经营工作汇报框架共12篇.docx
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经营工作汇报框架共12篇
经营工作汇报框架（共12篇）
XX公司经营工作汇报
年月份至年月份是XX公司成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是内部管理逐步走向规范化、制度化的起点。
一年来在公司党委的正确领导下，在公司市场开发部的指导关心下，通过X公司全体员工的艰苦奋战，XX公司以卓越的经营业绩迎来新的一年。
超额完成总公司经营目标，为XX公司实现跨越式发展奠定了基础。
一、上年度经营工作小结
1、项目签约大幅度增加：
一年以来分公司先后承接了XXXXX南岸X项目，合同造价XXX万元，预计结算价达XXX余万元，XX市XXXX标，合同价XX0万元，因部分合同内项目不实施预计结算价XXX万元，XX漳河桥维修改建XX万元，X公司XX项目XXX万元，XX高速XX标X工区XX万元，XXXX大桥后期约XX余万元。
累计签约XXX万元。
截止目前完成产值XXX万元，已上交公司管理费XXX万元，缴纳税金XX万元。
2、投标活动积极参与：
新一届X公司班子自去年十月上任后，没有一个在建项目，领导班子成员在积极主动寻求总公司的帮助下，大胆进行自我尝试，努力对外开拓市场，先后参与了XX环城XX、，XXXX路、XX开发区XX路、XXXX大桥、XXXXX斜拉桥、长江XX海事局„„等十几个项目的投标。
受市场环境和我们自身认识问题影响，成功率很低，但是通过我们的参与，使我们积累了经验，提高了认识。
3、内部责任目标明确：
项目签约后，我们首先进行详细的成本分析，确定明确的目标责任，实施过程中跟踪审计，及时调整。
目前在手项目成本在可控之内，利润超过预计结果，职工收入大幅度提高。
4、人才引进初具规模：
为保障分公司可持续性发展，人才是首要因素。
今年我们共引进大专以上学历学生共X人，分别从事于测量、试验、计量、现场管理等工作。
人才的引进使X公司人力资源结构向年轻化，知识化，专业化和高学历层次迈进。
5、设备材料管理规范：
根据分公司现有的设备材料，登记造册，建档立案，采用内部承包租赁办法，大大提高了设备的周转率，材料的使用率，降低了消耗。
一改过去有人用无人管，坏了扔，没了买的浪费现象。
6、业主、监理满意度较高：
紧紧围绕“做一项工程，交一方朋友、树一个品牌”的理念展开工作，急业主之所急，想业主之所想。
XX项目首个交工验收，既为业主挣得了荣誉，又为下道工序提供了作业面，保障了沥青路面在冬季前施工完毕，为业主节约了投资，为此业主根据我方设置的条件进行了后期桥梁的招标，为我方的投标创造了条件。
二、经营形式分析
1、市场现状分析：
由于我国目前正处在由计划经济向市场经济过渡时期，旧的管理体制还没有完全被取缔，加上法制不健全，一些地方保护和围标的现象，市场经济管理体制也有待进一步完善。
在这样的市场环境下，本来就X多X少的施工行业除面临完全的买方市场外，还必须承担不正当竞争行为所带来的严重冲击，形势相当严峻。
总公司中标
的大项目，不愿意也不放心分公司组织实施，分公司想在二级路上寻求市场，都因业主管理不规范，资金不到位等原因导致最终不甚理想。
XX公司作为XX公司的有机组成必须定位准确，寻找核心竞争力产品（或专业施工）依据自身技术和管理情况建立内部消耗定额，提高投标报价的技巧和水平，并积极推进工程索赔的开展，方可在竞争市场有立足之地。
2、内部利弊分析：
XX公司作为XX公司最早的成建制单位之一，原先一直从事于港口航道和基础工程施工，后期部分职工从事于道路养护工作，在技术上有很强的人才优势，市场上有一定的影响力，由于市场和管理等原因，部分职工带着从单位学的技术独闯市场了，而且效果都还好。
所以我们必须打出自己的拳头产品，在公司的支持下，强化内部管理，增强企业对职工的凝聚力，走专业化道路。
二、下一部工作目标和重点：
