销售跟单的工作总结报告Word格式.docx

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不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。

　　在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。

　　而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;

二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;

三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;

四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的.,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。

我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。

　　二、工作中不足和需要改进的地方：

　　1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

　　2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

　　3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。

跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

　　4、要学会全面考虑问题。

每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;

我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

　　5、要及时有效地和各个相关部门沟通。

每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;

多去车间看看生产情况，产量等;

　　每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

　　6、走好跟单流程每一步。

20____年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“2021年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

　　三、对2021年的展望：

来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

　　销售跟单的工作报告2时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。

回想起面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。

从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。

随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。

每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。

所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。

虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。

所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。

我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。

　　对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。

这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。

我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。

没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。

这样对公司和个人都无益处。

　　因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。

昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。

通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。

　　因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。

可以不断的提高自己的业务水平。

在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是

　　至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。

我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。

跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。

很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。

　　其实上天对每个人都是公平的。

作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。

所以，这些方面我并不会放在心上。

惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。

自己是否拿到了自己应得的报酬。

　　而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理的待遇的。

　　销售跟单的工作报告3来到这个大家庭已有月余，很荣幸能加入到采购部这个温馨的部门，虽说来的时间比较短，但是我学习到许多在之前的工作中从没接触过的，也让我将知识与现实联系起来。

我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更好、更努力地去学习与工作。

采购跟单员的主要职责：

负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心;

采购订单跟催;

协助供应商的对账工作、税票跟催、货款申请;

组织协调技术、品保部处理供方来料异常，还有就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。

　　我在这期间所负责的工作：

　　1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。

　　2、制作采购供应表下达给每家供应商。

根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。

　　3、给供应商下订单。

报价审批后根据各部门的申购单，给相应

　　供应商下达采购订单。

　　4、在ERP里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认

　　后及时入库。

　　5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。

　　心得：

虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮助与关

　　心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工作有了一定的了解。

在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。

　　不过，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。

最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心。

　　销售跟单的工作报告4跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。

　　1、跟单员的定义跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。

所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

　　2、跟单员的工作内容跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为

　　依据，跟踪产品运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

　　3、跟单员工作的重要性面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”。

跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。

　　跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：

对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。

作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的`。

在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”生产部门的手里了。

　　于是，沟通、跟催等能力就特别致命。

这是跟单员工作的挑战性所在。

　　有些时候，跟单员是业务经理的助理;

有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;

有些时候，跟单员是老板的助理;

的时候，跟单员是客户的助理。

　　销售跟单的工作报告5伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20____，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的2021。

年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

一.工作内容，对公司的贡献首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。

　　让我在这一年里能充分的学习与成长。

　　20____年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。

同比去年，销售量有了很好的提升。

。

　　对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。

努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

　　二.自己的成长与突破、变化进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。

预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。

相应加强工作力度，完善细化前期工作。

减少乃至杜绝其发生的可能性。

在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。

　　三.自己的不足及需要改进的地方回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。

　　但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

　　1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。

学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

　　2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。

这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。

作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。

在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

　　3、提高与客户沟通的技巧。

言语周全，滴水不漏。

　　4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们以便给予更周到的服务。

　　四.对公司的意见与建议我们的产品质量仍是问题。

像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。

有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。

如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。

现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。

所以客户的选择性增强。

对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。

买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。

所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。

对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

　　销售跟单的工作总结报告