美容促销方案.docx
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美容促销方案
美容院促销活动方案
为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。
美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。
这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。
美容院缺乏系统培训，特别是销售。
摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。
这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。
系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。
美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案
活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：
共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一:
价格500
赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。
２、丽人月套餐二:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）
赠送护理：
1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：
舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮
肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算（略）
活动执行
事前准备：
1、店内：
产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：
由组长负责培训
5、人员的搭配：
安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：
编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：
美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：
１、怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：
各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人篇二：
美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：
一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：
年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：
以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如：
“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。
如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：
现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：
将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：
其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：
消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。
）
说明：
就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：
美容院常见促销政策：
年卡：
2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：
美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;
第二步：
如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：
如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：
中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：
利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：
方案一：
在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例：
某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。
促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。
售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。
活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最
高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。
就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。
凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：
送一个大礼包包括：
xxxx产品价值148元。
xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：
这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。
到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法：
也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：
2000元/10次（无产品）
推荐产品搭配：
腹部减肥：
循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?
元）
腿部减肥：
循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?
元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
1.抵用50元的空瓶有：
茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）
2.抵用70元的空瓶有：
天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：
玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：
不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：
总数不超过三个）;
说明：
第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十三、捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套
半价购眼部特护一套455元
三折购夏季养膜一套572元篇三：
开美容店市场营销策划书
prettywoman美容中心
市场营销策划
------------个人形象整体包装
专业：
09级市场营销（行销）
班级：
小组成员：
指导老师：
修菊华
二○一一年○五月二十六日
1.前言--------------------------------------------------------3
2.市场现状分析--------------------------------------------4
3.swot分析------------------------------------------------4
4.选址分析--------------------------------------------------5
5.市场定位分析--------------------------------------------5
6.产品实体--------------------------------------------------6
7.营销策略分析--------------------------------------------7
8.经营损益分析--------------------------------------------8
9.总结--------------------------------------------------------8
一前言
1策划背景
你是否有同样的困惑？
衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置的新衣却怎么也穿不出心意，想每天拥有靓丽的妆容，却掌握不好化妆技巧，总认为自己天生姿色不佳，以至于渐渐对自己缺乏自信，或者自认为自己已经很会打扮，却不知道从何处挖掘潜力……
其实，对于一个女人来说，包装及其重要。
俗话说，三分长相七分打扮。
世界上没有丑女人，只有懒女人。
就算再平凡不过的女孩子，只要你愿意去包装自己，都会变得靓丽可人。
而所谓包装，不仅仅是外表方面。
而是应该内外双修，均衡发展。
毕竟女人长得漂亮，不如活得漂亮。
想美丽变身吗。
那就来prettywoman吧。
prettywoman色彩顾问将会告诉你，美丽，其实就是这么简单。
prettywoman会带给你由内而外的改变。
10.公司项目