尽管目前不规范的市场经济体制对施工企业参加竞争很不利，但从企业长远的发展方向来看，施工企业走向市场已经是历史的必然。
因此，如何在市场中求生存、求发展，在竞争中取胜就成了施工企业必须认真考虑的问题。
作为XX公司首先必须在XX公司市场经营部的关心指导下充分利用XX公司市政、养护、水利等资质有选择性的在X级市场寻求主打产品。
其次利用原有的XX人才技术优势在XX公司的支持下把基础工程这拳头产品重新抓起来。
有了明确的目标和公司的大力支持，下步工作重在管理。
首先观念创新，分析内外形势教育职工逐渐树立起了自觉为企业承担责任，乐于
为企业作贡献的企业价值观，树立职工忧患意识，振奋拼搏精神。
其次在人员管理方面，有计划地组织人员进行培训，从整体上不断提高管理队伍的思想素质、业务素质和技术素质，并强调劳动纪律，从严管理，在施工技术和施工工艺上进行创新。
最后制度创新，应对市场竞争的严峻挑战，要把责任、权力、利益统一到每个人身上，做到人人有压力，人人有动力。
为企业的发展壮大贡献自己力量。
二00九年十一月十一日
2013年上半年经营情况分析框架
某公司
（2013年7月）
第一部分基本情况
一、组织机构情况
二零一三年六月底，公司共设置？
业务部室、？
机关部室及？
。
机构图如下：
1、机关设置
2、业务部室设置
二、人员情况
二零一三年六月底，公司共有员工？
人，其中业务部室？
人，机关？
人。
1、人员分布情况
2、人员增减变动情况
固定资产年初原值？
万元，净值？
万元；6月底固定资产原值？
万元，净值？
万元。
无长期摊销资产。
无形资产年初原值？
万元，净值？
万元；6月底无形资产原值？
万元，净值？
万元。
（一）固定资产
1、固定资产分布（分类）情况
2、固定资产变动情况
当期固定资产原值增加？
万元（其中设备增加？
，？
万），
3、固定资产闲置情况
4、在途固定资产情况
（二）无形资产
1、无形资产分布情况
2、无形资产变动情况
四、财务状况
2013年6月底资产总值万元、负债万元、所有者权益万元。
资产中，应收账款万元，其中本年形成万元，以前年度结转万元。
存货万元（包含年初库存万元中，尚未出库的万元海外材料），因收入未确认，没有出库确认材料成本的原因。
负债情况。
第二部分市场落实情况
一、市场落实
截止到2013年6月30日，已落实合同额万元（含上年结转），占年度预算收入指标万元的%。
二、市场占有率分析（包括竞争对手情况）
三、价格分析
四、市场预测
下半年市场开发难度很大，需要加强高层公关和人力物力投入，力争完成公司下达的经营指标。
（一）面临挑战
（二）重点工作在市场营销方面：
在市场开发方面：
在市场管理方面：
第三部分生产经营情况及分析
一、预算指标情况
2013年预算指标：
收入万元，利润万元，EVA指标万元，应收账款在途周转天数天。
二、生产进展情况
截止到2013年6月30日，已落实合同额万元（含延续），实际完成万元，占年度预算收入指标万元的%。
三、经营情况概述
2013年上半年完成收入万元，占年度预算的%；实现利润万元，占年度预算的%。
四、经营情况分析
（一）成本费用情况
2013年上半年成本费用支出万元，与上年同期万元相比增加了万元，主要原因是：
材料、燃料及动力费、人工成本、其他支出等去分析
1、盈利能力：
从以下9个关于盈利能力的指标可以看出，2013年上半年公司的利润总额、现金贡献、销售毛利率等均高于去年同期。
2、成本控制：
从下表可以看出，成本费用利润率逐年上升，说明成本控制水平逐年提高。
五、应收款项管控情况
六、资金回笼情况
七、公司专项费用支出情况
第四部分存在的问题及应对措施
一、上半年生产经营中存在的主要问题
二、当前面临的形势和困难
农产品经营合作框架协议书
甲方:
联系地址:
法定代表人:
乙方:
联系地址:
法定代表人:
鉴于:
