招商银行储蓄卡推广.docx
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招商银行储蓄卡推广
招商银行一线英才卡大学校园推广方案
策划客户：
招商银行呼和浩特市分行
策划机构：
内蒙古一线传媒有限责任公司
策划完成日期：
2011年8月10日
一、市场分析
㈠大学生市场环境分析
1.大学生市场广阔且潜力无限
呼和浩特市目前有高校28所，大学生数量可观，且在持续增长
首府大学生的生活内容丰富，消费范围广，消费水平较高。
2.一线英才卡市场占有率还待发掘
目标消费群体对招商银行没有太多了解，认可度不高。
目标消费群体对招商银行一线英才卡的优势并不明确。
㈡一线英才卡分析
⑴招商银行一线英才卡主打优势：
呼包鄂每月前五笔取款，免手续费
无年费、无卡费、无透支
免费开通网银、快捷轻松
免费开通理财账户
本外币活期、定期储蓄---一卡多户方便快捷
⑵招商银行一线英才卡特色：
专为大学生量身打造的时尚银行卡
玫瑰香味卡---优雅自信一路随行
特约商户打折优惠
二、策划思路
以一线英才卡的主打优势为重点设计本次校园活动，凭借校园活动的影响力拓展一线英才卡的知名度以及市场占有率。
三、工作重点
1.打造品牌美誉度，提高一线英才卡的大学生市场占有率
2.招商银行面向客户提供本卡的不定期优惠活动，建立品牌忠诚度
四、策划内容
\时间
预热期（9月初
启动期（9月中
高潮期（10月
收尾期（10月
项目\
—9月中旬）
旬一9月底）
初一10月底）
底一11月初）
宣
媒体
V
V
V
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传
校园
V
V
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银行
V
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代
渠道建设
V
理
校园代理
V
V
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活
理财活动
V
V
动
理财活动
V
五、活动规划
活动规划
预热期媒体宣传、校园宣传、招商银行宣传、校园代理渠道建设、校园代理点
时间：
9月1日一9月10日（新生入学到军训期间）
1.媒体宣传：
大学生第一线报纸、大学生第一线电台
2.校园宣传：
海报、直邮
3.招商银行宣传：
海报、展架、折页
4.校园代理渠道建设
通过《大学生第一线》报纸面向呼市各大高校发布招商银行征集校园代理的
信息，同时借助大学生第一线社团部落的校园人才储备资源，组建相对规范，并
能代表招商银行形象的校园代理队伍。
并由大学生第一线社团部落负责校园代理的征集，整合工作。
设定一定的奖励机制，保证校园代理工作的业绩提升。
校园代理的工作任务：
一线英才卡的宣传、办理
理财比拼活动的宣传，基础代办
5.校园代理点
在新生入学到军训期间，由校园代理向学校申请代办场地，在人流集中处设置校园代办点，办理一线英才卡的开户登记业务。
办理之日起，凡现场办理的同学均有机会参加幸运抽奖活动，按照银行卡号每日抽取10名幸运儿，有精美礼品赠送。
时间：
9月11日一9月30日
理财活动
活动名称：
开源节流，理财有道
活动时间：
9月11日一9月30日
活动内容：
为参赛者设定每月/年的生活场景，开支项目，生活费额度，要
求参赛者以书面形式给出具体的理财计划，执行方式，执行原因,
理财成果。
活动方式：
参赛者根据校园海报上的联系方式联系校园代理报名参加，并从
校园代理处抽取任意一份理财计划书，填写完毕后在9月30日前交回校园代理处，再由校园代理统一交回一线社团部落，由一线统一整理，并（邀请招商银理财指导）评比。
理财计划书：
针对一线英才卡的主打优势设计具体的理财项目，并附有五大
基本银行的借记卡资费信息。
奖励机制：
一等奖3名：
一线英才卡内现金1000元
二等奖6名：
一线英才卡内现金500元
三等奖9名：
一线英才卡内现金200元
优秀奖12名：
一线英才卡内现金50元
奖项预算：
8400元
高潮期|理财活动
时间：
10月8日一10月31日
理财活动
活动名称：
理财有心得你我齐分享
活动时间：
10月8日至10月31日，每周1次（具体时间协商后待定）
活动地点：
协商后决定，拟定内大、财院两所本科，青政院等三所专科
活动内容：
以大学生如何运用借记卡理财为主要内容，结合获奖的理财计划
书具体分析，并为获奖选手颁奖
活动方式：
理财规划的专题讲座形式
收尾期10月底一11月初通过媒体宣传，向各院校学生公布理财活动的获奖情况，将活动做总结性收尾
六、媒体安排
1.方案涉及媒体:
《大学生
2.媒体安排
阶段
具体时间
应用媒体
预热期
9月1日一9月10日
大学生第一线报纸、电台
校园海报、直邮
银行海报、展架、折页
启动期
9月11日一9月30日
大学生第一线报纸、电台、校园海报
银行海报、展架、折页
高潮期
10月8日一10月31日
大学生第一线报纸、校园海报
银行海报、展架、折页
收尾期
10月底一11月初
一线报纸、校园海报、银行海报、展架、折页
3.媒体详细介绍
1）《大学生第一线》报纸
时间
阶段
版面
宣传内容
9月7日
启动期
整版
招商银行一线央才卡优势及特色
9月26日
预热期
整版
招商银行理财比拼活动宣传，校园代理联系方式
10月24日
高潮期
1/2版
理财活动的讲座活动预告
11月8日
收尾期
1/2版
理财比拼活动结果通知
预算总计：
13500元
2）《大学生第一线》电台
时间
阶段
宣传内容
9月9日
预热期
招商银行一线央才卡优势及特色
9月16日
启动期
招商银行理财比拼活动宣传
9月23日
启动期
招商银行理财比拼活动宣传
预算总计:
3）校园宣传
时间
阶段
形式
宣传内容
9月1日一9月10日
预热期
海报/直邮招商银行一线英才卡优势及特色
9月11日一9月30日
启动期
海报
招商银行理财比拼活动宣传
10月8日一10月31
高潮期
海报
理财活动的讲座活动预告
日
10月底一11月初
收尾期
海报
理财比拼活动的获奖通知
预算总计：
4）银行自宣
银行采用海报，折页，展架以及各营业网点ATM或自助服务终端屏幕显示
进行宣传，以一线英才卡主打优势为主要内容。
从预热期开始，到收尾期结束。
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