微观经济案例分析.docx
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微观经济案例分析
微观经济——案例分析
（1）就案例中的资料或现实中的事例，总结价格鄙视的种类及其表现。
（2）分析价格鄙视对消费者或厂商的阻碍或后果？
（3）如何明白得执行价格鄙视的结果是“劫富济贫”式的重新分配财宝的过程？
（4）现实中进行价格鄙视会都有效吗？
有什么难处？
要有效的话需要哪些条件？
（5）你认为现实中的价格鄙视都合法吗？
什么缘故？
我们同学能够花费10元钱看成龙的最新电影“神话”，但在校外的电影院看同样的电影却要花30-50元。
海淀图书城邻近的餐馆，假如有人下午3点以后来就餐就能以6-8折的价格享用到中午要付原价的同样一餐饭。
许多大商场为了促销，常常打出买100送50元现金（或购物券）或买200送100元现金（或购物券）的广告。
在广州专门容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票，然而在济南只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票，乘的是同一航空公司的飞机，甚至是同一架飞机，同样的机组，时刻里程也一样，价格尽管相差如此悬殊。
总之，这些同样商品向不同人群索取不同价格的作法叫做价格鄙视。
它暗示着垄断势力的存在，因此在经济上是无效率的，并常常是非法的。
然而社会上价格鄙视不仅普遍，而且依旧社会隐藏地、非预期地再分配消费品的重要方法，多数情形下，是由富人到穷人来分配。
这是如何一回事呢?
价格鄙视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。
在现代社会中，单一定价市场占统治地位，但略微考虑一下，我们就会确信多重定价市场也是专门重要的。
价格鄙视可用来增加公司的利润。
不管如何样，它对具有垄断力的单—定价公司的产量与福利的阻碍是明显的。
另外，多数阻碍趋于使消费品在各收入阶层中的分配更均等。
让我们看看这是如何样发生的。
—个亟待解决的问题是幸免混淆。
基于成本的价格区别专门重要，但在这儿我们关注的不是它。
对一个法国葡萄酒制造商来说，在北京比在巴黎向消费者索价更高也许仅意味着运送成本更高。
基于成本的价格区分是合法的，为社会所同意的，也不含有难题或悖论。
我们感爱好的那种价格鄙视依靠如此的事实：
即不同的人对某种商品或服务的价值判定不同，因此价格差别由于需求不同而非成本不同而发生。
价格鄙视是需求刺激的，并产生前面已提及的令人困惑的结果。
因为在一个单一价格市场中买者情愿支付的价格，即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。
市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余，关于卖者来说它是潜在的利润来源。
在一个单一价格市场中有大量消费者剩余，因为市场中全部商品的价格来源于消费者对消费的最后一单位商品的价值判定，因此在较早消费的价值较大的商品中产生消费者剩余。
这反映出关于任何商品或服务的需求遵从边际效用递减规律，因此随着价格的下降，越早消费的商品价值越大，越晚消费的商品价值越小。
例如，对小李来说，水最重要的用途是饮用，以坚持他的生命，不太重要的用途是洗脸洗衣服和涮洗卫生间，更不重要的用途是给狗洗澡和清除汽车道上的油及叶子。
然而小李为水花的钱专门少，每吨水的价格专门低，这反映出水的总体消费者的最后商品效用。
像小李一样的人从所有较早使用的水（洗衣服、冲厕所、喝等等）中得到剩余，集中在一起我们叫做总体消费者剩余。
卖者成功地构建价格鄙视策略以诱使消费者显示他们的预期价位，从而卖者增加了利润。
因为价格鄙视暗示着和垄断势力联系在一起的产量限制，因此它的存在意味着产出小于理想产出，并存在无效率。
然而，因为相关于无价格鄙视策略，价格鄙视策略能增加产出，却又不需要增加产出，因此它们的配置效率关于具有垄断势力的单一定价公司的阻碍是不确定的（Katz&Rosen，1991：
484-486）。
尽管如此，价格鄙视已招致意义重大的立法，为的是在美国阻止它。
