精选美容院活动方案范文合集九篇Word文档格式.docx
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以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?
当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：
如与“
三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
储值卡：
现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：
将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;
基础护理终生卡;
其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：
消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2.客户累积或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：
每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡XX元1的方案，当场送价值600礼品套盒;
第二年只要1元钱就能美容，说明：
就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
美容院活动方案篇3xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。
提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。
一、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：
运用方法：
美容院为了稳定住忠诚的老客户，在客户护理期间，为客户办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且客户还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
二、折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激客户的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让客户进行尝试可进行折扣的促销手段。
三、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的客户群体，或在新项目开发上推出的，让客户先感受在消费的一种促销方式。
美容院将有某些需求的客户集中起来，在即定的时间为客户免费试用，让客户首先体验效果在培养客户成为主客户。
四、消费积分赠品促销消费积分是美容院为客户回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进客户继续消费，带给客户一种心灵上的慰寄。
五、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。
在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
美容院活动方案篇4
一、光棍节活动主题美容院“光棍节联谊活动”
二、光棍节活动的目的
1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。
2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。
3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩
4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。
三、光棍节活动时间20xx年11月11日
四、光棍节活动对象单身男女朋友、美容院顾客
五、光棍节活动内容光棍节联谊活动主要是通过一些游戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣游戏，让陌生的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的.三对，可以获得美容院专业团队提供的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，优惠多多。
优惠促销虽说光棍节不属于我们国家的传统节日，但是现在越来越多年轻人喜欢过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些优惠的促销节目，比如消费满388元即可100元的代金券，此外还有获得最新电影门票一张。
团购促销还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也不妨选择一下团购来增加人气。
通过团购不仅可以带动消费者的需求，同时还能适当增加店内的营业额。
值得注意的是，美容院在拟定团购促销内容时，一定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投其所好，是赢得顾客源的一大重要原因。
上门服务很多单身的朋友觉得在光棍节那天去美容院做护理会很无趣的，因为到处可以看到一群群成双结对的热恋男女，为此，美容院特别在光棍节那天推出上门服务，这个优惠是向老会员客户的，名额一天只有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦。
如何让自己脱离20xx年光棍节呢，快来加入我们美容院“光棍节联谊活动”的吧，不仅让自己结识新朋友，同时还可以变漂亮哦，赶快行动吧!
美容院活动方案篇51：
活动主题情浓一生，真心表爱意活动主题：
七夕情人，真爱无限活动主题：
爱我，就勇敢说出来活动主题：
情意无价，爱我有奖2：
活动时间20xx年8月9日至8月11日3：
活动对象
1、活动针对目标对象：
年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;
2、活动针对目标对象：
活动参与者及美容院会员的丈夫;
3、活动三针对目标对象：
活动参与者及所有参加评选的女性。
4：
活动内容“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐，赠送给自己的妻子，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子在过去的一年里对自己的支持和帮助;
美容院顾客也可同时宣传;
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次;
2、任选身体护理项目四次;
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套送给妻子;
4、8月10日获赠鲜花一束和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
5、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;
6、当天落订可获九折优惠;
或结婚时间在三年以上可再获九折优惠5：
活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
2、宣传话术重点：
着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;
同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。
美容院活动方案篇6教师和新客人的优惠方案内容:
1、价值1000元魅力套餐卡:
给教师的优惠价：
880元可享受的待遇：
玫瑰补水美白护理一次：
580元;
专业眼部护理一次：
280元;
全身舒缓放松指压一次：
380元;
特效全身美白嫰肤一次：
580元;
放松木桶浴一次：
120元;
抗衰老仪器一次：
880元;
产品代金券：
100元;
生日送280元护理一次
2、特价会员卡办理：
4880元：
储值卡享受做美容和美体项目5折。
不能购买产品，现金购买产品享受
9、5折。
送木桶精油浴5次。
750元送眼护保养5次。
1100元电波美容护理1次。
880元生日赠送480元的护理。
赠送友情卡一张1000元，送给的朋友…美容院活动方案篇7
一、活动目的
1、提高本院在本地的资深、专业知名度；
2、增加新客户、不变老客户；
3、提高产品销量；
4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；
二、方针市场定位与描述
1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：
本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。
2、生理描述：
爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业
使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。
3、方针人群细分与生活描述：
A、有车一族：
有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业
上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。
生理倾向：
但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。
B、有房一族：
多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。
有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。
C、商业上的事务高管：
多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。
存在攀比、跟风生理。
D、构造一族：
银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。
遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。