prettywoman主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩妆造型、服装包装、健康调理和自信提升塑造等。
11.特色
⑴企业形象环境方面
prettywoman为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计，在环境氛围上，也会给予顾客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感受。
prettywoman的公司外部包装，将会以一种奢华的视觉效果，营造一种高贵的场所让顾客有种提升自我心态的感觉。
并且在内部设施方面，将会采用高档舒适的桌椅，美容床，休息室，化妆间等，让顾客在触觉方面可以有一种享受的感觉。
在听觉方面，将会播放舒缓的音乐，让顾客来到prettywoman可以安心的将一切交给我们。
在嗅觉方面，我们还会运用从泰国采购的独特香薰氛围，给顾客营造一种温馨舒缓的氛围。
⑵专业技术方面
prettywoman的所有专业技术和仪器都将采用于cmb国际色彩顾问公司。
colorme
beautiful是国际公认的色彩形象顾问咨询权威机构，也是色彩顾问行业的发源地。
全世界从事色彩形象工作的人都在应用源自cmb的理论，所以cmb是当之无愧的最权威、最现金、最成功的色彩形象咨询机构。
有了cmb国际色彩顾问公司的加入，相信prettywoman的专业技术将也是不可比拟的，更是让顾客可以放一百个心的。
⑶服务特色方面
prettywoman不仅在服务方面将与高质量的方式展现，同时，也将推出其特色方面，即签订一条龙随行服务，即私人形象包装顾问，在为顾客设计的同时，将设计的理念教给顾客，让顾客受益一生。
二市场现状分析
1目标市场分析
我们的目标市场就是定位在有一定经济能力的女性市场。
因为世界上最好赚的钱就是赚女性的钱，存在巨大的潜在市场以供挖掘。
现在的公司都需要形象包装，更何况个人。
而且当代女性的能力越来越强，对于形象包装的整体要求也越来越高。
形象包装的重要性，在当代女性眼中已经成为必然发展的市场取向。
所以我们选择开prettywoman整体形象包装具有良好的市场商机。
12.宏观环境分析
个人整体形象包装是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有了现金的色彩与形象理念的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡与欧美日韩等国家，进入中国仅有数年。
个人整体形象包装在我国尚属于新兴行业，第一间色彩咨询工作室是在1998年开始的。
而如今开办一个整体形象包装，已成为了时尚又有钱景的新行业。
13.需求行为分析
当代的女性对于形象包装的需求越来越大。
对于白领女性，适当的形象包装可以提升其工作能力，给顾客一种信任、舒服的感官。
对于家庭妇女，则可以提高其自身修养，让老公时时刻刻看到她们的美丽和能力。
对于平凡女孩，则可以给予她们追求美丽的能力，提升她们的自信，让她们在这个社会感受到优越感，对人生抱有更大的希望。
当然，prettywoman的主要目标市场还是会着重定位在有金钱能力的女性。
毕竟，钱包鼓起来的人们更愿意为美丽买单。
所以这个行业未来发展的前景非常广阔。
14.竞争者分析
通过聘用市场调查员进行宣传调查以及网络数据搜索等途径来寻找该行业的有力竞争者，我们发现当前虽然在福建这个区域也有许多个人形象设计包装，但主要都是以美容院、发型设计等为主要行业，在其公司内部中开辟一小部分队伍进行个人形象包装设计来满足客户的需求。
其在专业和技术上，并不够精细，也不够全面。
而类似本公司的全面个人形象设计包装公司的主要竞争者，则是福州的《凡与色彩·形象》。
其创业一年，在福州有一定的口碑。
在区域范围，对本公司还是会产生有一定的竞争势力。
但其的主要目标顾客选定在于年轻女性的时尚外型设计，所以没有本公司的整体性。
但我们仍旧需要重视。
学习其优势策略，并在其之上精益求精。
三swot分析
1.优势
（1）选址较优原则。
便利的交通，幽静的小区，宽敞的工作室，将给顾客带来身心以及隐私保密的享受。
（2）优秀的设计师。
专业的cmb技术人员，国际色彩美容顾问，将给顾客带来专业化高质量的成效。
（3）令人舒适的环境。
奢华舒适的工作环境，不仅让从业人员工作的舒心，同时让顾客流连忘返，找到一种温馨的家的感觉。
（4）物美价廉的产品。
与各大商场签订的折扣优惠策略及产品购买的低价，让顾客可以感受到真正的价值享受。
（5）高质量的服务。
耐心的呵护，细心的早故，精心的技术，让顾客可以放心的去享受。
2劣势
（1）启动资金大。
由于要打造的是奢华的高质量技术的服务技术，所以需要大笔资金的投入。
（2）初期投入人员多。
由于项目的广泛，所以初期就必须要广招技术服务人员进行前提的专业培训学习。
（3）打响名号难。
一个全新的店铺的成立，则必须通过各方面的广告和宣传来打响名号。
（4）设计创新理念不稳定。
随着时代潮流的不断演变，所以在设计创新理念方面需要及时抓住潮流的趋向。
（5）没有自主品牌产品，对他产品依赖性强。
主要专业技术依附于cmb，美容产品依附于各打品牌的产品。
所以依赖性强的前提下，造成一定的危害。
3机会
（1）市场商机发展前景大。
由于目前该行业并没有发展全面，抓住别人未发现的商机就是一个大机会。
（2）经济发展的迅速膨胀。
经济的发展，人们消费水平的提高，在一定程度上人们更愿意去花钱买享受。
（3）新思维理念的发展。
随着时代发展，人们不再拘束于传统的观念思想，大胆前卫的创新理念更是创造了该行业的机会。
（4）当代女性需求性高。
当代女性的地位越来越高，越来越多独立的女性，以及需要出席大场面的机会越来越多，所以需求性的增高，更是有力的机会。
（5）竞争对手少。
从事该行业的很多，但是真正的竞争对手并不多，都不够专业全面，所以有很大的发展空间。
4威胁
（1）无法控制一些护肤化妆产品对顾客的适用性。
每个人的肤质都不同，对于不同品牌的化妆产品都有不同的适应能力，所以很难控制。
（2）顾客的需求和设计的实施不容易达到契合点。
顾客所描述的需求与设计师的理念在程度上有的时候会有一定偏差，因为每个人的感官美感不同。
（3）竞争者的后续滋生。
时代的发展，这样的类似行业发展很快，模仿技术的增长更是一大威胁。
四选址分析
经过多方面因素的考虑，我们决定把店铺开在厦门思明区。
因为这个地理位置位于厦门中心区，在交通上比较方便，并且熟知的人也相对较多。
但是在具体选址上，不需要找人流量大或者很昂贵的地段。
只需要有个比较清幽，平方数大的楼层就可以。
当然，其装潢设计也需要下重本。
而另一重点在于打广告，让人们熟知prettywoman，从而来店里进行整体设计。
因为整个设计过程需要一段时间，有多方面的考量。
五市场定位
1.市场细分
主要是通过经济能力和女性年龄层分为普通型客户、经济型客户、贵宾型客户。
篇四：
美容行业促销方案
美容行业促销方案
l捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：
购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）
说瞒：
结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
m打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：
全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。
这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说瞒：
这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
n转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。
即顾客做780元卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。
依次类推。
或者余额翻倍。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。
等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。
在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。
如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。
此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。
终身卡，也分类型：
如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。
如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
o双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：
办金卡赠金卡。
买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。
还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说瞒：
该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
p转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。
再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：
某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：
消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获德下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获德下一个月的“美容月票”。
活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。
其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
q连环累计法：
滚动累计促
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