国际合作与战略管理.ppt

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InternationalCooperation&StrategicManagement,WhatisaJointVentureAjointventure（JV）isabusinessenterpriseinvolvingtwoormorelegallydistinctpartnercompanies,eachofwhichplaysmorethanmerelyaninvestmentroleintheenterprise.AJVisconsideredinternationalifatleastonepartnerisheadquarteredoutsidethecountryofoperation,oriftheventureoperatessignificantlyinmorethanonecountry.,国际合作与战略管理,何为合资合资公司是由两个或两个以上的合作公司组成的企业，各方在企业中不仅仅是出资。

合资公司中的一方如果总部设在国外，或者合资公司不止在一个国家进行经营，则认为该合资公司为国际性合资公司。

InternationalCooperation&StrategicManagement,WhyJointVentures?

Astherearegoodbusinessandaccountingreasonstocreateajointventure（JV）withacompanythathascomplementarycapabilitiesandresources,suchasdistributionchannels,technology,orfinance,jointventuresarebecominganincreasinglycommonwayforcompaniestoformstrategicalliances.Inajointventure,twoormorepartnercompaniesagreetosharecapital,technology,humanresources,risksandrewardsinaformationofanewentityundersharedcontrol.,国际合作与战略管理,为什么要合资？

有好的商业前景并且公司有相应的能力与资源，如分销渠道，技术或融资。

合资已经成为企业战略联盟的一种常见方式。

在合资公司中，两个或更多的企业分享资金、技术、人力资源，分担风险并且从这个共同管理的新的实体中获利。

InternationalCooperation&StrategicManagement,StrategicmotivesforJVformationWhydocompaniesforminternationaljointventures?

Traditionally,toenterthemarketsofcountrieswithrestrictionsonforeigninvestment.Recently,drivenbyrapidlychangingmarketconditions.,国际合作与战略管理,建立国际性合资公司的战略目的为什么建立国际性合资公司?

传统意义上来讲,外商投资进入一个国家的市场有一定的限制.最近,受快速变化的市场情况的影响.,InternationalCooperation&StrategicManagement,ThenumberofJVs,bothhorizontal（occurringbetweencompetingcompanies）andvertical（occurringbetweencompaniesoccupyingdifferentpositionswithinthevalue-chain）,hasrisendramaticallyduringthepast20to30years.Thegreateststimulus=theemergenceofglobalcompetition.Otherinfluencesinclude:

Rapidtechnologicaldevelopment.Highcostofresearchanddevelopment.Theconcentrationofplayersinmatureindustries.Governmentpoliciesinvariouscountriesandregions.,国际合作与战略管理,合资公司的数量在过去的2030年间快速增长,包括横向增长（竞争公司之间）以及纵向增长（价值链内处于不同阵地的公司之间）。

最大的促进因素=全球竞争的加剧。

其它影响因素包括:

科学技术的迅猛发展。

研发的高成本。

商家对成熟行业的共同关注。

不同国家和地区的政府政策。

InternationalCooperation&StrategicManagement,ThemotivesforJVformationinorderofimportance:

Marketpenetration/expansionInternationalexpansion（internationalization）MaintainmarketpositioninexistingmarketEconomiesofscaleAlliancewithsupplier/distributionchannelProductdiversification,国际合作与战略管理,建立合资公司的目的:

市场渗透扩张。

国际性扩张（国际化）。

维持在现有市场的地位。

因经营规模扩张而得到的经济节约。

与供应商与分销商联盟。

产品多样化。

InternationalCooperation&StrategicManagement,ThemotivesforJVformationinorderofimportance:

SpreadingriskassociatedwithinvestmentPaybackoninvestmentExchangeofexistingtechnologySharingR&DcostsDevelopnewtechnologyAlliancetoconformtogovernmentpolicyAlliancewithcompetitortoreducecompetition,国际合作与战略管理,建立合资公司的目的:

分散投资风险。

获取投资回报。

交流现有技术。

共享R&D成本。

开发新技术。

联合遵守政府政策。

与竞争者联盟以减少竞争。

InternationalCooperation&StrategicManagement,BenefitsofJointVenturesProvidecompanieswiththeopportunitytoobtainnewcapacityandexpertiseAllowcompaniestoenterintorelatedbusinessesornewgeographicmarketsorobtainnewtechnologicalknowledgeHavearelativelyshortlifespan（5-7years）andthereforedonotrepresentalong-termcommitmentIntheeraofdivestureandconsolidation,offeracreativewayforcompaniestoexitfromnon-corebusinesses:

companiescangraduallyseparateabusinessfromtherestoftheorganization,andultimately,sellittotheotherpartnercompany（appr.80%ofalljointventuresendinasalebyonepartnertotheother）.,国际合作与战略管理,合资公司的优势提供给公司获取新能力和新技术的良机使公司能够进入相关的业务领域或者进入一个全新的业务领域或是获取新的技术知识有一个相对较短的生命周期（57年），因此不代理长期委托在剥离与合并的时期，为公司提供一种新的退出非核心业务的方法：

