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于是没怎么看，觉得款式也一般，上了二楼，二楼有些衣服风格还比较适合我，问了几款，记了一部分，有时还不太好意思拿我的本出来写，怕人家以为我商业间谍。

然后是三四楼。

四楼就装潢得比较高档了，人流也稀疏，我看看不适合我，就下了三楼，准备拿点我刚看中的，回家好了。

　　拿了一条丝质的裙（今天最贵，超过我预计太多）黑色钉珠的，觉得比较性感，卖不了了，还适合自己偶尔穿穿，由于是拿的第一件货，而且才一件，就怯怯地问老板娘，拿一件可以吗，老板娘问我是不是自己穿，我说开网店卖卖看，她也答应了（人真好），最后还祝我好生意，哈哈！

上图，她说是外贸换标，我想不是，不过料子还行：

　　个人的小小心得（献丑）：

　　1.货比三家，多看看（当然要穿运动鞋之类舒服的装束）像有些T恤隔了几家就差了几块，虽然不多，但是量一加起来就是不小的数目了；

　　2.尽量早点去，不然人会比较挤；

拿货

　　3.要拿的货最好有个计划，不要像我，带了几百去，本来只打算稍微拿一点的，结果到了那眼花缭乱，这也想要那也想要，钱不经花啊，后来又到取款机上取~而且对档主及靓女的推介要有免疫力，拿少一点其实没关系，耳根子要硬！

血泪教训啊！

　　最后，希望大家能够得到小小帮助。

呵呵。

　　网上卖东西应该比实体难（虽然没开过实体），一价格透明，二信誉度关键。

　　上了一部分，浏览量稍微多了一些，可是没卖出一件。

不容易啊。

　　我来回答大家的提问：

　　关于拍照：

其实没什么技巧，就拿块纯色的布（个人觉得要和衣服形成对比色的颜色比较好）铺地板上，然后把衣服摆平整了，依照自己爱好，搭配饰品，花啊什么的，弄漂亮点（跟人家学的），把相机调到无闪光模式拍（家里光线要过得去），手不能抖，这样照片会比较真实。

现在淘宝很多卖家用PHOTOSHOP调光，弄得那个好看啊。

。

我倒是没弄，主要是懒得弄（技术也不佳），二来是不太愿意糊弄人。

夸自己呢，哈哈~

　　除了第一件是丝质的，其它都是棉的，我一般都会拿些手感比较好的，质量要过关。

O（∩_∩）O~

　　短T差不多都10来块，有些手感很好的接近20。

同样一件有品牌的衣服，在客户群定位较高的商场里标着几千元的价格，可在十全街的一些外贸店里，开价可能1000元都不到。

随着外贸商店数量的增多，能淘到这样宝贝的机会似乎也越来越多。

同一种东西价格相差为何如此悬殊？

外贸店老板的回答似乎合情合理：

工厂贴牌生产，也不会老老实实按照数量生产，多出来的“尾单”货，给我们的价格自然就没有正规商店里贵了。

　　据苏州日报报道，街头的外贸店一家连着一家开，号称衣服件件是“外贸尾单”货。

可是事情真如他们说的那么动听吗？

外贸“尾单”真的有那么多吗？

调查发现，情况并非如此，真正的“尾单”货只能用“稀少”来形容。

　　拿货越来越难

　　在十全街有两家外贸门店的曹小姐已经在这一行当干了好几年了，十全街刚火起来的时候，她就开始做外贸服装生意，现在自己的两家店全部经营外贸精品女装，她店里的货常常让其他店主眼馋，因为从业时间长，手上掌握的外贸尾单生产厂家自然就多。

　　可最近曹小姐却常常抱怨拿货头疼，因为，外贸尾单的衣服越来越少。

她告诉记者，在一家关系不错的外贸工厂里，她找到了某大商场销售业绩很不错的一个品牌。

“我这几天要去拿货，但是老总再三叮嘱我首先必须自己穿，不能出售，其次，实在不能多给，数量极其有限。

”曹小姐有些遗憾，“不过，这一直是惯例。

因为生产商担心自己私下超额生产并转手销售的事被发现，所以在给下家尾单货的时候很小心。

近一年来，各个生产商越发谨慎，外贸尾单的拿货也越来越难，所有标签都被剪掉了。

”

