中秋节酒店促销方案Word格式.docx

中秋节酒店促销方案Word格式.docx

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宣传内容：

中秋节来历、典故、赏月、诗词等。

如：

典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；

赏月——追月、行月、望月……

图文并茂，增强感染力。

理解程度计较难。

六、方案活动二

1、月饼

月饼圆，月儿圆

活动形式：

由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼（可以以组为单位进行），并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

品月饼、赏月亮——员工相互讨论。

2、孔明灯

孔明灯，月儿明

由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作（可以以组为单位进行），为以后放飞做准备。

与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。

放飞孔明灯——放飞心情。

孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。

将节目拉向高潮。

七、现场布置

1.舞台布置——包括一个大型的背景屏，以供故事讲解是播放投影。

2.音响设备布置

3.灯光照明布置

4.观众席布置

八、活动结束

现场清理安排

该方案虽是某酒店中秋策划方案活动，各企业都可以借鉴参考来拉近员工之间的距离的，本策划方案活动希望能够帮助到大家。

篇二：

-中秋节喜来登营销策划方案

中秋喜来登大酒店

营销策划方案

策划人：

陈飞霞

保密编号：

1110601207

策划日期：

2013.01.05

适用时间段：

2013年农历8月12至8月15

前言

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。

我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

目录

一．界定问题---------------------------------------------5

1.策划主题----------------------------------------------------5

2.策划目标----------------------------------------------------5

二．环境分析---------------------------------------------6

宏观环境因素分析-------------------------------------------6

中观环境因素分析-------------------------------------------7

三．swot分析-----------------------------------------8

1.市场形式----------------------------------8

2.竞争优劣势，挑战与机遇--------------------8

四．营销目标---------------------------------------------9

1.财务目标----------------------------------9

2.市场目标----------------------------------9

五．营销战略---------------------------------------------9

1.目标市场分析------------------------------10

1.1客源市场

1.2销售季划分

2.定价策略----------------------------------10

3.营销策略----------------------------------11

4.推广策略---------------------------------12

5.其他相关策略------------------------------13

6.其他建议----------------------------------13

五、营销组合策略-------------------------------------14

1.产品策略----------------------------------------------------14

2.价格策略----------------------------------------------------15

3.渠道策略----------------------------------------------------15

4.促销策略----------------------------------------------------16

六．行动方案-------------------------------------------17

1、人员安排--------------------------------------------------17

2、道具设备--------------------------------------------------18

3、时间计划--------------------------------------------------18

4、地点选择--------------------------------------------------18

七．财务分析-------------------------------------------19

费用预算、效益分析----------------------------------------19

九．控制方案-------------------------------------------20

1.执行控制-----------------------------------------------------20

2.风险预测-----------------------------------------------------20

3.应急方案-----------------------------------------------------20

十、附录---------------------------------21

一．界定问题

1.策划主题

本次策划是针对中国传统节日中秋节而言的，中秋在国人心中都拥有团圆的意寓。

月圆之夜，中国古代的许多诗人也喜欢借题发挥，将团圆之意抒于诗歌当中，以此来表达对亲人友人的思念对故乡的怀念和对团圆的渴望。

故此，本次策划主题事借用诗人的一句“海上生明月，天涯共此时”来展开活动策划的

2.策划目标

2.1酒店盈利

顾名思义酒店所开展的一系列活动策划都以盈利为目的的。

在市场经济大潮中，脱离市场是难以生存的。

如何生存，如何发展，就成为市场经济下策划的目标。

只有保证经济利益的实现，才能保证健康的发展。

2.2提升知名度与价值

当今社会，许多时尚都是从名人开始。

如果一个人有很高的知名度，他的人生价值也会得到提高，并且他的许多方面都会被认为是最好的成功的。

酒店也是一样的，只有不断的让外界人士知道自己的存在价值才能取得顾客们的认可。

而提高知名度与价值，就要从知识，道德素质方面做全方位的包装与宣传。

篇三：

2014酒店中秋节活动策划方案五篇

2014酒店中秋节活动策划方案五篇

2014酒店中秋节策划方案范文一：

促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

中秋同欢喜，好礼送不停

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月28日10月8日

五、活动形式：

打折;

赠送;

抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。

并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。

同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

2014酒店中秋节策划方案范文二：

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。

建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。

最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。

对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。

网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：

以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;

对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）;

在大厅里放一些品位高的音乐;

上菜的速度必须要快;

大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色

调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名2014酒店中秋节策划方案范文三：

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送海参全家福健康伴您行

2、迎国庆海参盛宴海参集结号健康伴您行

五、活动宣传方案：

篇四：

中秋节某大酒店营销策划方案

中秋节某大酒店

一、目标市场分析

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，

可赠送月饼（价格不需要太高）。

4、__网站（）__上（）做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；

对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；

在大厅里放一些品位高的音乐；

上菜

的速度必须要快；

六、效果预测

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

篇五：

xxx酒店中秋节营销策划方案

xxx酒店中秋节营销策划方案

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机

会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

二、定价策略

以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性