眼镜市场营销策划方案doc.docx
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眼镜市场营销策划方案doc
眼镜市场营销策划方案
篇一：
豪门眼镜店营销策划书
豪门眼镜店营销策划书
前言：
随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。
从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联网模式遍地开花，无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。
眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。
然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。
营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。
第十九个爱眼日刚刚过去，本届爱眼日的主题是关注眼健康，预防糖尿病致盲。
呼吁大家注意眼部卫生。
不可否认13.7亿人口的中国同样是个近视大国。
根据2011年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多。
最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。
据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。
一、市场分析1.1市场现状：
国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。
在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。
当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。
但是，具有突破性的招法不多。
营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。
长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。
不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。
既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。
鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同；只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵；只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。
而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。
正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合；只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。
这就不能
从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趋势。
不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。
以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商，成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。
没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。
这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。
我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大，主要有一下几点原因：
（1）消费人群总量增加
根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。
根据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22%的1.5倍，其中青少年近视发病率则高达50%至60%。
学生高度近视（+600度）的患病率目前约5%至20%，超过国际水平的5到10倍。
（2）目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。
而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。
并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。
企业细分市场不都明确，品牌优势不强，产品相对较少，没有很好的售后服务系统。
从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。
眼镜市场品牌也越来越多，竞争将更加激烈。
未来网络销售将越来越受到人们的青睐。
1.2企业的市场目标和任务
目标：
1.扩大豪门眼镜的品牌知名度，使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。
现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显，市场细分不明确，产品结构缺乏创新性，很难在中国这块大市场上分一杯羹。
必须做出改革。
2.吸引更多目标群体中的顾客购买，培养忠诚顾客。
消费者忠诚度不够，消费者没有明显的品牌意识，表示各个眼镜店都差不多在哪买都一样。
3.实现销售额的增长，尽可能使利润最大化。
近几年的眼镜需求者增加，但是销量跟不上去，需做出调整。
1.3市场分析
（1）就消费结构而言
近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。
八十年代人们消费的重点是三大件：
自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：
