华润雪花邀请函.docx
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华润雪花邀请函
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华润雪花邀请函
SPONSORSHIPINVITATION
哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会
赞助邀请函
华润雪花啤酒（哈尔滨）有限公司：
我们诚挚地邀请您参与哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会，进一步巩固提升您的企业品牌和产品形象，扩大市场份额，争创东北三省啤酒市场第一品牌！
哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会是我国历史上首次举办的规模最大、水平最高、人数最多、影响最广的世界综合性冬季运动会，是继2008年北京奥运会之后，我国举办的又一次世界高水平的综合性运动会。
届时将有50多个国家和地区，3500多名运动员、教练员参加这一素有“冬季小奥运”之美称的国际体育赛事。
比赛拟设速度滑冰、短道速度滑冰、花样滑冰、冰球、冰壶、高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季两项、单板滑雪、自由式滑雪空中技巧、北欧两项，总计12个大项70多个小项。
党和国家领导人、国际体育组织官员将出席这次大冬会的重大活动，国内外新闻媒体也将大篇幅介绍赛事盛况。
“世界大学生冬季运动会”作为全球瞩目的大型赛事，不仅能整合媒体的传播效应，更重要的是能给企业带来直接的市场价值认可。
数据显示，全球一年的体育产业将产生4000亿美元价值，在体育产业中最引人注目的大型赛事更已成为经济增长的一大引擎。
全球为之瞩目的广告效应，积极向上的竞技精神，展示自我的平台优势都赋予了“世界大学生冬季运动会”非一般的潜在商机。
哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会的召开，不仅是作为东北老工业基地的哈尔滨加速发展、走向世界的一个契机，也是有实力、有信誉的企业融入全球经济、弄潮国际舞台的一个契机，更是企业产品突出竞争重围，领先同行业，扩大市场份额的一个契机。
对于黑龙江省的企业而言，在哈尔滨举办此次盛会，可谓天时、地利、人和，更是一个千载难逢的机会，借助这个机会，可以进一步巩固市场地位，提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离。
本届“大冬会”将于2009年2月举办，距今有两年时间，作为“大冬会”的赞助商将享有两年以上的赞助特权，即从赞助之日起至2009年末均可在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用大冬会会徽、吉祥物、主题口号等，并参加在此期间举办的大冬会会徽发布仪式、新闻发布会、火炬传递活动、选美比赛、书画摄影展等系列主题文化活动，获得持续两年以上的超值广告宣传效应。
以体育营销为切入点，赞助“大冬会”，对于中国啤酒行业里的领跑者“华润雪花啤酒”来说，是非常适合的营销策略，“大冬会”的体育精神与雪花啤酒一向诉求年轻、积极、进取、勇于接受挑战的品牌个性相契合，两者合作对于品牌知名度和销量迅速提升，有推波助澜之效。
此外，黑龙江省是啤酒消费的重点区域之一，竞争异常激烈，华润雪花啤酒（哈尔滨）有限公司作为黑龙江省内啤酒行业的龙头企业之一，一直致力于拓展黑龙江的啤酒市场份额，如果能够借助这一世界级的体育和文化盛事进行营销，借势造势，作为本次盛会的赞助商或独家供应商，必将极大的提高企业知名度和影响力，提升“华润雪花啤酒”的品牌价值，领先竞争对手，为企业进一步拓展市场、扩大市场份额打下良好的基础，届时必将会产生巨大的经济效益和社会效应。
经国际大学生体育联合会授权，大冬会组委会享有对大冬会进行市场开发和电视转播的权利。
本着“政府支持、市场运作、社会赞助”的原则，充分发挥政策导向作用，利用社会资源、赛会自身资源开发市场，为企业提供独特的市场营销平台。
通过大冬会市场运作，宣传企业文化、提高企业形象、打造产品品牌，让赞助商获得超值的投资回报。
以下为本届大冬会具体赞助事宜：
第一部分赞助收益分析
企业赞助第24届世界大学生冬季运动会所获得的收益，主要包括官方荣誉、行业收益、冠名权收益、广告收益和招待计划等五个方面。
官方荣誉主要包括授予企业产品称号，给予企业领导名誉职位以及召开新闻发布会和组委会领导接见等。
行业收益主要包括授予企业产品称号，给予相关行业或产品的排他权，大冬会会徽使用权，优先选用赞助企业产品等。
冠名权收益主要包括单项比赛冠名、比赛场馆冠名、官方重大活动冠名、票面冠名等。
广告收益主要包括公共广告位，场馆广告、门票广告、证件广告、宣传册广告和新闻发布会背板广告等。
招待计划主要包括获赠开、闭幕式等重要庆典活动的贵宾席位、重要比赛门票；赛会期间的食宿、交通安排；为企业提供的辅助营销活动等。
第二部分赞助计划
赞助计划包括三种形式：
合作伙伴、赞助商、供应商业（独家供应商/供应商）
合作伙伴
合作伙伴是赞助哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会的最高层次赞助商，每个行业只选择一家企业，享有行业的排他权。
一、义务
合作伙伴出资赞助大冬会组委会
二、权益
（一）企业荣誉
1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会合作伙伴”称号，颁证授牌；
2、授予赞助企业“特殊贡献单位”荣誉称号，并在大冬会纪念册、标志性建筑留名；
3、授予赞助企业领导“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组委会名誉委员”及其“单项冠名赛事竞委会名誉副主席”称号，为其冠名赛事获奖运动员颁奖。
4、以大冬会组委会名义单独举办由组委会高层和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会合作伙伴”签约仪式暨新闻发布会，国内主流媒体发布消息，采访合作伙伴负责人；
5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；观众区设立企业方阵40人，展示企业风貌；
（二）商业收益
1、合作伙伴可以在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“合作伙伴”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号，使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；
2、享有本行业及产品使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识及产品排他性权利，其他企业在相同行业及产品上不得再申请使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识；
