英美佳学校薪酬管理制度(暂行)20150805.doc
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薪酬管理制度
英美佳薪酬管理制度（暂行）
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一、总则
1.1本制度是学校依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持学校效率和持续发展的保证，体现了学校效益与员工利益相结合的原则。
1.2本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬体系。
1.3本制度适用于学校除高层管理人员以外的所有员工。
二、薪酬体系
2.1实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。
2.2薪酬的结构
共由以下部分构成：
基本工资、岗位工资（绩效工资）、课时费、销售提成、奖金、全勤奖、福利津贴、工龄工资、社保扣费、其他扣费、个税扣款等。
2.2.1教师类员工工资=基本工资+岗位工资+超额课时费+奖金+全勤奖+津贴+福利+工龄工资-社保-费用-个税；
2.2.2市场类员工工资=基本工资+提成+奖金+全勤奖+津贴+福利+工龄工资-社保-市场费用-其他费用-个税；
2.2.3辅助类员工工资=基本工资+岗位工资+辅助招生提成+奖金+全勤奖+津贴+福利+工龄工资-社保-费用-个税；
2.3基本工资
基本工资是提供员工基本生活保障的工资部分，包括了培训工资500元/月、保密工资500元/月等，合计范围1500-2000。
一般员工转正后，基本工资取1500。
2.4岗位工资
岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对学校的价值贡献度。
岗位工资与员工工作考核挂钩，视同为绩效工资。
2.5全勤工资
根据月度统计结果发放，原则上，当月无迟到、无早退、无旷工、无请假，忘打卡次数不超过两次者，给予发放；超过规定者一次性取消当月全勤奖励。
2.6住房、误餐补助
学校提供住房补贴，或者安排宿舍但是要扣部分住宿费。
其中，未办理转正手续的市场部员工不享受。
学校员工外出办事的，可以根据学校外出补助标准，单独申请、报销。
2.7课时费、销售提成
按照学校现行具体课时费、提成管理规定执行并严格统计。
2.8工龄工资
在学校工作满一年的员工（以签订正式聘用合同月算起），从满一年后的第一
个月开始每月增发工龄工资，标准为50元；然后工龄每增加一年，增加50元，从满第五个年开始每年增加100元，累积增加至600元为止。
例如：
A员工于2010年5月18日签订劳动合同，在2011年6月1日开始每月计算工龄工资50元，到2015年6月1日每月工龄工资增加为100元，如此类推，到2016年6月1日，工龄工资为400元/月的标准。
此执行标准自薪酬管理制度施行之日起实行，不补发，不扣发。
2.9社保、福利津贴
员工转正之后，按照国家规定办理社会保险，学校有权利按照国家规定从员工工资中扣除个人缴费部分。
其他福利按有关制度执行。
2.10不同序列员工的薪资结构
2.10.1.教学部教师薪酬结构表
教师级别
基本工资
岗位（绩效）工资
超额课时费（元/课）
（每月基础课时30个，超过基础课时的为超额课时）
全勤奖
生活住房补贴
试用期教师
1700元/月
0
10
100元/月
200（或者在宿舍租金上直补）
初级教师
1500元/月
700元/月
15
100元/月
200（或者在宿舍租金上直补）
中级教师
1200元/月
20
高级教师
1700元/月
25
特级教师
2200元/月
30
备注
1.每月实发绩效工资=月绩效工资基数*该员工当月绩效考核系数。
2.雅思老师工资另定。
3.三年以上教学工作经验的试用期工资，取套岗对应正式工资的80%。
2.10.2.市场部课程顾问薪资结构表
岗位
月基
本工资
全勤
生活、住房补助
业绩提成
3%——10%
减宣传费用
课程顾问
试用期
1700元/月
100元
0
提成标准如下栏所示。
包括宣传单页、手提袋、笔、本子、纪念品等人均宣传费用。
转正期
1700元/月
100元
200（或者在宿舍租金上直补）
前台咨询
试用期
1900元/月
100元
0
转正期
1900元/月
100元
