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燕窝调研报告
燕窝调研报告
你我共享
燕窝市场调研分析
主题：
燕窝市场分析调研
摘抄整理：
万里
腹有诗书气自华
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（一）燕窝在中国的前景在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展速度。
二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。
燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。
我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，
调查情况显示
品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：
专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。
产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。
同时，
燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。
燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，越大。
资料统计表明:
全球每年燕窝的产量
600吨.香港地区每年消耗的燕窝总量
100吨
市场容量越来为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，可以在菜市场购买燕窝。
比如新加坡至少有中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的
许多家庭主妇
80%以上的孕妇在食用燕窝。
然而，50%。
主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。
自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之首。
尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。
被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，对燕窝敬而远之。
当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。
堂所在地天津为例，目前只有
以燕窝消费相对成熟的茹燕
传统的观念让人们
1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。
事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。
这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕
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需要众多燕窝商家窝的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。
共同努力培育，把正确的燕窝知识传达给潜在消费者。
尽管如此，尊贵傲人的燕窝，正慢慢褪去神秘的面纱，
然而彰显出的尊贵色彩依旧璀璨夺目。
在中国，燕窝已有了它最新的诠释，身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。
消费者的传统燕窝消费观念、对燕窝的固有“心结”都在慢慢的发生变化……
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（二）燕窝介绍一、燕窝简介燕窝的制造者，当然是燕子，但这种燕子并不是我们常见在屋檐下筑巢的燕子。