3、授予赞助企业主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会唯一指定产品（或服务商）”称号，该称号享有同行业排他权，使用地域和周期同1款；
4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台、宣传册等第一选择权；
5、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；
6、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会所需该行业及产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；
7、享有与大冬会相关的政府投资项目和采购项目的优先权；
8、享受黑龙江省政府地方优惠政策。
（三）广告收益
1、享有选择一项大冬会单项比赛的冠名权（按签约先后顺序）；
2、享有一项哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会主题文化活动免费冠名的选择权（按签约顺序排列选择其中一项）；
3、享有一块比赛期间场馆广告使用权；
4、享有一块比赛期间场外广告使用权；
5、享有一块路牌广告使用权；
6、享有中央电视台、黑龙江电视台主要频道黄金时段企业广告转播权；
7、享有黑龙江日报、生活报主要版面企业广告刊登权；
8、享有一种比赛门票票面广告权；
9、享有哈尔滨市市内二块屏幕广告播放权；
10、享有有关赛事官方新闻发布会场、运动员驻地等相关场地设置的合作伙伴广告专区刊发广告权；
11、享有“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会志愿者团”冠名权和火炬传递活动冠名权在同等条件下的第一购买权；
12、享有大冬会合作网站、官方网站、《大冬会快报》、《大冬会组委会官方简报》、官方海报广告宣传权。
（四）招待计划
1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商一级票务接待计划；
2、赞助企业获哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会开、闭幕式等重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；
3、赞助企业观摩团获赠冠名赛事门票50张；
4、赞助企业主要领导和相关高层获赠大冬会官方纪念品；
5、组委会为赞助企业领导、随行人员提供食宿、旅游等优先服务，企业领导享受交通接待计划VIP级别服务；
6、组织合作伙伴领导人赴其他大冬会举办国考察；
7、组织合作领导人观摩奥运会。
赞助商
大冬会赞助商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。
一、义务
赞助企业出资赞助大冬会组委会
二、权益
（一）企业荣誉
1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商”称号，颁证授牌；
2、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会特殊贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在大冬会纪念册、标志性建筑留名；
3、授予赞助企业领导“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组委会名誉委员”称号；
4、以大冬会组委会名义举办由组委会高层和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商”签约仪式暨新闻发布会；
5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；观众区设立企业方阵20人，展示企业风貌；
（二）商业收益
1、授予赞助企业《哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识使用许可证》，企业可以在形象文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“赞助商”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号等，上述标志和称号使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；
2、享有使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识的特定产品类别排他性权利，其他企业在相同类别产品上不得再申请使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识；
3、授予赞助企业两项主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会唯一指定产品（或服务商）”称号，该称号享有同类产品排他权，使用地域和周期同1款；
4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台、宣传册等第二选择权；享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；
5、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会所需该行业及产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；
6、享有与大冬会相关的政府投资项目和采购项目的第二选择权；
7、享受黑龙江省政府地方优惠政策。
（三）广告收益
1、享有“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会志愿者团”冠名权在同等条件下的优先购买权；
2、享有“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会火炬传递活动”冠名权在同等条件下的第二购买权；
3、享有一块比赛期间场馆广告使用权；
4、享有一块比赛期间场外广告使用权；
5、享有一个拱门广告使用权；
6、享有黑龙江省电视台主要频道一定时段企业广告转播权；
7、享有黑龙江日报主要版面企业广告刊登权；
8、享有一种比赛门票票面广告刊登权；
9、享有哈尔滨市市内一至二块屏幕广告播放权；
10、享有大冬会网站、大冬会快报、简报、海报广告宣传权。
（四）招待计划
1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商二级票务接待计划；
2、赞助企业获哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会开、闭幕式等重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；
3、赞助企业观摩团获赠冠名赛事门票20张；
4、赞助企业主要领导和相关高层人士获赠大冬会官方纪念品；
5、组委会为赞助企业领导、随行人员4人提供食宿、旅游等优先服务，企业领导享受交通接待计划VIP级别服务；