200（或者在宿舍租金上直补）
提成核算
标准
1.月销售任务完成≥100%，则按10%提成比例，核算当月提成；
2.月销售任务完成≥80%，则按8%提成比例，核算当月提成；
3.月销售任务完成≥60%，则按6%提成比例，核算当月提成；
4.月销售任务完成≥50%，则按5%提成比例，核算当月提成；
5.月销售任务完成≥30%，则按3%提成比例，核算当月提成；
6.当月销售任务完成<30%，则当月无提成；
注：
1.市场部员工入职前7天为试岗期，试岗期内离职或未满7个工作日被淘汰者不发放薪资；
2.提成在销售完成后，下月发放提成额度的50%，学员课程进行1/2后的次月发放剩余的50%。
3.学员学习期间发生退费的，按照退费比例扣除相应的提成比例。
剩余提成不足完成扣除的，由其他工资项扣除。
2.10.3.网络部、行政人事部专员薪资结构表
岗位
基本工资
岗位工资
全勤
招生提成
住房生活补贴
行政（人事）专员
试用期
1500元/月
0
100
独立完成招生的，提成8%
200（或者在宿舍租金上直补）
初级
1500元/月
500
100
高级
1500元/月
800
100
网络推广（文案）
试用期
1700元/月
0
100
网络招生提成制度另订
初级
1500元/月
700
100
高级
1500元/月
1000
100
网络（平面）设计员
试用期
1800元/月
0
100
独立完成招生的，提成8%
初级
1500元/月
800
100
高级
1500元/月
1100
100
备注
1、以上岗位试用期皆为3个月，特别优秀者可提前1个月转正。
2、三年以上工作经验的试用期工资，取套岗对应正式工资的80%。
3、非市场部员工招生，若发生退费，按照退费比例，从其他工资项目中扣除。
2.10.4.中层干部薪资结构表
岗位
基本工资
岗位工资
全勤
招生提成
住房生活补贴
主管级
试用期
2000元/月
0
100
独立完成招生的，提成8%
200（或者在宿舍租金上直补）
初级主管
1700元/月
500
100
中级主管
1700元/月
1000
100
高级主管
1700元/月
1500
100
主任级
试用期
2500元/月
0
100
初级主任
2000元/月
700
100
中级主任
2000元/月
1700
100
高级主任
2000元/月
2700
100
备注
1.以上岗位试用期皆为3个月，特别优秀者可提前1个月转正。
2.三年以上工作经验的试用期工资，取套岗对应正式工资的80%。
3.非市场部员工招生，若发生退费，按照退费比例，从其他工资项目中扣除。
三、员工薪酬结构的补充
3.1实习期及试岗期员工的薪酬待遇
3.1.1实习期薪酬标准为50元/天，除包住宿和全勤奖外，不享受其他薪酬福利项目。
但若在学校完成课程销售的，根据学校提成制度享受提成。
3.1.2实习期满，享受所聘用相应岗位的岗级及相应的薪酬待遇。
3.1.3非市场部新员工加入学校有7天试岗期，是学校和新员工双向选择时间。
如果没有通过试岗期，学校和新员工未达成劳动合作意向的，学校按照每天50元的标准，给于新员工一定的劳务报酬，结束试合作关系，双方互不承担劳动报酬和劳动付出等权利义务。
通过试岗期，则7天试岗期按照新员工试用期工资待遇执行，学校和员工开始建立劳动雇佣关系，各自承担相应权利和义务。
3.2正式员工风险绩效工资
3.2.1自员工转正之日起，每月从月度工资中扣除200元，作为风险绩效工资存入个人专有账户，存满一年共计2400元。
3.2.2正式满一年后向学校提出申请，学校在10日内一次性返还全年风险绩效
工资（不计利息）。
3.2.3根据签订的聘任工作协议书中有关条款规定，未遵守学校规定，不提前1
个月向学校提出申请调离和辞职员工，扣除相应累积月份的全部风险绩效工资。
3.2.4正常履行离职手续的，该员工风险绩效工资随离职当月的工资一起发放。
四、薪酬发放
4.1每月3日前，教务部管理人员上报上个月的相关课时等统计结果及报表给财务，行政专员将考勤汇总统计结果给财务。
市场部于每月3日前把提成、费用等汇总数据交财务。
人资专员于每月5日前把参与绩效考核的员工考核系数交财务。
4.2财务审核以上信息，于每月8日前核算出每人工资，提交理事长审批。
4.3每月10日前，学校发放员工上月工资。
五、薪酬调整
5.1学校薪酬调整分为学校整体薪酬的调整、员工薪级的调整及员工个人薪档的调整。
5.2学校整体薪酬的调整：