屋檐下的叫家燕（swallow），属燕科，它们的巢用禾草或者泥巴和唾液混合筑成，导致没办法吃，也没什么营养价值。
可吃的燕窝是由另一种燕子筑成，它们属于雨燕科，称为「金丝燕」（swiftlet）
，具体是指雨燕目雨燕科部分雨燕和金丝燕属的几种金丝燕分泌出来的唾液，再混合其他物质（如：
羽毛）所筑成的巢穴，而非雀形目燕科鸟类（如家燕）所筑巢穴。
其中以金丝燕唾液的蛋白质纯度和营养价值为最高。
产自中国南部沿海一带、越南、泰国、马来西亚、印尼及菲律宾等地。
燕窝按筑巢的地方而分为「屋燕」及「洞燕」两种。
「屋燕」的巢一般筑在人工特意精心搭建的燕屋上，
目的就是要方便采集燕窝，而洞燕的巢则筑於山洞内，地势险峻。
燕窝中有称为「血燕」的，是因为金丝燕的食物中包含海藻等物使其唾液含杂质，呈红丝而名，并非因为人们误解，以为其未完成鸟巢，忍住不产卵，吐血而形成。
燕窝被采摘之后，还要经过蒸细、浸泡、除杂、挑毛、烘干等复杂的加工才能制成成品燕窝，包括燕盏、燕条、燕饼、燕丝。
燕窝是海鸟金丝燕的巢穴。
多建在热带、亚热带海岛的悬崖绝壁上，周围是滚滚的波涛，上面是蓝天白云。
金丝燕在春季开始做窝，它的口腔里能分泌出一种胶质唾液，吐出后经海风吹干，就变成半透明而略带浅黄色的物质，的主要成分。
金丝燕用这种唾液和着纤细的海藻、
这是燕窝
身上的绒羽和柔软的植物纤维等做成巢穴，这就是我们所说的“燕窝”。
燕窝是珍贵的佳肴，又是名贵药材，有补肺养阴之功效，主治虚劳咳嗽、咳血等症。
印度、马来群岛和我国海南岛及南海诸岛等均有出产。
二、燕窝分类按金丝燕筑巢的地点可分为洞燕、屋燕。
洞燕：
就是燕子在野外在山洞、沿海峭壁做的巢窝、因早期无序的滥采乱挖使丝燕生存环境受到破坏，现在泰国一些燕洞中只留下昔日用于采摘的竹梯燕子早已寥寥无几、随着洞燕产量稀少和环保呼声日益高涨逐渐被屋燕取代。
而
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从洞燕到屋燕，金丝燕只是筑巢的环境在改变、生活习性并没有变化金丝燕仍是野生，清晨外出觅食，傍晚归来，由于受到人为的保护金丝燕繁衍来越多，所筑的燕窝及时的采摘，营养成份不被流失，品质上要好于洞燕。
按颜色可分为:
血燕、黄燕、白燕。
按规格分为:
燕盏、燕条、燕丝、燕饼、燕碎
燕窝中各营养成份平均含量表营养成份水分（%）粗灰分（%）粗蛋白质（%）总醣（%）热量（千卡/100
克）
所占比例9.258.2258.6224.62440燕窝主要含的是水溶性蛋白质，以及甘氨酸等氨基酸。
氨基酸是一种生物活性物质，能促进细胞组织的生长和再生，因此燕窝较适合烧伤病人或放化疗后的病人在康复期食用，帮助损伤细胞的修复、重建。
燕窝还含有胶原蛋白、矿物质，因此也被用在各种美容化妆品中。
燕窝的性质较平淡，既不促热，也不滋阴，由于对皮肤有益，皮肤又和肺相表里，所以比较适合的也包括肺部有疾患的人。
燕窝可以用鸡蛋、牛奶等富含氨基酸的食物代替
。
现代医学研究发现，燕窝主要成分有：
水溶性蛋白质、碳水化合物；微量元素：
钙、磷、铁、钠、钾及对促进人体活力起重要作用的氨基酸（赖氨酸、胱氨酸和精氨酸）。
1000克干燕窝内含有：
蛋白质
499克、钙429毫克、碳水化合物306克、磷30毫克、水分104克、铁49毫克、其他营养成分。
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四、燕窝的功效和作用
你我共享燕窝独特的蛋白质成份含量的生物活性分子，有助于人体组织的生长、发育及病后复原；碳水化合物是身体热量的主要来源，与蛋白质相辅相成，质发挥提供热量以外的功能，也可促进脂肪的代谢；燕窝中所含有的表皮生长因子和燕窝的水溶性物质可直接刺激细胞分裂、再生、组织重建，使得燕窝对人体的滋补、复原起着很大的作用；钙质可以增强血液在皮肤破损时的凝结能力，也帮助人体吸收维他命燕窝中含有丰富的矿物质、活性蛋白质与胶原质等营养，其中的表皮生长因子和水提物质能够强烈刺激细胞再生、分裂和组织重建。
1、燕窝的功效据《本草纲目》记载：
\"燕窝甘淡平，大养肺阴，化痰止咳，补而能清，为调理虚劳之圣药，一切病之由于肺虚，而不能肃清下行者，用此皆可治之。
医认为燕窝：
\"养阴润燥、益气补中、治虚损、咳痰喘、咯血、久痢，适宜于体质虚弱，营养不良，久痢久疟，痰多咳
嗽，老年慢性支气管炎、支气管扩张、