1、甲方作为大型房地产企业，拥有众多的员工食堂需要大量的农产品供应，以及越来越多的住宅社区和数以万计的住户需要绿色食品，具有较稳定的消费群和不断扩大的销售渠道及潜力巨大的销售市场。
2、乙方拥有500亩的农业生产基地，以及众多的联产联营的合作农户、超过2000亩的种植养殖农地（以下简称“农场”），并建立起农产品的一条龙产供销及严格、科学的检测检验的品质管控系统，可生产供应大量的农产品。
甲乙双方经友好协商，就甲乙双方发挥各自优势，共同经营农产品的合作事宜达成如下协议，供双方遵守。
一、合作范围
1.1乙方向甲方员工食堂供应农产品，具体事宜由双方另行签订《农产品供应合同》明确约定。
1.2双方共同经营农场农产品，向甲方开发的住宅社区的客户提供优质、价适的原生态绿色农产品。
1.3双方积极探索紧密合作的可能性，待条件成熟时成立合资公司，深度经营以健康产业为主题的绿色食品产业链。
二、双方责任
2.1乙方应按农产品市场价格与甲方签订《农产品供应合同》，并按约定供应农产品。
2.2乙方保证向甲方及住宅社区客户供应的农产品为质量安全、品质优良的原生态绿色农产品；因农产品的质量问题导致的任何损失，均由乙方负责赔偿。
2.3乙方负责按甲方提供的配送货单按时、按质、按量供货到甲方指定地点。
2.4甲方提供”左邻右舍网”住宅社区服务网络平台，供乙方发布农场农产品信息。
2.5甲方负责”左邻右舍网”客户选购农产品的配送。
三、其他事项3.1鉴于双方拟在广州市南沙区共同对一块村民自留用地进行房地产合作开发，双方同意在房地产合作开发项目中甲方支付的【】万元前期费用，作为乙方按《农产品供应合同》向甲方供应农产品的预付款。
乙方应按《农产品供应合同》分期分批向甲方供应总价值【】万元的农产品。
3.2双方合作经营农场农产品产生的利益分配，由双方另签订协议予以明确。
四、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体。
五、本协议经甲乙双方代表签字并加盖公章之日起生效。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
（本页以下无正文）
甲方:
乙方:
代表:
代表:
二零一六年月日
甲方：
乙方：
为了加强甲方职工食堂的服务，甲方将上述食堂委托给乙方经营管理，达成协议如下：
一、甲方将职工食堂交给乙方经营管理，乙方在国家法定工作日和甲方提出的特殊时段提供餐饮服务。
二、权利与义务
㈠甲方的权利与义务
1.甲方委托乙方对食堂进行运营管理，并进行监督、指导。
2.甲方按照国家相关规定，配齐食堂所需的操作间及仓库用房、进餐场所及桌椅、厨房设备、食品加工机械、厨具、餐具、用具、水电设备及其辅助设备、消防器械。
因食堂运作需要增加以上新设备，甲方负责购买，产权归甲方所有。
3.甲方应做好就餐人员的教育工作，注意合理用餐、勤俭节约，杜绝浪费。
4.在协议期间，如遇停电、停水等情况，甲方协助提供临时供电、供水，确保食堂正常用电、用水，以免影响食堂的正常供餐。
5.甲方应维持进餐人数基本稳定，在正常情况下，如临时放假或有临时客餐，应提前一天通知乙方，以免造成浪费或供餐不足。
㈡乙方的权利与义务
1.乙方应严格按预算支出，认真执行财务制度，确保成本支出的合理性，并定期将食堂财务帐目报员工服务中心审核。
第1页
2.在协议期间，乙方根据甲方的要求，派出专业的管理人员以及技术人员，为甲方提供膳食服务，保证食品安全、卫生。
3.乙方根据甲方用餐规定和餐标编制食谱，并按食谱烹调食品。
4.乙方正确使用甲方所提供食堂的各项设备设施，并有保管和维护的义务。
乙方负责食堂设备、炊具、用具的正常损耗维护，所需费用由乙方承担。
固定资产类设备如需要更换，由乙方提出报告，甲方负责购臵。
5.乙方保证派遣到甲方食堂的工作人员执有效《健康证》上岗，在《健康证》有效期届满前，及时组织复检补办。
6.乙方必须严格执行《中华人民共和国食品安全法》和《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，严格遵守相关部门规定及其它各项食堂管理制度。
