华三宇视对海康威视分析一指禅.docx
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华三宇视对海康威视分析一指禅
海康竞争分析一指禅
杭州华三通信技术有限公司
1.公司背景资料
1.1.公司背景
杭州海康威视数字技术股份有限公司前身为成立于2001年11月30日的杭州海康威视数字技术有限公司，属于中国电子科技集团公司第五十二研究所。
目前，公司已经上市。
1.2.投资成分
中电五十二所48.45%、龚虹嘉27.55%、威讯投资14.25%、浙江东方5%、康普投资、4.75%。
1.3.人员构成
员工人数1556人（截至2009年7月1日），其中研发410人，销售服务人员505人。
1.4.发展历程
公司成立之初，主要进行多串口开发。
2002－2003年主要产品是板块，2004年推出视频服务器及控制软件，2005年推出DVR，后逐渐充实完善产品线。
2009年销售额约为20亿元。
1.5.市场业绩
海康是国内最大的安防视频监控产品供应商，销售规模连续数年居于国内全行业第一位，综合竞争能力在行业内居领先地位。
据全球权威安防媒体杂志《安全&自动化》评定，2008年本公司排名全球安防企业第13位，是中国唯一进入全球安防行业前20强的企业，在视频监控专业领域排名全球第6位，2007年公司营业收入增长率在全球视频监控专业企业中排名第一。
2.产品介绍
2.1.产品体系
海康的产品体系包括：
1、DVR系列（我司介入）21小类，73种型号
2、网络摄像机系列（我司将介入）41小类，62种型号（不算选配件）
3、摄像机系列（我司不介入）（40小类，69种型号）
4、视音频压缩板卡（我司不介入）（5小类，17种型号）
5、NVR系列（我司将介入）
6、网络存储设备（我司介入）
7、视频服务器（我司介入）
8、视频综合平台（我司介入）
9、光端机（我司不介入）
10、其它（键盘等）（我司不介入）
2.2.主打产品简介
2.2.1.前端
博世的产品线很全，从摄像头、编码器、DVR、IPC全部都有，本文只对高清设备做简要介绍。
主打高清网络枪机
DS-2CD862MF-E
DS-2CD876MF-E
DS-2CD886MF-E
最高支持130万像素
CCD传感器
视频压缩标准：
MPEG-4
支持SD/SDHC
PoE
最高支持200万像素
CCD传感器
视频压缩标准：
H.264
支持HDMI数字输出
支持SD/SDHC
PoE
最高支持500万像素
CMOS传感器
视频压缩标准：
H.264
支持HDMI数字输出
支持SD/SDHC
PoE
经济型高清网络枪机
DS-2CD852MF-E
DS-2CD853MF-E
DS-2CD854MF-E
采用1/3寸200万像素的CMOS感光芯片；
实现超高清晰视频流，分辨率达到1600*1200，帧率12.5帧/秒，mpeg4编码；
压缩码率为32K～2M，最大8M
支持PoE网络供电
分辨率达到1600*1200，帧率12.5帧/秒，H.264/Mpeg4/Mjpeg；
压缩码率为32Kbps~16Mbps
其他同DS-2CD852MF-E
采用1/2.5inch200万像素的CMOS感光芯片；
最高分辨率可达2M，14fps@FullHD1080P，H.264/Mpeg4/Mjpeg；
压缩码率为32Kbps~16Mbps
其他同DS-2CD852MF-E
高清网络半球
DS-2CD752MF-FB
DS-2CD753F-E
DS-2CD754MF-FB
采用1/3寸200万像素的CMOS感光芯片；
实现超高清晰视频流，分辨率达到1600*1200，帧率12.5帧/秒，mpeg4编码；
压缩码率为32K～2M，最大8M
实现超高清晰视频流，分辨率达到1600*1200，帧率12.5帧/秒，H.264/Mpeg4/Mjpeg；
压缩码率为32Kbps~16Mbps
采用1/2.5inch200万像素的CMOS感光芯片；
最高分辨率可达2M，14fps@FullHD1080P，H.264/Mpeg4/Mjpeg；
压缩码率为32Kbps~16Mbps
高清网络快球
DS-2DF1-671/672系列
DS-2DF1-571/572系列
最高支持130万像素
视频压缩标准：
H.264
10*/18*光学变倍
360°全景扫描
最高支持130万像素
