网络推广部门年终工作总结.docx
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网络推广部门年终工作总结
网络推广部门年终工作总结
网络推广与维护的总结
本人来单位已六个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担任网络推广工作。
在短短六个多月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过六个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步。
一路走来有弯路有收获，也总结了一些经验：
1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。
网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部分差异，所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站，并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容，在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。
2、充分利用各种资源学习所需知识。
在学习新内容的过程中应最大限度地整合各
种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。
多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习；有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。
文为主，其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥，如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等；选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行，即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望，具体可选择两个“次极端”型内容，选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容，这样才能留以让网友回帖补充的余地，切勿选不温不火的内容。
4、论坛推广的选址、时间段及频率。
选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要
的一个动作，具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”（日IP、PR值、网站排名?
）等指数来选择合适的论坛；一般上午9：
30至11：
30和下午12：
30至14：
30两个时间段为论坛网友活动频繁期，在此时间段适量做论坛推广最合适不过了；论坛软文推广发帖不宜过于频繁，一般一个论坛两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。
5、XX帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”，现在应迅速改变对策。
发帖
关于找友情链接相关问题。
（1）选择PR值高的一两个人管的个人论坛，论坛过大，人家必定不予搭理；
（2）直接联系站长，添加QQ等；（3）联系站长，一开始应通过一个“点”去接触站长，可给其论坛提发展意见，可从其博客一篇文章聊起，此阶段目的是与其成为朋友；（4）适时提出交换链接，应从私人朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换，要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的认识上提出交换要求，要承诺能在下次别人困难时你能给其帮助的角度上提出交换，当然，我们不是什么困难都能帮助的，但是我们可以整合朋友圈资源，比如有会ASP很懂的朋友，有PHP很懂的朋友，有JAVA很懂的朋友，这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”，因为你承诺在某个方面帮助某论坛站长，他并不一定百分百需要我们的帮助，许诺帮助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态；（5）经过以上一系列的过程，交换概率一般在八成。
7、工作中应该有“日程安排”。
每天应该干什么？
今天什么事最重要？
哪些是必须
今天完成的？
?
?
对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。
账户日常管理工作
熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况
主要负责推广的主网站是：
和ai.con帐户的基本维护，数据分析。
根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、、帐户结构优化等，
提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。
熟悉公司SEO推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。
熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。
加强自身学习，提高工作水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和
阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了SEO推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过六个多月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题和今后努力方向半年来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。
努力学习SEO推广专业知识。
加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。
不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
附表：
融汇管通：
20XX年12月1日
关键词
双平壁钢塑复合排水管HDPE双平壁排水管
双平壁埋地排水管复合结构壁管山东双平壁钢塑复合排水管
山东埋地排水管
管道融汇管通钢塑排水管
出现频率122233100860
2%≦密度≦8%
XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%
思想汇报专题XX指数查询查询查询查询查询查询查询344查询查询
XX排名
11,46311,28,331,40,471,47XXX名以外
31
Google排名
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博创建材：
20XX年12月1日
关键词塑钢缠绕管双平壁钢塑复合排水管
HDPE排水管钢塑复合管双壁波纹管山东塑钢缠绕管
管道济南博创建材
出现频率
465250114
2%≦密度≦8%
XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%
XX指数查询查询96206211查询344查询
XX排名
675XXX名以外XXX名以外
11XXX名以外3,8,19,20,
21
Google排名
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以上为半年来比较重要的经验总结，收获甚丰，也有许多地方需要进一步完善改进，
尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。
接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。
篇二：
网络推广年终工作总结报告
20XX年网络推广年终总结
从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得到
了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！
在这近一年的时间里，在领导和同事们
