珠宝促销活动方案总结.docx

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珠宝促销活动方案总结

珠宝促销活动方案总结

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篇一：

珠宝实战经典促销方案总结

（M牌珠宝目前在H省共有26个终端销售额达全省第一但是由于品牌效应较弱其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌随着战略发展的需要M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店经营面积近400平米装修古朴典雅各类珠宝一应俱全但是在开业后的4个月里销售却不尽人意每月只有数万元入帐笔者作为M公司新近聘来的推广部经理对现状进行了细致的分析并成功的打响了推广第一炮现特将案例进行剖析望能与大家一起分享

一现状分析

１、在我来公司之前公司的推广没有一个核心架构即没有确立明确的品牌核心价值如这次推广的主题是“XX假日大酬宾”下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等所以每次的宣传无法像雪球一样越滚越大东拉西扯无法为品牌加分２、没有针对性每次宣传总想将所有人一网打尽让全部受众均购买产品没有明确的宣传受众对象

３、推广无计划性随机性宣传较多无法形成梯度模式M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：

一旦销售

额上去了就立刻停止广告；一旦没业绩了又疯狂的进行广告宣传及促销活动最终形成恶性循环广告费水漂起伏４、媒体选择过多过滥好坏不分盲目宣传在我接手推广工作后发现在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱不分好坏一律都用而且还常有这样的现象：

一旦某媒体有广告资源向M公司推介时公司经常接受而这些媒体资源大多都是便宜的无效的的资源最终广告做来做去却如隔靴搔痒效果平平同时在媒体的选择上也过于“泛滥”电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了可是效果却始终不理想

５、H省地处内地人们消费观念陈旧对专卖店尚无法完全认可像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买进入专卖店的顾客大多都是随便看看发生购买行为的屈指可数

二解决方案

问题出来了相应的对策也就应孕而生通过将内部资源的进一步整合我提出了下面五点建议：

１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌其历史悠久长远在香港有口皆碑；同时珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征已逐渐走入人们的日常生活为此我首先明确了公司的品牌核

心价值——“创造永远缔结幸福”并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心使各项活动均遵循一个步调为品牌加分

２、明确受众对象确立宣传主题

Ａ、新婚夫妇：

婚姻大事留给终生的美好；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天Ｂ已婚夫妇：

生活里的涟漪爱情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“”等等Ｃ、潮流女性：

个人的生活态度品位兴趣爱好；广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等

Ｄ、送礼者：

价值的体现对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等

Ｅ、富翁个人：

面子面子还是面子；广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等

３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性在销售旺季加大推广力度争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击有效遏止竞争对手争取保证销售额上扬同时列出年度推广计划使宣传有章可循有法可依

４、精确利用媒体利器放弃以往小打小闹不断的模式采用拳头来攻击市场集中力量打歼灭战对于珠宝这般昂贵的商品如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的低档无效的广告统统去掉放开手下大力气引爆市场最终做到每一分钱都发挥效用

５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理但是旁敲侧击逐渐引导避实就虚攻击软肋却未尝不可所以我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：

第一步让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；第二步让顾客知道专卖店的位置；第三步综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售

三、第一炮——“强强联合”出奇兵

问题解决了事情理顺了那么就差具体的操作方案了但是在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用这真有点强人所难毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情那么……如果单凭自己无力承担的话那么是否可以巧借东风呢这时我把目光撒向了H省内各高端品牌最终我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上巧的是S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽看能否举办一场联合活动以珠宝衬托

住宅以住宅映照珠宝强强联合共同将活动做起来最终经过双方缜密的商量方案出来了！

四、发现与准备

发现可利用的“点”

１、经过我发现S公司的售楼L大厅非常气派豪华总面积共500平米玲珑的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全

２、Ｓ公司一直秉承欧式建筑风格所有住宅均属高档豪华社区所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源３、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层收入高品位高身份高往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要

４、这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群他们有着强大的购买力

５、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味他们缺少沟通缺少交流他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己

