工作报告之中国买手店研究报告.docx

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工作报告之中国买手店研究报告

中国买手店研究报告

【篇一：

中国百货行业研究报告】

中国百货行业研究报告

近年，曾经风光无限的百货行业面临着店铺门可罗雀、门店业绩下滑、商场关店潮、物业高空置率等残酷现实。

电商冲击和运营成本增加是导致行业压力增大的部分原因，但百货行业今日困境的决定性因素却不在此，缺少对消费者体验和用户需求的深入理解及实践才是当下困局的根本原因。

处在转型升级关口的百货行业想涅磐重生，结合主要消费者群体及其购物行为变化的理解，百货行业可以围绕更方便、更专业、更高性价比、更具体验性四大核心点进行业态重新定位，在场景化、游戏化、智能化等方面更多满足消费者的体验需求，并通过分享和参与来满足消费者的成就感。

未来，能够满足消费者商品、体验和参与需求的业态和企业就能得到快速发展。

一、传统百货行业的严酷现实

据2014年百货上市公司业绩top30排行榜显示，18家百货企业年度销售、利润均出现不同程度的下滑。

2015年业绩下滑趋势更为明显，根据抽样调查，全国60％的百货商场上半年业绩处于下滑状态。

不良的经营业绩下，近年来百货行业关店如潮。

2013年，知名传统百货企业关店共计24家；2014年共计23家；2015年，知名传统百货企业关店已达63家。

高商业地产空置率是另一个严峻问题。

在城镇化的背景下，部分房企提前布局商业地产，目前中国的商业地产规模已跃居全球第一。

然而，由于经营与消费力的不足，我国不少大中城市、甚至三四线城市的商业地产空置率逐步上升。

据统计，沈阳、北京、成都、广州、天津、南京等城市的优质零售物业空置率已经超过6%的警戒水平。

一直在原地踏步，顶多是在扩大面积、升级装修上做做文章。

从目前情况看，大中型商场千店一面，定位雷同，忽视了自身特色，商品种类、档次、柜台陈列差异不大，呈现大而全的格局。

管理方面大多沿用进销一体、两级管理三级核算的传统管理模式，不仅管理成本高、效率低，而且漏洞大、利润流失大。

技术方面，大多数商场配送技术、信息管理技术落后，极少百货店建立了pos、条码技术及后台电脑分析系统，无法做到对企业的物流和资金流进行实时监控，无法有效控制商品库存和营运成本。

有的商场即使建立了pos系统，也只是起收银作用。

至于电子商务，虽然有越来越多的商场开发，但大多数商场的网站里没有实质的电子商务内容，无法进行电子购物。

（三）市场的变化和新型业态蓬勃发展

从80年代末90年代初开始，超级市场、大型综合超市、便利店、专业店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型业态陆续进入中国，并在近几年得到迅速发展，彻底改变了过去百货商店单一的经营模式。

同时，连锁业的迅速发展也冲击着传统百货业。

据中国连锁经营协会提供的数字显示，2000年全国有连锁企业2100家，店铺超过32000个，连锁企业实现的销售额达到2300亿元。

而这一销售总额，已占到当年社会商品零售总额的6.7%。

大中城市连锁店的销售额已占社会消费品零售总额的15%以上。

从2001年上半年全国商业连锁业前20强看，上半年销售额比上年同期平均增长48.8%，约为同期全社会消费品零售总额增长率10.3%的5倍。

商业发达程度位居全国前列的武汉市，近年来连锁超市业态发展迅猛，也呈现出超市连锁业将“主打天下”、传统百货业退居其次的态势。

“洋超市”和本土超市发展均很迅猛。

据最新统计资料，连锁超市业态销售额占全市社会消费品零售总额的10%以上。

（四）国际商业巨鳄加快进入国内市场

据不完全统计，目前世界50家最大的零售企业，已经有70%在中国“抢滩登陆”，知

名的如美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，已经逐步在我国形成了一定的网络规模，而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划。

入世后，为了抢占中国这一潜在巨大市场的份额，沃尔玛等国际零售巨头将加快开店的速度和数量，如沃尔玛去年在中国新开8家店，家乐福扩张6家，麦德龙新开8家；而最早进入中国市场的外资零售企业百盛集团，计划今后5年内在中国新开100家店。