电视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。
这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。
因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。
（2）就消费群体而言
以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。
眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。
仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。
但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。
（3）就消费观念而言
健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观。
不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。
因此，其消费空间必将大大的放大。
顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。
1.4竞争对手分析
（1）大光明眼镜：
知名度高、美誉度有所欠缺：
大光明眼镜经过几年时间的发展，具有较高知名度，这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系，但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段，企业美誉度很缺乏，虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立，但是其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。
（2）直通车眼镜：
一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市，以优质的服务得到了广大消费者的好评。
它是全国连锁企业，规模比较大，企业提供的产品价格低，在消费者心目中具有一定的地位。
（3）亨得利眼镜
南宁亨得利成立于1946年7月，是南宁市一家享有盛名的“老字号”，亨得利”建店以来一直以“品种全，质量好，服务优”享誉区内外，是消费者信得过的产品。
1.5swot分析
威胁：
1.周围竞争对手众多，若自己的产品缺少创意和特色就很难占有优势；
2.眼镜市场定位混乱，所针对的目标人群也并不是十分的明确，消费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。
3.互联网技术的不断发展，网络营销不多深入人心，线上利用渠道短、经济等众多优势，对实体店冲击很大；
应对策略：
（1）明确市场定位，确定目标人群，强调品牌认知。
（2）开展线上线下双线营销模式。
实施积极的营销策略，使豪门眼镜店的品牌意识，让他们知道买豪门就是买安全，买放心。
机会:
1.地理位置优越，位于东大直街商圈，周围有多家眼镜店，形成行业规模，临近眼科手术发达的医大一院。
宣传效果好，潜在顾客多。
哈尔滨眼镜店没有形成规模产业，市场空间巨大。
可以扩大自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。
分析：
眼镜行业市场细分不明确，可以拓展更多的市场份额，拥有更多的细分客户。
要求采取更加积极有效的营销策略。
二、市场营销策略制定
2.1销售目标
1．依托医大，突出产品专业性，扩大宣传，提高产品美誉度；
2．在哈尔滨这个眼镜行业市场细分不明确的城市，扩大市场份额；
3．严格把关产品质量，提高品牌竞争力，在消费者心中树立良好的品牌形象；
4.产品创新战略的实施，以新型时尚的产品组合吸引目标人群。
2.2目标市场选择
第19个“全国爱眼日”刚刚过去，在电子产品的“狂轰乱炸”下，不少学生族用上了手机和平板电脑，甚至连查字典也都习惯用电子辞典查询，这也催生了更多“低头族”和“屏奴”。
有调查数据显示：
我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%，高中生近视率达85%，青少年近视发病率每年以8%的速度增长。
我们采取了问卷调查的方式，对哈市内的几所学校的学生随机抽查随机抽取了25名学生进行调查。
在接受调查的50名小学生中，有17人称看不清黑板上的内容，其中13人已经戴上了眼镜；50名初中生中，有24人表示看黑板上的内容较模糊，其中16人已经戴上了眼镜；50名高中生中，近视率明显较中、小学高，有34名学生表示有时不能够清晰地看到黑板上的内容，其中17人已经佩戴了眼镜。
仅有2人近视的原因为家族遗传。
从几位学生口中得知，他们近视的原因基本为学习压力重、学习姿势不良、使用手机电视和电脑时间过长，以及喜欢在被窝和其他黑暗的地方看书等。
（一）儿童市场（6岁～18岁）：
他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。
为此，豪门眼镜推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。
（二）青少年市场（18岁～25岁）：
这一市场也是豪门眼镜公司最为主流的消费者。
针对现阶段学生市场，据相关部门统计，2000万在校学生，至少有80%的是有近视的学生。
这一市场可以分为四类：
一是专注学习，眼镜过度疲惫，非正确配戴眼镜，致使眼睛的近视度数不断提高；二是上网过度，迷恋上网，从而没有适时的给眼睛放假休息，进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降；三是爱好运动，配戴眼镜不方便，不佩戴又看不清；第四，也是最重要的一点，这一部份的消费者对自己所要的
眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。
现在的社会上，几乎每个青少年都要求时尚，也有很多都追求时尚，所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。
现在的他们选择眼镜不单单是为了改善视力，更重要的是让眼镜怎么装饰自己，让自己更加时尚，更加与众不同，他们选择眼镜一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜。
