大学生外贸业务员实习报告文档格式.docx

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　　2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活

　　动，我们也要及时按要求策划好。

　　3、对近期产品的处理选择适当的方法。

　　4、对客户的资料进行管理。

　　五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能

　　辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如xx节，xx等等，并能快速策划出节日促销方案。

　　六、岗位工作流程工作流程：

　　1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。

　　2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。

　　3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。

　　4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。

　　5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。

　　6.与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立

　　管理资料库。

　　七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：

早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。

计酬标准：

试用期一个月，xx元一月，试用期过后xx元一月加业绩奖。

　　八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

　　九、岗位工作存在问题和建议存在问题：

得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。

建议：

不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

　　十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。

所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

　　十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

（二）

　　一、实习时间、地点时间：

20xx年xx月xx日。

　　地点：

xx公司。

　　二、实习目的与任务实习目的：

　　1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

　　2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

　　3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

　　实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

　　三、实习要求严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程用心思考，用心提问；

实习过程做好实习笔记；

实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

　　四、实习形式以跟班实习为主。

　　参加公司组织的培训。

　　五、实习资料时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下方是我对公司的简单介绍。

　　xx公司成立于xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域；

总部设在中国香港个性行政区，在xx等城市设有直属分公司。

xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。

　　“诚实守信、质量第

　　一、价格合理、交货快捷”

　　“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：

成为中国电子元器件现货供应商。

　　为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是xx。

因为客户对象是xx，我也有我的英文名字xx。

我主要是做xx这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与xx参与xx销售，在xx上报价。

　　xx月xx号，我开始了为期2个月的实习。

本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，透过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

　　1.客户询盘：

一般在客户下订单之前，都会有相关的xx给业务部，做一些细节上的了解。

　　2.报价：

业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，xx给客户做正式报价。

　　3.得到订单：

经过洽谈，收到客户正式的订单xx。

　　4.下生产订单：

得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

　　5.业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　6.下达生产通知：

业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：

　　6.1：

如果是xx付款的客户，通常是在交货期前1个月确认xx已经收到，收到xx后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

　　6.2：

如果是xx付款的客户，要确认定金已经到账。

　　6.3：

如果是放帐客户，或透过银行xx等方式收汇等，需经理确认。

　　7.验货。

　　7.1：

在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

　　7.2：

如果客人要自我或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

　　7.3：

如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时光，确保在交货期前安排好时光。

确定后将验货时光通知工厂。

　　8.制备基本文件。

工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

　　9.商检：

如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并带给出口合同，发票等商检所需资料。

而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。

应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。