农民致富经营技能培训.ppt

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1,农民致富经营技能培训,2,第一部分：

树立现代经营理念,3,一、培养科学的致富思想,一些人被穷困所扰，并不是其天分不济，或者是知识不够，而往往是受困于不科学的思维方法。

比如：

在致富问题上有些人总想一挥而就，一劳永逸；有些认为命里没财，安于现状，为懒惰开脱；有些人想致富但不愿冒风险，总是跟在别人后面走；有些人总是寄希望于别人或政府为自己创造条件，而不注重自我能力的提高。

科学致富的思想：

成功致富=信息+科学技术+科学经营+积极努力,4,二、要讲诚信,有一个村子生产的西瓜个大味甜，在当地颇有名气。

于是，村里家家户户种西瓜，不少人靠种西瓜发了财。

每年夏季西瓜成熟季节，这个村总是商贩云集，买卖十分红火。

然而，事隔不久，西瓜就卖不动了，外地客商一个也不来了。

种西瓜的农户因此也大大减少，不少村民因收入低而外出打工。

是什么原因造成“西瓜村”的败落呢?

原因：

瓜农失去了诚信。

因为西瓜出名、西瓜好销，村里有些种瓜人就打起了歪主意。

他们在有瓜商来购销西瓜时，有意将一些不熟的生瓜摘下，夹杂在熟瓜中。

这样，生瓜不仅卖不出去砸了牌子，还影响到熟瓜的出售,使瓜商受到损失。

吃一堑长一智，受过欺骗的瓜商，有了戒心，再也不愿到“西瓜村”来购瓜了。

没有了瓜商瓜贩,“西瓜村”的大量西瓜也就断了销路，村民也就失去了财路。

5,6,7,8,讲诚信表现经营活动的各个方面：

广告宣传、人员推销时：

不夸大、不虚假产品质量：

不卖假货、不卖劣质货包装：

表里如一、品质一致合同履行：

尽量按合同中自己所作的承诺执行若遇到特殊情况，尽早通知对方，并努力将对方的损失降到最低产品数量：

不缺斤短两货款结算：

按期付款产品储运：

确保储运安全、保质保量保时信誉是一次次的诚信基础上，逐渐建立起来的,9,三、重职业道德、遵纪守法,尊重同行：

只说自己的好，不说竞争者的坏遵纪守法：

按法纪办事，不钻法律空子,10,四、顾客至上,1、正确认识顾客？

朋友，亲人，给我们送钱的人，我们的合作伙伴2、让顾客最满意顾客满意=顾客感觉到的效果-顾客的期望=（顾客感觉得到的-感觉失去的）-顾客对产品及服务的期望,11,效果期望顾客很满意效果=期望顾客一般满意效果期望顾客不满意,12,如何提高顾客的满意度呢？

一方面，控制顾客的期望：

合理地向顾客作出承诺，不能夸夸其谈另一方面，提高产品质量提高服务质量讲诚信热情友好为顾客提供便利为顾客着想，维护顾客利益,13,顾客满意顾客忠诚美国贝恩公司的一次调查显示：

在声称对产品满意甚至十分满意的顾客中有65%到85%的人会转向购其他产品在汽车业，尽管有85%到95%的顾客对产品感到满意但是只有30%到40%的人会再次购买同一家企业的产品在餐饮业中，称满意或非常满意的顾客中，会有60%到80%的人成为叛离顾客一般来说，垄断情况情况下，不满意也忠诚竞争不激烈情况下，顾客一般满意就会忠诚竞争激烈情况下，顾客很满意但不一定忠诚,14,我们的目标是：

提高顾客的忠诚度因为：

与忠诚顾客做生意的成本与新顾客做生意的成本忠诚顾客通过口碑宣传，能给我们推荐新顾客忠诚的顾客能使我们的生意保持稳定,15,如何培养顾客忠诚呢？

提高顾客的满意度提高顾客的背叛风险和代价提供特色别人很少甚至没人能提供的产品和服务宣传购买和消费风险提供购买优惠，鼓励顾客持续购买会员制，只为会员顾客提供优惠和便利与顾客建立密切的私人关系建立和强化关系信任,16,3、顾客抱着一颗“感恩”的心感恩是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与满足。