　　可在外贸工厂对于“尾单”的限制日益严格之时，路边的外贸小店却一个接一个地往外冒，在十全街、五卅路、观前街一带随处一逛，几十家外贸小店中有七成直接将“外贸”两字贴上了门面，招揽生意。

真正“尾单”的稀少，外贸店的流行及外贸尾单的高调吆喝这种反差的造成，实在让人有些疑惑。

　　真假“尾单”掺着卖

　　在观前街一家外贸小店，记者试探性地选了一件上衣，感觉做工不错，仔细一打量，衣服商标处有“G－star”字样。

店员要价280元。

“外贸货吗？

”“当然。

”店员回答肯定，“你看上面都写着‘样品’呢，我们每样只有一件。

”店里至少10多件展示在柜台上的衣服，都是标签注明“G－star”。

“面料是什么呢？

”“全棉的，不会褪色，而且洗了不会缩水或变形。

”“你们的货源在哪的啊？

广州还是苏州的服装厂？

”店员愣了一会，但还是回答了：

“广州。

　　另一家有“出售外贸服装”标示的小店，却大部分显得做工粗糙，很多衣服上挂着线头。

老板不紧不慢：

“有线头很正常，剪一下就好了。

”“你这件衣服是外贸的吗？

”指着其中一件。

老板冷淡以对：

“是。

”不过就在我问到这是否外贸尾单时，老板有些不爽，“什么尾单不尾单，卖的就是外贸。

你买衣服问这么多干什么？

　　在十全街另一家销售外贸货较知名的小店里，连老板也分不清衣服是哪个品牌，因为商标完全被剪，只剩下隐约的第一个字母“C”。

墙上挂着的一件“G”字母开头的衣服被老板称为绝对尾货，因为她一直从这家自己知道底细的工厂里拿这个牌子的货。

　　曹小姐介绍，“现在能全部拿到尾单的店其实不多，更多的店铺连厂家都接触不到，只是店老板眼光好，在广州、深圳进些不错的货，然后再搀着假的一起卖。

其实好货在市场上是不容易淘到的”当我们问到曹小姐店平时在哪里拿货时，曹小姐面露难色，只说到：

“我一部分货在重庆拿，网上找的渠道”当我们一再保证不在本地开店，想在其他城市开店的时候，曹小姐笑笑说“你们去重庆的“派翌批发”看看吧，XX搜搜就知道了。

”一再叮嘱不要给附近商家透露。

　　大部分其实是假货

　　相信大多数经常光顾外贸商店的消费者都有这样的经历，一跨进门，店主往往拿尾单来招揽生意。

“外贸尾单货”这个行内词，已然成为商家表明质量的口头禅。

　　一位业内人士介绍，生产外贸贴牌厂家手中一般有三种产品，首先是给国外品牌加工后出现瑕疵，比如色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等问题留下的残次品；

其次是工厂用多余的部分相同面料，依据同一式样跟的单；

再次，是厂商自己配面料，照着版样做的货，在某种意义上，这就是伪货了。

但真正的一线名牌，控制非常严，一般出现几十件的尾单已很多了，而且出现的残次品都会就地销毁。

可以肯定说，市面上大部分“外贸货”其实就是假货，因为按照规定，这些货是很难流出去的。

在行业内部，许多工厂有5年封仓的规定，有些得过至少2季，过期了才会处理小部分。

　　真正外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能有什么货进什么货，好货经常出现抢货源的情况。

很多店铺单纯依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面，为了盈利，他们只好卖成本低廉的仿造品。

仿造品和真正的外贸服装之间的差别，主要体现在质量上，假的外贸服装如果在质量上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会大大加大，造假者、卖假者的利益也就无法满足。

　　曹小姐说，她去周边的一些工厂时，进出都需要工厂的负责人带领。

由于和他们有合作关系，才有此便利。

一些同样是做外贸女装的老板也曾托曹小姐帮忙带进工厂，但往往会被工厂老板拒绝，因为很多工厂不敢轻易让人知道自己有销售尾单的经历，担心自己的不良信息被国外的经销商知道，影响以后的订单。

