市场部人员薪酬与绩效考核管理制度.doc
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xxxxxxx有限公司
编号:
版本
201x-09
文件名:
市场部人员薪酬与激效管理制度
页码
第1页共4页
编制
杨银魁
审核
批准
生效日期
市场部人员薪酬与激效管理制度
制定部门
市场部
生效日期
20--
制定
审核
核准
xxxxxxx有限公司
编号:
版本
2017-09
文件名:
市场部人员薪酬与激效管理制度
页码
第2页共4页
编制
审核
批准
生效日期
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
1.2该部门采取经理负责制。
市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1业务素质评价:
依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
3、薪资结构
3.1本制度所指薪酬,是指每月定期发放的工资、奖金、提成。
3.2工资包括固定工资、绩效工资。
3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。
3.5年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金,每年发放一次。
3.6提成奖金,依据个人的有效回款提取部分。
4、销售人员的考核
4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表
级别
基准工资*
(元)
绩效考核指标(月)
备注
有效合同额(万元)
有效回款(万元)
销售总监
大区经理
区域经理
销售代表
*基准工资:
依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资,本表中的基准工资为该级别中最高工资。
4.2工资=固定工资+绩效工资
4.3固定工资=基准工资*80%
xxxxxxx有限公司
编号:
版本
2017-09
文件名:
市场部人员薪酬与激效管理制度
页码
第3页共4页
编制
审核
批准
生效日期
4.4绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/100
4.5绩效考评分
依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分,并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。
4.5.1计算方法
指标K1:
合同额完成百分比*100。
(60分)
指标K2:
业务素质考核(40分)
4.5.1.1
指标K1:
如当月0业绩,此项打分为0分。
当月各级别任务百分比
当月各级别任务百分比
完成量
打分
90%
60
80%
50
70%
40
60%
30
50%
20
40%
10
30%以下
5
4.5.1.2业务素质考评,详见附件:
销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
说明:
业务素质考评分满分为40,由市场负责人负责销售人员考核。
4.6年度奖金,详见奖金制度表
4.7提成奖金,详见提成制度表
4.8薪酬发放方法
4.8.1工资:
依据公司制度当月发放。
4.8.2年度奖金:
年底发放50%,其余随次年度6月份工资一起发放。
(如果员工离职,该部分奖金不再发放。
)
4.8.3提成奖金:
随次月工资一起发放。
xxxxxxx有限公司
编号:
版本
2017-09
文件名:
市场部人员薪酬与激效管理制度
页码
第4页共4页
编制
审核
批准
生效日期
4.8.4部门提取市场费用:
主要是部门业务费用(含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用)支出,如每月费用支出不高于预算金额,剩余部分可累计到下月,具体金额由业务部经理及总经理负责。
4.9薪酬调整晋级
4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整;
4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%,则保级失败次月降低一级;
4.9.3如三个月内业绩平均值达70%,则保级成功。
5.1季度奖金
5.5.1按照任务指标分解,个人完成任务超出任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。
5.5.2计算方法:
季度奖金=(季度任务-季度完成量*80%)*0.6%
6.6年度奖金:
6.6.1按照不同完成任务(单位为万)提取相应比例C。
完成额
T≤80
80<T≤100
100<T≤120
120<T≤150
150<T
提取比例
0
0.8%
1.1%
1.3%
1.5%
6.6.2计算方法
²如果T≤80万,年度奖金=0;
²如果80万<T≤100万,年度奖金=80*0.8%;
6.7薪酬发放方法
6.7.1工资:
依据公司制度当月发放。
6.7.2季度奖金:
随下一季度第一个月工资一起发放。
6.7.3年度奖金:
年底发一半,其余随6月份工资一起发放。