的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步
进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由网站统计数据得知：
目前公司网站日IP：
100-300IP，最高：
250IP;日PV:
400-600,最高：
740PV，较之网站以前有了翻倍的提高。
也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不
是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。
虽然取得了点小进步，但是其中还有
很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标：
第一：
宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。
第二：
提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。
第三：
增加外链，提高网站关键词排名。
推广安排上午9：
30至11：
30，下午12：
30至14：
30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天
发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽
量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；
主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好
站长网，鞭牛士等PR值较高的论坛。
这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于
做外链。
2.B2B商铺推广
推广目标：
第一：
让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。
第二：
增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。
推广安排：
首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。
然后完善商铺资料和
更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。
当然，商铺
的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。
隔天注册一个商铺，主要做好的洁
净协会，谷瀑环保网，食品伙伴网，中国化工机械网，阿拉丁照明网，第一LED网，中国医
疗器械网，慧聪网等。
3.博客推广
推广目标：
第一：
增加网站的外部链接。
第二：
提升网站在搜索引擎中的权重。
第三：
增加网站的PR值。
第四：
为网站带来流量。
推广安排：
博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，XX空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标：
第一：
传递企业信息。
第二：
树立企业与商品品牌形象。
第三：
了解市场信息。
第四：
促销商品。
推广安排：
每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。
一天大几篇微博，可兼带两篇广告。
关注他人微博，形成互粉。
增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。
公司微博现在粉丝已经差不多有XXX个，每天以XXX个在增长。
主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标：
做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。
推广安排：
首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。
通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。
回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。
这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。
切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。
每天坚持做10条，主要做的是XX知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。
6.QQ群推广
推广目标：
寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。
推广安排：
第一：
最直接的方法：
就是加群，然后直接在群里面发广告。
难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。
第二：
比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。
就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集：
第一：
通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。
第二：
将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排：
通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标：
通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。
推广安排：
最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。
9.网站的更新与修改
推广目标：
修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。
推广安排：
隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。
修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。
更新产品和维护网站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。
接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值！
转载请注明：
中建南方：
http:
//
篇三：
推广部工作总结
品牌推广部工作总结工作描述：
目前部门工作在同事和领导的共同努力下较20XX年有长足的进展。
主要表现在确定品牌
vi，设计能力上基本满足终端的平面设计需求，三个季度的终端橱窗推广数量呈上升趋势，
活动和会议能较好的策划和执行实施。
尽管有一些工作上的突破，但部门的工作重点零散，人员配置不能部门工作正常运转的
需要，品牌管理思维与终端的想法存在差异，这些都是阻止品牌推广部工作向前发展的重要
原因。
在人员管理方面，两位设计师得到了技能和心态上的指导和培训，技能上有提升。
工作
心态也一直保持良好。
20XX年5月新入员一名策划，正处于融入公司文化阶段，尚待进一步
培养。
遇到的问题：
a、管理方面：
1、项目多，任务不明确。
在战略规划缺失的情况下，月度的临时项目较多，任务分配与岗位不明确和不匹配导致整体工作效能下降，有些项目则不是部门能完成的工作，勉强接下任务，结果不是流
产就是达不到要求，严重耗费部门的时间和精力。
2、工作量大。
单广告设计平均每月有200多份，非标准设计有二十份以上，还有临时分配的项目，会议的策划和执行，远远超过前期三个人的工作量，工作积压成常态的，代理商投诉不
断，上级领导催促不断，而三个人的工作精力也消耗殆尽，近三四个月虽增加了一名策划，
却仍无法降低工作积压数量。
3、一人多用。
一人能同时担当几个角色的任务的确是部门之福，这需要这个人具备相当的实力才能完成多项不同的任务。
反之，不仅不能完成任务，反而会让任务失败，团队信心倍受打
击，成员没有上进心。
b、业务方面：
1、品牌管理原则性强。
代理商不愿意受控制，想要按自己的想法进行广告宣传，这与品牌管理方式相冲突。
2、橱窗推进困难。
终端要求低成本制作橱窗，一般控制在XXX元以内是能接受的范围，而这个成本区间对
我们的橱窗设计来讲是非常困难的。
橱窗能出效果、有创新与资金和新材料的运用有巨大的
关系。
