ITC采购与供应链管理国际资格认证培训报名表.docx
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ITC采购与供应链管理国际资格认证培训报名表
ITC采购与供应链管理国际资格认证
国家注册采购师职业资格认证
联合国ITC国际贸易中心
中国物流与采购联合会
全国物流标准化技术委员会联合授权指定培训中心
欧普特（南京）企业管理顾问有限公司
OpportuneEnterpriseManagement&ConsultingCorp.
Menu目录
ITC采购与供应链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证招生简章………1--4
ITC和注册采购师职业资格认证培训报名表……………………………………………….5
ITC和注册采购师职业资格认证考试报名表……………………………………………….6
2006年注册采购师培训应试班排期表…………………………………………………….7
教材各模块学习要点……………………………………………………………………….…8-11
采购职业生涯…………………………………………………………………………………12-13
个人专业资格认证的具体目标………………………………………………………………14
采购与供应人员职业道德行为准则…………………………………………………………15
迷茫与焦躁——采购和供应链管理人员的职业发展之路通向何方？
……………………16
ITC采购与供应链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证试卷样本………17-25
ITC采购与供应链管理国际资格认证
国家注册采购师职业资格认证
招生简章
◆职业背景
二十一世纪是经济国际化的时代，在众多大型跨国公司、国家政府的带动下，企业、政府采购也由原来的区域性向全球性采购迈进。
采购供应不但是质量的保证，更是一种利润的源泉，世界各地都非常重视采购供应队伍的建设和管理体制的创新。
对我国来说，采购行业的形势紧迫。
一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。
因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。
那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。
中国加入WTO之后，越来越多的海外企业在中国成立采购中心，明年这种热潮还将持续升温。
拥有丰富工作经验、洞悉国内外市场行情、英语流利的高级采购人才的“薪情”会越来越好。
根据最新公布的“2005年最具钱途人才”，采购师位列四种人才之一，年薪在10-50万元！
◆认证机构
为填补我国专业采购人才培养的空白，提高国内采购管理人员的素质和业务水平，使我国采购职业资格认证与国际认证有机结合，中国物流与采购联合会与联合国、WTO共同在开展ITC采购与供应链管理国际资格认证的同时，在全国同步开展注册采购师认证，并已报国家劳动和社会保障部备案审核。
南京欧普特企业管理顾问有限公司是经中国物流与采购联合会和ITC机构审核批准的南京地区ITC和注册采购师培训中心。
中国物流与采购联合会（CFLP）是中国物流与采购行业最权威、最具代表性的机构，担负着中国物流行业的行业自律、行业标准、行业培训、行业统计等职能，是中国政府和物流企业的桥梁和纽带，在业界具有强大的影响力和号召力。
ITC（International Trade Center, 简称ITC）是联合国贸易与发展大会（UNCTAD）和世贸组织（WTO）联合设置的机构，于1964年成立，由联合国和世贸组织共同管理，并作为联合国开发计划署的执行机构，直接负责执行开发计划署资助的发展中国家和转型经济国家贸易促进项目。
◆认证简介
“国际采购与供应链管理”是ITC为发展中国家、经济转型国家量身定制的采购和供应链管理标准知识体系，“ITC国际采购与供应链管理认证”是ITC根据该知识体系和相关国际标准对发展中国家、经济转型国家从业人员采购与供应链管理方面知识与能力的培养和鉴定。
