市场推广部薪酬福利与绩效考核方案.wps

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市场推广部市场推广部薪酬福利与绩效考核方案薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：

一、薪酬福利标准：

1、薪酬福利及绩效结构：

基础底薪+业绩提成（促销提成+回款提成）+差旅补助+通信补助+个人奖励+团队奖励2、市场推广专员月薪酬福利标准：

A、推广学员：

基础工资1600元/月+差旅补助80元/天+通信补助100元/月B、推广专员：

基础工资2000元/月+差旅补助80元/天+通信补助100元/月C、推广见习经理：

基础工资2500元/月+差旅补助90元/天+通信补助100元/月D、推广经理：

基础工资3000元/月+差旅补助100元/天+通信补助100元/月二、促销任务及业绩提成标准（由经销商支付）：

二、促销任务及业绩提成标准（由经销商支付）：

1、市场推广队每月必须完成两场不低于2万元的活动（2-3人一组）。

2、单次活动零售额2万元，按3%提成；3、单次活动零售额3万元，按4%提成；4、单次活动零售额4万元，按5%提成；5、单次活动零售额5万元，按6%提成；提成方式按销量以此类推，提成最高上限10%，此提成从每次活动的销售额中提取！

三、回款任务及业绩提成标准（由公司支付）：

三、回款任务及业绩提成标准（由公司支付）：

根据所服务地区客户当月回款总额的5提成，1、由推广经理带队的情况下，推广经理提成占总提成的45%，专员按剩下的55%平分；2、由推广见习经理带队的情况下，推广见习经理的提成占总提成的40%，专员按剩下的60%平分。

四、个人奖励标准（由经销商支付）：

四、个人奖励标准（由经销商支付）：

1、活动当天第一个成交在3000元以内的奖励现金100元，3000元以上的奖励现金200元。

2、活动期间总成交额最多者奖励现金200元（总成交额不得低于3万元）。

3、小区意向客户资料收集最多最详细的奖励现金100元（不得低于10个）。

五、团队奖励标准：

五、团队奖励标准：

1、每月回款额较高的一队，奖励现金600元（该回款客户同期增长的情况下）；2、每月促销业绩最好的一队，奖励现金600元（每月零售额不低于4万元的情况下）。

六、薪资核发标准：

六、薪资核发标准：

1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。

2、提成及奖励工资均与绩效考核结果挂钩。

3、提成及奖励在下月薪酬发放中一并兑现。

4、经销商承担的提成部分，在活动结束之后由经销商发放。

七、试用期、转正晋升与绩效工资规定：

七、试用期、转正晋升与绩效工资规定：

1、推广学员推广学员：

办理入职手续后，公司对新员工集中进行4-7天的入职培训。

培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。

2、试用期1-3个月，从推广学员转正为推广专员试用期1-3个月，从推广学员转正为推广专员，需经过严格考核，必须熟悉整个推广促销流程，能自动主发的落实完成促销活动中的各个细节工作，并能终端成交客户，累计销售额在1万元以上。

3、从推广专员到推广见习经理从推广专员到推广见习经理，需经过严格考核，必须熟悉整个推广促销流程，能自动主发的落实完成促销活动中的各个细节工作，能根据公司的要求结合当地的实际情况给专卖店制定详细的终端销售价格体系，有良好的沟通能力，能熟练掌握专卖店整体VI调整方案，并能终端成交客户，累计销售额在3万元以上。

4、从推广见习经理到推广经理从推广见习经理到推广经理，需经过严格考核，必须熟悉整个推广促销流程，能管理团队的能力和经验，能根据公司的要求结合当地的实际情况给专卖店制定详细的终端销售价格体系，有良好的沟通能力，能熟练掌握专卖店整体VI调整方案，能因地制宜设计促销方案，有良好的培训能力，能完成终端导购的产品知识及销售技能的培训，能良好的与客户沟通协调，并能终端成交客户，累计销售额在5万元以上。

5、提成工资与绩效考核结果挂钩。

若团队当月未产生业绩或业绩在3万元以下，则不计核提成工资。

6、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到40分钟及其以上，请病事假者超过3天者取消个人的个人奖励及团队奖励。

7、连续3个月不能转正者公司将予以辞退。

八、月度绩效考核办法：

八、月度绩效考核办法：

1、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：

考核项目考核项目考核细则考核细则备注备注1销售任务完成率零售额3万以上上不封顶，低于基本零售额不计提成2专卖店整改表图文并茂负激励：

100元/次3竞争对手产品价格调查表图文并茂负激励：

100元/次4价格签调整表负激励：

100元/次5日工作总结与计划目标负激励：

100元/次6意向客户登记表负激励：

100元/次7日销量报表负激励：

100元/次8客户满意度调查表负激励：

100元/次