1914年的克莱顿（Clayton）法案，稍后由1936年的罗宾逊一帕特曼（Robinson-Patman）法案加以修订。
克莱顿法案禁止未基于制造、销售或运输成本的价格鄙视，禁止削弱或阻碍工业内自由竞争的价格鄙视。
该法案也阻止间接价格鄙视，如伪造经纪人佣金以及为取悦消费者而提供促销津贴和服务。
该法案承诺卖者降低价格来迎合特定的消费者，但不能打击他人的竞争性定价行为（Blair&Kasserman，1985：
58-60）。
这些法律要紧是由商业间的利害关系促成的，同时在实践上，它们已被企业用来反对其他企业的定价行为，而不是由零买的消费者用来针对向其他消费者提供优待价格的商人的。
因此，零售上的价格鄙视专门普遍。
即使如此，它也不是到处都有，因为，在买者间实行的价格鄙视是为了增加卖者的利润，有几个条件须遵守。
第一，卖者必须有一些垄断力——对要价的操纵。
除了完全竞争公司外所有公司都满足那个条件。
第二，卖者必须能依照对一产品的不同需求强度来鉴别购买者或购买者群。
假如买者间不存在可辨别的需求强度，价格鄙视将无法增加卖方利润。
第三，和单一价格策略相比多重价格策略会产生预期的利润增量，该增量必须高于用需求差别来区分买者所需的交易成本。
第四，卖方必须能确切地区分买者，以至于他们索要的不同价格可不能导致低价位买者向高价位买者再次出售。
第四种情形通常可不能在服务业中遇见，因为服务本身无法被重复出售，而且能够重复出售的服务合同，例如汽车担保，多数情形下不能使市场得到进展。
假如位置、知识、个人情形或个运气味的差别可鉴别，并在购买者或购买者群中间相对稳固，而且这些差别能导致大体上不同的支付愿望，那么在商品市场上也能遇到第四种情形。
这四个条件显现在美国为数众多的市场中，且价格鄙视有三种类型。
当每一独立购买者在给定产品市场中支付他们情愿支付的价格时，第一类价格鄙视就发生了。
在这种情形下卖方得到了全部的消费者剩余，关于卖方来说，需求曲线变成边际收入曲线。
真正意义下的第一类价格鄙视实际上不可能实现，因为关于卖方来说，判定每一购买者情愿为一单位商品付什么价钱所需成本太高，参与状况良好的拍卖也许代表了最近似的情形，但即使那个地点获胜的购买者也许情愿为赢得的标的支付更高的价格。
协议价格市场也是第一类价格鄙视的近似情形，它包括草坪服务和收集私人垃圾的协议价格。
在这些市场中，由于某些服务（例如汽车担保）或法律禁止的第一类价格鄙视（例如生命和医疗保险规则）的可交易契约的缺乏，购买者间进行有关价格／质量特点的系统性交流变得专门困难，从而区分买者变得可行。
当在一给定市场中公司依据可消费的数量索要不同价格时，第二类价格鄙视就发生了。
既然消费者有一条向下倾斜的需求曲线，他们对数量多的商品比对数量少的商品付的钱少。
一个人买得越多每单位要价越低，这叫数量折扣，这是公司获得单一定价策略舍弃的那些消费者剩余的一种典型方法。
在那个地点，买者有不同的需求水平，承诺卖者用多重定价策略占有消费者剩余，来获得更多利润。
那个地点存在一个棘手的问题。
假如生产额外产品的边际成本更低，卖者也有给数量折扣的鼓舞。
在典型情形下，边际成本不像产出增加那样有连续性或增长性，然而边际成本在商业企业给出数量折扣时不因诱因的刺激而刚烈波动。
第二类价格鄙视是关于商业行为的，因为大型零售公司对资源供给者拥有市场阻碍力，它们能够为得到数量折扣签订协议，从而使自己比较小的竞争对手有成本优势，小公司无法合算地吸纳如此多的供给。
因此，数量折扣能导致产业竞争缺乏，在罗宾逊一帕特曼法案中，许多案例被引用来阐述这一问题。
当在分市场中买方发生变化或进行产品定位以吸引具有不同需求弹性的购买者群时，第三类价格鄙视就显现了。
我们能看出关于卖者来说可获利的价格鄙视策略的关键是，鉴别出对一种产品具有不同需求的群体或市场，并向需求更缺乏弹性的群体或市场索要更高价格。
一天汽车租赁费比周租费按天运算出的费用要高，因为汽车出租公司认为，单天汽车出租市场相应地比按周出租的汽车市场有更多的商务旅行者和那些需求更强烈或需求更缺乏弹性的人。
航班上，工作日时载客率较高，相应地周六载客率较低，依据这一情形，同样的购买者群被定为目标。
在服装店高价购进最新款的成衣为的是吸引如此一群购买者，他们的需求缺乏弹性，这反映出他们想赶时髦。