如果我们时时能用感恩的心来看这个世间，则会觉得这个世间很可爱！

一个不懂得感恩的人，即使家财万贯，他仍是个贫穷的人；懂得知恩报恩，才是天下最富有的人。

17,这个世界上有几十亿人口，但只有这么一小部分人选择与你做生意，你不应该珍惜这份缘份吗？

你不是唯一的卖主，顾客没有任何必要必须买你为他提供服务，可是顾客还是选择了你。

难道你不应该对顾客抱有感激之情吗？

顾客是你生存和发展的源泉，你应该感谢顾客那一次次的捧场，就像歌星那样时时刻刻都要感谢那些记者们的追逐和记者的闪光灯闪烁，需要歌迷的追逐和热烈掌声。

18,4、为顾客服务要从心开始它就像“回音壁”，你越是有你的顾客，顾客给你的爱就越多。

反之，你就会得到越多不愉快的回应。

要想拥有忠诚的顾客，首先要对顾客忠诚。

19,五、市场理念,1、关注市场动态，把握市场规律市场供求及价格是经常变化的、周期性的受多种因素的影响不仅关注本地市场动态，还要关注全国市场、国际市场动态2、积极主动地根据市场需求安排生产经营活动,20,六、树立关系营销理念,21,关系营销中的关系：

与顾客的合作关系与供应者的合作关系与政府的关系与新闻单位的关系与科研服务单位的关系与其协会或合作社的关系要与所有相关单位或个人建立良好的关系。

和气生财！

22,七、绿色营销理念,1、什么是绿色产品无公害产品、有机产品等2、发展绿色产品的市场很大3、能取得良好的经济效益,23,八、宣传促销理念,1、宣传促销的作用提高知名度让顾客了解相关信息：

地点、产品及其特色、服务、价格、产品数量、销售时间、联系方式等等激发顾客的欲望，促进产品销售塑造良好形象，增强顾客的购买信心,24,第二部分：

如何选择好项目,25,一、要选择适合自己的项目自己的情况包括自身文化状况、技术擅长、行业经验、兴趣爱好及所处环境等，自己家庭情况包括经济状况、亲戚关系、族群关系等要量力而行二、要看准所选项目或产品的市场前景1）超前2）把准市场变化规律,26,三、捕捉信息，选准致富路。

养珍禽之前，福建有一农民搞过种植、开店、办厂、跑买卖等，都因缺乏信息而失败。

1990年从报刊得到“山珍野味畅销，养殖野味发财”及人民日报“一户家养野鸡30只年纯利可达万元上”的信息，联想到本地市场上猎杀的野鸡50元一只、鹧鸪（zhg一种鸟）30元一只仍有很多人抢购。

于是立即引进饲养，并一举成功，产品十分畅销，当年就收回投资还盈利2万多元。

1994年，我们又了解到养殖贵妃鸡、黑凤鸡前景看好的信息，引进后同样行情好、价格高，市场畅销。

之后我们还根据报刊的信息，相继引进养殖了红腹锦鸡、孔雀等，也都获得了很好的经济效益。

其中，1998年开始规模养殖的特禽新秀绿壳蛋鸡，仅此一项当年就获利近100万元。

27,四、要从实际出发，不贪大求全以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入四、要尽量选择潜力较大的项目来发展五、要周密考察和科学取舍六、要做到三个“万万不可”万万不可先交钱后办事万万不可轻信对方的许诺万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

