做保险难，就是难在抓潜这个环节，很多人就是因为无法找到大量的潜在客户而导致成交极少，最终不得不退出保险业。
所以，抓潜是一种挑战，抓潜是一种思维模式，需要你颠覆传统思维，用智慧来解决。
什么是成交？
很简单就是签订保单，这个环节需要良好的沟通技巧，对于一个老的保险代理人而言，这个环节不算难事。
其实与抓潜想比，成交相对容易些，要不然保险界那么多行销大师的课程和书籍怎么只谈如何成交，而不谈如何抓潜呢？
很简单，成交容易，抓潜难，大师们的抓潜方法也很有限。
而我的《保单核裂变18大秘密法则》分享给你的却是抓潜的方法，展示的是一种全新的抓潜思维模式，我认为这才是最重要的，有了大量的潜在客户了，你还怕不成交吗？
什么是追销？
简单的说就是维护好老客户，从而使老客户为你转介绍。
但这还远远不够，追销最高的境界是，使老客户多次为你介绍客户，使之形成习惯性和系统化。
怎么样才能达到这个效果？
需要你持续性、周期性的与老客户保持沟通，并传递给他价值，使他习惯你的存在，高兴与你沟通。
事实上，大部分保险代理人无法做到这一点，你想想你的老客户多久你才沟通一次？
抓潜、成交、追销，这就是保险行销的三大步骤，我的18个保险行销案例都是按照这三大步骤进行的。
五、
抓潜、成交、追销解释完后，还有非常重要的四个概念需要向你分享，因为它们淋漓尽致体现了我全新的保险行销模式。
它们分别是——
⏹∙∙∙∙∙∙销售信行销
⏹∙∙∙∙∙∙鱼塘法则
⏹∙∙∙∙∙∙杠杆借力
⏹∙∙∙∙∙∙超价值免费礼品
首先说销售信行销，其实它还有一个名词，叫直复营销，简单来说，就是把一封具有超强“杀伤力”的信件直接邮寄给大量的潜在客户，这样便能产生销售，接下来你开始复制“寄信”这个动作，便能产生源源不断的现金流。
直复营销起源于上世纪的美国，这是一种被无数人验证了的低成本、高效率的行销模式，在美国很多人因它而成为百万、千万、甚至亿万富翁，比如罗伯特科利尔、盖瑞亥尔波特、亚伯拉罕。
不得不提的一个案例是，直复式营销大师盖瑞.亥尔波特曾凭着一封几百字的销售信，卖出了一亿多美元的产品，你可以通过XX搜到这封信，由此可见销售信行销的巨大威力。
在保险行业，我们完全可以借鉴销售信行销这种模式，它有两大好处：
一、通过邮寄销售信，你可以一次性拜访数百位、上千位客户；二、你可以在信中把你想说的话统统说给客户听，你不用担心客户没时间、没耐心听你说，事实上，如果你把这封信写的非常有“吸引力”，客户不但愿意看，而且你还会因此收获大量保单。
在《保单核裂变18大秘密法则》这本书中，我有许多案例都是通过销售信与客户沟通的，效果好的惊人，但是销售信写作是有很多秘诀的，在这本书中我将教你如何写出一封具有超强“杀伤力”的销售信。
那么，什么是“鱼塘法则”呢？
如果把客户比作一条一条的鱼的话，那么客户聚集之地便是鱼塘，所以你如果想抓取大量的潜在客户，那你就必须找到合适的鱼塘。
鱼塘法则就是教你如何找到最合适的鱼塘，而后在“鱼塘”这个封闭的环境里，你就可以想怎么抓就怎么抓了。
刚才我谈到“聚焦一点”，其实和“鱼塘法则”是异曲同工的，聚焦到哪里？
聚焦的就是某个“鱼塘”。
所以，再也不要盲目拜访客户了，现在你只需坐在办公室好好想想，哪个企业、单位或者社区是你的“鱼塘”就行了，然后想办法攻克这个“鱼塘“。
我即将与你分享的这个案例就非常典型的用到了”鱼塘法则“。
接下来，就是“杠杆借力”，简单的说，就是你想做的事情让别人帮你做，而且别人是心甘情愿的帮你做，兴高采烈的帮你做。
在保险行销的抓潜、成交、追销三个环节都可以用到杠杆借力，不，不是可以，应该是必须用到。
为什么必须用到？
因为杠杆借力能帮你实现你想做而做不到的事情，能使你的效率提升几十倍。
那么如何让别人心甘情愿帮你做事？
你必须了解人性，当你了解了人性，你就知道如何使用杠杆借力。
