会展工作总结.docx

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会展工作总结

会展工作总结

篇一：

展会工作总结

展会工作总结

第25届上海玻璃展已经散开帷幕，相比于2021年北京玻璃展，我公司目前不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我子公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的各种类型的问题，则或使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力全部投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和表达式都牢记于心。

2、住宿人员统一服装和装扮，以较佳的精神面貌面对每一位一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的马上

4、展台的搭建更是通过各个公司开辟的方案对比，最终选择完成度高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是E7-278，位于医疗器械馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝

对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然必然选择不如做了10几十年工具的几个知名品牌，但是我相信经过母公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人归为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、相关行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户严格来说哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

对于来拜访的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了注册登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购买资金需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让买家取用选购我们的产品，产品设计这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住行业，这才是以后需要有去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品线是顾客比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们如今是以贸易为主，如果要是想在价格上有竞争优势地位，那么供应商的选择是很重要的，这点也是

在后期选择边疆地区制造商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的弊病。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立化工企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这这部分也影响了一部分访客的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例不是调好，导致宣传片的宣传准确度没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。

（3）人员配置

由于联营公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时难以准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到大展

位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的。

（5）展会赠品

本次展会大多数的销售商都哈洽会设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的战略合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行合资企业了很好的推广，本人更是在更是展会上学到了以前没学来的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序的运营下去是需要员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的教育工作当中，将进一步提升自身的以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！

关于展会后的计划案安排，具体安排行程将与2021年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。

这里就不做赘述！

工具部：

朱方建2021年4月25日

篇二：

展会工作总结

国际电子医疗与健康管理展工作总结

深圳第一届国际落下电子与个人健康行政管理产业博览会已经医疗帷幕，这也是中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在电子游戏机医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经验，协会学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会展览加以总结，具体如下：

一、展会前期准备（李杰祥负责）

为了能够展位如愿以偿参加本次展会，公司全体员工都全力直接投入，分工合作：

1、销售人员深入的产品了解和熟悉产品科学知识，对产品性能、结构和参数都自始。

2、接待人员统一服装和西装，以较好的精神面貌面对每一位客户，树立了控股公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备工作

4、展台的搭建更是通过公司各部门人员努力下完成了，也子公司制定出公司这次展会的主要长远目标和思路。

二、展会分析

本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，，我相信这次展会我公司绝对是，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过母公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人则

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察例如能力。

对于来参访的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的互换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购买融资需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们品类的竞争力。

产品竞争力可以突显在产品的设计、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的降低，正代表了这个整个市场的庞大，如何如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，家电产品客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易氧为，如果想在价格上有竞争优势，那么制造厂商主要的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商必须要注意的地方。

最主要的是在有国产手机的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视

的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立外贸企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。

（2）公司首部宣传片的画面质量清晰度不够，缺乏宣传片

（3）人员配置

由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要留心的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划漂亮展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位鸿沟位置的隔阂，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家甚至设有赠品，而且代金券也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的开展合作。

以上就是我对于这次阐发展会的总结

总体来说，尽力本次展会经过百余名员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前放暑假没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在之后的工作当中，将进一步提升自身的理论知识以及销售谈判能力，与同事保持稳定的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！

王轩

2021年4月21日

篇三：

会展工作总结

我才来公司不久，就能参加一个这么高规格、高水品的高层峰会，感受许多行业精英特别是企业决策层的思维激荡，受尽他们对话时智慧火花的洗礼，觉得非常幸运，

我在这次会议中主要之中担任记录和采访工作，此外就是一些跑腿、搬东西之类的辅助性工作。

由于我刚接触这个相关行业，而且时间也很仓促，事先根本无法做更多有针对性的准备工作，比如有些老总知道名字头像却对不上五号，对企业的主营业务和主要产品背景资料都控股子公司不熟悉，担心采访的时候没有深度，高度，不是怕个人出糗跌份，而是担心影响公司干扰的整体性形象。