3、广告设计时间达不到终端的时间要求。
代理商要求的设计时间一般都是“马上要”，目前部门很难一一满足“马上要”，这导致代理商的投诉和区域经理的不满。
建议解决方案：
1、根据运营计划合理配置岗位，用人所长，优化和调配岗位以提高部门的效能，解决
工
作积压的问题。
2、必须马上建立企业文化，让员工有奔头、有梦想，促使员工自我潜能的发挥，提升
工
作效率，阳光健康的在企业发展。
3、制定和实施有效的品牌管理制度，部分广告设计有限授权给代理商。
在减少沟通环
节
和部门工作量的同时，更有效的进行远程品牌管理和监督。
4、正确地做事，制定更合理的工作流程，减少无效率的沟通环节，阻止本位主义的部
门
沟通情绪滋生。
5、增加地方广告投入，提升品牌知名度，用实际行动帮忙代理商进行业务拓展和经营。
6、线上充分利用b2c平台，建立品牌商城，进行品牌知名度幅射，线下利用百货商场
的
品牌终端，进行品牌美誉度的传播。
篇二：
推广部工作总结工作总结
斗转星移，历史的车轮刚辗过20XX，时间的脚步已迈进20XX，数数手指头，我已在推广
部工作了十个月。
过去的十个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，
较好地完成每次推广的工作，为了在20XX年里，把工作做得更好，现将20XX年度推广工作
总结如下：
推广的工作大致分为：
站内推广和站外推广！
站内包括比较店铺的装修，广告的设计、
图片的处理优化修改宝贝标题，配合市场部做一些活动，淘宝工具直通车、淘宝客站外包括
到论坛发帖，建立导购网站，虽然在XX排名还没有，但至少知道了有这么一种途径为以后
的工作找到方向都是在摸索中进步。
20XX年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得
机械化了，时间有限总结一个方面：
发帖：
刚开始都是没有目标的用软件批量发，基本上都石沉大海！
还是一个人回了一封
邮件才一语惊醒梦中人，知道这样漫无目的发是木有效果的！
做任何事都是有方法和技巧的，
不然中国人这么多，做淘宝的人这么多，没有自己独特的方法是很难成功的！
总结一下我的
发帖经验，比如购物分享论坛先混脸熟就是级别了，级别高了通常帖子都不会被删！
我发帖
是以一个买家的身份去发，分享自己买到的东西。
然后别人看到就会去点还有就是在实时热
点转播的时候留下网址（这个网址要加工用短网址把网址缩短减少广告嫌疑）。
方法有很多就
是等着我们去发觉了20XX年工作计划：
一、完善淘客vip奖励制度，招募更多的淘客，集中力量去推广
二、做活动之前一定要吧准备工作策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾
客带留深刻购物体验印象。
三、多与部门同事沟通，分享自己的方法和经验，以及学习其他人的方法经验取其精华
去其糟粕
我深知20XX年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛
围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。
20XX.12.15
推广部：
xxx
淘宝女装特卖网提供篇三：
市场推广部年终总结市场推广部年终总结年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。
有的朋友对写报告头痛不
已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务。
殊不知一份年终总结是
对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。
下面来看看市场推广部年终总结怎么
写?
斗转星移。
历史货轮即将驶入20XX年。
回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过
望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。
在继承我院的优良的口碑营销推广的基础
上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。
现将一年的市场推广工作总结下：
第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。
因为我国是关系社会，一件产品信息往往
通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。
学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道
知道我院的小语种培训。
相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。
在我们和学员的交流沟
通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是
在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用
率。
首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。
经过调研的
确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
3、贴吧XX贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。
坚持每天上
午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。
再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识
的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。
4、另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不
离不弃，大力的推广首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之
时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如青年政治学院北京理工等
多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。
日语能力考试传单，我们就放在能力考试当
天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。
5、最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开
的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师
授予的更多，听众获取信息最大化。
比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成
老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。
篇四：
推广部工作总结工作总结
一、工作内容
1.每日用站长工具检查自己所负责网站的XX快照、权重、pr值、收录、反链、友情
链接、关键词密度及排名是否出现异常及网站页面能否正常打开，然后记录好各网站的数据。
因为网站的收录，外链，快照的增加与减少、当日更新和停止更新，友情链接的变化等等每
一个对于网站都是有影响的，从一个长期的表格，这些数据的趋势上可以明显看出网站在优
化上所需要的，收录连续减少时需要增加高质量内容，外链持续丢失时，需要查看是否有发
布外链的账号被封以及哪个平台的外链大幅度减少，网站被k时可以看到近期的XX蜘蛛爬
取情况等等，从而进行总结。
从这周表格统计的数据来看，我所负责网站的快照正常更新，
整体收录和反链比较稳定，有增长迹象，个别站的反链情况有比较好的增长，整体数据暂未
有下滑迹象。
2.在记录好网站数据后，查看网站近一周被XX收录的外链及内容。
根据内容分析出近
期哪些外链是比较容易被XX收录的，哪些外链是XX不收录的。
也可根据关键词排名在第
一页的网站进行外链的跟进，得出更多的数据来判断出近期XX收录的外链标准是什么，然
后根据标准来对自己负责的网站进行外链的发布，这样可提高外链的效率及质量。
本周根据
分析得出我所负责的网站，论坛、商铺、分类信息类的外链收录比较好，且论坛中带锚文本
的外链收录比较好。
对此，我加强了这类外链的发布，让网站持续保持此类外链的更进。
3.每天都会寻找一些跟我们网站相关度较高的文章、案例来进行内容的编辑及编排，通
过标题修改，内容整合后可用作外链发布的内容。
在本周工作中，每天对我负责的每个网站
进行七到八条的外链发布。
对于新分配的站，会通过
升级会员 