此认证证书为联合国所有成员国认可,其权威性和专业性在世界上没有其它任何一家机构能与之相媲美。
目前，该认证已经在全球数十个国家推广，受到业界的普遍认可和推崇，已成为采购与物流界评定从业人员水平的一个重要参考依据。
注册采购师职业资格认证是中国物流与采购联合会为提高国内采购管理人员的素质和业务水平，依据《注册采购师职业标准》来开展的采购行业从业人员的职业资格认证证书。
由于目前国内对于采购人员的培训是一个空白，所以注册采购师职业资格认证是国家行业组织推出的首个采购人员职业资格认证，必将对采购行业的发展、采购人员素质的提高和增加培训认证学员就业的几率起到深远的意义。
ITC和注册采购师采用标准学习系统（MLS）的12个标准模块和4个补充模块教材，该学习系统是由ITC专家委员会根据多年的理论研究和实际经验编写的，并经过了多次的修改，适应了社会经济的发展要求。
◆培训特点
全球化：
在各国政府的支持下，联合国数十个成员国共同实施
本土化：
ITC采购与供应链管理国际资格认证和国内注册采购师职业资格认证完美结合
权威性：
联合国和WTO共同认可，国际通行证
专业性：
联合国高层专家倾力编著教材，无国界经验分享
适用性：
针对经济转型国家而设计的认证体系
统一性：
ITC采购与供应链管理国际资格认证全球范围内统一考试（联合国六种官方语言同时进行）；注册采购师职业资格认证全国范围内统一考试
唯一性：
国际：
采购与供应链管理国际资格认证/文凭
国内：
注册采购师职业资格
实效性：
整套专业教材与实际市场运作保持实时统一，充分体现理论与实践相结合的理念
◆认证级别：
第一级别：
采购与供应链管理国际资格证书（采购师职业资格认证证书）
第二级别：
采购与供应链管理高级国际资格证书（高级采购师职业资格认证证书）
第三级别：
采购与供应链管理国际文凭（注册采购师职业资格认证证书）
◆各级别培训、考试内容及培训、考试相关费用
国际证书
国家证书
培训内容
培训费用
考试费用
第一级别
采购与供应链管理国际资格证书
采购师
模块2：
需求确定与供应规划
模块5：
供应商评价与选择
模块6：
报价获取与选择
模块7：
采购中的谈判策略
模块8：
合同订立
模块9：
合同管理
￥2800
ITC：
￥375／模块
采购师：
￥350／级别
第二级别
采购与供应链管理高级国际资格证书
高级采购师
模块1：
组织环境
模块3：
供应市场分析
模块4：
供应战略
模块10：
国际物流管理
模块11：
库存管理
模块12：
绩效考核与评价
￥3200
ITC：
￥375／模块
高级采购师：
￥350／级别
第三级别
采购与供应链管理国际文凭
注册采购师
模块13：
环保采购
模块14：
集团采购
模块15：
电子采购
模块16：
客户关系管理
以上４选１加一篇论文
￥3600
ITC：
￥375／模块
论文评审费：
￥650/篇
注册采购师：
￥350／级别
说明:
教材费用单独缴纳。
◆资格取得、证书颁发与管理
取得ITC和注册采购师相应级别资格，除参加本级别的考试且成绩合格外，还须参加前一个或前两个级别的考试并且成绩合格。
在成绩未全部合格的情况下，每个级别的合格成绩，在取得合格成绩后的连续两次考试中有效。
注册采购师相应级别资格的获得，还可以通过取得ITC采购与供应链管理国际资格认证后向注册采购师认证专家委员会申请的方式取得：
• 得ITC采购与供应链管理国际资格证书者，即可申请颁发采购师证；
• 取得ITC采购与供应链管理国际资格高级证书者，即可申请颁发高级采购师证；
• 取得ITC采购与供应链管理国际文凭者，即可申请颁发注册采购师证书。
证书实行全国统一编号，在中国物流与采购联合会注册备案。
可通过登录“中国物流与采购人才网（http：
//）”进行查询。
◆人员范围
政府相关采购部门主管、物流公司高层经理、大型生产制造企业、国际贸易公司、电子商务公司、大型连锁企业、大专以上院校在校学生
◆报名条件
1、报考采购师证书任何级别者最低应具备大专或以上学历。
此外：
报考第一级别者应该拥有至少一年的采购与供应链管理的实际工作经验；