E、只身贵族与金丝鸟：
多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。
当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。
三、适应电视台区分清楚
1、车族女子：
交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电
梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
2、休闲女子：
购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送
DM、店内外终端宣传、DM。
3、商业上的事务高管：
报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
4、构造女子：
报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。
四、活动策略：
主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。
1、不收费教授“联邦·
纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；
2、各类优惠政策与奖项的设立。
五、活动推广计划
1、活动前期电视台宣传
2、活动前筹办
A、软终端建设：
公司全体人员庆典活动内容培养训练；
技师“联邦·
纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；
优惠政策及奖项设立阐述；
公司全体员工健康操操练。
B、硬终端现场氛围营造：
·
场外：
大型活动宣传展板1块；
七色气球200只；
DM10000
份；
DM宣传专架40个；
X展架三个；
知识抽奖问卷20xx张；
奖品、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。
店内：
吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个。
3、活动期间各项摆设
A、店外庆典SP流程序号人员活动内容时间1音响师动感音乐活动前2班主开场白：
公司12周年庆典、12年来取患上的成绩9：
00—9：
053模特人员模特表演9：
05—9：
204班主公司介绍：
办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷9：
20—9：
305公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操9：
30—9：
456班主/不雅众知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演9：
45—10：
007班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10：
00—10：
108模特人员模特表演10：
10—10：
259班主公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆10：
25—10：
45
10才艺人员歌曲才艺表演10：
45—11：
0511班主抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等11：
05—11：
2512班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束11：
25—11：
30注：
活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。
B、店内活动流程序号人员解说内容办事内容
1、礼仪您好，12周年店庆欢迎您！
引导入店
2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。
并引导使容貌美丽师详谈
3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理
4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处教授“联邦·
纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”
六、电视台投放计划
1、报媒活动前期宣传：
本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。
庆典前一周开始投放时间刊物版面规格标题费用周二主流报媒A版
11.5×
13CM致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元
周三购物使容貌美丽6×
23CM无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！
——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”20xx元
周四主流报媒A版
周五购物使容貌美丽6×
活动后期宣传：
本地市购物使容貌美丽刊物时间规格标题费用周三
13CM待定20xx元周五
13CM待定20xx元
2、电视电视台：
主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。
庆典前一周开始投放。
费用预算10000元
3、交通广播台：
15秒广播稿每天播放10次。
费用预算4000元时间7891011121314151617181920217：
30·
10：
13：
16：
19：
4、电梯违投广告：
时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。
庆典前两周开始投放。
费用预算3000元
七、费用预算
1、联邦纯美湾支持：
1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×
2
套＋168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜×
20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶×
20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×
20盒＝10172元；
2、电视台费用：
报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元
3、终端制作费用：
大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋DM10000份DM宣传专架40个20xx元＋X展架三个100元＋知识抽奖问卷20xx张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元＝3000元；
4、乐队其它费用20xx元。
美容院活动方案篇8美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。
对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。
美容院的促销方式大致有三大类：
一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。
二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。
三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。
那么美容院可以如何选择促销方式呢?
以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：
美容院十一活动：
消费积分赠品促销消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：
其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：
各种美容院均适用。
有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
美容院可赠送一些小礼品如：
眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;
还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。
美容院十一活动：
会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。
会员制有两种形式：
一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;
另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。
据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。
加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。
美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。
当然，别忘记十一国庆节日的祝福。
短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。
曲线促销“推广套装”这种促销方式通常由连锁美容机构推出。
总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。
然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。
由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。
十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。
不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。
在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。
场
升级会员 