可以说，杠杆借力是这种新的保险行销模式的核心所在，你必须把它铭刻在你的头脑中。
我的《保单核裂变18大秘密法则》中的每一个案例都用到了杠杆借力，你会从中得到一种全新的理念。
最后就是“超价值免费礼品”，这个名词我想我应该不用过多解释，因为你也知道并且已经在使用了，但是我觉得我还是应该给你讲讲，因为你只知道给予客户“免费礼品”，而不是什么是“超价值”，
为什么我要这么说，因为我看到很多我的同行在保单签订后，给客户买一些礼品，不如滋补品、化妆品等礼品以表示感谢，同时这也是一种维系客户感情的方法。
但我想说的是，这其实是一种比较低劣的礼品赠送方法，因为客户并不在乎你送的礼品，甚至他会认为你就应该送他点东西，他不会因为你送了他一些滋补品或者化妆品而对你留下深刻的印象。
而“超价值免费礼品”是怎么样的呢？
它是贯穿在售前、售中、售后整个销售环节中，也就是说，你必须让客户无处不感受到你给予他的价值，这样他才会记住你。
当然，这种礼品肯定不是滋补品、化妆品或者其它类似这样的东西，我所说的“超价值免费礼品”几乎都是低成本、甚至零成本的，但它们都极具价值，让客户喜出望外，并留下深刻印象。
在我即将分享到的案例中，你会感受到“超价值免费礼品”的超强威力。
六、
说了这么多，让我们言归正传，立刻进入我的实战案例。
这是我2011年年初的一个案例。
在中国，孩子就是父母的“掌上明珠”，因此少儿保险在国内是非常好卖的，所以我一直想在少儿保险这个市场多签一些保单。
如果想卖大量的少儿保险，应该到哪里抓潜？
毋庸置疑，应该到家长聚集的地方去抓取。
所以，选择好鱼塘是关键，好的鱼塘是成功的一半。
当时，我考虑过多个鱼塘，比如幼儿园，早教中心、医院妇产科…….
不过最终我选择了医院妇产科，因为我的头脑中已经形成了一套策略。
当时，我选择是一家私立医院，位于浦东新区，这家医院设备、服务都很好，当然价格也不便宜，但人气却很旺，因为他们主要面对是上海一些高收入人群。
当然，这也是我选择这家医院作为“鱼塘”的主要原因，只有高收入人群才能带来大保单。
鱼塘选好了，用什么方法去打鱼？
刚才我说过保险行销有三大步骤，分别是抓潜、成交、追销，所以第一步就是抓潜。
那么，怎么样才能抓取到妇产科孕妇的详细资料呢？
其实是有个简便的方法的，直接购买数据，一些卖奶粉就是这样做的，直接通过医院内部购买孕妇详细资料。
但是，我否决了这个方法，因为这种方法过于“野蛮”，你想想，如果通过这种方法拿到孕妇详细资料又能怎么样？
打电话、上门拜访？
根本没效果的，一来潜在客户非常反感，他会感觉你侵犯了他的隐私权，二来，前期没有和客户进行过任何沟通，所以客户对你根本没有一丝信任。
因而，这种方法是不可行的。
我想找到一种能和潜在客户互动的抓潜方式，这样成交率最高。
当然，这种方法还是被我想到了。
七、
于是，我就去拜访这家医院妇产科主任——王主任。
这在“鱼塘法则”里非常重要的，如果你想在别人鱼塘里抓潜，你必须得到塘主，而王主任正是妇产科这个“鱼塘”的塘主，所以我必须先和她沟通。
当时，我是这样计划的，以医院的名义免费赠送“母婴安康险”给妇产科的孕妇，以此获得孕妇或者家属联系信息，而后等孕妇生完孩子后，再一一拜访销售少儿保险。
所以，当时我对王主任说，王主任，我们公司有个活动，就是免费赠送给孕妇“母婴安康险“，这个活动可以以医院的名义举办，这样既有利于医院，又有利于孕妇，两全其美，你有没有兴趣？
王主任说，好，你把资料放在这里吧，我会给医生说的，再由他们给孕妇家属说。
我还怕王主任不重视，又加了一句，说这个活动只剩下两周时间了，可要抓紧时间哦。
我当时认为，这是一种极好的抓潜办法，因为孕妇免费获得了一份保险，医院获得了客户的满意和口碑，而我则通过超价值免费礼品获得了潜在客户资料，更为重要的是我和潜在客户之间实现了互动。
