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十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司
争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。
其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；
绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。
销售方案篇2对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。
你还必须提升你的各项技能。
这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素质及水平。
经过多年的销售经历，我总结了以下几个方面，仅供各位参考：
1．实事求是销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。
要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。
严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。
给企业带来形象和经营上的损失。
销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。
可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。
销售人员的品格就是企业文化的反映。
如果在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。
销售经理在这方面更应注意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。
在遵循这一规范时，就注意三个问题：
把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。
保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。
公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。
真实是销售宣传的生命所在。
2．信用至上无论对那个企业，信誉是至关重要的。
我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。
这充分说明了我国目前商业信誉的现状。
做一名销售经理，更应该引起注意。
对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。
讲究信用是商务活动中的其本准则。
谁都不愿意和不守信用的人打交道。
衡量一个销售人员是否合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。
那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。
3．奉公守法销售人员要具有强烈的法制观念，自学遵纪守法。
社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。
这在我国目前阶段是不可否认的事实。
但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们认识的提高。
这种销售方式是越来越没有市场。
事实上，也很难设想一个人对法法律一无所知而能成为出色的销售经理。
销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。
英国推销学会场规定：
“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。
”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：
“推销人员在向客户或雇主提供服务时，在没有充分说明情况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人给予的佣金或其他报酬。
”
4、组织能力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。
因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。
例如：
广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。
这种别致的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。
20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中”字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。
试想，如果销售经理没有一定的组织能力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？
5、交际能力销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。
善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。
我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；
另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。
这两种人的差别在于社交能力的强弱。
社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。
销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。
在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。
6、表达能力销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。
在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。
在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。
表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。
两者虽有相通之处，却不是一回事。
文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。
作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。
在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。
7、创造能力
X.O白兰地酒，因为品质比一般白兰地好，多为高级宴会选用，怎样继续提高它的知名度，让这为更多的顾客所熟悉呢？
销售人员为此煞费苦心。
后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。
他们沿着主一思路，不断充实发展，终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观非常富有特征，显得不同凡响。
酒瓶的颈部特别长，相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。