建立有效的食品安全监控机制，至少每月进行食品安全的第三方检测，搞好食堂内的环境卫生、饮食卫生及管理工作，确保不发生食品安全事故。
7.乙方应根据甲方要求进行供餐，在技术上精益求精，不断提高服务质量与出品质量。
8.乙方负责承担职工食堂范围内（包括职工就餐区、操作间及食堂外原材料验收、加工场所）的清洁卫生工作，确保责任区域内的卫生、整洁。
9.乙方须接受甲方的监督及业务指导。
10.乙方应遵守甲方的各项规章制度，共同维护甲方工作秩序。
11.乙方须保证食堂工作人员管理符合国家关于劳务用工、劳动保护等方面的法规要求，确保员工合法权益。
三、合同价款：
甲方按照元/人·月的标准支付给乙方（包含食材成本和运营成本，食材成本不低于500元/人·月）。
职工食堂就餐人数经甲方人事部门审定为上述职工食堂全年经营费用共计人民币叁仟陆佰肆拾万零叁佰贰拾元整（￥万元），计算公式为元×人×个月。
甲方每季度末将食堂经营管理费的四分之一（即￥支付给乙方。
人员在年内发生变动的，将通过补充协议予以调整。
四、合同有效期：
年月日至年月日。
五、协议解除
㈠出现下列情况之一的甲方可以单方面解除本协议：
1.甲方定期对食堂的服务质量进行民意测评，整体满意率低于80%，甲方有权解除本协议。
2.乙方不能按照协议内容履行相关义务且情节严重，或达不到甲方整改要求时，甲方有权解除本协议。
㈡出现下列情况之一的乙方可以单方面解除协议：
1.甲方不能履行相关责任与义务的，导致食堂无法正常运营的；
2.甲方不能按照协议规定支付乙方相关费用或按协议相关条款向乙方所提供的条件达不到要求，导致食堂无法正常运营的。
㈢其它解除协议的情形:
经甲乙双方协商同意解除协议的。
㈣协议的解除须提前30天以书面的形式通知对方。
六、争议解决方式
本合同在履行过程中发生争议时，当事人双方应友好协商解决。
协商不成时，双方同意依法向甲方住所地人民法院提起诉讼。
七、附则
㈠本协议期满后，在同等条件下乙方有优先受托经营权。
㈡本协议未尽事宜由双方另行协商并签订补充协议，补充协议与本协议具有法律效力。
㈢本协议一式陆份，甲、乙双方各执叁份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。
本协议有效期为一年，如需续期须由甲乙双方另行签订。
（本页以下无正文）
签署页
甲方：
深圳供电局有限公司
委托代理人：
经办人：
乙方：
深圳市深供供电服务有限公司法定代表人：
经办人：
周例会工作汇报的框架
一、对上周及以前工作进行回顾
1、上周工作计划完成的情况；
2、上周上级安排的工作任务完成情况；
3、临时工作任务完成的情况。
二、上周工作情况
1、在上周工作中发现的问题；
2、在上周工作中的经验和教训的分享；
3、本周中需要其他部门和人员配合的情况。
三、下周的工作计划
1、上周未完成的工作任务的后续计划；
2、大型工作任务阶段性工作计划；
3、新工作任务的工作计划。
生产部周例会工作汇报
一、对上周及以前工作进行回顾
1、上周工作计划完成的情况；
上周所拟定的工作计划和工作任务完成的情况
2、上周上级安排的工作任务完成情况；自己计划外的，上级领导另外安排的工作任务
3、临时工作任务完成的情况。
由于工作需要在计划外的工作任务
二、上周工作情况
1、在上周工作中发现的问题；
员工操作问题，机器设备的问题，物料问题，技术标准的问题，设备维修问题，交期问题，
2、在上周工作中的经验和教训的分享；在工作中一些管理上面的经验，技术小窍门，
3、本周中需要其他部门和人员配合的情况。
三、下周的工作计划
1、上周未完成的工作任务的后续计划；
2、大型工作任务阶段性工作计划；
3、新工作任务的工作计划。
XX广告策划
一、企业或品牌简介
二、品牌定位
指出品牌的目标市场及市场定位。
三、策划目标
根据市场定位提出此次策划要实现的目标。
