年销售计划表格模板.docx

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年销售计划表格模板

年度销售方案表格模板

篇一：

年度销售方案模版

XXX公司XX年销售部年度方案

第一局部、XX年回忆与总

结

2

一、销虽总

结

2

1.总体销虽完成情

况

2

2.分月销虽走

势

2

3.区域销虽分

析

2

析

3.人

员

销

售

分

3

结

二、工

作

事

务

总

3

结

1.员工

3

工

作指

导

总

2.员

工

培

训

总

结

3

3.团队活动总

结

4

三、人员聘用与流

失

4

第二局部、XX年销售计

划

4

一、总体销售指

标

.....4

二、产品销售指

标

4

三、区域销售指

标

4

四、业务员指标分

配

4

第三部分、实施计

划

5

1、市

划

.....5

2、人

划

5

三、业

划

场拓展计

员配置计

务员培训计

5

第一局部、XX年回忆与总结

一、销虽总结

1.总体销虽完成情况

2.分月销虽走势

3.区域销H分析

3.人员销售分析

二、工作事务总结

1.员工工作指导总结

2.员工培训总结

3.团队活动总结

三、人员聘用与流失

第二局部、

一、总体销售指标

二、产品销售指标

三、区域销售指标

四、业务员指标分配

年销售方案XX

第三局部、实施方案

一、市场拓展方案

二、人员配置方案

三、业务员培训方案

篇二：

企业年度营销方案书〔专业模板〕

企业年度营销方案书

下面是某企业年度营销方案书,供读者参考.

〔一〕产品开展策略

由于公司前期在产品开展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性.而目前市场竞争越发剧烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力.在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上〔来自：

小龙文档网：

年度销售方案表格模板〕互为补充.

类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列.此外,在包装上也要做到以下几点°

1瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目.

2袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化.

3适时开发散装称重系列及餐饮专供包装.类产品

营销策略

今年底新推出的XXX系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,200x年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求.

〔二〕产品价格开展策略

1.各系列产品的具体价格详见?

XX公司产品价格表?

此价格体系假设经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整.

2.产品价格的根本思路为：

在全国统一经销价〔含税到岸价〕的根底上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3洽6%7阮10处建议全国统一零售价,但不做硕性要求.但市场监察人员要及时了解市场,防止恶意压

价、降价等牟取利益的行为.

〔三〕经销渠道开展策略

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体乂可分为以下几种类别.

①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户.②流通渠道商,指拥有批发网络的客户.

③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户.

其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分另U拥有不同渠道的经销商.

篇三：

年度公司销售方案书样本

XX年公司销售方案

根据公司200x年度深圳地区总销售额1亿元,销虽总虽5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工

作方案：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容虽的扩张.200x年度内销总

虽到达1950万套,较200x年度增长*.200x年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容虽在5500

万套-6000万套.中国市场容虽约为3800万套,根据区域市场份额容虽的划分,深圳空调市场的容虽约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌〞阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及200x年度的产品

线,公司200x年度销售目标完全有可能实现.200x年中国空调品牌约有400个,到200x年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞

下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60*.200x

年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势.但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.

二、工作规划

根据以上情况在200x年度销售工作方案主抓六项工作

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销

售任务.并在完成任务的根底上,提局销售业绩.主要手段是：

提升团队素质,增强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.

2、K/A、代理商治理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立

客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司200x年度的新产品传播.此项工作在8月

末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通.

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在200x年至200x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“**空调健康、环保、爱我家〞等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系

统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演〞或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.

4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕

根据公司的0x年度的销售目标,渠道网点普及还会大虽的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,〔根据

公司的展台布置六个气氛的要求进行〕.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格根据公司的统一标准.

〔特殊情况再适时调整〕

5、促销活动的筹划与执行

促销活动的筹划及执行主要在0x年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进

活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行.

6、团队建设、团队治理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：

8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行虽化考核.去除局部水平底下的人员,重点保留在40人左右,进彳了重点培养.B、制定相关的团队治理制

度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.C、完成**空调系统培训资料.

第二阶段9月1号-200x年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的

有效沟通,维护好终端关系.①培训系统安排进行分级和

集中培训

业务人员7促销员

培训讲师V促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1H-10月1日：

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：

进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：

进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：

进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设.200x年1月1日-1月31日：

进

行四节的促销活动及终端布置培训

200x年2月1日-2月29日：

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行虽化考核,进行销虽跟进.

第三阶段：

200x年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数H的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人.

②所有工作都建立在根底工作之上

第四阶段：

200x年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提升销售倾斜.

第一：

跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽虽防止断货或缺货现象.

第二：

招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队.

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销虽.

第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配.

第五：

进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.

第六：

每月进行虽化考核

第七：

对每月的任务进行分解,并严格根据WBS法对

工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.

第八：

利用团队治理四大手段：

即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理.严格限制团队,保持团队的稳定性.

第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反响的机制.

第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.