前些天在论坛看帖子的时候有看到几个朋友在问同一个问题：

为什么我在网上买的品牌衣服折数那么低啊，收到货后一直都担心是假冒伪劣产品，结果呢拿到几个专卖店去验货，专卖店都告知是正品！

但就是纳闷这货到底从哪来的！

哈！

相信这个问题也是很多有网购经历的朋友颇为疑虑的。

作为一个曾在某知名服装品牌公司工作过四、五年，现如今在淘宝经营网店的我，来告诉你们我所知道的答案！

　　我本人在网上比较喜欢购买品牌服装，因为品牌衣服有质量保证，而且在专卖店能知道大概多少钱，号码能不能穿等问题，买的心里比较踏实。

再加上网络上的价格都会比专卖店的低很多，就更喜欢了！

　　品牌衣服之所以在网络上能优惠这么多原因有这么几个：

　　1、众所周知的是，网络上没有店租税收等等，店主可以直接把这些利润空间让给客户，这样就可以在专卖店价格的基础上打点折了，折数一般会从7.5折到9折不等，新开店的店主可能会打到7.5折，一般都是在8.5折到9折左右（包运费）。

　　这类衣服就是和专卖店的一样了，有正规的吊牌，包装，手提袋等！

这类衣服一般也就是从专卖店或者说省级代理商那里发出的货，货也是全新的，不管是自己穿还是送人都很好！

　　2、开专卖店的人有积压的货品，堆在仓库里也是堆着，还不如拿出来甩卖，能卖几折就是几折！

这种衣服一般售价是在5折到7折之间，大多数的卖家会在5折出售，这种衣服也有吊牌、包装等，款式一般是以去年、前年的居多，但衣服是全新的，男装的款式变化不大，有碰到此类衣服倒是不错，价格既低，款式也不错，价格吊牌也在，不管是自己穿还是送人也都是上上选！

　　3、再有一类就是内部员工购物拿到网上去卖的，这种类衣服一般也都是新款，价格大概在专卖店价格的五折，但吊牌被剪，不过不会影响穿着，能碰上此类的衣服如果是自己穿倒是不错！

　　4、还有一种比较隐秘点的渠道，也就是鲜为人知的一种特渠道了，这点是我要重点描述的！

要知道，很多大品牌虽然也都有自己的生产基地，但一般都还要借助其它的工厂来生产衣服，因为量太多，自己赶货肯定是不行的，所以很多集团公司会去各个生产毛衣、夹克等的工厂去参观考察，如果工厂有这个实力，出厂价格合理，就会和这个工厂长期签合约，一起生产所需要的衣服，但衣服质量，是要受集团公司监督的，款式也是集团公司设计师提供的设计图。

　　这里不得不提到“余单”这个词。

代加工生产服装的工厂往往也有自己的品牌，它们在帮各大品牌生产衣服时也都会多下点面料，跟着多生产一些衣服出来，这就是所谓的余单了，余单又有两种形式出现，一种就是衣服质量很好，但没有任何的品牌标志，没有吊牌，另一种则由厂里的管理人员贴上其厂方的品牌了；

这些余单如果有办法拿出来卖，那个价格就很低了，所在在网上卖的价格就甚至可能比专卖店的进价还要低许多！

但质量其实都是一样的，不过此类衣服不仅没有吊牌，有些还没有集团公司的品牌标识，所以网上比较难卖，但如果是自己穿着倒是无所谓！

不过要拿余单量要很多，所以在网络上看到的既是正品价格又很低的话有一部份是属于厂方余单的。

　　5、服装公司自己的生产基地，库存量大时以跳楼价售出的货。

这类的衣服要求成批进货，比如说裤子要几千条全包去，量大价格低，此类衣服与其他代加工工厂生产的衣服相比有一定的优势，所有衣服都有品牌标志，外包装等，有时会缺价格吊牌，但有碰到好一点的货也会有吊牌在的，这类衣服在网上一般卖的特别便宜！

　　6、样衣，样衣价格也很低。

这类衣服系设计师设计好，然后从自己生产基地里选一些精英级的车工到设计部来做的，专供订货会上代理商、加盟店的老板看样下订单用的，一般一款就一件，号码以中间码为主，一般是170码或175码！