更有很多爱好时尚的青少年，尽管自己的视力很好，也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。
而且随着眼镜消费节奏的加快，自然也会变化出很多方式，但时尚潮流必然会成为主流趋势之一，这也将是眼镜行业调解和提升的重要环节。
（三）中老年人市场：
随着经济的发展和人口老龄化的加剧，中老年市场也越来越宽了。
他们相对来讲更注重价格和实用性。
中老年人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种质感和层次感，稳重和耐用是不可或缺的。
目标市场定位：
随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及，学生的视力状况日益下降，这就给近视镜带来了巨大的消费动力。
针对以上的细分市场，可以明确了宝岛眼镜的目标市场。
随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明显。
当代青少年学生的消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。
他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。
因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。
因此，据上的分析，应该把豪门眼镜的目标市场定位在青少年群体。
针对青少年学生市场，对于不同的学生消费者，推出几款适合他们的眼镜：
1、普通的眼镜，用于学习，主要起到矫正视力的作用。
2、特殊防辐射的眼镜，主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线，以减轻对眼睛的伤害。
3、运动型眼镜，它有光学树脂镜片，不易碎，而且还可以为其量身定做，安全又牢固。
4、富含时尚潮流元素的眼镜，迎合那些喜爱潮流的消费者的需求。
现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视。
例如一些含有非主流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜。
这些都可以满足学生爱美之心。
不仅如此，还可以自己跟店家联系，为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式。
目标人群：
我们把产品定的主要的目标人群是在青少年学生（初中、高中生）。
他们对眼镜的更换频率高，市场巨大。
2.3公司营销策略制定
（1）产品
产品的主要特性与利益：
最科学的配镜，最优惠的价格
与竞争产品的不同之处：
物美价廉的产品，且拥有时尚的外观和众多的种类辅助产品：
可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布
（2）价格
1、由于宝岛眼镜的目标消费群体是学生，而学生又属于没有任何经济能力的消费者，所以宝岛的定价应该针对学生的消费特征进行调整。
2、采取质量价格组合策略，高质量，低价格，优化服务。
3、进一步完善配镜、验光技术，降低“生产”成本，降低销售价格，从而抢占市场。
产品的单位成本：
100元—1000元不等。
定价目标：
在保证成本的基础之上有收益
折扣与降价策略：
实行会员制策略，凡是第一次购买本店眼镜的会员都可以享受在西购买的九折优惠。
且本店定期会举办一些会员的酬宾活动。
（3）促销策略
只要成为本店的会员，每三个月可以来店里支付框的成本价换一个新的镜框，使顾客感觉自己走在时尚的前列。
（4）渠道策略
采用线上线下相结合的渠道方案，开设线上的旗舰店，同时结合线下的门店进行一条龙的专业配镜服务。
（5）广告策略
1、想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告”，建议豪门眼镜采用“比较广告”的广告策略，在广告中将自我品牌同其他品牌相比较，突出自我品牌某方面特征，使受众者接受该品牌。
2、隐性广告，在这个广告信息铺天盖地的年代，只有把广告做得不像广告，让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最好的效果。
3、加强宣传力度，具体可以从如下方面着手：
①在高速路旁，或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广告牌进行宣传。
②可以定期打折或者发一些优惠券，在规定的时间内配眼镜可以享受一定的优惠。
③豪门眼镜可以联合各学校（尤其是中学和大学）开展一些关于验光配
篇二：
眼镜店网络营销策划书
XX眼镜公司是一家大规模的专业眼镜零售连锁企业，其又是一家有着百年历史的名特商店的眼镜公司，在全国都有其销售网络和连锁店，茂昌眼睛作为九江知名的眼睛店之一，需谋求较大程度的发展或则创出品牌，必然离不开广告的宣传，在经济发展的同时，人们对眼睛的健康也越来越关注，眼镜市场的竞争也更加激烈，怎样提高茂昌眼镜的知名度，提高其在九江市场的占有率是广告策划的首要目标。
1.对产品的种类价位进行调查，找出市场空缺，得出有利因素，以此为突破口进行宣传。
2.对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的用眼习惯。
3.开展广告活动提高市场占有率。
4．提高品牌的市场占有率，提高茂昌眼镜的形象，让大家了解茂昌，在人们头脑中形成品牌意识。
5．增加广告费用的投入，树立自己在九江地区眼镜市场的品牌形象，让人们都知道茂昌，了解茂昌。
6．扩大公司规模，提高产品质量，提高服务质量，完善售后服务。
目录一
前言.......................................................................
（1）
目录.......................................................................
（2）
市场分析...............................................................（5）
1．营销环境分析
2．市场营销环境分析的微观制约因素
3．市场概况
4．市场前景分析
5．营销环境分析
消费者分析...........................................................（5）
1．消费者的总体态势
2．现有消费者分析
3．建议
产品分析.....................................................................（6）