可以说是三全其美。
但是结果却很糟糕，一个星期过去了，王主任没有行动，我打电话过去，她说最近比较忙，所以没有和医生们说，两个星期过去了，她依然没有任何行动，但是我没有再给她打电话，我觉得应该是哪个环节出了什么问题。
八、
经过仔细分析，我找出了问题所在，并分析了这次抓潜失败的原因，我发现有三大失败原因——
⏹∙∙∙∙∙∙免费必须有策略，无缘无故的免费会使商品失去价值。
而没有价值的商品会让顾客索然无味。
⏹∙∙∙∙∙∙哪怕是免费的赠品，你都必须用文字或者语言为其塑造价值，否则顾客会觉得一文不值。
⏹∙∙∙∙∙∙想让“塘主”为你摇旗呐喊，你必须有利益点刺激他。
这三条我一条都没有做到。
我将母婴安康保险免费赠送给孕妇，真的是两头不讨好，首先我自己需要担负庞大的成本，一份母婴安康险的保费是50元，其次免费的东西，任何人都不会重视，王主任之所以两周没有任何行动，主要原因这份免费保险来得太容易，她根本“瞧不起“，所以她没有任何动力去宣传。
塑造价值就更谈不上了，由于当时王主任很忙，没时间和我聊，所以我几乎没有告诉王主任这份免费保险的意义之所在。
第三“利益点”，对于王主任而言这份免费保险有没有利益点，有，这份免费保险可以提升客户对医院的满意度，我当时就是这么想的，可是这远远不够。
因为作为管理者王主任自己是不可能去向孕妇家属宣传的，向孕妇家属宣传的是一线的医生，而我没有任何利益点去刺激一线的医生。
所以，综上三点，就是我第一次抓潜失败的原因。
第一次沟通显得非常踉踉跄跄，之所以如此是因为这是我第一次用全新的模式去销售保险，所以在流程设计上有许多漏洞。
九、
不过失败是成功之母，经过一番思考，我很快找到了解决的办法。
于是我二次去拜访王主任。
十、
这次去，我是这样和王主任说的，我说，王主任，有一个增加客户对你科室满意度，并为妇产科增加客户数量的方法你愿不愿试试？
王主任很好奇，就问是什么办法。
我说，以医院的名义做一个活动，活动主题是什么呢？
就是妇产科的孕妇每购买一份50元保费的母婴安康保险就可获赠一年12期的《妈咪宝贝》母婴杂志。
请注意哦，这是重点，我为什么要策划这样一个买赠活动呢？
关键点有三个：
第一，通过保险我抓取到了潜在客户的详细资料，有了客户的详细资料，我是不是就有机会向他们销售更大的保单？
第二、关键是第二点，赠送客户一年12期的《妈咪宝贝》杂志？
为什么要赠送杂志呢？
妈咪宝贝杂志一年12期是多少钱？
144元，买一份50元的保险，在得到保障的同时，还能获赠一份144元的礼品，这是不是超价值的礼品，那么妇产科的孕妇家属能不购买这份50元的母婴安康保险吗？
所以，赠送客户一年12期的《妈咪宝贝》杂志的其中一个目的是，促使孕妇家属购买50元的母婴安康保险，这样我就可以得到潜在客户的详细资料。
这只是其中一个目的，更重要的是，通过赠送杂志我有12次的机会拜访潜在客户？
是还不是？
是不是12次呢？
客户获得的《妈咪宝贝》杂志是谁去购买？
医院不可能，公司也不可能，当然由我去购买了，我购买杂志后，谁去送，医院不可能，公司也不可能，所以必须由我去送杂志了。
杂志每月一期，而我要送客户12期，那么在一年之内我是不是有12次合理的、正当的拜访客户的机会？
12次拜访的机会，难道还搞不定一个客户吗？
所以，我认为买保险赠送杂志是这个案例中的最精妙之处，可以说把杠杆借力法则用到了极致，我借力50元的母婴安康保险和12期《妈咪宝贝》杂志两种杠杆，可以成功获得医院的配合，同时得到大量潜在客户名单和12次拜访潜在客户的机会。
更关键的是第三点，我获得了12次拜访客户的机会，12次啊，客户会不会烦？
会不会呢？
肯定不会的，因为我是去给他送《妈咪宝贝》杂志，是给他传递价值的，所以他不但不会烦，而且会很欢迎我的到来。
这是不是非常奇妙？