\"中B12；使蛋白肺气肿、肺结核、咯血吐血和胃痛病人食用。
现代医学发现，燕窝可促进免疫功能，有延缓人体衰老，延年益寿的功效。
总的来说，燕窝具有保建和医疗的功效：
滋阴润肺补而不燥；养颜美容使皮肤光滑、有弹性和光泽；益气补中促进血液循环，增进胃的消化和肠道吸收力。
治疗肺阴虚、咳嗽、盗汗、咯血等症；治疗胃气虚、胃阴虚所致的反胃、干呕等症；治疗气虚、多汗、尿多等症。
可食用。
从性味看，燕窝性平味甘；从归经看，燕窝归肺、胃、肾三经；从功效看，燕窝有养阴、润躁、益气、补中、养颜等五大功效。
2、营养价值燕窝具有很高的食用和药用价值。
据中国医学科学卫生研究所编的《食物成分表》和香港中文大学生物化学系关培生、汪润祥两教授合著的《燕窝考》所分析：
燕窝含蛋白质49.9％，有大量的生物活性蛋白分子，还有向量脂肪和磷、
燕窝作为天然滋补食品，男女老少都
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你我共享硫、钙、钾等成分，对人体有滋阴复壮的作用。
据清代赵学敏的《本草纲目拾遗》载：
“燕窝大养肺阴，化痰止嗽，补而能清，为调理虚损劳疾之圣药。
一切病之由于肺虚不能清肃下行者，用此者可治之。
”据有关专家研究发现，燕窝中含有表皮生长因子和辅促细胞分裂成份，
有助于刺激细胞生长及繁殖，对人体组织生
加之燕窝还含有大量的长、细胞再生，以及由细胞发的免疫功能均有促进作用。
粘蛋白、糖蛋白、钙、磷等多种天然营养成份，有润肺燥、滋肾阴、补虚损的功效，能增强人体对疾病的抵抗力，有助于抵抗伤风、咳嗽和感冒。
因此，对吸烟和患有呼吸道疾病者最有效，协助病后的人体恢复健康，是一种纯正高贵的天然保健品。
燕窝对润肺健腰，壮脾健胃，外伤止血等有独特疗效。
燕窝富含人体所需的各类营养价值成分，其主要作用归纳起来包含以下几个方面：
1补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变。
包括肺阴虚之哮喘、气促、久○咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热。
2、补虚养胃、止胃寒性、呕吐。
胃阴虚引起之反胃、干呕、肠鸣声。
○3、凡病后虚弱、痨伤、中气亏损各症，配合燕窝作食，能滋阴调中。
○4、止汗、气虚、脾虚之多汗、小便频繁、夜尿。
○5、使人皮肤光滑、有弹性和光泽，从而减少皱纹。
○6、燕窝含多种氨基酸，婴幼儿和儿童常吃能长智慧、增加思维、抗敏感、○
补先后天之不足。
7、孕妇在妊娠期间、产前产后进食，则有安胎、补胎之效。
○8、燕窝是天然增津液的食品，○
并含多种氨基酸，对食道癌，咽喉癌、胃癌、
肝癌、直肠癌等有抑止和抗衡作用。
9、凡经电疗、化疗而引起的后遗症，如咽干、咽痛、肿胀、便秘、声嘶、○
作呕等，食燕窝都有明显的改善。
腹有诗书气自华
你我共享10、燕窝味甘性平、滋阴润燥，是有营养的有益食品，有保健食疗之效，是○
大众欢迎之健康食品。
腹有诗书气自华
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（三）燕窝产业链概述从产业链的四个维度：
价值链、企业链、供需链和空间链来分析，可以将燕窝行业的产业链简要的归纳为：
“采集、加工——物流——消费”三个环节紧密联系的一个链条，其中采集与加工由上游企业完成，销售由下游企业完成，由物流企业连接。
中间一、上游产地金丝燕要求高温、高湿的生活环境，主要食物为活昆虫、海中小鱼、海藻等，所以燕窝的主要产地为东南亚沿海国家，
包括印度尼西亚、泰国、越南、新加坡、
80%以上，马来西亚马来西亚、缅甸及中国，其中印度尼西亚产量占全球产量的约12％，泰国约5％，越南约2％。
中国则主要在海南、广东怀集、云南一带有出产，产量很小。
燕窝主要产地及品种如下表所示：
主要国家
产量比例
主要产地
主要品种印度尼西亚80%
巴丹爪哇棉
兰
屋燕洞燕马来西亚12%沙捞越合艾草燕
泰国5%
布吉岛及西南
部
洞燕
越南2%会安洞燕
中国0.1%云南草燕
其他0.9%//
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你我共享由上表可以看出，目前燕窝行业的上游采集、加工企业主要位于印尼。