公司可以逐步的分离一项业务并最终将它卖给合作伙伴（约80%的合资公司最后由一个合伙人将其卖给另一个合伙人）。

InternationalCooperation&StrategicManagement,ImportantFactorstobeConsideredBeforeaJointVentureisFormedScreeningofprospectivepartnersJointdevelopmentofadetailedbusinessplanandshortlistingasetofprospectivepartnersbasedontheircontributiontodevelopingabusinessplanDuediligence-checkingthecredentialsoftheotherparty（trustandverify-trusttheinformationyoureceivefromfromtheprospectivepartner,butitsgoodbusinesspracticetoverifythefactsthroughinterviewswiththirdparties）Developmentofanexitstrategyandtermsofdissolutionofthejointventure,国际合作与战略管理,建立合资公司前应考虑的几个重要问题：

甄别未来的合作伙伴共同实施一个具体的商业计划，根据各自的表现列出未来合作伙伴的清单信誉背景调查验证合作伙伴的各种证明（“信任及校验”相信你从合作伙伴那里得来的信息,但是通过与第三方的交流以便再次得到验证是一种好的商业习惯）完善退出战略以及合资企业解散条款,InternationalCooperation&StrategicManagement,ImportantFactorstobeConsideredBeforeaJointVentureisFormedmostappropriatestructure（e.g.mostjointventuresinvolvingfastgrowingcompaniesarestructuredasstrategiccorporatepartnerships）availabilityofappreciatedordepreciatedpropertybeingcontributedtothejointventure;bymisunderstandingthesignificanceofappreciatedproperty,companiescanfundamentallyweakentheeconomicsofthedealforthemselvesandtheirpartners.specialallocationsofincome,gain,lossordeductiontobemadeamongthepartnerscompensationtothemembersthatprovideservices,国际合作与战略管理,建立合资公司前应考虑的几个重要问题：

最合适的组织结构（例如，大多数的合资企业都包括处于快速发展阶段的公司作为战略合作伙伴）投入到合资公司中的增值财产与贬值财产的实用性；对增值财产的错误理解可能会导致对自己以及对合作伙伴的交易的损失合作伙伴之间在收益与损失之间的分配方式对提供服务者的报酬,InternationalCooperation&StrategicManagement,HumanResourcesStrategyWhilejointventuresaredrivenbybusinessneedsandareimplementedinaccordancewithabusinessplanorstrategywhichisgenerallystatedinfinancialterms,itistheresponsibilityofthehumanresourcesfunctiontotranslatethebusinessplanintopeopleterms.Forajointventuretobesuccessful,seniormanagementmustaddressimportanthumanresourcesissuesandanswerthefollowingquestions:

Whatwillbeyourbusinessstrategy?

Howwillitimpactthepeopleofyourorganization?

国际合作与战略管理,人力资源策略合资企业受商业需求的驱动并根据商业计划书或企业战略进行运营，人力资源部门负责将商业计划分配给人。

对于一个成功的合资企业来说，高级管理必须参与重要的人力资源管理事务并回答以下问题：

你的商业战略是什么?

它如何对你组织内的员工产生影响?

InternationalCooperation&StrategicManagement,HumanResourcesStrategyWhatcompetences（knowledge,expertise,interpersonalskills）willberequiredtomakethejointventuresuccessful?

Whattypeofpeopleshouldworkinthejointventure?

Howwillyoucreateahybridculturethatovercomescross-culturalbarriers?

Howwillyoubridgethegapbetweenforeignandlocalmanagement?

Whatstructures,processes,andhumanresourcesprogramsshouldyouimplementinthejointventuretosupporttheorganizationalgoals?

国际合作与战略管理,人力资源策略成功的运营一个合资企业需要什么能力（知识、专业技能、交往能力）？

什么样的人适合在合资企业中工作?

如何营造一种融合的文化氛围来消除跨文化壁垒？

如何逾越国外管理与本土管理的鸿沟?

