互联网+创业策划书.docx

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互联网+创业策划书

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互联网+创业的策划方案

1．1项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，

电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。

许多人认为

电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一

切消费活动都可借助互联网平台完成。

当前电子商务主要模式为

网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘

电子商务快车的机会。

离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指

把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展

开营销推广，让线上成为商户的服务前台。

O2O模式的益处在于，

订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

让

消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

我们的经营项

目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经

营目标有以下二点：

a）为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b）为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌

知名度，让其获得更大的发展空间。

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1．2产品描述

我们将通过旗下网站来实现O2O模式宴会预订的业务。

易家肴定

位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得

折扣吸引消费者。

l餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐

价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生

成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实

有效的身份信息和联络方式。

l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到

店确认。

消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未

能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，

网站只接受当日一周以后的订单。

在消费者享受完订单中的服务

后，会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3市场分析

”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中

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常见的喜庆方式（如：

婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞

大的市场规模和良好的消费习惯。

以武汉市为例，有调查显示2010

年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到

了21%，如此优厚的市场条件为创造了广阔的成长发展空间。

1．4竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，推出的O2O模式宴会预订服务

在国内尚属首家。

将积极做到以下几点：

a）诚信经营，探索业务发展模式。

b）在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c）建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d）完善技术，做好“用户体验”

尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市

场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，

营创“开放共赢”的合作气氛。

2．项目的意义和必要性

2．1项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几

天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

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3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、

成本低、推广范围大等特点。

给餐饮企业走出本土，发展壮大提

供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌

握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2．2项目的必要性

1：

解决消费需求经过市场调查，在以往的宴会预订过程中，客

户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现

心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。

洞察到消费者的需

求，利用互联网平台解决这一需求。

2：

为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费

者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：

为餐饮企业扩大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上

的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优

势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3．目标计划和市场分析

3．1项目的目标规划

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前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所

需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台

系统的开发和测试及数据库的建设。

后期按照网站的整体设计进

行整合和测试。

3．2计划安排

l第一阶段，准备阶段—2016年月

l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等

事宜。

l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析—

2015年7月—2015年12月（已完成）

l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进

行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应

的基础数据的收集。

l第三阶段，软件开发和硬件平台设计—2016年4

月—2016年5月（正在进行中）

l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时

技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统

进行功能测试工作。

l第四阶段，网站试运行和维护—2016年6月—

2016年8月

l本阶段计划从2016年8月进入试运行阶段，通过实

际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

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补充：

各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3市场分析

l客户分析：

提供的服务使用于有宴会需求的消费人

群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚

夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。

将针对消费者特性发动不同

的营销攻势，以博得消费者的信任，上预订宴会。

l市场前景分析：

以武汉市为例，2010年全年全市在

餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费

比例。

庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年

电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相

当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，

电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4．竞争分析

4．1竞争优势

在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，会积极探索互联网服务

业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩

大品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“能存活

下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好

自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带

动生活，生活因网络更精彩。

”

4．2竞争对手分析

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服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网

寡头都有可能进一杯羹。

秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢

迎互联网从业者的进入电子商务服务业，将视同行如伙伴，共同

为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发

展。

5．总体战略

“将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标

是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5．1发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和

业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。

中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿

海沿海城市为主。

最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动

互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。

6．企业文化

秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，

独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观

取向。

最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经

营渠道。

7．财务管理制度

l筹款管理

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l运营资金管理

l利润分配管理

已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权

属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8．1组织构架

l技术部：

日常网站数据更新，维护优化网站结构，

开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

l财务部：

加强内部财务管理，建立健全内部财务制

度。

l市场部：

开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提

供数据支持。

l营销部：

各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服

反馈。

l行政人力资源部：

加强内部员工管理，设计薪酬，

福利等激励方案。

9．风险分析

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9．1创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响

改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。

未来五年互联网的

大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场

环境中，将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务

类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大

互联网巨头均有布局，XX、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的

携程。

相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动

作。

感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从

而生存下来。

9.2项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期

阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。

会积极进行线

上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”

从而选择

9.3人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，

正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队

的共同努力把建立起来并得以生存。

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9.4上游商户风险分析

作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，也

不会面世。

在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但

在具体分成上存在分歧，但会积极沟通并让步以促成与餐饮企业

的合作。

尽快让业务上线以方便消费者。

9.5地域和消费习

只能是扎根本土开始创业。

但是在团队前期的市场调查中显得，电子

商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我

们带来了极大的挑战。

如何让不同地域的消费者都能接受是我们待解

决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出本

地人的电子商务消费观。

10．盈利分析

10.1

互联网的线上服务是对消费者免费开放的，营收来源是上游餐饮企业

的预订返利和网站广告位的出租。

目前在与餐饮企业的初期接触中，

拟定以交易金额的5%-8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。

10.2营收目标

将会在五月底份上线广州的城市站。

我们希望通过半年的努力，在年

底达到十万的营收目标

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9.4团队

项目发起人，团队领导人，合伙人要为人谦虚诚实，思维活跃，有大

局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联

网行业，希望建立一份有影响力的事业。

不是名校毕业生，没有留学

国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，

渴望通过创业实现自己的人生目标。