会展策划师Word下载.docx
《会展策划师Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《会展策划师Word下载.docx（43页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
二、多选
1．以下属于会展的经济功能的是（ABC）。
A．企业营销功能B．产品展示功能
C．品牌推介功能D．推动城市建设功能
2．会展业是一个集（ABCD）为一体的多方受益的产业。
A．旅游B．物流C．通信D．餐饮
3．会展所具有的（ACD）功能，是会展作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要且不可替代的特征之一。
A．唯一性B．创新性C．时效性D．前瞻性
4．通过会展主要可以传播（ABD）信息。
A．商品B．资金C．地理D．技术
5．以下属于会展活动的信息传播特点的是（BCD）。
A．信息传播的广泛性B．信息的聚焦性
C．信息交换的经济性、便利性D．信息传播的相对有效性
6．会展业所带来的游客具有的特点包括（BCD）。
A．客户消费低B．停留时间长C．团队规模大D．盈利性好
7．以下属于会展的社会功能的是（ABC）。
A．促进就业功能B．提升城市知名度功能
C．传播新观念功能D．产业联动功能
8．以下属于主要通过会展来提高城市知名度的城市是（BC）。
A．纽约B．达沃斯C．博鳌D．台北
9．会展业被称为（BCD）。
A．品牌会餐B．知识会餐C．财富平台D．城市的面包
10．会展上信息交流的成本大大低于（ABD）
A．推销员推销B．公关C．报纸D．广告
11．绝大多数会展活动参与者都是（ABC）
A．本行业相关企事业单位的专业买家B．行业上下游的专业买家
C．行业协会及政府主管部门D．以上说法不完全正确
12．以下说法正确的是（ABD）。
A．会展业能够称为带动举办地形象推广的动力引擎
B．日益增多的会展活动为举办地带来了知名度的提升
C．会展业对其他所有行业都起积极促进作用
D．会展经济的发展能直接促进城市基础设施建设
13．关于会展树立城市形象不正确的是（CD）。
A．大连通过服装节盛名远播B．景德镇通过瓷器展扬名海内
C．烟台通过啤酒节树立了良好的形象
D．贵州借助世博会树立了“万绿之宗，彩云之南”的美誉
14．会展业是一项复杂的系统工程，包括以下（ABCD）。
A．制订计划B．展位选择C．展品征集D．展台布置
15．会展对保险业的促进作用表现在（BCD）。
A．确保展台的安全B．确保参展商的人身安全
C．确保参展观众的人身安全D．确保珠宝、航空飞机等贵重展品的安全
三、判断
1．会展业被称为“城市经济的助推器”。
（对）
2．会展的功能有经济功能和社会功能。
（对）
3．一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。
4．参展商一味强调展会的即期销售功能。
（错）
5．国际展览会是高收入、低盈利的行业。
6．会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。
7．会展业与餐饮业都具有异地消费的特征。
8．旅游业是当今世界第一大产业。
9．相对一般的货物运输而言，展品对物流服务的要求较低一些。
10．会展业是服务业的重要组成部分。
11．会展是城市最有效的广告。
12．青岛通过“啤酒节”和“海洋节”塑造了独具特色的海洋文化。
13．会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。
14．昆明主要通过世博会传播城市形象。
15．会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。
会展管理的基本流程
1．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（C）。
A．可行性原则B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则
2．（B）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识B．信息C．可行性D．费用
3．（D）过程消耗的资源和时间最多。
A．启动B．计划C．结束D．实施
4．项目启动的前提和必经程序是（A）。
A．主题策划B．项目可行性分析C．项目评估D．项目计划
5．会展管理的基本过程按顺序表示是（D）。
A．启动－实施－计划－结束B．启动－计划－结束－实施
C．计划－启动－实施－结束D．启动－计划－实施－结束
6．会展项目选择或策划的基础性原则是（A）。
A．信息性原则B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则
7．会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（B）。
A．开始阶段B．调查研究阶段C．优化和选择方案阶段D．详细研究阶段
8．在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（C）。
A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源
B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划
C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源
D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源
9．（B）是项目计划最先做的工作。
A．制定项目计划B．制定项目目标C．分配资源D．项目工作分解
