销售心得体会范文参考Word格式.docx

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　　最近我才发现原来我就是那种爱学习，喜欢折腾喜欢挑战的人。

　　如果每天做同样的事情就会觉得无聊至极，而提不起精神。

以前的自己只喜欢安全，喜欢呆在自己的舒适圈而不愿意迈出一步。

总是想要在年轻的时候可以环游世界，而不是等年纪大了以后再出去玩。

　　今年因为老大去外地读书，老二乖巧，而原本跑银行的工作量实在是太少。

所以我也加入自己公司的销售队伍。

　　不做销售不知道，一做销售吓一跳，原来卖钢材的魅力就在于销售。

虽然一直待在码头，可是以前我一直觉得钢材硬硬的，冷冷的很无聊。

可是销售面对的是客户，是驾驶员。

这些都是温暖或者很有个性的人呀，每天都可以认识很多人，可以学到很多很多的知识。

每天都在犯错，在错误中学习并且积累经验。

甚至于我还碰上了十年难得一遇的暴涨暴跌。

暴涨的时候人都飘起来了，我飞上了云端，在价格最高点的时候因为没有货去补了市场上价格最贵的货，还没卖两天，钢铁价格急速下跌，来不及卖货，我就开始日夜睡不着，我不知道什么是钢价的底，每天跌价每天跌价，甚至于一天跌三个价格。

我不知道什么时候才是底部，一下子从云端跌入地狱。

但是我觉得自己只有经历这些才可以真正地成长，从失败中获取经验，只是需要缴纳非常昂贵的学费。

在经历低谷的每一天都非常难熬，那种难受只有经历过才可以体会。

但是我也从中悟出了经验。

比如在跌价最厉害的时候如何可以做到出货快。

如何在涨价的时候可以出货慢。

卖货的过程要学会说“不“。

几天价格暴涨1000的话即便没有货也不能去补货。

因为跌下来会死得很惨。

这次暴跌的过程我感觉像是泻肚子，腹泻很严重的那种，根本就止不住。

所以要在涨价的时候和客户处好关系，跌价的时候人家也会来找你进货。

我也发现人与人之间的关系就是一把双刃剑。

而卖货的时候如何卖出自己的节奏来也是一门学问。

就像我第一波卖货随着市场在走，市场涨我就涨市场跌我就跌，却没有随着市场后期的走势去判断。

期货一涨就怕自己货卖得太快，期货一跌又觉得自己卖货卖太慢。

一天需要反醒很多次。