报考第二级别者应该拥有至少二年的采购与供应链管理的实际工作经验；
报考第三级别者应该拥有至少三年的采购与供应链管理的实际工作经验。
2、大专以上院校在校生可参加采购师考试，成绩合格后颁发采购师见习证书。
参加工作一年后持毕业证、单位证明和采购师见习证到当地考试中心换发采购师证书。
◆培训要求
鉴于目前国内高等院校专业设置中没有采购专业，所有参加ITC和注册采购师资格认证的人员必须经过培训。
◆培训时间
全年招生，滚动授课，时间灵活（周末班、晚上班）
◆考试时间
• ITC采购与供应链管理国际资格证书：
所有考试将全部由国际考试委员会和国家考试委员会共同设计组织，全球各国统一同步进行。
中文考试暂定在每年的5月份和11月份各一次，英文考试定在每年的3月和9月各一次；
• 采购师证书：
注册采购师认证实行全国统一考试，由认证专家委员会集中、统一阅卷。
时间为每年五月第三个周六和十一月第一个周六。
◆获证方式与前景
• ITC采购与供应链管理国际资格证书：
参加并通过联合国组织的相应级别中文考试，可获得由联合国颁发的相应级别中文证书，参加并通过联合国组织的相应级别英文考试，可获得由联合国颁发的相应级别英文证书。
• 注册采购师证书：
参加并通过中国物流与采购联合会组织的相应级别中文考试，可获得国内相应级别采购师证书；在获得由联合国颁发的相应级别中文（或英文）证书同时，即可拥有由中国物流与采购联合会颁发的相应级别国内采购师证书。
采购与供应链管理国际资格证书和文凭的专业性和权威性，它将成为你在全世界“采购与供应链管理”领域内的国际通行证。
同时，你将和来自各个国家的专家在这领域内，进行“无国界经验共享”
◆报名方式
携带本人身份证及学历证书复印件三套，5张两寸彩照+1张一寸彩照
◆报名地址
南京市鼓楼区中山路179号易发信息大厦6楼B座（珠江路地铁出口处对面）
◆联系方式
咨询电话：
83960200
◆物流与采购网址：
物流与采购论坛:
ITC和注册采购师职业资格认证培训报名表
姓名
性别
照
片
最高学历
学位
身份证号码
所学专业
毕业院校
证书号码
工
作
简
历
职务
电话
职称
E-mail
通讯地址
培训级别
从事本行业工作年限
资格审查
个人声明：
1、保证所填写内容真实，准确；
2、本人已了解该认证相关规定；
3、参加该培训为本人自愿；
本人签字：
年月日
审查意见：
培训中心（章）
年月日
注册采购师职业资格认证考试报名表
姓名
性别
最高学历
学位
身份证号码
所学专业
毕业院校
证书号码
工作单位
职务
电话
职称
E-mail
通讯地址
已取得合格成绩的级别
已通过注册采购师认证的级别
已取得的注册采购师证书编号
报考级别
从事采购相关工作年限
个人声明
与
资格审查
个人声明：
4、本人自愿申请参加该认证；
5、本人已了解该认证相关规定；
6、保证所填写内容真实，准确；
本人签字：
年月日
审核意见：
以上内容业经本单位审查符合报考条件，如有不实，本单位将承担相应责任。
考试中心（章）
年月日
2006年注册采购师培训应试班排期表
上半年
日期
星期
培训内容
4．15
六
模块2：
需求确定与供应规划
4．16
日
模块5：
供应商评价与选择
4．22
六
模块6：
报价获取与选择
4．23
日
模块7：
采购中的谈判策略
4．29
六
模块8：
合同订立
4．30
日
模块8：
合同订立
5．06
六
模块9：
合同管理
5．07
日
模块9：
合同管理
5．13
六
串讲
5．14
日
串讲
5月20日8：
30~12：
00
采购师全国统一认证考试
下半年
日期
星期
培训内容
09．09
六
模块2：
需求确定与供应规划
09．10
日
模块5：
供应商评价与选择
09．16
六
模块6：
报价获取与选择
09．17
日
模块7：
采购中的谈判策略
09．23
六
模块8：
合同订立
09．24
日
模块8：
合同订立
10．07
六
模块9：
合同管理
10．08
日
模块9：
合同管理
10．14
六
串讲
10．15
日
串讲
11月4日8：
30~12：
00
采购师全国统一认证考试
说明:
日常学习班,中心安排滚动招生授课,学习时间相对较长,知识讲解相对详细.