根据销售的要求，他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地，高人一等级”，正好与它的形象彼此衬托，相得益彰。
从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。
作为销售经理，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。
这样才能引起广大顾客的注意。
8、应变能力在日常工作中，销售经理所接触的人很复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。
在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。
社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。
如企业兼并，重组等现象。
社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。
销售方案篇3一：
我们的目标制定严格的终端管理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储备；
建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；
规范终端管理，提高终端管理人员业务技能和工作绩效；
构建科学、合理的薪酬激励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力；
健全信息反馈制度，真正做到对市场的`快速反应；
二：
导购员组织机构图三：
导购员职责：
企业文化的传播者产品售卖者展区管理者终端信息搜集、反馈者基础客情沟通、维护者四：
导购员行为规范
1、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。
2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。
3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。
4、上岗要求：
精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，充满朝气与活力。
5、上岗时间穿工作服、带胸卡，整洁利落，不浓装艳抹。
6、使用“您好”、“欢迎光临”
“欢迎您再来“等礼貌用语，不
说伤害顾客的话。
7、讲解产品时热情诚恳，语调清晰、温和，认真听懂顾客的询问
后详细的进行讲解，保证正确的站立姿势。
8、洞悉顾客心理，主动与顾客交流时，了解顾客想要买一个什么
品牌，什么价位，什么功能的产品，要注意观察顾客的一举一动。
9、要站在顾客的角度看问题，并想想如果你处于他的立场，你会
要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满意。
10、对待顾客要耐心、热情、杜绝任何草率、轻视态度。
不要急于
求成，掌握好分寸。
11、在介绍商品时，注意一定要明确介绍思路，主推产品一定要详
细介绍，突出优点，强调特点，避免缺点，对不主推的商品大致而略
12、给顾客看色卡时，应轻拿轻放、动作敏捷，告诉顾客使用产品
时注意事项，这样就减少了以后不必要的麻烦。
13、充分了解产品知识、营业知识及相关技能。
14、不在展厅内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。
15、爱惜产品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻盈
准确。
16、保持样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造一个清洁、舒心的购物环境。
17、切实执行公司的工作要求。
如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。
18、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。
19、积极参加公司、展厅组织的业务学习及各项活动。
20、不贬低各项竞争对手或品牌，对同行的到来要作到热情有礼。
21、员工之间要互相团结、协力合作，不打闹滋事。
22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。
23、严禁在顾客走后议论顾客。
24、进入工作岗位后手机调整到震动状态。
25、不准私自串岗，休息须提前一天以书面形式告知展厅经理。
26、接待的顾客必须随手赠送产品宣传单。
27、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。
28、当没有顾客时导购员必须站在展厅内，不准离岗或与其他人聊天等。
五：
导购员录用制度
1、招聘在自愿应聘的基础上，通过审核相关资料及面试，择优录用。
①大批招聘：
公司组织招聘、面试，招聘后将导购员的人事资料存档。
②个别招聘：
挖掘其它衣柜店或同行的强势人员。
③甄选、确定：
经过负责人面试、甄选，并通知本展厅，聘用素质较高的导购人员。
④短期促销员招聘：
以大中专院校学生为主，旺季派到卖场支援，由展厅负责人负责管理；
2、录用条件；
①高中或大专以上学历。
②身体健康、五官端正，具有一定的文化修养。
③无不良前科及复杂背景。
④其它条件执行公司有关招聘文件。
3、招聘原则①公平、公开、公正原则。
②宁缺勿滥原则：
高标准、严格，确保质量。
③亲属回避原则。
④知识化，专业化原则。
⑤公司规定的其它原则和要求
4、所需资料①简历。
②身份证复印件。
③两张近期一寸免冠照片。
④最高学历证明书及复印件。
⑤健康证明。
⑥外地户口人员的暂住证。
⑦公司需要的其它证明资料。
六：
岗前培训
1、培训要求：
对公司有基本了解并，对公司有信心对本岗位有基本了解，对本岗位有高度的重视对产品有基本了解，掌握学习产品的基本方法
2、培训内容：
①企业文化：
公司简介，性质、规模、网络，组织结构、发展方向。
公司的人本文化：
团队、执行、个人发展、文化公益活动等。
导购员的工作内容。
②产品：
公司所经营产品在市场中的情况及未来前景。
介绍衣柜等产品基本情况。
衣柜的内部结构。
衣柜的技术特点。
主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞。
产品独特卖点及打击竞品说辞。
导购技巧的强化培训。
卖点说辞的实战交流。
终端演示方法交流、推广。
消费者心理。
③售后服务④公司制度，导购员管理制度七：
导购员工作职责导购员是公司营销体系中第一线的执行者，其根本任务就在于如实地。
销售方案篇4***领导班子党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在党的群众路线教育实践活动中，按照集团公司及党委统一部署，***党支部按照上级的要求，成立党的群众路线领导小组，制定本部门党的群众路线教育实践活动方案，组织召开了学习讨论会、采取问卷、意见箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的意见，组织召开领导班子专题民主生活会，查找***领导班子在“四风”方面的问题，深入剖析问题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出了相应的整改措施，通过一段时间的实施，各方面工作有了一定的改进，现将落实情况汇报如下;
二、整改落实内容问题
一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级的下达的销售任务，要求下面的多，一贯采取压任务，缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导，缺乏创新开拓意识。
