别墅类全员营销活动落地方案执行版Word文档下载推荐.docx

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三、全员营销活动时限

√三个月：

自2013年7月10日至2013年10月30日止；

四、全员营销活动奖励说明

1、内部员工及合作单位推荐客户购房，客户可享受正常折扣外的优惠是：

√无

2、奖金标准：

2.1内部员工推荐新客户购房

即内部员工通过个人关系，推荐新客户到访别墅项目，并最终成交签署商品房买卖合同的，内部员工可获奖励如下：

编号

户型

奖金

备注

A

叠拼

3万元/套

按套奖励

B

联排

4万元/套

如该成交客户申请到正常优惠权限外的特殊折扣，每增加1%的折扣，则上述奖金按50%递减，以此类推。

2.2合作单位员工推荐新客户购房

即合作单位员工通过个人关系，推荐新客户到访别墅项目，新客户最终成交并签署商品房买卖合同的，合作单位员工可获奖励如下：

2.3合作单位冲抵工程款

公司内部员工通过个人努力督促与地产有合同关系的公司购买别墅项目的房屋，并用工程款来冲抵购房款的，按照正常优惠执行，不可享有特殊折扣优惠。

内部员工可获奖励如下：

2万元/套

如该成交客户获得特殊优惠折扣的，则取消员工奖励，置业顾问佣金计提标准统一按照原佣金标准的50%发放。

3、奖金费用归属：

√营销费用：

本次全员营销活动涉及奖励费用从销售佣金中列支，即该套销售佣金由介绍人与销售员共享。

销售员佣金计提比例

介绍人奖金

置业顾问佣金

3‰-4‰

1.5‰

1.5‰-2.5‰

4、奖励发放确认:

4.1项目营销服务部在每月25号前建立全员营销成交客户台账，台账统计当月全员营销活动完成签约及应付款到账的客户情况。

将符合发放条件（见第五条）的客户台账作为附件编写报告进行审批，在审批完成后连同《客户确认单》复印件一同交财务部。

财务部根据营销部服务部台账和审批文件，向相关人员发放奖励。

4.2全员营销活动奖励支付形式：

√现金：

内部员工的奖金以现金形式发放，奖励金额均为税前金额。

√购物卡：

合作单位推荐人的奖金均以购物卡形式支付。

五、全员营销活动奖金支付条件

1、客户正式签署《商品房买卖合同》并付清合同约定首付款项；

2、全员营销活动奖励按照客户实际到账房款金额结算；

3、客户必须如期签约并按合同约定金额付清各期应付款；

4、冲抵工程款的需办理完毕全部抵款手续；

以上条件必须全部满足方可发放活动奖金，如有逾期签约情况将按照以下规定执行：

客户签约或支付房款延期在1个月内的按照活动奖金的50%发放；

客户签约或支付房款延期超过1个月以上的不予发放活动奖金。

六、全员营销活动流程

1、活动启动：

√短信：

向所有公司内部员工、合作单位在职员工发送短信告知活动内容，拉开活动序幕；

√邮件：

向所有公司内部员工发送OA邮件，告知全员营销活动内容；

√推介会：

组织所有员工、合作单位在职员工做项目推介的主题活动；

2、客户确认：

2.1新客户到访时必须由公司员工、合作单位员工陪同，双方填写《客户确认单》（附件2），由项目营销服务部和现场销售经理核实公司员工、合作单位员工身份，并核实新客户的真实性。

财务部作为确认流程的监督人，各方签字确认后由营销总监最终审核确认，审核确认流程为：

七、全员营销活动相关部门岗位职责

营销部策划：

负责活动宣传和物料制作。

营销部置业顾问：

促进新客户的成交，发起客户确认流程。

营销部现场销售经理：

审核内部员工、合作单位员工身份，并核实介绍新客户的真实性。

项目营销服务部：

在新客户第一次到访当天审核内部员工、合作单位员工身份，并核实介绍新客户的真实性。

每月25号前建立台账，完成成交客户统计，并审批上报公司。

财务部：

监督审核新客户确认流程，根据营销服务部统计的客户台账及《客户确认单》的审批结果向相关人员发放相应奖励。

八、全员营销活动物料

□DM单□易拉宝□海报√其他项目产品宣传资料

九、风险提示

全员营销活动开展时存在的风险：

销售佣金和活动奖金发放比例问题

项目营销部拟定的应对预案为：

认真核实客户有无特别折扣、付款、签约延期的问题

附件1：

地产销售政策报备表

编号：

00000000

销售政策名称

别墅全员营销优惠政策

执行项目

别墅

执行房源

第一期和第二期开盘房源

执行期限

三个月

作废日期

2013.11.1

政策内容简述

内部员工、业务关系单位介绍客户购买别墅房屋

成立条件

被介绍客户成功签约

情况1

内部员工介绍

涉及各方

员工推荐人

被推荐人

业务员

对应奖励政策

3万-4万

正常折扣

2.4‰

情况2

关系单位介绍的

推荐人

情况3

冲抵工程等应付款的

2万-3万

1.5%

费用处理

预估总金额

50万元

目标效果

销售8套

费用出处

列支项目2013年营销费用

支付条件

被推荐人签约且首付款如期到账

支付方式

1、员工推荐奖励与工资一同发放。

2、合作单位推荐以购物卡形式发放。

以往政策

__________________________

←请注明以往同样政策编号以便审批查询

备注和说明

执行跟踪台账

（跟踪时填写）

1、

2、

3、

备注：

表内金额未经注明均为税前金额

附件2：

客户确认单

客户信息：

姓名

联系方式

身份证号码

第一次到访时间

年月日

介绍人信息：

姓名

所在单位和部门

现任职务

客户签字

介绍人签字

审批信息：

置业顾问签字

销售经理签字

年月日

营销服务部签字

财务部签字

年月日

营销总监签字