　　样衣有时有贴品牌标志，有时没有，大多数的会挂上样衣的吊牌，比如某某季节的订货会专用啊等！

样衣的做工，质量啊什么的其实都不错，就是没有正规的吊牌，如果是自己穿或者说是送给亲朋好友倒也无所谓啦！

　　我所知道的几种渠道就是以上这几个了，希望对大家购买网络上的品牌衣服有所帮助，祝愿大家都能淘到物美价廉的衣服，也不枉费我敲了这么多字，嘿嘿！

～

能看到这篇帖子的朋友，首先恭喜你了。

你将了解到的是前所未见的中国外贸服装真相。

不管你是从属服装行业，或是买来自己穿的消费者，相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅，终生受用。

　　自我介绍一下，本人从事服装行业13年，其中制造企业10年，贸易类企业3年（也是本人现在所在企业，国际一著名服装集团在国内全资子公司，在国内主要经营三个知名中挡品牌，公司名字就不方便透露了）。

今天在这里给大家做的事情，披露的事实，之前没有任何人讲过的，也不愿意讲的。

因为触及的是整个服装行业的利益链。

懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗消费者的过程。

今天我站出来，站在国内服装行业的最上游，只说明真相，一定不带任何感情因素。

　　用提问回答的方式应该是比较合适的。

　　第一，什么是外贸服装（扫盲）

　　外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。

（注意：

从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。

业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多，如重庆的派翌制衣，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂等都是我公司和很多著名品牌加工厂。

如VEROMODA,ONLY，JACK&

JONES等。

　　第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲）

　　外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

　　跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。

国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。

某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。

　　下面开始进入大家期待已久的解秘部分。

　　第三，尾单解秘。

　　有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。

什么是真正的尾货？

有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。

具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。

其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。

这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。

（当然做零售的大多也不知道真实情况）

　　真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有3%到5%的多余定单。

但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸泛滥的ONLYJACK&

JONES在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。

一般不会有尾货服装留下！

而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？

深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！

五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。

一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？

所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。

　　其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：

香港。

香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！

哪里拿的到那么便宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。

绝对不可能。

　　第四，残次品解秘。

　　这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高，残次品质量还是很不错的。

OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。

以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。

（注，我公司品牌还不是顶级品牌，只能算商场卖得很好的大众品牌）10万件出20件，这个比例几乎可以忽略不计。

　　第五，原单解秘（本篇帖子的重头戏）

　　看到这里大家应该要问我了：

既然都说定单多余产品外商要封存，又哪里来真正的原单呢？

答案是有的，但是有一定局限性。

　　首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生产模式就是内销了。

（国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产）

　　大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就是原单。

内行一看就知道是在扯淡了。

来料加工的东西,外国人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。

　　那么真实的原单货是什么回事呢？

关键还是在面料上。

关于面料,现在的外贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都是我们国内自己的面料.象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂,裤子裙子一些款式复杂的高级品,面料是外国来的,由我们提供，或者象磨旧牛仔,镀沙,镶钻石,特殊水洗颜色,千鸟格,呢子裙,这些也基本都是外国来料.至于纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料.其实大家不要存在误解在里面,不是说国内的棉就不好,因为一批活都是几千件几万件的,关系到品牌的生意,检查东西的确的确是非常严格,如果面料不好,他们也没生意做。

　　话说到这里大家也就明白了，厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。

面料相同，同一个工厂，做工相同。

那么就是完完全全的正品了。

不过国内能卖出这类原单的服装厂并不多，前面说到的派翌制衣批发，广力厂等大厂家才可以。

最近派翌制衣批发搞了一个开放库房销售模式，从业13年，第一次看到有厂家放低门槛把库房开放给广大零售商和终端消费者。

我自己也从那里买衣服穿，给我们品牌代工的服装价格居然比我公司内部折扣还低（呵呵，不平衡啊。

XX搜索“派翌”或者“派翌制衣批发”应该能看到。

他们算是给大家做了好事了）。

　　第六，跟单和原单的区别在于以下三个方面：

　　1面料

　　这个无需多解释。

　　2、染色

　　原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

　　3装饰和辅料

　　其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！

所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。

　　第七，关于领标及洗标（误区）

　　买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。

有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。

　　可以告诉大家,做了很多年的外贸工厂里,品牌商标,包括吊牌和水洗标,存货都是相当多，这个和真货差别不大。

　　好了，讲了这么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收获，应该能对外贸服装现状和知识有一定了解了。