整改措施落实情况：
对上级下达的工作任务，***通过办公例会及时传达认真学习，结合工作实际提出可行性的方案，落实执行科室，由综合科负责跟踪评估各部门的执行情况并列入当月考核。
今年以来，***根据公司的部署，积极配合公司的生产经营活动，强调工作创新，注重实效。
上半年分别建立健全了运输GPS业务、销售ERP系统、使销售业务的信息化程度有了较大的提高。
部门领导改进了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导，每周固定时间通过办公例会形式听取各部门工作情况，特别是在工作中遇到的困难和问题，分管领导积极主动帮助解决，重要环节严格把关确认。
今年以来部领导组织结算、业务部门人员先后两次赴青岛和青州仓库检查工作，盘点库房。
1-5月份组织各岗位人员交叉对业务流程进行抽查。
包括流程有无漏洞，单据是否齐全、亲自确认是否齐全等。
发现问题及时讨论形成改进意见，并落到到位。
问题二：
缺少对外部市场的研究，导致对市场变化的反应灵敏度不够强等诸多问题。
通过建立制订完善外部市场激励机制，应用产品市场价格监督系统，强化对外部市场的反应。
制定了《20xx年***绩效考核方案》，将任务层层量化，分配到各中心、分派到业务员。
各项指标与提成奖金挂钩。
今年上半年产品销售量达到万吨。
同比提高%，产销率达到%。
一线销售人员按照销售量拿奖金，最大奖金差距达到%，业务人员积极开拓市场，极大的调动了业务人员的工作积极性。
积极推进流程信息化的工作。
运用信息化的平台完善流程中各环节的管控，提高工作效率。
今年5月份ERP系统正式上线，系统历时近3个月的讨论、改进，各岗位人员积极参与，耐心调试。
各岗位人员在完成正常业务工作的同时，双帐并行调试系统，经常加班加点。
经过大家的努力。
系统顺利上线，集合同、资金、发货、价格、结算、风控与一体，真正实现所有业务在一个平台上运作。
根据当前的销售格局，调整***的组织结构。
各中心直面区域客户一同开发市场，树立品牌。
**营销中心1-5月份销售量达到万吨。
拓宽了我公司产品在市场上的销量，提升了**品牌，为
客户提供了更加周到的服务。
问题三：
加强各岗位的培训学习方面，学习不深不透，在解决实际问题上还有比较大的差距。
学习过程中，深度思考、交流研讨不多，学习效果不佳。
制定20xx年学习培训制度，根据工作实际安排培训课程，注重实效性和可操作性。
结合工作实际6月份-7月份分两期组织人员参加营销人员培训，受训率达到100%。
目前第一期培训正在进行中。
问题四：
对基层真实情况不深入了解，不能针对具体情况突出管理重点。
紧紧围绕经营，深入市场、深入实际，开展调查研究，不断提高调查研究水平，结合学习量化管理，运用到实际工作中，特别是区域销售量的划分，将量化管理与客户管理相结合给激励客户不断提高销售量，结合及时兑现销售政策。
让客户体会到我公司的诚信与效率，得到客户一致好评。
销售方案篇5销售礼仪培训之商务洽谈礼仪销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。
销售人员商务洽谈前的礼仪销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的准备。
比如，洽谈者在安排或准备洽谈前，要注重自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。
参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不尊重。
举行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；
背对正门的一方为下，应属于主方；
若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；
左侧为下，属于主方。
举行多方洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。
洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重，所以他对于洽谈是否成功也至关重要。
销售人员商务洽谈中的礼仪在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座。
商务洽谈的六大原则礼敬对手原则。
即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范；
平等协商原则。
即有关各方在合理，合法的情况下，进行讨价还价；
依法办事原则。
销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在
洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是非常错误的。
任何有经验的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。
求同存异原则。
在任何一次正常的奇谈中，都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者。
在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。
互利互惠原则。
在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利。
人事分开原则。
商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处境，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则。
销售人员在进行商务洽谈的过程中，特别是进入报价阶段以后，双方不可避免的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以积极的态度进行商讨或是辩论。
在友好的气氛中达成一致。
总之，销售人员在商务洽谈中，要根据对方的学识，气质，性格，修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语。
这也是迅速缩短洽谈双方距离，实现平等商讨最为有效的方法。
销售方案篇6
一、经营范围韩式化妆品销售。
二、经营模式可招代理、销售。
三、现存在问题
1.目标人群未准确选定。
2.销售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.无法有效短时间内打开市场。
5.竞争较大。
6.市场较为混乱。
7.发展空间较小。
8.市场发展及稳固。
针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。
四、具体实施方案
1.锁定目标人群条件：
一级代理相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。
二级代理经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。
三级代理关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。
四级代理无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。
2.销售模式
3.操作流程每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。
销售人员晋升规定
4.销售提成
5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成：
.完成s
升级会员 