10．会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（D）。
A．会展启动B．会展计划C．会展结束D．会展实施
11．（A）是会展活动主要的收益来源。
A．赞助B．广告C．摊位展费D．门票收入
12．（C）是有关资金筹集和使用的决策。
A．营销管理B．赞助管理C．财务管理D．供应商管理
13．财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（A）。
A．财务预算B．财务决策C．财务规划D．财务审计
14．（D）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。
A．营销管理B．财务管理C．赞助管理D．风险管理
15．对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（A）。
A．会展评估B．会展计划C．会展实施D．会展结束
16．市场和竞争对手情况中不包含是（C）。
A．竞争者数量B．展台面积C．展览会参观者数量D．展示内容
1．会展管理所要做的最主要的工作是（ABC）。
A．会展策划B．项目可行性分析
C．项目评估D．会展总结
2．会展项目策划所遵循的原则包括（BCD）。
A．简约性原则B．信息性原则C．灵活性原则D．创新性原则
3．以下属于会展项目调查的对象和范围的有（ABCD）。
A．会展项目所处的宏观环境B．市场环境C．竞争环境D．会展举办地条件分析
4．以下属于会展项目计划需要解决的问题是（ABC）。
A．何事B．如何C．何人D．何物
5．一个展览项目的定性目标包括（ABD）。
A．提高展览会知名度B．提高展览会服务水平
C．增加展会收入D．提高展览会服务水平管理水平
6．一个展览活动的基本工作包括（ACD）。
A．前期准备工作B．幕后管理工作C．具体实施工作D．现场管理工作
7．按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（ABC）。
A．总体进度计划B．分项进度计划C．年度进度计划D．季度进度计划
8．分项季度计划包括（BCD）。
A．评估进度计划B．会展营销进度计划C．招展进度计划D．组展进度计划
9．资源配置所解决的问题是确定（ACD）。
A．人力资源B．时间资源C．物力资源D．财力资源
10．营销管理主要分为（ABC）。
A．确定宣传对象B．准备宣传内容C．选择合适的宣传方式D．确定宣传步骤
11．适合组展者的宣传方式主要包括（ABD）。
A．媒体刊登广告B．直接发函C．人员宣传D．公关活动
12．赞助的特点包括（ACD）
A．是一种商业贸易B．是一种无偿捐款
C．形式多样化D．获得回报对企业利润产生积极深远的影响
13．财务管理的主要职能是（BCD）
A．财务预算B．财务决策C．财务计划D．财务控制
14．以下属于会展财务管理的主要环节的是（ABC）。
A．制定财务决策B．制定预算和标准C．记录实际数据D．财务总结
15．会展现场用到的设备主要包括（ABD）方面。
A．放映设备B．音响设备C．网络视频设备D．特殊视听设备
1．会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。
2．会展策划是方法、技艺更是思想。
3．会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。
4．策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。
5．灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。
6．创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。
7．会展项目需要考虑的细节问题众多。
8．提高展会成交额是展览的定性目标。
9．进度计划主要是安排具有里程碑意义的事件的执行时间。
10．所制定的里程碑事件的标准是会展项目能够保质保量运行的关键。
11．计划准备展览会阶段没有营销管理活动。
12．计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。
13．组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。
14．会展后续工作的内容就是会展评估。
15．对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。
会展营销
1．会展营销是以（A）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众B．组展商与参展商C．组展商与观众D．赞助商与观众
2．（B）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作B．营销工作C．赞助工作D．定价工作
3．（D）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念B．研究会展产品
C．确定会展营销工具D．研究会展目标客户的决策行为
4．会展行业营销人员的基本功是（C）。
A．如何推销展位B．如何组织观众C．如何处理客户关系D．如何对产品宣传和定价
5．（D）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素
6．以下说法不正确的是（B）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节
B．会展项目的宣传推广只需针对参展商
C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应