四、平面广告策划
按照上课讲解要点，为自己的项目设计一则平面广告，具体操作步骤建议如下：
（1）小组讨论完成广告创意设计，形成广告语，反映诉求点。
（2）进行色彩设计；（3）选择平面广告的应用形式，如宣传单、户外标牌、车体、网络等；
（4）形成平面广告作品。
PPT需要展示完整平面广告作品，包括广告语。
广告寓意和应用形式可以另附幻灯片说明。
五、电视广告策划
有三种形式可选：
（1）录成视频
（2）现场表演
（3）写成广告场景说明
每组可以考虑设计多则广告，形成广告系列。
汇报时我们会以比赛的形式开展，最后选出优秀方案。
以上两部分内容的设计可参考我的课件。
工作框架
一、客服方面（10050平台+移动82系统）
（1）代维小组故障处理时长统计分析（周报、月报）
（2）日报统计进行典型案例分析
（3）个人数据分析（时长、典型案例）提升小组最后一名工作效率
二、代维小组方面
（1）装机质量（现场拍照、典型案例、跟踪整改）
（2）维护质量（端口台账本、巡检本、现场拍照、典型案例、跟踪
整改）人员定岗实行工作模板
（3）备品备件及材料管理
（4）培训及应急演练
三、与移动沟通
（1）上传下达，立足自身，提升要求
（2）协助铁通开展业务支持（如EPON语音）
七月份经营计划工作汇报
——盛世花城
一、七月工作计划完成情况
销售方面
1.公司佣金目标：
15万元。
实际佣金回收15万元，完成率100%。
2.销售目标：
住宅5000平米，酒店式公寓6100平米。
住宅实际完成6289.10平米，完成率126％；
酒店式公寓实际完成8566.02平米，完成率140％；
3.项目资金回笼目标：
5200万元。
实际完成5544余万元，完成率107%。
4.来访来电情况：
住宅来访514批，来电302批。
公寓来访247批，来电236批。
5.成交状况：
住宅：
大定57套，成交率约为11%，销售总金额31963251万元；
合同56套，签约完成率98%，合同总金额31870730万元。
。
公寓：
大定173套，成交率约为33%，销售总金额39107663万元。
合同104套，签约完成率60%，合同总金额23569436万元。
6．按揭回款状况：
住宅：
大定累计为436套；大定总金额234137283元；
合同累计为393套；合同总金额213534712元；
按揭未放款约1050万元；
公寓：
大定173套，销售总金额39107663万元。
合同104套，合同总金额23569436万元。
按揭未放款约400余万元。
7．销售具体工作完成状况：
1）超额完成项目7月份销售任务；
2）顺利酒店式公寓的解筹
3）推出新房源4#、18#楼
4）顺畅完成足球赛活动的销售配合；
5）完成项目销售团队的末位淘汰，招聘新业务员并培训；
6）进一步完善了激励机制，设立月度冠军团队。
7）组织团队活动------举办项目拔河大赛；
策划方面：
1）报纸（共有六款）
晚报三款7.4（半软半硬）7.19（整版）7.26（整版）生活日报一款7.5（整版）
时报两款7.13（半硬半软）7.20（半硬半软）
2）短信
一星期两次共8次40万条
3）网络
焦点和搜房阶段投入（包括博客、论坛、硬广等）
2、相关活动工作总结
1）盛世花城50公寓的开盘解筹活动。
2）持续举办盛世花城杯五人足球赛活动。
3）希腊自驾游活动
二、八月工作计划
销售方面：
1．公司佣金目标：
15万元。
2．销售目标：
住宅4200平米，酒店式公寓2650平米，合计6850平米。
3．项目资金回笼目标：
住宅1600万元，公寓960万元，合计2560万元。
4．具体他项工作计划：
1）8月份销售任务分解及目标的制定；
2）补入新销售人员，将项目现有销售人员13人达到16人；
3）新补入业务员的培训与考核；
4）酒店式公寓的强化签约；
5）12#和15#推出准备工作；
6）进行希腊园林的培训；
策划方面：
1、目标
来访：
住宅：
330人。
公寓：