28,七、选择经营项目的路径

（一）注意留心自己身边的人和身边的事致富项目可能到处都有，可能就在我们身边。

就看我们留心不留心事例一：

听来的财富福建省南部有个小渔村，村子周边的海里盛产牡蛎。

牡蛎（ml）也叫蚝（ho）。

以前，丰收的时候，村里人喜欢把吃不掉的蚝加工成蚝干食用，先在水里煮一下，然后再晒干，煮过蚝的汤就当废水倒掉了。

29,30,1980年的时候，一位20岁的小伙子林国发，父亲早逝，家里极穷。

一次偶然听一位华侨说：

蚝汁在香港市场很大，于是他就在家支了几口大锅，熬蚝汁。

结果经过了一番曲曲折折的努力，终于成功了。

低价收购蚝汤然后熬成汁。

林国发在保持原有蚝汁出口优势的基础上，扩大了蚝油的销售，目前，林国发的蚝油已经进入厦门市几乎所有的超市和酒店，并且正在向全国和海外市场快速扩张。

31,事例二：

从伤残斗鸡身上发现的巨大商机,32,山东省鄄（jun）城县有养斗鸡，搞斗鸡比赛的传统当地有一人叫高翔。

以前在天津一家化工厂打工，收入一直不高。

2000年，他回老家时到一个喜欢养斗鸡的朋友家玩。

正好赶上朋友家的斗鸡斗断了嘴，高翔立即来了劲头，吵着要把朋友的斗鸡给吃了说着就把鸡给杀了当时就觉得好吃，朋友觉得心痛但也觉得不一般。

回去后就筹集资金，专门以平均5001000元的价格收购伤残斗鸡，发展斗鸡养殖业。

一方面保留好的，繁殖后代，另一方面将没有价值的杀掉卖到饭店里。

33,2009年，全国已有20余家饭店开始和高翔合作，高翔的斗鸡卖到了北京，天津、青岛、烟台等十几个城市，每年销售约12000只。

他供应餐厅的斗鸡卖到了60元一公斤，斗性好的斗鸡被斗鸡爱好者买走。

2009年，他的年销售额达到了200万元。

在获得了丰厚的收益。

34,

（二）通过网站、报纸、杂志、广播电视等途径收集信息中国农产品销售网-农业网,农产品交易网http:

/中国经济网产业市场农业致富经http:

/http:

/,35,第三部分：

如何才能让产品卖个好价钱？

！

36,一、有特色就能卖好价钱选择特色项目、经营特色产品、提供特色服务什么叫特色呢？

新奇的、大家很少见到听到的，很少有人做的有钱人喜欢享用的法律允许的,37,事例：

云南省丽江市的玉龙县盛产一种晚熟的雪桃。

由于当地气候、土壤等自然条件优越，这种桃个大（能长到1斤多重、色艳），国庆节时刚好可上市销售,38,2009年建国60周年时雪桃被当做国家寿宴佳品,39,有个人叫李勇，在一次去丽江旅游过程中，吃了这种桃，于是便通过调查，了解到这种桃产自丽江的玉龙县。

于是决定引种在他家乡种植，结果由于水土不服，树只开花不结果。

后来，他经过调查，向专家咨询，知道了这种桃的太多的特殊性：

1）只能在丽江生产；2）个大、味好、色好。

这些都是唯一。

40,2004年，他投资500多万在玉龙县建立400亩雪桃基地，并和农户签订了雪桃回收合同2005年国庆节，李勇把收上来的单个雪桃进行精选，并根据大小，一个桃从40元到150元不等，并制作成精品礼盒。

这么高的价格吸引了附近很多好奇的市民，他们想知道这么贵的桃子到底什么味道。

结果看的人多，买的人少,41,2007年10月，一场投资300万，有10万人参加的雪桃盛会在旅游景区丽江古城开幕了。

在这次盛会上，爆出了一个特大新闻：

有一种雪桃，竟然标价1000元！

一时间雪桃成了人们议论的焦点。

1000元一个的雪桃只卖出了17盒，但100元一个的精品雪桃受到了游客的欢迎。

这一年，李勇的销售收入达到了300多万。

42,李勇决定让这种高价仙桃进入国庆60周年的宴会上，他与相关单位进行沟通，得到喜云南省政府的全力支持。

很快就成功了2009年5月，这批神秘的客人如约而至，他们对李勇的雪桃进行了严格的检测，结果全部合格之后，与李勇签订了协议书。

而这时候，所有人都知道了一个惊人的消息：

带队的客人竟然是人民大会堂管理局的局长，而李勇的雪桃竟然被选送上了中华人民共和国60年大庆的国宴上！

43,国宴之后，李勇在昆明和北京连开两场新闻发布会，宣传上了国宴的雪桃。

一时间，国宴雪桃成了媒体的焦点。

也成了很多人追逐的目标。

这一年李勇的销售收入达到了500多万。

特色+宣传=高价,44,二、合理的包装能卖好价钱1、好产品配好包装前面提到的李勇卖天价仙桃。

如果将他的仙桃起一个好听名子-寿桃，经过保鲜储藏、与过寿有关的包装设计，专门供应全国给老人过寿的有钱人。

卖的价格和销量还会进一步增加。

45,2、好产品的包装要让消费者放心购买和使用好水果、好蔬菜、好食用菌等，如果能贴上绿色产品标志、产品商标、产品简介、联系方式，就会让消费者敢以较高价购买和消费,46,3、包装要便于携带和使用：

小包装化能卖高价如大米、面粉、食用油等火腿,47,4、礼品化包装能卖高价：

美观、便于携带和运输、保鲜水果礼品蓝禽蛋礼品箱或礼品蓝,48,5、情感化包装，使消费者感到亲切能，卖高价在一家医院门口，有个水果店就是将鲜花和高档水果一起包装，非常漂亮，尽管价格不菲，卖得却远比普通水果快得多。