由于国外零售业拥有资金、人才、经营、管理等诸多方面的优势以及先进的现代化营销技术和管理经验，国内零售业无法与国外零售业巨头全面竞争。

而且随着入世后我国不断取消对外资进入的限制，这种竞争会更加激烈。

三、传统百货业的创新战略

（一）重新定位

百货行业的创新首先是定位和盈利模式创新，定位和盈利模式创新则是在明确目标消费群体的基础上进行主题和业态定位的创新。

未来百货行业需重点关注中产阶级，他们不仅是主要财富的控制者，还是未来消费的主力军。

预计到2022年，中国年收入超过6万元/年的中产阶级家庭将达76%，他们在非生活必需品和服务的开销将更高，愿为高品质和知名品牌支付溢价。

结合对主要消费者群体以及消费者购物行为变化的理解，传统百货重新定位可以围绕以下四大核心点进行转型升级。

更方便。

社区专业店作为提供给消费者更方便的典型业态，具备地利人和优势并兼具与线上渠道竞争的差异化优势，为消费者提供更专业的服务与更丰富的品种，是未来拥有潜力的业态。

国内品类专业店已在多个品类中形成规模，其中多个领导品牌的线下门店社区化、专业性已逐渐显现。

对于百货企业来说，可以引入成熟的社区专业店以增加对目标消费者的吸引力度。

【篇二：

2016年买手经济行业分析报告】

【2016年10月】

第一节“时尚贩卖者”——解读职业买手的“神秘”背后.....................6

一、买手：

游走在时尚最前沿............................................6

二、成衣买手vs品牌买手..............................................7

三、时尚买手是怎样炼成的..............................................8

第二节买手店席卷全球时装市场...........................................10

一、买手店历史：

你从哪里来？

.........................................10

二、全球：

年交易额千万亿美元，意法英美等国买手店最具特色............11

1、意大利........................................................11

2、法国..........................................................13

3、英国..........................................................14

4、美国..........................................................15

三、国内：

近年来买手店发展迅速，本土/港资买手店占主流，集中在一二线城市

..16

1、本土/港资背景占多数，欧洲买手店多采用合作方式进入............16

2、地理位置：

多分布在华东、华北、华南地区的一二线城市...........19

第三节消费人群逐渐成熟，本土设计师品牌及买手团队渐成规模，多重因素推动买手

店发展...................................................................21

一、买手店的中国坎坷路...............................................21

二、消费者更加成熟，本土买手/设计师人才渐成体系，国内环境改善为买手店发展提供了有利条件.....................................................22

1、消费人群逐渐成熟，轻奢全民化，对设计师品牌接受程度提升.......22

2、本土设计师品牌渐成规模........................................24

3、本土买手人才的培养形成体系....................................25

第四节买手店经营要义：

定位、品鉴力、选址及陈列是买手店成败的关键......26

一、国内买手店经营模式...............................................26

二、定位是买手店成败的关键，商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要，而资

金和人才是决定一切的根本............................................26

三、未来发展趋势.....................................................29

第五节买手店o2o：

探索线上与线下融合发展的全渠道模式...................31

一、全球最大买手制时尚电商farfetch..................................31

二、优集品：

国内首家买手制电商......................................33

第六节买手型企业：

买手是企业运营的关键.................................35

一、买手型企业运营模式...............................................35

二、典型买手型企业分析...............................................36

1、买手制运营成为zara走俏真经..................................36

2、线上品牌：

韩都衣舍如何玩转“买手制”..........................37

第七节部分相关企业分析.................................................41

一、摩登大道：

跨境电商+买手店，o2o模式打造全球时尚平台.............41

1、线上：

摩登大道购物网站+摩登奶爸app+媒体，引入vr、ar、智能镜等技术，同时在平台上推出d2c2d模式..................................42

2、线下：

布局线下时尚买手店（01men/lankaful/antonia）+dirkbikkembergs足球主题乐园，实现o2o无缝对接..................................43

二、柏堡龙：

定增打造衣全球平台，整合买手资源选款....................45

三、星期六：

fip生态圈战略，买手引领粉丝经济........................48

1、fip孵化平台..................................................50

2、媒体和社交平台................................................57

3、fip集合平台..................................................59

四、梦洁家纺：

本舍家居概念集合店，买手打造梦想中的家................61

五、森马服饰：

试水买手制改革.........................................62

图表目录

图表1：

图解买手工作日常...................................................................................................................................6

图表2：

买手主要工作环节...................................................................................................................................8图表3：

买手技能.....................................................................................................................................................9

图表4：

买手店历史轨迹......................................................................................................................................10

图表5：

antonia买手店.......................................................................................................................................12

图表6：

10corsocomo概念店............................................................................................................................12

图表7：

暗黑系买手店antonioli.........................................................................................................................13

图表8：

luisaviaroma...........................................................................................................................................13

图表9：

colette........................................................................................................................................................14

图表10：

lessuites（左图）与merci（中图和右图）...................................................................................14

图表11：

doverstreetmarket（左图）、browns（中图）与ln-cc（右图）..............................................15

图表12：

openingceremony（左）、goods（中）与bergdorfgoodman（右）.......................................16

图表13：

不同背景买手店在大陆的比重..........................................................................................................16

图表14：

新增买手店品牌数量...........................................................................................................................17

图表15：

买手店地理分布....................................................................................................................................19

图表16：

中档轻奢、奢侈品服饰年消费频次.................................................................................................22

图表17：

中档轻奢、奢侈品服饰年消费金额.................................................................................................22

图表18：

购买设计师品牌服饰件数..................................................................................................................23

图表19：

消费者购买时尚产品地点..................................................................................................................24

图表20：

一尚门“溶洞”....................................................................................................................................27

图表21：

triplemajor“药房”....................................................................................................................28

图表22：

farfetch入驻店铺数量........................................................................................................................29

图表23：

farfetch交易额（单位：

亿美元）..................................................................................................31

图表24：

farfetch发展大事记............................................................................................................................32

图表25：

优集品核心理念与经营品类..............................................................................................................33

图表26：

zara产品...........................................................................................................................................36

图表27：

韩都衣舍产品及logo...........................................................................................................................37

图表28：

韩都衣舍买手小组运营模式..............................................................................................................39

图表29：

摩登大道营业收入及增速（亿元）.................................................................................................41

图表30：

摩登大道净利润及增速（亿元）......................................................................................................41

图表31：

“摩登大道“网站包括摩登生活、摩登杂志、美妆护肤、摩登男士等内容板块..................42

图表32：

“摩登大道”开设摩登杂志专栏以传播时尚理念..........................................................................43

图表33：

广州太古汇01men精品买手店......................................................................................................44

图表34：

柏堡龙营业收入与净利润..................................................................................................................45

图表35：

柏堡龙主营收入结构与毛利率..........................................................................................................46

图表36：

衣全球设计时尚共享云平台...