教材各模块学习要点
◆第1模块：
如何认清组织环境
该模块致力于阐述公司环境对一个企业的采购与供应部门所产生的影响，并展示了采购与供应部门是如何与企业的其它部门紧密联系和相互作用的。
◆第2模块：
如何明确需求与供应规划
该模块将讨论如何决定和规定企业需要采购货品的不同规格。
它提供给企业实战性的指导和关于一个企业如何制定采购规格细则及安排供给的意见和建议。
同时，它也将阐述采购与供应职能的作用及展示依据采购的类型和重要性它在规格说明书和安排供给过程中是如何变化的。
◆第3模块：
如何进行供应市场分析
该模块介绍一套以一种节约成本的方式分析供给市场的方法和多种实用性工具。
它将向您阐述如何根据公司自身的情况，挑选供给市场分析的重点。
它同时涉及到供给市场的特征及其运作方式并指导您如何对某一特定市场部分的风险和机会进行评价。
◆第4模块：
如何制定供应战略
该模块主要关注如何根据公司所提供的不同种类的产品和服务来制定相应的供给战略。
对不同类型的采购量身定做和运用不同的供给战略将帮助您把时间和精力投入到最需要的地方，达到事半功倍的效果。
例如，一旦完成了本模块的学习，你将知道何时，对何种类型的采购，来和你的供应商发展战略合作伙伴关系并了解何时完成现货采购或起草合同大纲对您更有利。
同时，它也将谈到如中外合资、内部供应等问题的处理方法。
◆第5模块：
如何评估与初选供应商
该模块将向您介绍如何评价供应商以使他们成为您公司不同的商业合作伙伴的候选者。
内容涵盖：
在评估中所运用的各种标准，如何寻找、筛选和进一步研究可能成为最佳合作者的供应商等。
与潜在的最佳供应商合作，对一个企业，特别是当该企业所购买的物品对企业的运营具有决定性作用或物品本身存在严重的供给风险和支出问题的时候显得至关重要。
懂得如何辨别该类供应商和判定他们与贵公司开展业务的相关能力和积极程度将成为您奠定一个发展长期的、具有建设性的供应商合作关系的基础。
该模块涵盖了如下议题，如：
在评估中所运用的各种标准，如何寻找、筛选和进一步研究可能成为最佳合作者的供应商。
你将学习到一套根据你所制定的标准来对有潜质的供应商进行衡量和排序的方法，包括他们的财务状况。
一旦完成对供应商的选择，您将进一步了解到需要考虑的其他关键因素。
◆第6模块：
如何获得与选择报价
该模块将向您展示如何有效地从供应商中获得和选择最优的报价。
这一般是采购中最重要的环节之一。
该模块将讨论如何根据采购的类型来决定邀请参加报价的供应商的数量。
同时，它也将谈论到如何在不同的环境下对流程的类型和方式（如，询价和招标）进行选择。
它将对收到的报价进行评估的技巧和两种独立、详尽的处理招标事宜的辅助方法进行阐述。
◆第7模块：
如何进行商务谈判
能否和供应商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是成、败的关键。
通过该模块，你将学习到如何作为职业人去准备和执行已向谈判。
你会看到一场精心准备的谈判将如何增加你的胜算，如何构建实际的、可实现的谈判目标，如何制定谈判战略。
同时，它也会涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术和劝说技巧的使用。
通过对本模块的学习，你将认识到并非人们所认为的优秀的谈判技巧是与生俱来的，它是可以通过训练得以培养和提高的。
◆第8模块：
如何准备合同
该模块主要关注如何使合同适用于采购与供应的全过程。
它分别讲述了卖方和卖方的主要义务，描述了合同产生的整个背景，阐述了各种合同关系，包括从现货合同关系、合伙制到合资企业中引用的特定条款。
它也涵盖了一些对于订立合同十分重要的其他议题，如：
国际贸易术语解释通则，适用的法律条款，合同违约和如何避免违约情况，争端的解决。
◆第9模块：
如何管理合同与供应商关系
合同一旦签订，确保合同的有效履行和成功地维护与供应商的关系显得尤为重要。
该模块致力于研究管理合同的主要方法及合同管理小组的作用于职责。
它包括了如下议题，如：
建立合同管理小组，合同管理计划中的各种有效信息，合同执行情况的主要指标和如何规避风险。
它也将谈到合同复查报告、会议以及如何处理合同中的变动。
它强调了高水准的供应商关系管理的重要性，并就如何处理索赔和解决争端等问题给出了中肯的建议。
同时，它也重点讲解了合同执行与项目合同管理的区别。
本模块也将涉及付款方式、融资和如何规避汇率风险等问题。
◆第10模块：
如何进行国际物流管理
本模块将检验物流的运作、战略管理以及物流经理在提升企业竞争力方面所发挥的作用。
它阐述了与物流管理紧密相关的最重要的几个方面，包括：
进口、内部物流、工作的计划与执行、运输合作者的选择、运输设备与包装物的选取、评价物流活动和对物流全过程加强管理的执行情况。