在包装上让其自然“长上”或贴上“吉祥如意”、“恭喜发财”、“健康长寿”等字样，让消费者花钱买个舒心。

49,王雪萍是湖南省新田县冷水井乡人。

2006年2月的一天，一位水果商贩神色匆匆地来到她面前，说有一批圣女果打算低价出手，问她想不想要。

她一看，这哪是什么圣女果，不就是菜市场常见的小番茄吗？

水果商贩说：

“小番茄既叫圣女果，也叫情人果，在大城市销路很好的。

再说价钱这么便宜，机会太难得了。

”正在此时，传来了路过的一对情侣的窃窃私语声。

女孩说：

“明天是情人节，你打算送我什么礼物呀?

”男孩说：

“到了明天不就知道了吗？

”她当机立断，以每斤14元的低价全部买下了这批小番茄。

请人做了一块两尺见方的简易广告牌：

上写“情人节买情人果，代表爱心一颗颗”。

购买了一批印有两颗红心和“情人节快乐”等祝福字样的塑料包装袋结果一天的时间里，王雪萍的情人果就以每千克6元的价格全部销售一空。

最后一算，王雪萍这次整整赚了1300多元，比平时两个月的收入还要多。

50,6、组合包装，方便消费，能卖高价把几种农产品经过简单加工组合在一起如把大米、小米、玉米掺分别精细加工后，各分装小袋，然后组装在大袋子里，满足城里人烧稀饭的花样需求。

把空心挂面、粉条及麻辣三鲜调料组合在一起，满足家庭成员的需求所以，要研究你的消费者的潜在需求。

51,三、巧妙的销售也能让价升量涨1、尝鲜早卖如今城乡居民尝鲜意识增强，农户可通过早种使玉米、蔬菜、水果等农副产品提早上市，不但畅销，而且价格较高。

2、分部位卖某些农产品可根据不同消费者的需求，按不同部位分别销售，可比整体统卖成倍增值。

3、送货上门送货上门，既方便客户，又增加效益。

52,4、异地销售某种农产品在甲地烂市，可能在乙地好销5、加工再卖很多农副产品通过初加工或深加工后，可增值若干倍。

6、贮存待卖有些农副产品在上市高峰时价格下跌。

可通过贮藏保鲜存放起来，待价格回升时才出售，以获得较好的收益。

7、节日多卖了解市场在节日期间的变化情况，及时供应俏销商品，可获得良好收益。

53,8、巧妙促销1）有奖销售一家小水果摊的摊主一改水果摊不标价的惯例，把苹果、梨、葡萄、橘子等水果分门别类，前面摆放好价格牌，价格与别的摊位的基本相同。

又把一块“有奖卖水果，奖品任您选”的牌子挂在摊位上方。

买水果的金额在10元以上者可以得奖，多买多得，奖品有醋、酱油、盐等。

结果，当天除去顾客品尝的损耗和奖品成本30元，多赠120元,54,2）教消费者科学消费，促进销售打开销路有位卖豆腐的老板，为了稳定主顾，王海明除了严把豆腐质量关外，还充分利用自己会烹饪技术的特长。

他把自己过去开饭店的“菜谱”认真进行了整理，并向内行求教，掌握了十多种豆腐做菜的方法。

卖豆腐时，他面对面地向家庭主妇传授烹调经验。

55,四川省有一对夫妻投资4万元租了0.67公顷地种植山药。

为了让消费者知道山药的好处和怎么吃，徐林坤上网查相关资料，把山药的营养价值、食用方法、有无食用禁忌等信息归纳后，印成传单，随时发放、宣传，这一下还真有效果，不到一周时间，消费者就对山药“刮目相看”，山药价格也从原先的每千克2元卖到6元。

从这以后，徐林坤也不用天天跑市场了，商贩也都知道了他家种山药，主动打来电话订货。

56,3、有奖竞猜促销有一零售店进了一批枇杷。

老板知道枇杷是我国南方特有的冬天开花、夏初成熟的名优水果，但是很多人并不知道它是冬天开花的，于是她马上想到了利用这一点进行促销。

她特意出了两道题：

一、枇杷是哪个季节开花的？

二、枇杷从开花到成熟，共经历了哪几个季节？

这些季节一共有哪些农历节气？

她的游戏规则是：

全部答对者，奖枇杷1千克。

答错者，则购买枇杷2.5千克。

此招一出，那些急欲表现的顾客纷纷吸引了过来。

结果不到一周，几百斤枇杷就全部销售一空，净赚了近1000元。