那些等待的人在减价时买同样的衣服花的钱少得多，但大多数减价预先已被打算好，以便获得随价格鄙视策略而来的最大的利润。
同样，餐馆、汽车旅社和其他服务行业的赠券和打折是商家能够用以进行价格鄙视、提高利润的另一种重要方法。
专门珍爱时刻的人以及／或者对打折作法不感爱好的人将支付高价，即使这种价格比在单一定价体系中高专门多。
关于第三类价格鄙视的一些类型讲，对购买者群划分的合法性和社会可同意性变得专门重要。
专门容易就能在购买者间基于性别、年龄、种族以及紧密相关的差异作细分，然而在多数前后联系的情形中如此作细分既不合法又不为社会同意。
银行曾经能但现在已不能基于种族（或居住地，它是种族的代言物）的差别对待潜在的借款人，汽车经销商也不能有组织地向女的比向男人索要更高价钱。
不管如何，我们的社会认为一些商家的行为是社会可同意的、合法的。
例如，对多数商品和服务，商家给上岁数的公民和小孩们打折，而且一些酒吧例如“女的们的夜晚”，依照性别提供免费的或打折的饮料。
关于买者来说检测出大量第三类价格鄙视专门困难，因为面临的有差异的价格也许部分反映着有差别的成本，因此利润进一步增加了。
不管如何样，成本差别不能诱发价格鄙视策略，差别需求能够做到。
这方面的一个好例子是美国餐馆中“早起的鸟儿”妄图捕捉价格更灵敏的市场而宁愿提早吃饭。
较早的晚餐通常量少，因此制作起来比正常标价的晚餐更廉价，这一情形倒是确实。
不管如何，成本下降无法说明“早起的鸟儿”策略的理由。
即使当“早起的鸟儿”的消费者支付较低价格仅同意和晚上提供的食物完全相同的数量（和质量），只要来自“早起的鸟儿”的晚餐的额外收入比提供晚餐的额外成本高，餐馆就会连续“早起的鸟儿”策略。
同样的道理能够用来说明航班的多重价格策略。
一等机舱中舒服度和服务的水平更高，对航空公司来说这意味着成本更高，但这些座位上更高的利润边际是来自于两类坐飞机者的需求差异，是那个诱发了价格鄙视策略。
同样的论述也能用于体育场和竞技场的座位。
更贵的座位比一样的座位的利润边际高得多，这确实是在全国范畴内都市忙于兴建、整修大型公共设施的一个缘故。
我们也在诸如游艇、汽车和冰箱之类商品的市场上看到价格鄙视，在这些市场上，一些购买者情愿为身份或审美花更多的钱购买“顶级的”或有风格的产品，即使这些产品和较低价位的机型在功能上的差别微乎其微。
因此，人们能够认为在不同种类的消费者的意识中产品的差异构成了差别产品和差别市场的适当基础。
按这一观点，第三类价格鄙视全然可不能发生。
不管如何，由于用这种方法定义产品可不能阻碍卖者多重价格策略的功效，语言上的用法就无关紧要了。
卖者仍要留意前面提到的四个因素以决定多重价格策略是否将增加利润，决定我们要称它为价格鄙视依旧分开产品定价。
一样来讲，为赚取利润制定单一定价策略最简单，但它遗漏了消费者情愿支付的价格那个最有用的信息。
有关消费者需求的更多信息被混合成一个定价策略，使利润更大化。
这确实是对卖方来说什么缘故有如此一个强烈而连续的刺激，只要他们能做到就会实行价格鄙视。
阐明个体消费者支付意愿的两个极重要的可测变量是他的知识和收入水平，而偏好不可测量。
基于知识差别的价格鄙视暗示着向知识较少的人征收较高价格。
在这种市场里，消费的再分配有利于在单一定价市场中知识较丰富的人。
能够证明，人们的收入水平和他们的教育水平高度相关，而教育水平是知识的要紧标志，因此许多由知识刺激的价格鄙视策略趋于由穷人向富人来重新分配消费品。
这种情形会显现在特定的市场中，这种市场的产品服务特点观看起来专门复杂、专门困难，且在这种市场中广告和减价会连同信息在一起产生大量的噪音。
像汽车、游艇和冰箱之类的耐用消费晶及人寿保险、伤残和健康保险至少部分基于消费者的知识，在价格上会有差异。
尽管如此，多数第一类和第三类价格鄙视策略和消费者收入水平与财宝水平相关。
多数商品为正常商品，因此收入水平较高或财宝较多的消费者偏好的更多。
诸如草坪服务和收垃圾的协议价格在低收入社区通常较低，公司差旅人员比钱较少的休闲旅行者在租车和航班座位上花的钱多，赠券用户和折扣用户比不要这些的消费者收入低，岁数大的公民和小小孩们比其他年龄段的人群收入低得多，当“早起的鸟儿”的食客和减价购物者也比那些不如此做的人挣的钱少。
格调和审美喜好能够促使高收入／高学历购买者比低收入／低学历购买者支付更多的价钱。