二、下游销售由于燕窝行业在我国起步较晚，目前市场上尚未形成较大规模的燕窝销售企业，目前在市场上较为活跃的仅有包括燕之屋在内的少数几个燕窝销售企业。
目前各企业较常使用的营销模式主要有以下两种：
特许加盟连锁；
与拥有固定销售渠道的经销商合作，如：
药店、烟草等；其中以特许加盟连锁的形式占主导地位。
据相关部门统计，目前市场上燕窝企业资质参差不齐，有：
“燕之屋”、
主要的燕窝销售企业
“康基
“龙情”、“燕思巢”、“燕行家”、“巢工厂”、燕”、“盏记”等20多个品牌，基本上都是近几年才开始开拓市场，所占的市场份额均为较小，目前市场上尚未出现占主导地位的燕窝品牌。
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（四）燕窝行业市场概述对一个行业进行分析的主要任务包括：
解释行业本身所处的发展阶段，分析
预测并引导行业的未来发影响行业发展的各种因素以及判断对行业影响的力度，展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，从而为投资者及其他机构提供决策依据或投资依据。
一、保健营养品市场概述1、保健食品的发展大有可为近几十年来，随着食品工业的迅猛发展和高新技术在食品工业的应用，的内涵也有了相应的深化。
食品不仅用以饱腹、
食品
营养和满足口味喜好，而且进一步深化到调节人体生理功能、防病、抗衰老等，这就是保健食品。
保健食品的出现是食品研究的重要成果，也是食品工业发展的重要里程碑。
保健食品由于其独特的功能而在不少国家得以长足发展
（见表1，）。
中、美、日三国保健食品的产值（单位：
亿美元）
70年代80
年代90
年代
21世纪
中国25美国51435日本11038
估120亿（数据来源：
戴寅教授在全国首届保健食品学术研讨会上所做的学术报告。
）近十几年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平相应提高、国民的食品消费意识（尤其是城市居民）已从温饱型转向营养保健型.希望通过食物达到调节人体功能的目的。
如家长希望儿童健壮聪慧、青年希望潇洒美丽、
积累
在这些总结的基础上，形成了大量的养身、保健药方。
汇成了独特的保健食品科学，在我国
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你我共享的古代科学中占有重要的地位。
在世界饮食文化中享有盛誉。
如早在西周，就有、食医官职人员，专门为帝王配膳，做营养保健工作。
后汉的（（神农本草经））记载了瀚5种药物，分为上、中、下三品，其中列为上品的，多为日常食物。
早在公元前阳7年，就发现酒曲对胃肠病的治疗效用。
晋朝葛洪著的《时后方
）}首先记载了海藻治疗瘩病（甲状珠肿）。
唐代孟忱著有《食疗本草》，替殷著有《食医心鉴》，均为饮食保健专著。
这些都说明我国有丰富的资源和长期人体试验定性总结。
这是我国发展保健食品的独特优势。
二、行业市场发展现状分析从第一个吃燕窝的郑和开始，燕窝在华人的历史里已经有
600年之久了。
然而，作为珍稀滋补品，一直以来燕窝都是显赫的皇亲国戚、贵族富豪之御用珍品。
对平头百姓来说，燕窝似乎被蒙上了厚厚的面纱，神秘而高不可攀。
直到
20世纪90年代，燕窝才做为商品流通于国内市场，由于价格贵比黄金，也只有极小部分的有钱人才能消费，普通百姓对燕窝仍然抱着敬而远之的态度。
90年代中期，是燕窝产业发展得较快的一段时期，但由于市场刚刚起步，行业发展缺乏必要的监督，在飞速发展到额同时，市场紊乱无序，
大小商家充斥着整个市场。
并曾一度出现用极少的燕窝原料甚至用其它食品原料假冒的燕窝瓶装制品大量充斥于市场的状况。
直到
21世纪初，燕窝原料——原盏燕窝才开始重回市场，整个行业逐渐复苏，却由于信任危机仍然存在，行业进展相当缓慢。
随着燕窝产量的逐年增加，导致燕窝价格的逐步下滑，而人们消费能力也在逐步提升，燕窝进入寻常百姓家的步履正在迈进。
更重要的是，认识程度不断加深，燕窝市场也慢慢地热了起来，最近两三年来，
消费者对燕窝的介入燕窝行业的商家蜂涌而至。
燕窝行业的复苏，使得众多燕窝品牌犹如雨后春笋般地冒出来，但目前市场上尚缺乏主导性品牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似、风格相近、定位雷同。
