索马里海盗的商业模式引发的思考.docx
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索马里海盗的商业模式引发的思考
索马里海盗的商业模式引发的思考
索马里海盗的商业模式：
索马里海盗以连环战术，骑劫商船。
然后委托伦敦的律师和会计师，根据所劫船只价值和船员国籍，确定“赎金谈判策略”，并与船主谈判。
最后所得收入，一部分“论功行赏”，海盗成员用来购买豪华轿车和别墅；大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器；
甚至还拿一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文；伦敦则成了海盗们最大的交易场所。
08年，索马里海盗攻击商船90余艘，比07多三倍；劫持商船39艘，其中14艘因赎金谈判未果，那些被船公司收回的25艘船，海盗共收到3100万美元现钞赎金
这笔巨款养肥了数以百计的海盗，带动了海盗港的“经济发展”。
海盗们过着炫耀性消费生活（包括建大屋和包二奶），在不知道德为何物的蛮荒之地，让“拜金主义”成了青少年典范，也是他们纷纷争取加入海盗行列的最大诱因。
可见索马里海盗绝非一群乌合之众。
联合国和各海洋国家频密召开会议，但最终无任何“妙计”。
【具体详情：
略】
美国某某管理大师全新的培训模式：
这位大师辅导了大约1万家公司，400种行业，他本人亲自做过165种行业，所以他精通各个行业成功的方法，他的咨询费用是5000美金一小时。
（德鲁克一天的咨询费才1万美金）
这位大师讲一个营销的演讲，演讲2小时收费100美金，对一般人来说，还是比较贵了，但是他发出90％的佣金提成。
因为他计算过，如果现场1000人，大概会有100人会去报名他真正要开的课程，每个人5000美金，这样就是50万美金。
那么这100人当中大概有15人会去买他1万5千美金的教材，这样就是22.5万美金。
那么这15个人当中大概会有3－4个人参加他4万5千美金的课程，他都统计的非常的清楚。
这位大师顾问案的方法：
如果你想请他当顾问，首先，你公司有没有符合他的条件，首先过滤，假如符合的话，他给你签约3年，那么在3年中抽25％的净利，但是他帮你服务你免费，如果有效了，他才抽25％净利，一共抽3年。
只要有人给他介绍的顾客能够签下来的，他就付你10％的利润，而且让你连续赚3年。
这样他就超越了很多竞争对手。
但是在中国市场上要做到这一步，必须具备了2项条件，第一必须是个演讲性的人才，第二要是一个咨询型的人才。
因为一般来说，演讲性的人才不太适合去做咨询，咨询型的人才口才又不太好，在中国市场上同时具备这2项的人太少了。
【具体操作步骤：
略】
奥运会中国能夺51块金牌的原因
中国的体育人才选拔机制呈“金字塔型”，相当于“多轮风险投资”。
金字塔底部，是数百家“地方少年体校”，先在学校、农村和社区发现好苗子，引入推荐机制，然后送入“省市体校”进行训练，这相当于“天使投资”。
其中的佼佼者，再进入“国家级体校”寄宿训练（如国家青年队和预备队），他们如同多级“代理商”或“加盟商”，为国家队发现和培育人才；进入“国家队”后，获得高水平资源，相当于“上市”。
运动员成名后，就可以获得巨大商业利益，如拍摄广告、出席各种商业活动。
这些收入，通常会被分成。
比如：
刘翔的广告收入分配，参照国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员拿15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协留15%。
这样的模式，使中国竞技体育高手不断。
对我们来讲，叫做商业模式的创新，对国家体育总局来讲，叫做体制的创新。
【具体详情：
略】
推荐中小企业营销专家郑博士《如何塑造品牌核心竞争力之一：
聚焦法则》讲座【前沿讲座版】
下载：
聚焦法则/聚焦法则1-中小企业10亿财富之道.wmv
附录：
郑翔洲博士：
《如何用商业模式支撑你的品牌策划：
中小企业商业模式创新研讨会》课程大纲：
【案例篇】：
其他经典的商业模式案例分析：
加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式；
美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式；
太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式；
轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；
在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式;
一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式；美国新奇士果农的合作社商业模式；
奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式；
苹果手机和Facebook引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式；
“赏金公司”汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式；
一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团BT模式；
M1NT股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式；
牟其中的空手道模式；三九集团只付首付款的酒店地产模式；【应用篇】：
1、如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功；【适用合于大多数耐消费品】
2、 普通国内汽车经销商的传统商业模式是：
自有资本-->向生产厂家购车-->卖出获利-->变成自由资本参与下一轮循环
创新后的商业模式：
1、与银行合作，采用保兑仓业务模式经营，即向银行交纳少量保证金，厂家再与银行签订回购协议，银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。
2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保，而贷出来的钱全部付给厂家，厂家则将相应数量的车发过来。
【具体操作步骤：
略】
3、 通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；
1、聚焦法则（为什么是最难的一步，实现薄利多销的前提）
2、广泛进货（形成规模经济，但实施这一步必须在聚焦之后）
3、廉价买进（一流企业定规格）
4、廉价卖出（实现薄利多销，彻底打败所有竞争对手）
5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）
4、 艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】
5、商业地产不用销售就有人买单的商业模式；【万达商业地产证卷化模式】
6、经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】
7、某某大酒店委托管理模式；【适用于所有不动产】
8、明丰钻饰的2种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】
9、如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】；
10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；
11、如何利用银行保兑仓业务模式【快消品，耐消品均适用】；
12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】；
13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】；
14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆】；
15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】；
16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】；
17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】；
18、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式；
19、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式；
郑翔洲博士：
中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长，中国人力资源开发研究会特聘专家，《前沿讲座》特邀专家，北京时代光华高级培训师，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，国际注册高级商务策划师。
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