篇二：

珠宝店促销方案

一、活动目的：

依托假日经济通过强有力的促销活动吸引消费者关注促进消费者购买提升销量以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象提高金嘉利品牌知名度和美誉度

通过多样化的促销活动把利益真正回馈于消费者的同时突出温情的品牌形象拉近企业与消费者的距离提升品牌忠诚度最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

二、活动主题：

“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝

三、活动时间：

201X年10月1日——201X年10月8日

四、促销活动内容：

一重礼：

进店礼

无需购物进店就有礼活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可领取精美礼品一份促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）商家可自行选择建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物

二重礼：

回馈感恩礼（特价除外）

金嘉利不做低价而是直接返现让利消费者根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合

活动期间黄金每克优惠10元铂金每克优惠20元K金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）

买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元满2000元减200元以此类推20分钻石戒指2999元

30分钻石戒指4999元

情侣对戒2399元

翡翠手镯688元

K金吊坠+K金项链888元

6围1镶嵌钻石女戒XX元

五重礼：

中秋红包礼（代金券）月129月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份红包以现金券的形式发放100至500元不等红包派发方式从面额500元发至100元先到先得六重礼：

国庆现金礼（特价除外）

抓现金百分百中奖抓现金单据当日有效对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖此单作废”字样

（1）现金的金额和数量：

20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

（2）抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元）非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户凭借单笔销售凭证即可参加抽奖以上金额标准限于每单金额不得累计且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）

b、活动期间每天推出180个红包当天抽奖完则重新配置180个红包如果当天有剩余则滚入次日合计共180个参与抽奖

c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%（由加盟商决定是否操作这条细则）

（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字（附表）

五、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员对其进行必要的培训使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传

2、电视媒体的滚动字幕预告在活动前7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕以保证最广泛的传达信息

3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传同时需要很强的连续性在一周内至少隔天发布23次从这个侧面也能很好的传递信息也有很高的可信度深受部分消费者信赖

4、活动期间有条件的可路演邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动以吸引人气也可以自行组织演出

5、电视广告：

在活动前7天开始宣传到活动结束针对有条件的商户可以选择它具有受众广影响大传播途径具有影响力等优势也易于阐述活动内容

6、短信宣传：

通过移动公司以短信为平台宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息活动期间给老客户保养珠宝饰品同时挖掘潜在的消费者

7、结合当地的实际情况也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大譬如多个拱门一字排开等才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势堆头要大给人感觉礼品很多很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充

（1）周边街区：

邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题烘托喜庆的节日气氛

（2）店外：

大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告增加节日的喜庆气氛;

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块发布活动主题或张贴海报门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板商家在做活动时候自行组织填写和张贴

（4）精心卖场环境活动期间人流量比较大应当针对此次活动做出相应调整整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净布置大方、得体

（5）店内：

门口设立明显标示金嘉利LOGO的接待处条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐十一期间人员流动量大店内相关区域应设立休息处配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台摆设相关礼品、宣传品展示品并提供咨询服务

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）利于回访

（2）金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分

（3）工作人员要求统一着装避免较大人流时找不见自己的人造成不便

（4）店内建议配备音箱设施但声音不宜过大以免产生噪音

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：

元

2、条幅的设计制作费用：

元

3、促销传单印刷费用：

元

4、促销礼品费用：

元

5、报纸宣传费用：

元

6、代金券印刷费用：

元

7、其他应急费用：

元

八、安全控制

促销活动安全是第一位的一定要注意消费者和店面的安全有一些活动容易引发消费者之间的争执如送红包时有人很早就来排队但是有的人来的晚却要插队这种情况事前要有所安排要有人维持秩序保证活动井然有序进行

各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动只要活动的?

质内容能够贴近顾客的心就能够打动顾客、吸引顾客消费

九、活动反馈和评估

前车之鉴后车之师活动结束时应对活动进行清算和评估对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理并总结此次活动的效果