同时由于大多经营燕窝的商家缺乏对市场的正确认识，的深度了解，专业程度普遍偏低，仅靠模仿抢夺现有的市场份额。
燕窝行业在中国发展的基本态势如下图所示：
缺乏对消费者
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你我共享从上述图表我们可以看出，燕窝行业在我国起步较晚，在发展的小高峰，但据相关部门的调查资料显示，小高潮主要是由于各商家看到燕窝市场有利可图，
90年代曾有一个
90年代中后期燕窝行业出现的纷纷从其他行业转入燕窝行业市场，但由于资质参差不齐，且上游采购环节无法得到保证，大量的劣质、假冒产品充斥了整个市场，导致市场出现“昙花一现”的发展之后，行业信任危机逐渐浮出水面。
“燕安居”认为目前的中国大陆燕窝市场尚处于初级发展阶段，随着其他行业资源的不断转入，近几年将出现行业飞跃发展的格局，
市场上商家的数量将急剧增加，燕窝市场的竞争将愈加激烈，但同时，随着市场的不断规范，那些上游采购环节得不到保证、实力较为弱小的企业将在下一轮的竞争中被淘汰出局，随后燕窝市场将迎来相对稳定的发展时期。
尽管燕窝市场开始进入了行业自律的健康发展阶段，
越来越多的消费者也对
行业信任
“优胜劣汰”的燕窝的了解深刻了许多。
但是，燕窝市场前景的发展仍然任重而道远，危机仍然存在，传统的燕窝消费观念根深蒂固，
而千篇1律的市场操作模式，对整个行业的深度发展起到了抑制作用，各燕窝业投资者仍然只能在旧有市场争份额，激烈的价格战导致了燕窝品质的下降，一轮的信任危机。
甚至以假冒真，这些因素必将引来新三、社会文化环境
腹有诗书气自华
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在市场经济制度完善的条件
在市场经社会文化环境对企业的生存和发展有重要影响。
下，文化环境对企业的影响取决于企业对文化环境的敏感性和适应性。
济体制不完善的情况下，文化环境对企业的影响，同时还取决于文化的变革程度。
只有变革社会文化环境，才能促进和实现企业效益最大化
。
社会文化环境要素包括：
物质文化、制度文化、精神文化等层面，由于本报告在其他部分详细阐述了政治、经济环境对于燕窝加盟商的影响，在此处重点阐述社会风尚对燕窝销售的影响，以下将从目标消费群体的消费文化结合燕窝产品销售市场着手进行分析。
1、送礼——礼品市场中国是礼仪之邦，在传统文化中，礼文化的历史源远流长，送礼是很多人的必备功课，逢年过节我们给亲戚、朋友、同事、客户、上司送礼以示礼节已成为一个不成文的潜规则。
“礼品是人际交往的通行证”！
礼品在我们的日常生活和工作交往中，有着不可忽略的重要地位。
那怎样送礼才能起到以礼达义的目的呢？
如何送礼、
该怎么送礼也就成了人们的一大难题。
常有“礼到用时方恨少，一到过节就犯愁”的感叹，随着人们生活水平的逐步提高，送礼送健康逐渐成为了人们的共识，
人们的视线已经不在专
蕴含着600多年历注于传统的烟酒，随着人们对燕窝营养保健价值认识的提高，史文化的燕窝,由于它天然纯正、文化底蕴深厚，档次高、地位尊贵，被人们逐渐认识与接受，也成为了时尚人士送礼馈赠的佳品。
燕窝在礼品市场的潜力巨大。
2、女性——养颜美容市场爱美是女性永恒的话题。
女人的钱是最好赚的！
随着女性消费群体对于美容养颜的深入认识，步为“由里及表”的治本式美容方式所取代。
蕴含着600多年历史文化的滋补珍品——燕窝
燕窝一向为历代后妃及娱“由表及里”的治标式美容逐乐明星们的美容食品之首选，燕窝成分里含有一种非常重要的多肽类物质——表皮生长因子，它有多种重要的生理功能，如抑制胃酸的分泌、保护十二指肠等。
表皮生长因子还有一项非常重要的功能，并因此被誉为“美容基因”。
它能刺激多种细胞的分裂增殖，促进细胞分化，
对受损皮肤进行快速修复，促进手术创口
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使皮和创面的愈合；它能影响人体皮肤的细腻和老化，能启动衰老皮肤的细胞，肤变得光滑而有弹性。
所以它既有延缓衰老，又有美容的功效。