6、组织企业领导人赴其他大冬会举办国考察；
7、组织赞助企业领导人观摩奥运会。
供应商
供应商分独家供应商和供应商。
独家供应商：
指同一类产品或服务类别内只有一家供应商享有产品类别的排他市场营销权。
一、义务
独家供应商出资赞助大冬会组委会
二、权益
（一）企业荣誉
1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会独家供应商”称号，颁证授牌；
2、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会特殊贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在纪念册、大冬会标志性建筑留名；
3、以大冬会组委会名义举办由组委会和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会供应商”签约仪式，地方主流媒体发布消息人；
4、在有关赛会常设办公区及重要官方新闻发布会场、运动员采访区设置供应商广告；
5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；获赠开、闭幕式门票各10张；
（二）商业收益
1、授予赞助企业《哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识使用许可证》，企业可以在形象文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“独家供应商”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号及其它商用徽记、衍生表现物，上述标志和称号使用权使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；
2、享有本产品使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识的排他性权利；
3、授予赞助企业一项主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会唯一指定产品（或服务商）”称号，该称号享有同产品排他权，使用地域和周期同1款；
4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台和销售点、宣传册等选择权；
5、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；
6、享有第24届世界大学生冬季运动会所需该产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；
7、享受黑龙江省政府地方优惠政策。
（三）广告收益
1、享有第24届世界大学生冬季运动会志愿者团冠名权在同等条件下的优先购买权；
2、享有一块比赛期间场馆广告使用权；
3、享有一块比赛期间室外广告使用权；
4、享有黑龙江省电视台或电台主要频道黄金时段企业广告转播权；
5、享有黑龙江日报或生活报主要版面企业广告刊登权；
6、享有哈尔滨市市内一块屏幕广告播放权；
7、在赛事官方新闻发布会会场、运动员驻地等场地设立供应商广告；
8、享有大冬会合作网站、官方网站、《大冬会快报》、《大冬会组委会官方简报》、官方宣传海报等广告支持。
（四）招待计划
1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商三级票务接待计划；
2、赞助企业获赠开、闭幕式及哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；
3、赞助企业观摩团获赠单项赛事门票10张；
4、赞助企业主要领导获赠大冬会官方纪念品。
一般供应商
指同一类别产品或服务类别内有两家以上的赞助企业，由入选企业共同享有产品的排他市场营销权。
一、义务
赞助企业出资赞助大冬会组委会
二、权益
（一）企业荣誉
1、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会供应商”称号，颁证授牌；
2、授予赞助企业“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在纪念册上留名；
3、以大冬会组委会名义举办由地方政府领导出席的第24届世界大学生冬季运动会供应商签约仪式暨新闻发布会，地方主流媒体发布消息；
（二）商业收益
1、授予赞助企业《哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识使用许可证》，企业可以在形象文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会“供应商”称号、赛会名称、会徽、吉祥物、主题口号及其它商用徽记、衍生表现物等，上述标志和称号使用权使用期限自签约之日起至2009年末，使用地域无限制；
2、同入选企业共享排他性权利，其他未入选企业在相同行业及产品上不得再申请使用哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会标识；
3、授予赞助企业主业产品（或服务）“哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会指定产品（或服务商）”称号，该称号不享有同行业排他权，使用地域和周期同1款；
4、享有哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣传展台、宣传册等第四选择权；
5、共享企业哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会所需该行业及产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；
7、享受黑龙江省政府地方优惠政策。
（三）招待计划
1、享受哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会赞助商四级票务接待计划；
2、赞助企业获赠开、闭幕式等哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；
3、赞助企业观摩团获赠单项赛事门票5张；
4、赞助企业主要领导获赠大冬会官方纪念品。
第三部分赞助形式及费用
序号
赞助形式
赞助金额
备注
1
合作伙伴
1500万
现金+产品
2
赞助商
独家赞助商
600万
现金+产品
一般赞助商
200-600万
现金+产品
3
供应商
独家供应商
200万
现金+产品
供应商
200万以下
现金+产品
欣逢盛世，又遇盛会，哈尔滨第24届世界大学生冬季运动会组织委员会、哈尔滨北方广告发展有限责任公司愿与您共谋发展，同创辉煌！
望各大企业把握良机，尽早携手“大冬会”，实现双赢共荣！
大冬会组委会
全程策划：
哈尔滨北方广告发展有限责任公司
地址：
哈尔滨市香坊区珠江路010号邮政编码：
150036
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