你将在合资企业中采取什么样的组织结构、过程以及实施什么样的规划来支持组织目标的实现？

InternationalCooperation&StrategicManagement,HumanResources（HR）ActionStepstoPrepareforaSuccessfulJVBusinessStrategyBeginwithasound,well-articulatedstrategy.Beforemovingforward,determineandexplainwhyyouwishtoenterintoajointventure,whyyouhavechosenyourpartner（s）,andwhatyouhopetoachieve.Defineinvolvement（managerial,capital,etc）ofthepartnercompaniesandhowlongtheJVwilllast.Putinplacestrategiestodefinegovernance,accountability,decision-makingprocess,andconflict-andissue-resolutionprocedures.Ensurebuy-inandparticipationatthehighestlevel.Consideroutcomes:

whatcouldcauseyoutoterminatethejointventure,andwhatisthepreferredexitstrategy.,国际合作与战略管理,为实现一个成功的合资企业，人力资源所采取的行动步骤商业计划首先要有一个缜密的战略计划。

在行动之前，确定并解释为什么要成立合资企业，为什么要选择这个合作伙伴以及我们希望达到什么样的目标。

定义合作伙伴的所有权（管理上的，资金，等）以及该合资企业的寿命。

定义管理、责任以及决策过程并说明解决冲突及各类问题的程序。

确保大宗买卖以及高层事物的各方参与。

考虑结果：

什么会导致你终止合资企业，什么是你首选的退出方式。

InternationalCooperation&StrategicManagement,HumanResources（HR）StrategyDevelopHRstrategiesthatalignandsupportthegoalsoftheJV:

developadistinctidentityandculturefortheneworganization;communicateaggressivelytoemployees;andestablishdistinctcareerpaths,management,andameansofreturnforemployeestransferringtotheJV.Createcompensation,incentive,andretentionprogramstiedtothesuccessoftheJV.MaintainopencommunicationbetweentheHRdepartmentsofthepartnersandtheJV.,国际合作与战略管理,人力资源策略发展支持合资企业目标并与之一致的人力资源战略：

建立清晰的企业文化并积极在员工中推行;建立清晰的职业发展路径以及与企业的成功息息相关的补偿机制，激励机制以及保持机制。

并保持与合作伙伴人力资源部门的沟通与联系。

InternationalCooperation&StrategicManagement,LeadershipDefineaprocessforleadershipselectionthatsseenasfairandcredible,andnametop-tierleadershipassoonaspossible.Lookforkeyindicatorsofleadershippotentialssuchasbehavior,pastexperience,andmeasurableoutputs.,国际合作与战略管理,领导层提供一种选择领导人的公平可信的方法，可尽快的任命高层领导。

关注一些潜在的关键特征，如行为举止，工作经验，工作业绩等。

InternationalCooperation&StrategicManagement,CommunicationToengageandmotivateyouremployees,communicationshouldbefrequentandusedtocreateacommonvision,establishaconnectionwithleadership,explainthenewrules,supporttheindividualtransitionprocess,aidinretention,andultimately,definetheneworganizationintermsofWeinsteadofanItorThey.Shareasmuchinformationasyoucan,andnevermakefalsepromises.,国际合作与战略管理,沟通为激励员工，沟通是日行工作中必不可少的一项工作：

建立与领导层之间的联系，解释新的规章制度，服务于员工的升迁，使公司具有一种凝聚力，并最终使员工在新的合资公司使用“我们”这样的术语，而不是“他”或是“他们”。

和员工们分享你的信息，永远不要做出不能兑现的承诺。

InternationalCooperation&StrategicManagement,TalentMaketheidentification,retention,andmotivationofthekeytalentatoppriority.Knowtheemployeesmotivatorsandde-motivators.Structureprogramstoensureretention.,国际合作与战略管理,人才给与重要人才在认同，保留以及激励方面的优先考虑。

了解员工的促进因素与非促进因素建立起确保可留住员工的计划,InternationalCooperation&StrategicManagement,PartnerselectionAcompanywillonlybenefitfromaJVifthepartneritselectshastheskillsandknowledgetohelpitmeetitsstrategicobjectives.Partnerselectionisespeciallysignificantindynamicandcomplexmarkets,becausetherightpartnercanmaketheventuremoreadaptable,improvethestrategy-environmentconfigurationforbothcompanies,andreduceuncertainty.,国际合作与战略管理,选择合作伙伴如果所选择的合作伙伴能够帮助公司达到合资公司的战略目标，那么此公司将能从中获利。

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