视频压缩标准：
H.264
10*/18*光学变倍
360°全景扫描
高清卡口网络摄像机
DS-2CD866MF-EC
DS-2CD966
DS-2CD976
140万像素CCD
支持JPEG抓图，可达1360×1024
支持车牌识别功能
支持4路使能信号输入和2路闪光灯触发输出
支持SDHC卡本地存储
支持双向语音，以及语音对讲功能
支持PoE网络供电
140万像素CCD
支持JPEG抓拍，可达1360×1024
最多可支持3路闪光灯同步输出
支持红绿灯信号状态输入
支持外部触发、网络触发、虚拟视频线圈触发
支持连续抓拍和车牌识别功能
200万像素CCD
支持JPEG抓拍，可达1600×1200
最多可支持3路闪光灯同步输出
支持红绿灯信号状态输入
支持外部触发、网络触发、虚拟视频线圈触发
支持连续抓拍和车牌识别功能
高清数字摄像机
DS-2CD876MF-FCB
DS-2CD876MF-SDI
最高支持200万像素
CCD传感器
帧率25Fps
内置光传输模块
视频输出SC口
数据输出>=10bit
信噪比>=25dB
最高支持200万像素
CCD传感器
帧率25Fps
采用HD-SDI数字输出
数据输出>=10bit
信噪比>=25dB
符合SMPTE292M标准
2.2.2.传输
数字式非压缩视频光端机
网络光端机
可传输1路视频和1路反向RS-485数据
全数字、无压缩，传输距离最远可达80KM
光纤接口为FC（可选ST）
仅支持PAL视频制式
可传输1路网络信号
传输距离最远可达80KM
光纤接口为FC（可选ST）
2.2.3.存储
海康受其自身产品特点和技术积累的限制，海康在大型监控、IP监控等领域选择的是分布式存储、集中管理（而非集中存储）的模式，随着大型IP监控需求的日益凸显，海康加强了在IPSAN方面的投入。
海康提供DVR、混合式DVR、嵌入式NVR、IPSAN等多种存储设备。
混合型DVR：
DS-9000HF-SH系列（共有4路、8路、12路、16路四款）：
可接驳模拟摄像机、网络摄像机、网络快球和网络视频服务器
嵌入式NVR：
DS-9600N-SH系列
DS-9500N-S系列
DS-7604N-S系列
视音频输入
4/8/12/16路标清或2/4/6/8路高清
4/8/16路标清或2/4/8路高清
4路标清或2路高清
视音频输出
CVBS：
2路，BNC接口
CVBS：
1路，BNC接口
HDMI：
1路，最大1920*1080
VGA：
1路，最大1024*768
VGA：
1路，最大1280*1024
音频输出：
1路，RCA接口
音频输出：
2路，BNC接口
同步回放：
4/8/12/16路
硬盘驱动器
8个SATA接口
2/4/8个SATA接口
1个SATA接口
每个接口支持容量最大2TB的硬盘
前端接入
网络摄像机、网络快球和网络视频服务器
网络摄像机、网络快球
接驳第三方（Panasonic、Sony、AXIS、Bosch、SANYO）网络摄像机
IPSAN:
DS-A9系列
DS-A10系列
DS-A20系列
处理器
64位双核处理器
高速缓存
1GB
2GB（标配，可扩展）
阵列通道
8月16日
12/16/24/48
16/24/48
磁盘接口
SATAI，SATAII
RAID级别
0、1、5
0、1、5、10、JBOD
0,1,5,6,10,50,JBOD
网络接口
2个
2－6个
4－8个
电源
单电源
冗余电源
实时录像视频路数
4CIF：
50路
4CIF：
80路
4CIF：
120路
CIF：
150路
CIF：
220路
CIF：
300路
2.2.4.平台管理软件
博世的视频管理软件称之为iVMS5.02，有以下几大模块：
●管理中心
●控制中心
●流媒体服务器
●NVR服务器
●电视墙服务器
3.竞争对比分析
3.1.技术路线分析
海康曾经是板卡的霸主，占全国市场近一半，大部分销售来源都是来自于板卡，自从大华开始将DVR商业化后，海康后来居上，DVR销售占目前海康销售一半以上。
但成长性高的，在网络摄像机、摄像机、网络存储设备上，主要满足未来高清网络监控与存储市场。
视频服务器和视频综合平台、光端机市场空间、成长性不如前面三位，主要满足原有模拟监控市场的替换升级需求，如交警。
3.2.主打产品对比
3.2.1.前端设备
单路D1解码器
单路高清解码器