177人。
合计：
507人
来电：
住宅：
150批
公寓：
80批
合计：
230批
2、具体计划
完成常规的四款硬广；
网络上开设五人制足球赛和希腊自驾游主题专栏；继续完成每周两次的短信群发；
完成桥体广告的更换；
完成道旗的更换；
完成会展中心大型喷绘的悬挂；
完成样板间指示的制作安装；
完成项目大户型楼书的印刷；
举办“希腊自驾游”摄影展活动
持续举办五人制活动至结束及颁奖典礼
三、工作中遇到的问题：
如何顺畅实现前期佣金的结算。
四、需要公司提供支持的内容
1．关于新文秘的到位。
盛世花城项目组2007.7.1
经营工作情况汇报
各位领导、各位同事：
大家好！
2010年1-10月份，在集团公司和董事长的领导工作与大力支持下，我饭店结合汝州餐饮市场的实际情况，紧紧围绕集团下达的年度工作目标，较好的完成了1-10月份的各项经营计划，现将饭店主要工作简要汇报如下：
一、经营概况
2010年1-10月份实际经营收入总额为1111.62万元，平均每月经营收入111万元，完成全年计划指标的67.37%。
其中累计缴纳税金总额为63.53万元，经营成本总额为311.21万元；经营费用总额为449.24万元，其中工资费用253.58万元，能源费用84.67万元；非经营费用累计309.62万元，其中计提折旧费268.71万元，开办费累计摊销21.47万元，房产税累计计提19.39万元。
累计亏损17.89万元，直接经营利润GOP291.73万元。
二、主要的做法
1、增加服务项目，扩大经营收入
餐饮部增设了“夏威夷”海鲜烧烤广场、粤龙轩海鲜自助火锅和巴西烤肉等经营项目，房务部启动了健身中心、推行文化走廊、美容美发、商场外租等项目，极大的丰富了饭店的经营品种。
另外饭店上下掀起持续销售热潮，先后推出新春大礼包、中秋“佛泉”月饼等全员促销活动，从一定程度上增加了饭店的营业收入。
2、全面推行酒店绩效管理。
采用工资与任务挂钩，奖惩与绩效考核相结合的方式，加强全员考核，
第1页，共5页
同时结合各部门实际情况，在市场部、餐饮部、房务部等开展计件工资与个人任务相结合的考核方式，极大的调动了各个部门员工的工作积极性。
3、加强签单消费数额的控制。
取消了签单政策的推行，该项举措使得饭店的整体应收款从上半年的万元，下降为万元，并使月外欠平均控制在万元，月现金收入比例平均达%以上。
4、加强内部安全管理。
建立建全了火警处理预案、重点部位岗位责任制、突发事件保卫工作
程序、消防重点部位等档案，加强了对员工的消防安全知识培训和提高预防火灾的警惕性。
组织各类安全培训和演练次，参与人次人。
5、强抓服务技能，提升服务素质。
综合管理部组织员工参加新员工入职培训、餐饮部/房务部服务技能培
训、饭店全体员工服务礼仪培训、服务实训教程培训、饭店基础知识培训、消防知识培训、财务知识培训和工程管理知识培训等各项培训参加各类型培训场次，参与培训人员人次，组织培训考核场次，考试合格率%。
为饭店培养出了一支服务优质，素质高尚，口碑良好的员工队伍。
6、全面贯彻落实集团挖潜增效政策。
成立了挖潜增效工作领导小组，制定了月度挖潜增效、成本分析、市
场分析会议制度，在加强成本指标考核的同时，不断强化全员的成本节约意识，使饭店形成了人人讲节约，处处做工作的良好局面。
三、经营中存在的困难
1、餐饮市场竞争激烈，产品结构需加快调整。
2010年餐饮行业发展较为迅速，一批正在建设和发展中的中高档型酒
店、宾馆对我饭店的经营造成了一定的影响。
如正在筹备中的金鼎商务酒店、瑞源商务酒店，阳光快捷酒店加盟水上漂酒店后的水上漂阳光酒店，以餐饮为主的金豪酒店，这些饭店的扩张和迅猛发展，从人气、价格、产品及灵活的竞争措施各方面都对我饭店产生了强烈的冲击。
为应对各家酒店的强势竞争，稳定饭店客源，保持收入的可持续增长，我饭店以推行各类营销活
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