通过该模块，你将看到如何使物流绩效水平最优化，如何评估机会价值以降低成本和减少错误，以及如何在供应链管理中达到国际物流管理的标准。
◆第11模块：
如何进行库存管理
该模块主要研究对存货的安排和战略管理以及库存管理在增强企业竞争力方面的作用。
它包括了如下重要方面，如：
仓库的设置与运营，对市场需求的预测，减少品种数量，评估存货实际情况，制定库存管理执行计划。
高效的库存管理对于缓解公司对营运资金的需求关重要。
该模块将向您展示如何控制存货水平，评估机会成本以降低存货的持有成本和评定不同的供应商，向内部与外部客户提供高水平的服务，将错误率最小化，在质量与追踪体系方面达到国际水平。
◆第12模块：
如何进行绩效测评
绩效的衡量与评价是一个不可忽略的关键领域，它是公司可持续发展的基础。
该模块将指导您完成对所衡量的标的物的确定以及如何评价采购与供应全过程的行为。
它以不同的实例讲述了在实际中应用的以满足不同公司各自需求的特定衡量方法。
它也分别对评估数据的收集、分析与说明已经绩效评价的反馈信息的交流与获得进行复查。
采购职业生涯
采购职业生涯：
供应管理的重要性及其对企业的贡献已为业界充分认识，与此同时，采购也逐渐成为热门职业并被人们所认可。
当你选择采购作为自己的职业道路，你将拥有广阔的前程。
任何一个行业，无论是制造业还是服务业，或是零售业，商业，甚至是政府部门，教育机构，无一例外，都需要采购专才。
供应管理是大多数企业所具有的六大主要功能之一（采购/供应；财会；营销；人事；研发；工程），采购/供应的主要职责有以下9个方面：
∙为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障
∙将库存的投入及损失降低到最低限度
∙维持并改善质量
∙寻找或开发有竞争力的货源（供应商）
∙规范并管理采买的物料
∙以最低总成本采购所需的物料与服务
∙在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的合作关系
∙以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标
∙提升企业竞争优势
采购的未来：
网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可少的基本功，未来的采购必须熟练运用互联网来进行每天的工作，包括寻找供应商；查阅产品信息；跟踪包装和运输情况；进行网上竞标；查阅电子目录；了解经济动向；核实即时汇率；下定单；在产品市场上比价；洞察价格走势；与供应商和内部相关部门联络。
与此同时，未来的采购经理必须更多走向策略面，在提升企业产品的附加价值；改进产品质量；降低成本；提高企业赢利能力等方面作出自己特有的贡献。
未来采购必备的技能：
作为一名采购专业人士，你的职责是宽泛的，这是由采购的工作性质所决定的。
无论你现在是采购总监，采购经理，或是采购专员，要走采购职业化道路，必须从以下各个方面全面提升自身素质与技能，以迎接未来的挑战。
未来职业采购必备的技能要素有：
商务谈判；策略联盟；关系管理；成本与价格分析；相关法律知识；绩效测评；软件及高科技新技术；供应商评选；电子商务；合同管理；策略规划；团队建设；物流管理；经济预测；库存控制；交通运输；标杆技术等。
供应与管理职位：
采购与供应管理的职位非常丰富，级别跨度很大，所见的有：
∙副总裁，策略采购VicePresideng/StrategicSourcing
∙高级采购Buyer/SeniorBuyer
∙采购总监PurchasingDirector
∙策略规划总监Director,StrategicPlanning
∙供应商关系专员Executive,SpecialSupplierRelations
∙合同定价和采办总监DirctorofContracts,PricingandProcurement
∙采购分析专员PurchasingAgent/Analyst/Assistant
∙物料分析专员MaterialsAnalyst
∙物料经理MaterialsManagers
∙采购经理ProcurementManager
∙产品经理CommodityManager
∙供应商关系总监DirctorofSupplierRelations
∙供应链总监Director,SupplyChainManagement
∙库存经理InventoryManager
∙副总裁，采购总监VicePresident/Director
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