暑期社会实践报告Word文档下载推荐.docx
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光明乳业乳制品中高端产品
促销对象：
大众消费者
报告内容如下：
引语：
当我成为一个促销员时，我的眼界与以往还是学生时完全不一样。
“我”眼中的时尚
作为一个服装设计专业的学生来说，对时尚高度的敏锐感、对生活细节中的发现美是必不可少的。
当我还是一名学生时，每天只能接触到的范围很小，大多都是同龄人。
大家的审美、穿着、举止等等也大致相似，但当我成为一名促销员时，我则看到了各种人生百态。
不同的人有不同的时尚角度，从衣、食、行都能体现出来不同的时尚态度。
衣
在我一天的工作时中，早上10:
00－－12：
00，老人客流量占85%、中年客流量占10%、少年客流量占5%。
就衣着而言,经过2个月的促销实践发现：
有钱人往往从衣着上看不出有钱。
观察得出：
大部分购买高端产品且量大的顾客往往穿着都极为随意，很难看出他（她）的消费水平。
老年人大多会穿着短袖汗衫+短裤+凉拖+扇子+购物推车，面料大多为纯棉，无佩戴饰品。
购买力大多为中低档产品且数量较少。
中年人衣着大多得体，一般为职业套装和韩版宝宝装+黑色弹力裤+平底布鞋。
中年人中90%为女性，10%为男性。
但男性的购买力比女性要高，多为公司白领或领导阶层人物；
而女性多位购买日常生活用品的家庭主妇，购买力较低。
青少年衣着大多为运动装，少数为棉绸质地的背心+短裤+凉鞋，大多无购买力。
下午3:
00——6:
00,老年人占5%，中年人占10%，年轻男女占80%，儿童占5%。
这个时段的中年人着装比较讲究：
珍珠项链+短袖针织衫+神色亚麻长裤（直筒及甩裤）+皮鞋。
购买力强的发型多为披散或挽起，购买力较弱的发型多为麻花辫、新娘头或盘头。
年轻人，男士：
白衬衫+西裤+皮鞋和个性T恤+牛仔裤+滑板鞋，购买力中上；
女士：
蕾丝连衣裙+高跟鞋和雪纺面料半透视装+热裤+坡跟鞋。
购买力高档。
儿童，男生：
棉绸背心+短裤；
女生：
棉质短袖+纱裙+凉鞋和连衣公主裙。
购买力几乎为无。
晚上7:
00——9:
00为客流量高峰期。
多为组合，购买力强。
穿着多样，大多休闲随意。
其中孕妇占40%。
多为淡色孕妇连衣裙+平底布鞋，购买力极强。
小结
穿着得体的男士购买力强，穿着休闲的女士购买力强，孕妇购买力强。
打扮越新潮的人购买力强，穿着不注重搭配的人购买力较低
老年人追求实惠，健康；
中年人追求美丽；
青少年最求新异。
食
从前来购买乳制品的顾客的咨询方向和购物筐内以买商品，可以大致判断出一个人的饮食风尚。
老年人的购物车内有：
蔬菜、水果、燕麦片、中高档乳制品（男）
蔬菜、中低档乳制品（女）
中年人的购物车内有：
油、米、面、蔬菜、水果、中档乳制品
年轻人的购物车内有：
零食、冰淇淋、巧克力、饮料、方便面、矿泉水、乳制品中的活性乳酸菌饮品类
青少年的购物车内有：
火腿肠、中低档乳制品、果冻
老年人多追求健康的饮食、中年人追求居家、年轻人饮食习惯不好、青少年购买力弱。
年龄段
咨询方向
老年
中年
青年
少年
乳制品功效
乳制品出厂日期
乳制品保质期
乳制品口感
乳制品档次
小结：
年龄阶段不同，人们对饮食的态度也不相同。
行
老年人购物时大多数都会拉一个自己的购物小推车，比较方便；
中年人则自带塑料带购物；
年轻人仅带钱包；
青少年大多空手而来。
小结:
年龄越大，环保观念越强。
发时尚
颜色：
由板栗色、亚麻色、黄褐色渐渐淡出，偏红的发色越来越流行。
短发越来越多，但流行趋势将转为中长发。
扎的艺术：
编发渐渐成为普遍现象，“道姑头”已经淡出人们的视线；
发饰由蝴蝶结渐渐转简化，发带先下更为流行。
鞋时尚
从平板鞋鞋底不足0.5公分厚底鞋鞋底高度为2~5公分最为普遍的1~2公分的平底鞋。
鞋的流行趋势越演越烈，材质也由PU材质占主导地位。
鞋的时尚也将进行循环。
总述
在成为促销员的两个月中，对平民时尚又有了一个新的看法。
在学校的学习有些局限，应该多进行市场调研，追踪时尚步伐。
杂志的舞台时装与现代平民着装差别太大，还应该在生活中发现美、创造美。
应该多注重健康饮食，注意环保，在购买商品时不能只看外观或味道，还应注重实质。
服装小结：
质地
颜色
要求
备注
老年人
棉
黑、白、灰
舒适
中年人
针织、棉、麻、丝
印花、红、黑、条纹
有活力
得体
年轻男士
棉、混纺
黑、白、灰、咖、深蓝
潮、型
下装多为牛仔裤
年轻女士
雪纺、纱、蕾丝
波点、纯色
鲜艳
上班族
混纺
白、条纹、黑、亚麻
稳重
职业装
青少年
棉、棉绸
多种
活力
运动装、休闲装
报告人：
服装学院
服装设计与工程专业
B1002班
龚雪
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