D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度
7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（A）。
A．直邮B．广告宣传C．人员推广D．新闻报道
8．会议、表演、评奖等属于（C）宣传方式。
A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演
9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（B）。
A．政府有关部门B．行业协会、学会等有关组织
C．驻外使领馆D．专业化商业中介组织
10．展览会的定价方法主要是指（D）。
A．门票的定价方法B．赞助费的定价方法
C．广告的定价方法D．展位的定价方法
11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（B）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本B．展会项目成本C．行业平均成本D．展位租赁成本
12．（A）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．战略导向定价法
13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）。
A．领先定价法B．跟随定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法
14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。
A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平
C．展览会项目成本D．展览会项目竞争力
15．（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣B．一次认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣
1．以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ABCD）。
A．会展营销理念B．会展产品购买者决策行为C．会展产品D．会展营销工具
2．展览会与一般实体商品最大的不同是（AB）。
A．人们无法事先拿到展览会的样品B．人们很难具体描述展览会是什么
C．人们无法事先知道展览会的宣传D．人们很难事先得知展览会的行业
3．展览会是由以下哪些要素构成的（BCD）服务包。
4．展览会的核心要素包括（ABD）。
A．参展商B．观众C．会刊D．展台
5．展览会的附加要素包括（BC）。
A．研讨会B．网上展示C．展览会期间的旅游服务D．开幕式
6．展览会根据目的可以分为（AD）。
A．形象展B．行业展C．综合展D．商业展
7．适合展览会领域的宣传手段包括（ABCD）。
8．以下属于专业化商业中介组织的是（ACD）。
A．管理咨询公司B．广告公司C．市场调查公司D．公关公司
9．展览会的收入主要包括（ABC）。
A．展位租赁收入B．广告收入C．入场券收入D．慈善捐助收入
10．影响展览会展位价格的外部因素包括（ABD）。
A．展览会行业价格水平B．展览会竞争对手的价格策略
C．展览会项目成本D．展览会目标顾客的价格接受能力
11．会展项目成本定价法主要包括（AB）。
A．项目成本导向定价法B．综合成本导向定价法
C．领先定价法D．竞争导向定价法
12．战略导向定价法包括（BC）。
A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法
C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法
13．竞争导向定价法包括（ABC）。
A．低价竞争导向定价法B．高价竞争导向定价法
C．跟随竞争导向定价法D．独立定价法
14．折扣定价技巧包括（ABC）。
A．累计认购展位面积折扣B．单位认购展位面积折扣
15．差别定价技巧包括（BCD）。
A．不同展位类型，不同价格B．不同位置，不同价格
C．不同时间，不同价格D．不同客户，不同价格
1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。
2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。
3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。
4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。
5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。
6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。
7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。
9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。
11．不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。
12．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。
13．人员推广只要着眼于买家即可。
14．团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。
15．所有参展商都是价格敏感型的。