相信一般的骗子也骗不到大家了。

这样我的目的也达到了。

我会陆续写更多行业内部帖子帮助大家。

我经常到广州来拿货，几乎每个月都要来。

对每个市场都算比较熟悉了，为什么差不多的衣服，每个市场里的差价有那么大，打个比方白马一件普通的t恤要60到80块，站西要35块，13行18到25块，听说沙河的才10块？

仅仅是质量问题吗？

如果确实是质量问题导致这么大的差价，那么我们怎么鉴别好坏呢。

我都是在站西拿的，别的地方的一直都没敢拿，担心质量差，但是有时候去看，也看不出有什么大的差别？

答：

每个市场看起来差不多衣服为什么差价这么大,那么我们首先要排除人为的乱卖价,排除炒货,库存甩卖等等原因后,站在一个内行客观的角度去分析的

话,那么各个市场看似查不多的款式价格有差异的最主要原因是出在服装的品质,品牌这两个方面.

品牌包括很多方面,售后服务,品牌附加值,产品持续性,销售支持等等.这个东西说来就话长了.简单的说就是贵一些的货应该具有良好的售后服务,包装相对精

美一些,有相应的品牌价值,并且销售商有稳定持续的产品开发供应能力,能为客户提供一定的销售支持等等方面.

这些也差不多了,批发市场里的批发商能提供这些的也不多了,再说就是正规服装公司正规服装品牌的做法了,就不再赘述了.

品质我觉得是决定各个市场里类似款式有差价的主要因素了

一件衣服从款式的选择设计,面辅料的选择,辅助工艺,车缝工艺,后期整烫包装直到出货得每道流程都与其价值有关

.说的太文皱皱可能有人看不懂,不如我举几个例子

就拿做t恤来说,高档的t恤在面料选择上一般会选择精梳全棉的高档面料,而低档一点的货会选择涤料,涤棉料,普梳全棉料.这之间的差别就很大了.一样是全

棉,精梳和普梳在品质,手感,价格上面差别就很大了.高档的棉料和低档的涤或者涤棉料之间的价格就有几倍差距.用普通涤料做t恤洗过几次以后衣服的形状

会改变,棉料表面会起毛起球,面料会有褪色现象.用普梳全棉料做的t恤在穿过一段时间后也会有变形,表面起毛,褪色等现象,一件用优质精梳棉做的t恤在穿

过一两年后布料都不会有大的变形,起毛,严重褪色等现象,穿着舒适度不会有太大改变.并且一些高档休闲t有越穿越好看的水洗洗旧效果.这些完全是面料来

决定的.

顺便带一句,13行的批发商特别是4楼以下档口是不会用精梳棉等高档料做衣服的.他们的售价已经够低了,用那么好的料是不可能的,

既然你接受了人家的低价格就也要同时接受人家的品质,一分钱一分货的道理是恒久不变的.

面料选择好以后,稍微讲究一点的批发商,都会把面料送去做预缩水.缩水处理后的面料在裁剪和缝制过程中都有好处,最重要的是经过高温缩水处理后做

出的成衣的缩水率是很小的,不会再因为缩水问题而影响穿着.那些洗一次就大码变小码的衣服就是因为使用了廉价面料或者没经过高温预缩水这道工序的.

t恤中的辅助工艺主要就是印花和绣花.绣花还是很好分辨的,排除印花的复杂程度不讲,做工好的绣花线路清晰,细密,流畅.反之则低劣.各类印花工艺比较复

杂,品类也很多,普通客户识别起来相对要困难一些,

我就给大家讲一些简单的，市场里的印花t大多是采用“丝网印”也就是漏印做的.用的浆料大多都只是“水浆”,

胶桨,水胶浆等几种而已,常用的方式大多