建国70周年汽车4s店营销活动方案Word格式.docx

建国70周年汽车4s店营销活动方案Word格式.docx

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促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。

　　2、二重礼：

国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。

本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：

购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

　　4、四重礼：

国庆红包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

　　5、五重礼：

国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

　　备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。

　　一、现金付出不多，

　　二、易树立口碑。

　　6、六重礼：

以旧换新千元豪礼（特价车除外）所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：

凡以旧换新，可

　　减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：

消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　7、七重礼：

抽奖惊喜礼为庆祝建国62周年之际，公司申请举办建达成国庆汽车场地驾驶比赛活动。

同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;

　　每人只限抽一次;

顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

　　8、八重礼：

阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）凡是建达成4S店的客户，在国庆节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。

并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。

如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传方案

　　1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。

其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

　　2、海报：

在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。

海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。

这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。

应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。

从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织建达成国庆汽车场地驾驶比赛以及文艺演出活动，以吸引人气。

也可以由员工自行组织演出。

　　7、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;

为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　一、活动背景

　　1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。

随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

　　2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

　　3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。

通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

　　4.金九银十!

　　9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在

　　9、10月份进行集中释放。

　　二、活动目的

　　1.本次活动目标集客量：

xxx组，目标订单量：

xxx台。

　　2.以国庆节为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

　　3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩。

　　4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

　　5.累积客户信息资源，为日后组建xx车友会或xx汽车自驾游等项目做好铺垫。

　　三、活动主题七日国庆十礼相迎

　　四、活动策略思路主线：

促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买

　　1、订车促销政策xx月xx日xx日预热期内订车的用户，可参加xx月xx日xx月xx日店铺抽奖。

　　2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

　　3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

　　五、活动内容

（一）活动时间、地点：

　　20xx年xx月xx日xx日，xx汽车4S店

（二）活动形式：

订车促销+店内活动

　　（三）参与对象：

所用进店消费客户

　　六、宣传策划宣传预热：

xx月xx日xx日

（一）广告宣传

　　1、广播：

跟xx汽车4s店合作电台适时发布广告信息。

　　2、报纸：

xx汽车4s店合作报纸媒体专版宣传广告，并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

　　3、户外：

海报张贴;

街头直投;

公交电视、出租车

　　led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。

　　4、网络：

与xx汽车4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

（二）店铺宣传

　　1、无线媒介：

xx汽车4s店微博、经销商微信公众平台。

　　2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛广播等。

　　（三）客户招募：

　　1、电话邀请

　　2、促销广告信息发布

　　3、短信邀请

　　4、抽奖券发放

　　5、微信、微博互动吸引

　　6、街头邀请

　　七、活动策划

（一）进店1见面礼无需消费，进店就有礼。

　　活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿

　　意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。

　　活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者（商家可

　　以根据自身情况制订）。

（二）进店2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。

　　精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

　　（三）进店3国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包

　　礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

　　（四）试驾纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

　　（五）促销1特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。

　　（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）

　　（六）促销2订车礼9月21日30日预热期内订车的用户，可参加10月1日10月3日店铺订车抽奖。

　　精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

　　（七）促销2购车礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

　　针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

　　大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

　　（八）促销3现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

　　抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

　　（九）促销4欢乐礼拼图游戏游戏规则：

活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。

　　奖励规则：

规定时间完成者，赠送一份小礼物。

　　（十）维护服务礼（售后优惠、服务工时费现金券）凡是xx汽车4S店的客户，在国庆节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。

　　一、活动主题乐享国庆假日，爱车检测活动

　　二、活动时间20xx年xx月xx日xx月xx日

　　三、活动地点xx汽车4s店内

　　四、活动目的

　　1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。

　　2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。

因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。

　　五、免费检测项目1）检查油漆车身状况（外观确认）2）检查灯光及操纵装置（包括牌照灯）3）检查前后雨刮器状况（所有雨刮档位）4）电瓶状况（含电瓶电压与清洗）5）制冷系统的运行状况与管路的接头的密封6）检查点火正时7）检查与清洗空气滤清器/空调滤芯8）检查各功能开关9）皮带张力和状况10）检查各种油液量情况和渗漏情况：

发动机冷却液（低温状态下）变速箱油液制动液助力转向油液玻璃清洗液后差速器油液（CR-V）11）轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度（包括备胎）及车轮轴承12）转向横拉杆球头转向机及防尘套13）检查排气系统及状况14）检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度15）检查助力转向功能、管路及接口16）检查车身各铰链状况17）检查燃油系统的管路和接头18）检查制动管路、输送管路及ABS系统19）传动轴防尘罩和卡箍20）检查前后制动片、盘及卡钳汽车4s店国庆节活动方案

　　一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展奥迪迎国庆，好礼送不停的国庆节奥迪车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

传扬奥迪车突破科技，启迪未来的品牌理念，将奥迪车的动感、进取、尊贵的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20XX年10月1日20XX年10月7日

　　四、活动地点：

苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

（一）明星代言突价值

　　1、动感运动，ZUI能体现出动感的节奏。

我们将邀请李英健为奥迪的运动理念做代言，他和品牌形象如出一辙。

我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取积极向上，ZUI能体现进取的特征。

我们将邀请朗朗为奥迪的进取理念做代言，他对音乐积极向上的态度ZUI能体现出奥迪进取的这一品牌价值。

还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵大气，优雅，是尊贵的体现。

我们将邀请影星张曼玉作为尊贵这一品牌价值的代言人。

突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。

不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

（二）五重好礼大相送

　　1、一重好礼活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼奥迪专属国庆特价精选车辆。

　　奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价

　　8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼奥迪A6L现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12019元车辆商业险。

　　奥迪A4L特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价

　　值8000元车辆商业险。

　　奥迪Q5直降

　　2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质

　　延保。

　　全新进口奥迪Q3直降2万元。

　　4、四重好礼活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆

　　置换代金券。

　　5、五重好礼活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。

　　六、活动方案：

　　1、苏州电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就

　　能参加在奥之旅展厅举行的赏车、试车，奥之旅品鉴团购会，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。