多路解码器
H3C
海康
H3C
海康
H3C
海康
型号
DC1001-FF
DS-6001D
DC1801-FH
DS-6401HD
DC2004-FF
DS-6004D
编码方式
MPEG2/MPEG4/H.264/MJPEG
H.264
H.264
H.264
MPEG2/MPEG4/H.264/MJPEG
H.264
双流
多种双流套
只有H.264
只有H.264
只H.264
多种双流套餐
只有H.264
最大码流
16M
--
20M
--
16M
8M
存储协议
iSCIS/NAS
NAS
iSCIS/NAS
NAS
iSCIS/NAS
NAS
抽帧存储
支持
不支持
支持
不支持
支持
不支持
以太网接口
1个
1个
2个
1个
1个
1个
EPON接口
无
无
1个
无
无
无
SFP接口
1个
无
2个
无
无
无
视频输出接口
BNC
BNC
HDMI、VGA
HDMI、VGA、DVI、BNC
BNC、VGA、HDMI
BNC、VGA
组网模式
以太网组网、光纤直连
以太网组网
以太网组网、双网口链路备份、光纤直连、EPON组网
以太网组网
以太网组网
以太网组网
网管
统一平台网管
无统一平台网管
统一平台网管
无统一平台网管
统一平台网管
无统一平台网管
3.2.2.存储
DS-A9
DS-A10
DS-A20
VX1500
处理器
64位双核处理器
64位双核处理器
64位双核（标配1个，可扩至2个）
64位处理器
高速缓存
1GB
2GB（标配，可扩展）
2GB（标配，可扩展）
2GB
网络接口
2个千兆口
2-6个千兆口
4-8个千兆口
2个千兆口
RAID级别
0、1、5
0、1、5、10、50、JBOD
0、1、5、6、10、50、JBOD
0、1、5、6、10
最大盘位数
8月16日
12月24日
16-48
64
录像性能
512Kbps：
150路1.5Mbps：
50路
512Kbps：
220路
512Kbps：
300路
512Kbps：
255路
1.5Mbps：
80路
1.5Mbps：
120路
1.5Mbps：
150路
电源
单电源（其中有1款为冗余电源）
热插拔冗余电源（其中有1款单电源）
热插拔冗余电源
热插拔冗余电源
功耗（W）
250-460
600-1620
760-1620
48盘：
900W
48盘：
1620W
48盘：
1620W
64盘：
1180W
写入模式
服务器写入和编码器直写（文件）
服务器写入和编码器直写（文件）
服务器写入和编码器直写（文件）
编码器直写（数据块）
认证标准
CCC，CE，TUV，FCC，UL等认证
3.2.3.系统平台
平台功能对比-看
特色功能
海康
H3C
总结
软解图像调节
支持对播放图像亮度、色调、对比度、饱和度等调节
不能在实时监控界面中调整，只能通过编码器设置菜单调整
海康操作更方便，但实际使用中很少用该功能，一般在初次安装中一次性设置完成
播放实况的摄像机图标提示
支持
不支持
海康更优
多分屏
最大64分屏
最大25分屏
海康更优，但我们SDK支持64路，未来也可扩展支持64路
支持某个摄像机不在线的轮切
不支持
支持
我司更优
轮切暂停后恢复
从轮切组的第一个摄像机开始播放
从当前摄像机开始播放
我司更优
轮切暂停后前翻后翻
不支持
支持
我司更优
当前轮切的查询
不支持
支持
我司更优
平台功能对比-看
特色功能
海康
H3C
总结
预置位
单摄像机支持256个预置位
单摄像机支持128个预置位
海康指标更优，实际应用128够用，我司可扩展
云台控制
方向、变焦、变倍、3D定位、辅助照明开关、雨刷、光圈、转速的控制（7级）
方向、变焦、变倍、3D定位、辅助照明开关、雨刷、光圈、转速的控制（9级）、红外、加热
我司略强
巡航计划和例外计划
不支持
支持
我司更优
平台功能对比–存
特色功能
海康
H3C
总结
块直存
支持
支持
海康号称支持块直存，无实际案例
本地录像
海康只能配置录像到某个盘符
我司可以配置存储到某个路径
我司略优
同步回放
支持4个摄像机同步回放
支持超过4个同步回放
目前海康更优，9月底我司更优
即时回放
不支持
规划支持
年底前我司更优
存储计划
配置界面更美观，存储计划以半小时为粒度
存储计划可以精确到秒
我司功能更强，海康更易用
录像检索
界面更直观，对日期选择更方便