当然，这都是我的想法和计划，那么王主任会不会同意呢？
王主任说，听起来是不错，不过这种方法真的能增加客户对医院的满意度吗？
王主任提出了这个疑问，我要不要给他解答？
那是必须的，因为我必须为我的这个活动塑造价值。
于是我花费了一番功夫向她讲述了这个活动对于医院的好处，具体我是怎么讲的，《保单核裂变18大秘密法则》中我有详细记述，这里我就不多说了。
总之，我阐述完后，王主任非常认可我的计划，她表示愿意在妇产科试试这个活动。
但是，沟通还没有完，为了促使王主任更积极的推进这个活动，我又增加了一个“礼品”，我说，销售母婴安康保险所得的10元佣金全部留给医生。
我为什么要这么做？
刚才我已经说过了，向孕妇家属宣传的不是王主任，是一线的医生，所以我把10元佣金给医生，就是为了促使一线的医生更加积极的推行这个活动。
十一、
王主任非常乐意，于是这个购买一份母婴安康保险赠送12期杂志的活动就在妇产科开始进行了。
那么进展情况怎么样呢？
我记得当时医生们非常积极，他们还做了易拉宝放在走廊上，做易拉宝这完全出乎我意料。
当两个易拉宝摆在走廊里的时候，那是非常醒目的，每一位经过妇产科的人都可以看得到。
孕妇家属反应特别热烈。
热烈到什么程度呢？
我记得当时我去医院时看到，不但是妇产科孕妇家属要购买母婴安康保险，就连路经妇产科的其它科室的患者家属看到后，也要求购买这份保险。
因为这太值了，50元赚144元，谁不愿意呢？
于是，短短五周时间，总共有128个孕妇购买母婴安康保险，也就是说我成功抓取到128个潜在客户的资料
十二、
但是这个时候，我却做出了一个令人意想不到的决定。
到底是什么样的决定呢？
我又来到了王主任办公室，我说，实在不好意思，公司通知赠送《妈咪宝贝》杂志的活动需要暂停一下，有可能一或两个月后才继续进行。
十三、
做的好好的？
为什么我要把它停了？
因为，这是和我以往不同的全新的保险行销模式，而任何模式都不是完美的，都存在风险，所以我必须在大规模推行之前，通过测试找到一种更好的成交方式，把风险降到最低。
所以我必须先测试，用已经抓取到的128位潜在客户测试。
十四、
那么，到底该怎么测试呢？
首先，让我们看看这个模式中的风险。
这个风险就是杂志的成本，《妈咪宝贝》杂志是从图书批发市场拿到的，每本价格是10元，好在杂志是一个月一个月给客户送的，所以第一个月我的成本是128乘以10，就是1280元。
我不确定这1280元出去后，能否与潜在客户达成更大的保单，有可能1280元出去后，我一个保单没拿到，所以我必须要测试。
刚刚我讲到，每个客户我有12次拜访机会，那这12次应该怎么去拜访效率更高？
所以我必须通过测试找出一种最佳的拜访方法，从而与潜在客户达成更大的保单。
十五、
首先我要测试的是《妈咪宝贝》杂志的投递方式。
我记得当时，我一直在考虑两种投递方式，第一种是通过邮局邮寄，第二种是我自己亲自送给客户。
到底哪一种好？
思考一段时间后，我决定把两种方式综合在一起。
十六、
在向客户赠送第一个月的杂志时，我采用邮局邮寄的方式。
为什么要采用邮局邮寄呢？
因为我要随杂志寄给客户一封极具感染力和诱惑力的销售信，我希望通过这封销售信与客户进行一种交流。
在这里，我用到了销售信行销，说实在的，这是我第一次使用销售信行销，我不知道结果怎么样？
但是我一向是知行合一，当我看到一种好的模式，我必须要试试。
那么，这封销售信主要是一个目的，促使客户打电话与我沟通少儿保险。
在这封销售信正文里我主要介绍了我本人在保险领域的专业，以及我的一些保险案例，同时我告诉家长们一种爱孩子的最佳方式。
总之，我自认为这封信写的很有水平。
不过，我为了加大他们给我打电话的可能性，在信的结尾我又加了这么一段话：