5.2.1学校整体薪酬的调整指学校根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略的变化，或学校整体效益情况而进行的工资基数调整。
遵循工资总额增长幅度不高于于学校经济效益增长幅度，实际平均工资增长幅度不高于于劳动生产率增长幅度的原则。
5.2.2当学校出现经营困难时，学校有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整。
5.3员工薪级的调整：
员工调整岗位时，薪级为新岗位对应的薪级，薪档的确定采取“就近”和“就高不就低”相结合的原则，选择与原岗位工资最接近的两个薪档中较高的一个薪档，核定工资。
5.4员工（含中层管理人员）年终奖金的发放：
5.4.1年度综合考核等级为“优秀”级的员工按照本岗位年度奖金额120%的比例发放，下年度薪资等级调高一档；（已达到本岗位最高档的，不再调高）
5.4.2年度综合考核等级为“良好”级的员工按照本岗位年度奖金额110%的比例发放；
5.4.3年度综合考核等级为“称职”和“基本称职”级的员工按照本岗位年度奖金额100%的比例发放；
5.4.4年度综合考核等级为“不称职”级的员工将予考虑换至低岗级的岗位，按照本岗位年度奖金额80%的比例发放；
5.4.5年度综合考核等级为“优秀”级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会；
5.4.6每年3月1日起，调薪结果开始生效。
5.5薪档调整的特殊情况：
若某员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最低档，并且年度绩效考核为“不称职”，如不调整岗位或解除劳动合同，可继续降低1档。
5.6如出现员工兼岗情况，则该员工的岗位工资级别按其任职岗位中级别标准最高的岗位套级。
5.7学校各岗位员工薪档的调整由各部门根据年度考核结果拟订员工薪档调整方案，并报行政人事部审核，经全体中层开会讨论，并交运营总监/校长审批，理事长阅批同意后，自每年3月起执行，并由学校人事专员通知各部门。
六、招生奖励薪酬
6.1本奖励为扩大学校招生制定，体现学校效益和员工利益相适应的原则。
当学校出现经营困难时，学校有权力根据实际情况对员工的奖励薪酬进行调整。
6.2开新班奖励方法及发放:
6.2.1、除正常提成外，新班级首单奖励开单员工500元/学员
6.2.2前十名报名的学员，除正常提成外，奖励员工200元/学员。
6.3续班奖励的发放统计方法（根据年底续班情况再行确定）
七、年终综合考核及奖金分红
7.1学校应当在次年的1月份之前完成全年度的绩效考核，即全年的实际完成业绩—全年的目标业绩，差额作为整个年度的盈余。
7.2、年终分红的总体原则：
有盈则分，无盈则不分。
全体员工都应参与年终盈余的分红。
7.3学校根据自身实情可拿出总体盈余的30%—40%作为分红的基数，剩余盈余作为投资者出资的回收或作为学校的追加投资。
7.4、按部门进行第一次分红，具体比例由校长来决定，财务来分配给各部门主任，参考比例如下：
销售部门：
教学部门：
后勤部门（如财务、网络、行政人事）=4：
3：
3
（以总体盈余的30%作为基数）
7.5、由各部门主任进行第二次分红，分红时需要考虑如下事项
7.5.1：
学校服务满一年的员工且处于同一级别的，所得分红应相同，个别员工成绩突出，可适当增加分红数，但相差不超过20%。
7.5.2：
学校服务不满一年的员工，应当按月计算分红数，即与其相同级别的员工分红数/12*其学校服务的月份数。
但要注意，学校服务≤3个月的员工不参加学校分红。
（处于试用期的员工不参学校分红）
7.5.3：
相差一个级别的员工，分红数不应相差20%。
7.5.4：
对部门主任的分红不得超过对最低员工分红数的五倍。
7.5.5：
二次分红的权限在部门主任，部门主任在制定出分红方案后应报校长审批，在校长审批后交财务，由财务发放年终奖。
7.5.6：
年终分红并没有一个统一的标准格式，学校应根据以上规定，结合本学校实际情况，制定恰当的分红方案。
八、附则
8.1本制度由行政人事部负责解释。
修改亦同。
8.2本制度从下发之日起开始实行。
8.3自下发之日起，凡和本制度相抵触或相重复的规定，以本制度为准。
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