可以精确到秒，支持时间进度条检索
我司功能更强，易用性相当
平台功能对比–管
特色功能
海康
H3C
总结
统一管理
不支持
服务器、前端、IPSAN统一管理
在设备管理方面，我司全面优于海康平台
全平台SNMP协议
不支持，以链接方式实现对前端设备配置页面的管理
支持
前端批量升级、添加、导入
不支持
支持
通道配置
通过前端配置页面显示
统一界面支持
电视墙管理
支持固定布局的电视墙管理
支持可自主编辑的电视墙管理
告警信息报表
支持
暂时不支持，规划支持
目前海康优于我司
平台功能对比–用
特色功能
海康
H3C
总结
报警联动
支持联动到邮件
规划支持联动到邮件和短信
总体相同，目前海康更优，以后我司更优
报警类型
支持硬盘相关报警和遮挡报警，不支持断路报警和温度
目前不支持硬盘相关报警和遮挡报警，规划支持；支持断路报警和温度报警
目前各有长短，以后我司更强
电子地图热区
不支持
支持
我司更优
报警联动到电子地图移动
不支持
规划支持
我司更优
电子地图和和视频混排
不支持
支持
我司更优
4.竞争策略分析
4.1.Q3前实施项目引导策略
1）大中型项目：
优先推荐IMOS方案
主推IVS8000平台（VM/DM/MS/DA3.0）+VX1500（集中存储）/VX500（分布存储、低成本、Q3支持）+标清EC方案
◆可以混合少量高清编码器加高清数字摄像机方案，可以推荐合作方方案补充大安防、智能和行业增值应用。
◆对于客户坚持需要高清IPC的项目，引导少量采用合作方高清IPC。
该方案支持第三方前端接入，满足利旧需求。
此外中小场所联网监控场所端优先引导VX500+EC，强调编码存储分离带来的可靠性、可管理性、可扩展性和可迁移性方面的优势
◆Q3末可兼容我司旧款ECR，满足小型场所大规模联网需求。
2）小型项目：
优先推荐IMOS方案，主要面对小型楼宇和园区监控领域
◆主推IVS3000平台（ISC3000E）+VX500（分布存储、低成本）+标清EC方案
◆可以混合少量高清编码器加高清数字摄像机方案，可以推荐合作方方案补充大安防、智能和行业增值应用
◆对于客户坚持需要高清IPC的项目，更换为IVS8000平台,通过DA接入少量合作方高清IPC，存储采用VX500降低成本。
◆Q3末可兼容我司旧款ECR，满足商业市场小型场所小规模联网监控需求。
我司优势
◆IMOS平台核心优势：
先进性、可靠性、可扩展性、开放性、大联网体验增强，在软件特性上比海康有优势
◆原有解决方案融合优势：
有大量成功实践的IPSAN直存，组网灵活性，网管等
◆全光网优势：
EPON,SFP,RRPP环网支持，组网更灵活
◆平台开放性优势：
平台SDK,IMOSinside，强大可靠基础平台，丰富灵活合作方增值业务，优化价值链
◆可靠性：
前端与平台的可靠性优势，ECR的存储可维护性、可靠性优势
我司劣势
◆无自主IPC，高清编码器加摄像机价格高，高清监控方案处于防守态势，只能用高标混合或合作方产品规避，引导客户推迟大规模部署时间，强调当前应用偏少，成熟度待市场检验，高清监控时机往后拖。
◆小型场所监控采用ECR价格劣势明显，引导可靠性优势或引导强化未来可扩展性（路数和容量）需求，用VX500+EC。
◆
4.2.Q4后实施项目引导策略
1）大中型项目：
优先推荐IMOS方案
◆主推IVS8000平台（VM/DM/MS/DA3.0）+VX1500（集中存储）/VX500（分布存储、低成本、Q3支持）+多路标清EC+高清IPC方案
◆可以混合少量高清编码器加高清数字摄像机和合作方高清IPC方案，可以推荐合作方方案补充大安防、智能和行业增值应用。
◆支持第三方前端接入，满足利旧需求。
◆中小场所联网监控场所端优先引导VX500+EC/IPC方案，强调编码存储分离带来的可靠性、可管理性、可扩展性和可迁移性方面的优势，小平台功能强于海康
◆Q4末推出新款ECR，可以和同规格海康DVR全面竞争，满足小型场所大规模联网需求。
2）小型项目：
优先推荐IMOS方案，主要面对小型楼宇和园区监控领域
◆主推IVS3000平台（ISC3000E）+VX500（分布存储、低成本）+多路标清EC方案+高清IPC方案
◆可以推荐合作方方案补充大安防、智能和行业增值应用
◆Q4末推出新款ECR，可以和同规格海康DVR全面竞争，满足小型场所小规模联网需求。
升级会员 