为了祝贺你喜得贵子，我将送你一件珍贵的礼物，那就是沪上著名中医刘文宗医师的三次VIP诊疗机会（不限时间），要知道刘文宗医师可是沪上许多明星、政商界知名人士的私人健康顾问，想要得到他的诊疗，花钱也未必能得到机会。
但是，只要你在3月20日前通过电话与我沟通，这张VIP诊疗券即刻成为你的，你可以在任何时间不用排队挂号便可得到他的诊疗。
为什么要加上这段话？
这又是一个杠杆，同时也是一个超价值免费礼品，我希望通过这段花来吸引客户立刻拨打我的电话。
那么，这段话到底对客户有没有吸引力？
绝对有，谁不会生病呢？
生病就要诊治，我给予客户这么好的诊疗机会，他能不珍惜吗？
关键是从其它地方他得不到这种机会，因为这位中医还是小有名气的。
当然，我是得到这位中医的同意，因为我是为他贡献客户，他何乐而不为呢？
总之，信里所有的内容都只有一个目的，那就是迅速使客户拿起电话拨打给我。
在电话中，我会用一些话术技巧促使客户与我见面详谈。
那么，只要愿意见面谈的客户，成交率自然就很大。
十七、
但是，如果潜在客户接到杂志和销售信后没有任拨打电话怎么办？
我是这样做的，在第二月赠送杂志时，我会亲自上门送达，并询问他看到信后的感受，这样可以当面与客户进行深入沟通。
因为已经有了之前那封信的铺垫，客户会非常乐意沟通，并把自己内心真正的想法告诉我。
那么所有的行为就构成了一个成交流程图——
邮寄杂志 销售信——潜在客户拨打电话——见面详谈——成交
邮寄杂志 销售信——第二个月亲自送达并沟通——见面详谈——成交
如果，第一次寄信，第二次拜访仍然没有达成保单的话，怎么办？
不怕，还有十次拜访机会，可以选择邮寄销售信，也可以选择拜访，难道还搞不定吗?
十八、
测试的方法我已经全程分享了！
那么结果如何呢？
截至到11年6月份，电话咨询客户总计53名，面对面沟通客户总计37名，最终签订保单的客户为34名。
成交率高达26.5%。
可以说，测试结果是非常成功的。
十九、
那么为什么会成功，我总结了一下，共有五点——
第一、 超价值免费礼品赠送使我获得潜在客户详细资料和12次拜访客户的机会；
第二、 “鱼塘“选择的正确。
南华医院的客户大部分是高收入阶层，因而我的128个潜在客户其实都是有比较高的购买能力的；
第三、 我随杂志寄去的那封销售信写的非常具有感染力和诱惑力；
销售信的写作是有一定技巧和方法的，在这方面已经形成一套系统性的理论，在《保单核裂变18大秘密法则》中我会告诉你销售信写作的秘诀。
第四、 成交需要阶梯，我为保单的成交设置了四步阶梯（1、通过销售信与客户建立沟通关系；2、促使客户电话沟通；3、面谈； 4、签单。
）
为什么要设置阶梯？
这一点很重要，任何时候都不要想一口把客户拿下，尤其像保险这类大金额商品，你必须为客户设计一个一个的阶梯，然后你帮助他迈向一个又一个阶梯，最终达到成交的顶点。
这样，成交的可能性是不是更大呢？
第五、 无处不在的杠杆借力（医院、母婴杂志、刘文宗医师、《西尔斯亲密育儿百科》、周易起名。
医院、母婴杂志、刘文宗医师在之前我已经讲过了，《西尔斯亲密育儿百科》和周易起名是怎么回事呢？
是这样的？
在见每一位客户的第一面时，我都会送他一本《西尔斯亲密育儿百科》，这是一本非常畅销的育儿宝典，可不要小看这个细节，它可以增加客户对我的亲切感以及辨识度，小小一本书可以拉近客户与我的关系。
那么周易起名又是怎么回事？
客户与我沟通后，尚在犹豫之时，我会使出颇具杀伤力的“杠杆”，以促使他更快签单。
我告诉客户，如果你在某月某日前签订这份保单，那么，一位著名的周易大师会免费为你的宝宝起名，而这位大师平时起个名字可是要900元的。
客户听后，几乎都非常有兴趣。
这就是这次测试成功的五个原因，接下来我只要继续放大和优化这五点遍可以在医院源
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