赞助
1．赞助是（A）的一项独特发明。
A．美国B．英国C．法国D．德国
2．（C）是影响赞助活动最为重要的因素之一。
A．赞助活动的知名度B．赞助活动的品牌效应
C．赞助商的赞助愿望D．赞助商数量的多少
3．获取商业赞助的程序是（B）。
A．赞助商的开发－前期调研－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜
B．前期调研－赞助商开发－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜
C．前期调研－赞助建议书推销－赞助商开发－与赞助商谈判确定赞助事宜
D．前期调研－与赞助商谈判确定赞助事宜－赞助建议书推销－赞助商开发
4．（A）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。
A．社会公开方式B．社会定向方式C．内部公开方式D．内部定向方式
5．会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（C）
A．社会定向方式B．社会公开方式C．内部定向方式D．内部公开方式
6．提供赞助的主要是（D）。
A．政府B．行业协会C．非营利机构D．企业
7．按照（B）划分，商业赞助可以分为现金赞助、实物赞助、现金和实物混合赞助。
A．赞助商情况B．内容C．形式D．赞助对象
8．按照（C）划分，商业赞助可以分为独家赞助和联合赞助。
A．内容B．会展类型C．形式D．赞助对象
9．按照（D）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。
A．会展类型B．内容C．赞助商情况D．赞助对象
10．（B）赞助是商业赞助的主要形式。
A．实物B．现金C．现金和实物混合D．以上三项均不正确
11．一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（A）
A．独家多项赞助B．独家单项赞助C．联合多项赞助D．联合单项赞助
12．选择赞助企业应当选择有实力的企业，这是根据（B）选择赞助商。
A．报价因素B．资质因素C．信誉因素D．市场推广因素
13．会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（D）。
A．知道谁是目标赞助商B．哪些人有可能会赞助
C．目标赞助商的分布D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解
14．会展营销人员在了解赞助商的过程中，最关键需要搞清楚（A）。
A．谁合适和谁可能B．谁有钱和谁愿意
C．谁有名和谁容易D．谁有钱和谁有名
15．企业是否决定赞助取决于（C）。
A．赞助商是否有闲散的资金B．赞助商对组展方的印象
C．赞助商是否认可展览会的影响力D．赞助商决策人与组展方的关系
1．以下关于赞助说法正确的是（ACD）。
A．赞助是一种商业交易行为B．赞助是一种无偿捐款
C．赞助形式可以多样化D．企业从赞助中获得的回报积极而深远
2．赞助的作用体现为（ABCD）。
A．获得销售机会B．有助于赞助商迅速进入特定目标市场
C．树立或提高企业或品牌形象D．从特定生活方式角度理解产品的特征
3．赞助活动的影响因素包括（BCD）。
A．赞助商的资金实力B．赞助活动的知名度与品牌效应
C．宣传媒介日益多元化D．活动经营方式日益商业化
4．活动组织者在决定是否需要商业赞助之前，还应考虑（ABC）。
A．此次活动是否需要商业赞助，需要多少赞助
B．支持这项赞助活动的内部和外部条件是否充足
C．是否有足够的机构或企业愿意提供赞助
D．以上三项不全正确
5．赞助商的开发包括（AD）。
6．项目赞助建议书的主要元素包括（ABD）。
A．会展项目的历史说明B．会展项目管理公司的资源状况说明
C．赞助商的赞助历史D．赞助的展期条款
7．商业赞助的原则包括（BCD）。
A．等价原则B．相关性原则C．利益互换原则D．不等价原则
8．商业赞助主要按照（ACD）分类。
A．赞助内容B．会展类型C．赞助形式D．赞助对象
9．选择赞助商的标准包括主要根据（ABC）。
A．报价因素B．资质因素C．信誉因素D．地域因素
10．选择潜在赞助者的方法有（BCD）。
A．根据其他赞助商推荐
B．对企业发布的财务信息进行分析
C．参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解
D．关注某企业曾经赞助过类似活动
11．一分正式的赞助计划书必须回答以下哪三个基本问题？
（ACD）。
A．要求企业赞助什么B．要求赞助多少
C．企业可以通过赞助得到什么D．代价是什么
12．一份好的计划书应突出以下特点（BCD）。
A．强调特点，而不过分强调收益B．注意赞助商的需求
C．保证赞助风险最小化D．挖掘潜在增值价值
13．以下属于赞助的自动收益的有（CD）。
A．赞助商通过交易所得B．赞助商通过零售所得
C．张贴在附属物上的标志D．张贴在现场的标志
14．会展期间可供企业张贴宣传条幅的地方有（ACD）。
A．新闻工作室B．开幕式C．贵宾休息室D．网络屋
15．会展期间可供企业提供赞助的活动有（ABCD）
A．研讨会B．嘉宾宴会C．主题展示D．评选活动
1．赞助标的物可以是非现金形式的服务或产品。
2．赞助商的赞助方式比其他方式来得直接迅速。
3．活动知名度越高、品牌效应越强，赞助商所获得的收益就越大。
4．赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。
5．一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。
6．准备时间越充裕的活动会倾向于采用社会公开方式获取赞助。
7．采取社会公开方式的活动项目一般与某个特
升级会员 