竞争对手分析............................................................（13）
1．企业竞争对手
2．竞争中的地位分析
3．企业和竞争对手的产品策略
4．和竞争对手以往广告表现策略
5．竞争对手的广告媒介策略
6．广告效果
7．竞争对手广告媒介策略
8．竞争对手分析总结
广告策略..................................................................（15）
1．广告环境分析
2．竞争产品广告战略分析
3．广告媒介分析
九江广告媒介分析....................................................（15）
市场调查报告结果分析............................................（16）
市场前景分析...............................................................（17）
广告活动......................................................................（18）
广告建议...................................................................（18）
媒介战略...................................................................（19）
广告费用预算............................................................（19）
电视价格表..............................................................（19）
调查问卷....................................................................（20）
小组成员....................................................................（21）
简介“茂昌眼镜”于二十年代由胡氏在上海创立，以其优良的服务和独特的经营风格赢得了良好的信誉。
五十年代初，“茂昌眼镜”移师香港发展，并于七十年代成功上市。
九四年“茂昌眼镜”成为香港深建国际集团的全资子公司，九五年“茂昌眼镜”在深圳市投资1000万元港币组建了“老茂昌实业发展（深圳）有限公司”，并开设了大陆的第一家“茂昌眼镜”分店。
特色：
期以七十余年的传统经营风格、世界一流的验光配镜设备，眼科专家的专业验光技术以及世界流行的优良品牌为深圳市民提供优良的服务，茂昌眼镜公司有数名特级和高级验光师，在技术质量上更显首屈一指，成为行业中公认的第一，如今又引进了国际上先进的设备和产品推出了渐进多焦点镜片。
充分体现茂昌眼镜翁技艺和领先其他商家的一大特色。
服务项目：
免费电脑验光免费维修眼镜免费清洗眼镜免费咨询眼病专家专业验光服务特点：
三十余年经验的专家座堂验光世界一流的德国罗敦司德验光仪，七十余年经营历史的优质服务世界品牌绝对货真价实品质保证您在茂昌所验配的眼镜，在正常使用情形下，半年之内如有发生任何可归责于商品本身结构、制作或材质不良的情形，我们将为您免费更换同等价值商品。
（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）技术保证：
配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为您复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
（眼部手术、近视开刀、外来处方及本人指定度数不在此限）
价格保证：
您在茂昌购买的每一件商品均从生产厂商直接购入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。
满意保证您在茂昌选配的镜架或太阳镜，在两周内对款式有任何不满，可免费更换同等价值的商品（镜片已加工，不在此限）
一、公司性质：
茂昌眼镜有限公司是私营企业。
公司的主要职能是：
使公司成为大连人民乃至全国人民配眼镜的地方。
二、公司的经营理念：
经营光明商品，先做光明商人。
三、公司组织机构：
茂昌眼镜有限公司设有：
茂昌眼镜有限公司行政机构设有：
四、公司地址
公司总部位于大连市天津街233号。
电话：
0411-*******
四.市场分析
1.营销环境分析营销环境包括企业目标市场所处区域的宏观经济形势，市场政治，法律背景，市场的文化背景等，茂昌眼镜的首推消费者是学生，每年流入达万人，现在大部分大学生都配戴眼镜，对眼镜产品来说是件喜事，广告对消费者的影响较大广告要树立起品牌形象，茂昌的推出就要以价格上的低廉为基础，提高市场的占有率，才有机会发展。
2.市场营销环境的微观制约因素茂昌眼镜店处在九江市中心，货源往来便利，流动人口较多，茂昌眼睛店在供应商的选择上应注意稳重的原则，即有一部分稳重的供应，也有一部分用于竞争，产生好的功效。
3.市场概况眼镜市场是一个很广阔的市场，眼镜行业规模以销售来定，贸昌眼
睛店只能算是眼镜市场中的一个小品牌，小份额，九江市场中大明眼镜和奥马眼镜的广告和分店林立，在此强大对手的竞争下，茂昌眼镜的发展之路无疑是艰难的，树立不同的形象，找出另类的落脚点是茂昌的出路之一。
4.营销环境分析总语近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主，为茂昌产品的推出提供了很大的市场，但同时眼镜市场的日益增多，同类产品的同质性让茂昌的发展受到威胁。
但这样并是说茂昌只能在同类产品的竞争中被淘汰，在乡土非常浓的九江城，作为九江人民自己的眼镜品牌，同时把目标面向九江市民，茂昌的销量甚至会站在一个优胜者的位置上。
另一方面有些人为了显示自己的身份，地位，往往喜欢买外来的产品，茂昌也要为这一点把握好方向，找准定位。
五.消费者分析
1.消费者的总体态势
（1）.由于九江地区的教育水平和其他城市相比还有较大的差距，在市高并不多，这就严重制约了眼镜市场的发展，因为眼镜消费群体只要是学生，学生少所以购买的人相对就少。
在所以高校中在校学生大多是外来的学生，而且大部分在家里已经购买了眼镜
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