因此很多的时候，我抱着多听少说，尽量少犯错，甚至潜意识里有“不求有功，但求无过”的思想，这一点要作自我检讨。

在以后的工作中，我会以积极的心态去面对试著环境问题，尽可能多地浏览医药行业的网站，阅读物流行业的相关论文，了解物流设备制造企业的相应资料。

总之多努力学习，尽快的融入集体、熟悉行业。

我们物流网这么点人，举办如此权威，高规格的会议，我觉得很不容易，大家都很努力，也都在很用心也地准备和执行。

角度看而且从近几年来参会人员反馈的信息来看，大体上也作出反应做出了大家的赞扬和肯定。

当然，免不了存在一些疏漏和不完美难免的地方，现在，就我所看到的、所感受到的，结合我以前的工作经验，谈一点个人的浅见。

由于不熟悉物流行业，对公司状况了解也不深入，不当之处，敬请见谅！

首先的运作模式上的一些思考。

一、我们为举办这次会议此次花费了大量的时间和精力，凝聚了相关行业的主流思想，发出了行业的声音。

从参会企业的角度来说，我们给他们评的获奖者，都大幅提升了该公司的品牌。

品牌是什么？

品牌就是议价能力，有时候甚至是你跟你合作的理由。

比如获得“用户最满意品牌”的企业，完全可能凭借这一奖项，在谈论合同获得不小的利益。

可能原来1000万的项目，最后谈成了1100万或者更多；甚至别人原本不打算用他的产品，现在看到他们是“用户最满意品牌”，才愿意跟他们谈。

我们一方面为企业提升了品牌、不断提高了其盈利水平，但在另一方面，据我所知，我们电子商务物流搜索网自身的盈利却不是很多。

其实，这些盈利是我们提供支持为参会企业提供产品与服务的回报，也是我们应得的部分。

我们在吸引眼球，聚集人气，扩大了我们物流搜索网的影响的同时，如果能提高物流搜索网的利润能力，不是两全其美吗？

个人感觉，其实我们可以考虑向企业收取一定的费用。

不要怕他们说我们卖奖，最怕卖不出去，卖不叫座。

我们可以从中积极推动，不一定完全按照国家标准用户的标准来评判，我们也并不需要完全左右所有奖评出的评选。

而且，我们自己可以把握一定标准，也不是让所有的企业拿钱就能获奖。

因此也不必担心会评审委员损害评奖的公正性和权威性，毕竟评奖的操作流程还是没变的。

此外，依然还可以利用会议本身做尽可能多的市场运作，王朝酒业就是一个独树一帜的例子。

例如我们可以考虑会议的冠名权，协办单位，会议宣传册，一些标志的赞助商，有很多的操作手段和灵活性。

二、建议再多邀约一些媒体，让他们参与进来，多借助其他主流媒体的力量，把整个会议炒热，炒火。

风头没法担心他们会抢我们的风头，会削弱我们的影响，因为我们是主办方，所以最后最大最小的果实一定是我们的。

我们甚至可以考虑给他们支付一些宣传费用，这些费用也是获奖企业应支付给我们的预付宣传费用。

其次是会议日期上的考虑。

个人感觉1月上旬月末的这个时间有点尴尬。

因为年终的时候，企业都在进行年终当月的总结和盘点，工作特别繁琐，时间特别紧张。

而且元旦大部分公司都有一个假期，从假期到投入工作大部分带有一点轻微的逆反心理，或者有点不适应。

如果该在12月上中旬或者1月中旬是不是更进一步一些？

太晚了要过春节似乎也不是很合适。

再次是前期的准备工作。

这毕竟是我们每年最重要的党务工作之一，因此我专家建议能多留一点准备时间，有条件的情况下甚至先能进行进行一些密序训练，让事先的准备组织工作更细化，考虑更周到，检查更充分。

这样议期间大家执行起来可能更有条理，也不是那么紧张，不至于那么疲惫。

以我自己为例，录音笔，在测试的时候好像一切正常，但在会议的时候，录音笔工作10分钟左右就会自动关闭。

再比如宣传册，由于我们是白眉林封面，阅读和携带起来都不在乎方便十分方便，诱发很多观众都不愿意带走，既没有并无达至我们的宣传效果，也给我们会后的收尾工作增加了负担。

因此建议采用较软封面，印制更精美，更具可读性，而且也能插一点彩色广告。

最后就是一些细节的执行和会议中的整体调控和把握上。

明确要求颁奖庆典时建议让开奖嘉宾宣读完名单。

这些全都开奖主持人都是重要人物，每个人开奖的最后穷途末路最后都重复“请看大屏幕”这个台词有点滑稽，我在下面看的时候发现，后来从早到晚到这一句都有轻微的笑场，有点影响庄重、权威的气氛，而且开奖嘉宾可能心理也有点不舒服。

个人感觉实现还可以主持人沟通，受奖事先提醒获奖嘉宾每个人发言不超过1分钟，或者当个别上台的企业老总有点偏离论坛主题，大面积地宣传自己企业的时候，主持人可以幽默地打断，加大会议节奏的控制。

比如1月9日上午的物流产业融合论坛的讨论会讨论中，感觉上海力卡的胡总就有点偏题，占用时间很长。

而后面的分组讨论时间太紧张，很多人分都有意犹未尽的感觉，没能尽善尽美。

以上就是我一些不太成熟未成熟的论调。