任何价格鄙视策略假如对一种商品或服务向一类购买者群体索要更高价格以购买有了些变化的商品，而这些变化所需成本专门小，却传达了身份地位或提高了审美乐趣，那么和对低收入购买者定价较高的单一定价策略相比，这些价格鄙视策略就向那些收入较少的人们重新分配了实际消费晶。
价格鄙视降低了总体消费者剩余，比公司没有垄断力的单一定价市场配置效率低。
不管如何，大多数价格鄙视策略带来的产品特点变化和产品组合随后的多样化，增加了由具有垄断力的公司组成的单一定价市场上的产出和福利。
另外随着收入驱动的价格鄙视策略，产生了消费品实质上的重新分配。
既然一个成功的第一类或第三类价格鄙视策略的明显成效，是使支付较低价格的群体比他们在单——价格策略中花的更少买的更多，那么向着低收入阶层就有一个实际消费品的再分配过程。
即使传统的经济学明白得无法依照背景来承认这些策略的可取之处，仅依照经济效率来否认它，社会仍能够将这种重新分配认作社会上和政治上可取的。
测量消费重新分配的类型是—个难以估测的任务，这任务无疑庞大，但至少在美国大体上极有可能是使以知识为基础的策略占统治地位。
假如如此（关于拥有垄断力的公司），多重价格策略不仅能够增加产出和经济福利，它们也使消费分配比单—价格策略更加公平。
公园门票降价或涨价的启发
（1）从那个案例中，什么缘故苏州公园通过降价就猎取了庞大的经济效益？
（2）什么缘故后来苏州公园不降价了？
假若连续降价苏州公园还能盈利吗？
（3）你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见？
什么缘故这些票价降不下来？
（4）关于像公园如此的准公共用品，其价格应该由什么来决定？
政府在其中起什么作用？
2001年夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。
一时刻，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。
10元门票引来25万人
盛夏的苏州乐园，十分过瘾地火了一把。
"火"，是自7月20日傍晚5时点起来的。
这是该园举办"2001年仲夏狂欢夜"的首日，门票从60元降至10元。
是夜，到此一乐的游客竟达7万之多，大大出乎主办者"顶多3万人"的推测，那个数字，更是平常该园日均游客数的15至20倍，创下开园4年以来的历史之最。
到7月29日，为期10天的"狂欢夜"活动落下了帷幕。
园方坐下来一算，喜不自禁：
这10天累计接待游客25万余人，实现营业收入400万元以上，净利润250万余元……
这些指标，均明显超过白天正常营业时刻所得。
正常情形下，苏州乐园的门票每人每张60元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时刻从上午9时到下午5时。
而"狂欢夜"是在"业余"时刻进行，即从每天下午5时到晚上10时，门票却降到10元。
确实是说，"狂欢夜"这10天，这家乐园在不阻碍白天正常营业的情形下，每天延长了5小时的营业时刻，营业额和利润就翻了一番以上。
"狂欢夜"与该园举办的"第四届啤酒节"是同时进行的。
42个相关厂家到乐园助兴--事实上，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。
据园方介绍，以往搞啤酒节，乐园是要收取厂家一定的"机会"费用的，然而，这次却差不多不收或少收些许，而厂家须向游客免费提供一些"小恩小惠"--企业的广告宣传品等。
减免了货币的支付，厂家岂有不乐的？
园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞"狂欢夜"活动的风险，只是，它并非这次活动最后成功的决定性因素。
"火"一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到10元钱。
非但如此，每位到乐园过"狂欢夜"的，凭门票，还能够领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。
需要说明的是，白天购60元门票入园后，园内的多数活动项目就不再收费；而购10元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。
