广州购书中心2005年营销策划方案Word下载.doc
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每月一读”活动;
每月推荐两本优秀的青少年读物:
一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。
广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。
共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记,并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。
《广州青年报·
新绿校园》
《岭南少年报》设立“我爱我读·
每月一读”读书心得专栏,每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。
每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动,由《广州青年报·
新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动,由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。
由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流,举办讲座、论坛、签售等活动。
(二)“我爱我读”读书征文活动。
选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。
在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进行评选表彰。
在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。
【广州购书中心读者日】
活动介绍:
每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日,读者日的主题为“走近读者,倡导阅读”,读者日当天举办一系列的活动以回馈读者,通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。
现场活动与卖场展销相结合,根据出版社及公司各销售楼层的展销要求,结合暑期其它展销活动,设立读者日展销主题。
主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心,拟在各销售楼层各推荐一批热读书目(或由出版社提供书目单),在大堂进行推荐展示。
结合读者俱乐部成立,会员购买推荐书目单的图书8折优惠,同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。
【英语角】
新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构,“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目,合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源,为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台,进一步强化书城为读者导购导读的服务功能,为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务,扩大双方的客源,共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。
活动内容:
1.英语角读者交流活动:
每月两期,逢周六或周日举行;
广购大堂或九楼。
2.主题英语培训讲座:
每月1至2场;
广购九楼。
3.英语图书促销活动:
开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台;
购英语书赠送个性化。
根据不同的时期,针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题,活动形式创新,包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。
提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传,吸引读者参与。
由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导,新东方老师推荐读者购买英语学习书籍,由我公司提供场地,并组织市内大专院校学生参与。
前期可安排在大堂进行,知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。
读者凡购买外语类图书满120元,即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案,对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试,提出辅导方案。
广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接,对双方活动进行宣传。
【广东第二届读书周】
为推动全民读书,建设文化大省,在2004年12月18日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后,拟计划在往后每年的12月全民读书月里举办“读书周”活动。
图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。
由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划,我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合(结合12月展销活动)。
二、主题营销活动:
【第1季度:
2005年1月至3月】
活动一:
“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假、春节大型图书展销
活动时间:
1月24日~3月6日
借寒假、新春两大销售商机,在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛,主要面向学生、家长、教师等群体,着重在教辅、儿童读物等图书,以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销,以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。
展销部门:
音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店
活动二:
“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销
3月1日至3月20日
每年春节过后,是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场,进行励志类,求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。
社科古籍部
活动三:
“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销
3月1日至3月10日
着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书,女性保健、女性疾病防治等医学类图书,以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。
举办法律知识讲座,联合天河街道妇联,邀请法律专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询。
联合主要出版医学保健类图书的出版社,由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动。
社科古籍部、科技部
活动四:
中外名片特惠展销
3月1日~3月31日
国产经典影片、奥斯卡经典影片套装VCD、DVD特惠销售。
音像部
【第2季度:
2005年4月至6月】
世界著名童话系列图书、音像制品展
3月20日~4月10日
为纪念安徒生诞辰200周年(4月2日),进行安徒生文学作品、音像制品展销。
3月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》;
3月下旬结合安徒生作品推荐和展销,联系学校举办系列纪念安徒生活动,如安徒生作品集朗诵比赛、安徒生童话剧表演、签名售书活动等。
音像部、文教少儿部、文学美术部
活动地点:
大堂或九楼
世界地球日主题展销
4月11日~4月30日
籍4月22日“世界地球日”开展环保主题展销,着重于环境保护、污水处理、环境污染,相关科普知识类,以及生物基因等方面的图书的展销。
科技部
世界知识产权日主题展销
4月15日~5月10日
籍4月26日“世界知识产权日”,进行知识产权有关书籍和法律图书展销。
“青春无限活力飞扬”青少年主题展销
4月25日至5月10日
结合“五一”黄金周及“五四青年节”,分别以“青春旋律”、“青年励志”、“学习进取”、“青春情怀”、“科技创新”为分主题,分楼层举办图书、音像制品展销。
以及联合团市委、市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询,针对青少年厌学、早恋、交往障碍,甚或寻殴滋事、滥用药物等问题进行现场咨询。
音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市
活动五:
“幸福六一·
惊喜六一”儿童节展销
5月23日~6月12日
联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展,同时设立大堂儿童读物特价区,以六折销售特价图书。
举办有奖促销活动,读者购书可参加抽奖活动,获取购书券或图书等奖品;
于5月4日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛,5至10岁的小朋友报名参加进行现场比赛;
联合出版社举办少儿图书签名会、少儿文学作家与读者见面会。
音像部、文教少儿部
活动六:
戏曲、曲艺音像制品汇展
5月1日~6月30日
地方戏曲、曲艺、相声、小品等套装VCD、DVD特惠展销
【第3季度:
2005年7月至9月】
“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销。
以“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”为主题,分图书类别进行展销:
1、红色——火红岁月
6月25日~7月10日、7月25日~8月10日
结合“七一”、“八一”两个节日进行政治、军事类图书、音像制品的展销
音像部、社科古籍部
2、橙色——外语世界
7月16日~8月31日
外语学习类图书、外语杂志、外语学习音像制品展销
文教少儿部
3、黄色——经济脉动
企管、经管等方面图书展销
4、绿色——茁壮少儿
少儿精品图书、百科读物、少儿故事VCD展销
5、青色——青葱年少
校园文学、青春文学、网络文学图书展销
文学美术部
6、蓝色——数字世界
高等数学等方面图书以及游戏软件展销
7、紫色——优雅音乐
古典音乐、轻音乐、养生音乐等套装音像制品特惠展销
暑期少儿特价图书展
7月23日~8月7日
少儿特价图书六折优惠
展销地点:
一楼大堂
医学类教材展销
8月15日~9月15日
医学类高等教育教材展销
主题音像制品特惠展销
9月1日~9月30日
经典歌曲MTV、卡拉OK套装音像制品特惠价销售。
各类型现场签售、讲座活动
暑假期间
与出版社联合举办高考状元报告会、作家签名会、青少年讲座等。
【第4季度:
2005年10月至12月】
庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销
9月20日~10月10日
结合“十一″黄金周图书销售的热点,以旅游图书、教辅图书、世界名著读物、汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销。
店庆展销月活动
11月1日至11月30日
以烹饪美食类图书、工具书、中外散文、医学保健类图书、戏曲戏剧音像制品为主进行展销,在11月23日读者在广州购书中心、黄埔分店购买图书、音像制品均可获九折优惠。
11月1日~12月31日
中外电影、电视剧集套装VCD、DVD等音像制品特惠展销
圣诞、新年大型展销
12月15日~2006年1月10日
圣诞、新年喜庆音乐音像制品,时尚类、摄影类图书,少儿精品图书,美术书画作品集,汽车驾驶、维修类图书展销
三、网上书店促销活动:
拥有比阅读更快乐——古旧藏书阁;
世界著名童话系列图书、音像展;
美景寻踪吃喝无忧;
让孩子开心快乐过一生;
暑期欢乐无限、购书送礼更开心;
最新教育辅导图书大联展;
活动七:
走近艺术殿堂历史课堂;
活动八:
圣诞新年来临温馨礼物送家人;
活动九:
珍藏亲笔,我的至爱;
活动十:
精品好书特价发售;
活动十一:
2005年各类考试辅导用书展销。
(另:
根据卖场内展销,在网站上进行宣传,以及同期开展相应的网上展销活动,如音像部、文教少儿部不定期的特价展销,也同时在网上进行。
)