随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批“先富起来”的女性消费群体已经开始长期服用燕窝，再加上电视、逐步成为一种时尚。
3、男性——养生保健市场男性保健市场一直以来都是一块受到冷落的蛋糕，随着人们生活水平的逐步提升，越来越多的男性消费群体加入养生保健的大军。
燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼等八珍之首。
燕窝性平，味甘。
入肺胃二经。
其功能为养肺阴、化痰止咳、补中益气、治虚损劳。
可治咳嗽、气喘、咳血、吐血。
此外还有补血、清血、整肠健脾、壮阳等功效。
中国传统医学多认为燕窝具有养阴、润燥、益气、补中等功效。
养阴即能保持皮肤光泽；润燥使皮肤不易干燥；益气使血液循环良好，精神饱满；而补中则是补中气，增进胃的消化和肠的吸收力。
科学研究报告一再证实燕窝含有丰富的水溶性蛋白、必需氨基酸、钙、铁、磷、碘及维他命等多种天然营养素和矿物质，很容易被人体所吸收，尤其对人之肺部调养极有功效，其天然润肺之药效价值是其他人造补品所不能匹比的。
因此，在燕窝市场逐步成熟的今天，通过燕窝商家的引导以及消费群体的成熟，燕窝产品在男性养生保健市场将大有可为。
4、孕妇——孕妇保健市场随着百姓消费能力的提高，燕窝的消费逐步升温，人们对进补珍品—天然燕窝的认可度越来越高，很多孕妇在怀孕前几个月就开始食用燕窝。
事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易生病。
在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加坡、香港、台湾，至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。
而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。
多种
电影明星与媒介的推波助澜，燕窝美容四、燕窝行业市场发展前景概述
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联合国工业规划暑提出了
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我们都知道，保健品大致可分“是药三分毒”，由于保健品
而对天
21世纪代表人类社会发展方向的两大朝阳产业，其中一个就是以生命科学发展为基础的健康产业。
为两大类：
药物保健品和天然保健品。
俗话说：
行业的信任危机，大多数的消费者对药物保健品都采取敬而远之的态度，然保健品的消费却情有独钟。
燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越来越多消费者的首选天然保健食品。
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出师表两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
“能”，是以众议举
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
腹有诗书气自华
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腹有诗书气自华
1、温情陪伴，默默守护。
2、传递爱，不燕倦。
3、引领食尚，健康共享。
4、倍加娇艳，萌萌爱多。
5、除了美丽，还有爱情。
6、膳待自己，爱满人间。
7、温情相护，用爱反哺。
8、沃动青春，萌萌爱真。
9、爱无限，不燕倦。
10、好吃又营养，健康共分享。
11、萌萌爱畅想，关怀加倍享。
12、勇敢爱，永远爱，用心爱。
13、时刻滋养，为爱保鲜。
14、时尚经典，萌萌爱心。
15、幸福人生，爱动未来。
16、萌萌之爱，健康相伴。
17、浪漫七夕，赠卿美丽。
18、炖入爱，心自在。
19、时尚新煮意，大爱心演绎。
20、一路成长，一路相伴。
21、让爱自由呼吸。
22、关爱多一点，健康每一天。
23、燕窝一枝花，滋养千万家。
24、让爱自由呼吸。
25、萌萌之爱，永不
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