如此算下来，园方至少能够保证自己不赔钱，况且还有那么多厂家的支撑。
消费者算算，也比60元一张门票值，因为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，专门是三口之家，更是觉得如此划算，总共花30元就能享受凉快的空气、新奇的啤酒、杰出的演出、漂亮的焰火、免赠的礼品，太实惠了！
厂家更精--做了广告，推销了产品，还培养了潜在的消费群体。
总之，大伙儿都赚了。
好事能否成为常态
苏州乐园这次大大降低门票价格以后，社会效益和经济效益不降反升，专门是前者，上升的幅度极大。
惋惜，10天一晃就过去了，闻讯而来的许多游客感到专门遗憾：
园方干吗见好就收呢？
园方市场促销部的人员表示，如此的好事，他们也期望能够连续下去，进而成为一种常态，但依旧缺乏信心。
假如长期实行低票价入园，可能会带来一时繁华，可企业的可连续进展会受到阻碍，因为，潜在的消费被提早实现。
另外，这次活动成功了，不等于说以后类似的活动就一定也会成功。
还有，乐园的娱乐项目，几乎差不多上参与性的，游客太多，势必阻碍游乐的质量，进而阻碍到乐园的声誉。
然而，没有人气就没有市场。
眼下一些主题公园经营不景气，一个专门重要的缘故，确实是动辄好几十元甚至过百元的门票把一般消费群体吓走了。
从那个角度讲，如何不断地吸引更多的消费者到主题公园来，是个值得研究的课题。
降低门槛以后，来的人确信多了，这应该不成问题。
会可不能把门挤破？
未必。
低价位门票成为常态后，游人也会依照自己的需要和乐园方面的有关信息，来调整游乐的时刻。
至于潜在消费提早实现的问题，也未必。
据园方介绍，到那个地点来的，有40%的回头客。
那么，假如实行10元门票制，如何就确信说没有更多的回头客呢？
乐园活动的形式能够经常变化，游乐的项目能够经常出新，促销的地域范畴也能够扩大……能不能换着花样连续制造新卖点，有效地吸引新老游客，表达着一个娱乐企业经营能力的高低。
此前，苏州乐园曾对三口之家推出390元/张的家庭年卡，结果一下销了1万多张，50元/张的学生双月卡也专门抢手，说明合理的让利，会得到市场回报。
专家指出，苏州乐园是一个以高科技为主、以参与性为特点的现代化乐园，投资5亿多元，运行成本也比较高。
如此的景点尚且有降低门槛的成功实践，那些众多以简单的观赏为主、投资和运行成本都十分有限而门票价格又高居不下的主题公园，可能有更大的降价空间。
别忘了，降下入园门槛的高度，受益的是消费者，也是娱乐企业自身。
无独有偶，在北京，北京故宫等世界遗产景点将调高票价也遭专家质疑。
北京现有世界文化遗产6处，分别是故宫、长城、天坛、周口店北京人遗址、颐和园和十三陵。
据介绍，这些大差不多上闻名世界的旅行景点，但与外地的一些文化遗产地和北京其他热门旅行景点比，票价总体偏低。
如八达岭长城目前的淡季票价为40元，旺季票价也仅是45元。
门票价格不高，既不利于提高景点旅行接待水平，也不能有效利用价格杠杆操纵超负荷的客流量，对文物爱护十分不利。
以故宫为例，黄金周期间日接待客流量曾达到12.5万人次，远远超过了接待的极限。
公园治理方赞成调高
天坛公园文化科科长蒋世斌介绍说，近几年来天坛公园的门票有小幅上调，现在定价15元，这在一定程度上操纵了游人量，有利于文物的爱护和公园的治理，然而目前仍未能达到预期中的水平。
他表示，适当上调门票价格专门有必要。
关于票价上调，八达岭特区新闻中心的张先生也持赞成态度。
专家认为调高票价无益
关于本次世遗景点票价调整，北京大学环境学院教授、闻名的区域旅行规划专家吴必虎表示，调高票价不一定有益。
他认为，价高不一定能限制客流量。
因为长城故宫是外地人来京游玩的首选，人家坐飞机火车差不多花了几百上千元了，门票确实是涨到100元他们依旧会去。
如从需要经费来爱护这方面讲，也不必要提高票价，因为这几大景点差不多不缺经费，国家文物爱护部门会拨款。
再有，提高票价就能提高旅行接待水平的说法也不科学。
因为世界文化遗产单位的门票收入将重点用于文化遗产的连续爱护和爱护，而非旅行接待水平。
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