分析员实习周记.docx

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分析员实习周记

实习周记

第一周

大四下学期了,也快要到我们走进社会的时候了。

因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。

我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。

实习第一个礼拜,算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础。

可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。

为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:

多看,多问,多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神。

公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务,公司也知道对于业务,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

来源考试大工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。

大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好

了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的

客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚

的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那

么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一

定要去尝试,努力去做好。

因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害

怕失败,只要用心去做就可以了。

等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第

一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益

匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试

检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在

弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。

所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,

只要用心,就能做得更好!

打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前的啦,于是赶快给这两个客户回

了邮件。

工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力,细心,并且持之以恒。

感觉压力很大的时候,就要学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的工作

心态。

这个星期工作也没什么进展,就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。

其

中我注册了中国led网的免费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论坛发

布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。

与此同时,我也经常留意这个网站上面发布

的求购信息,也因此结识了好几个需要类似产品客户。

认识了一个国内的soho,我一直被她

折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的,

原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。

为了满足客户的需要,我唯有在花心思进

一步完善现有的报价及产品资料。

第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的,最

让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。

这之

后,我天天期盼她哪天会给我好消息

新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作。

有

时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报。

感觉开发客户真的很难,之前

很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也

不搭理,这可让我纳闷的。

想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,

再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照。

话说回来,我知道现在放弃是没有用的,

既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去。

相信时间和自己的付出能造就

一个成功的我。

克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中。

从与客户的沟通中,我不断地改

善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名业务员的专业

水平。

不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。

在这里我很想在迷茫的时候有一

个朋友可以倾诉。

篇二:

施工员毕业实习周记30篇_篇三:

检验员顶岗实习周记

第1周1月2日至1月9日

第2周1月10日至1月17日

第3周1月18日至1月25日

第4周1月26日至2月2日

顶岗实习周记

第5周2月24日至3月4日

篇四:

2014年材料员实习周记

2014年材料员实习周记

:

以下是本人为大家整理的关于2014年材料员实习周记范文,希望大家能够喜欢!

时间:

20xx.8.2-20xx.8.8（第1周）我带着好奇和忐忑来到了乌海,没有听说过这个城市。

也不知道我的未来是怎样的_晚上

10点我来到了女生宿舍,这里有两个女孩,可我一个也不认识。

这一夜我没怎么睡,心里就

像那五味瓶,难受极了。

终于熬到天亮了,我同这两个女孩来到项目上,随着经理让我做物

资内业工作,自己上火,难过,因为不懂,也不会做,而且这里的气候干燥,太阳照得在身

上感觉火辣辣的,这里没有我的亲朋好友,全是陌生的面孔,我的眼泪在眼睛里打转。

心中

怨道:

为什么自己那么倒霉呢_可我又想起了老师的话:

“到一个新的环境,孤独和失落是必

然的,但要坚持,挺过去。

”我虽然哭了,可我告诉自己一定

要坚持下去,相信自己,没有什么事情是做不来的。

用这样的心态我读过了这一周!

时间:

20xx.8.9-20xx.8.16（第2周）这周是我来到这个项目的第二周,经过这一周的时间,我的状态比以前好了许多。

这里

有我许多的校友,给我很大的安慰,减少了孤独和陌生。

在工作上我从事材料内业工作,什

么也不懂,但大多是年轻人,互相学习,互相帮助,我的心情放松了许多。

虽然我不了解物

资的工作,而我有信心将它做好。

我们陈经理指导我们的工作,告诉我们做事不要不求甚解。

我觉得对于我们刚工作的学生来说,这让我有了明确的方向。

而且这周我们陈经理、书记带领我们到银川项目交流和学习。

进行了一场足球友谊赛:

银川项目vs乌海项目。

还认识了许多新朋友。

这次银川之旅,收获颇大。

时间:

20xx.8.17-20xx.8.22（第3周）时间过得很快,我来到乌海已经半个月了。

我每天上班去工地,我觉得上学时都是理论,

现在有机会,通过去现场实际学习,了解更多的现场情况。

我到工地,认识了多种材料,模

板的类型。

大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。

这些材料原来只是听说过,并不

知道是什么样的。

工程的施工顺序,以及钢筋的加工过程。

让自己学习到了书本上没有的知

识,我深深地感受到了作为一名建筑工人所付出的辛勤和汗水,才有这栋栋高楼拔地而起。

他们是我的榜样,是我前进的动力!

时间:

20xx.8.23-20xx.8.29（第4周）转眼间到月末了,我们物资部要与财务部对账,将这一个月的出库、入库与财务进行核

对,我要把这一个月的入库单和出库单整理好给财务。

这看起来是一件简单的工作,可实际

上并非如此。

稍微马虎就会出错,主要是材料分类这块,我就得细心,还得及时问,有很多

材料我都不知道如何分类,如止水带,聚苯板,所以这项工作必须得细心。

我有一张单子的

数据看错了小数点,就又重新返工一次。

自此之后,我就告诉自己,必须有细心和耐心,也

验证了“细节决定成败”这句名言,这也对有了深刻的提醒。

在以后的工作中,我必须认真

完成我的工作。

记得经理跟我说过,不要把自己看成一名实习生,而是以一名员工来做事。

那这份责任感就更强了,我会更加努力的工作,来证明自己!

时间:

20xx.8.30-20xx.9.5（第5周）不知不觉一个月过去了,我领到工资,心里真的很高兴。

这是靠我自己赚来的钱,从小

到大一直都在用父母的,现在能养活自己,减轻他们的负担,同时也感觉到了父母的辛苦。

心里挺不是滋味的。

我对自己说,一定不可以辜负父母和亲人的期望,要继续努力。

在一周

里,我同我们生产经理去了几次现场,学习到很多知识,像混凝土泵的支撑方法。

混凝土泵

应单独支撑,否则发生意外,就会造成严重的后果。

还有脚手架的搭设,我们现在的工程采

用的是剪刀撑,这里的学问还真不少。

所以这段时间的学习让我获益匪浅,从实践中学知识,

是扎实的。

虽然现场条件恶劣,这里的气候还干燥,但我想

这都不是阻挡我继续学习,完善自己的阻力。

我相信对于一个人来说,精神力量是无比

强大的!

时间:

20xx.9.6-20xx.9.12（第6周）从这周开始,我要开始学习看图纸,因为我知道无论是哪个部门,都离不开图纸。

现在

我们的工程处于一次结构阶段,我从墙、板的配筋开始,这与我在学校看的图纸区别很大。

这里的图纸比我在学校看的要复杂得多,比如说梁,既有集中标注还有原位标注,还有框架

梁,悬挑梁,墙里设有很多的暗柱,暗柱的类型又不一样,有一字型,十字型的。

我只能把

图集放在身边,不懂就翻阅图集,看标注都代表什么意思,还不懂我就会问同事,他们都耐

心的解答我的问题,我确实是学到知识。

而且看图纸时,必须首先把总说明看懂,才能进行

下一道工序,把整套图纸弄明白。

我这周只是看一部分,下周继续看图,多学一些知识,来

充实自己,提高自己!

时间:

20xx.9.13-20xx.9.19（第7周）这周时间我去现场收料,验钢筋,钢筋直径的偏差,项螺纹12、14、16偏差在±4范围

内,爬过几次楼,记得刚来时还是刚出地面,一个月的时间,楼起了好几层,真让人惊叹。

在地下室时,发现混凝土有蜂窝,麻面现象,这与混凝土的振捣,和易性都有关系。

支模板,

钢筋的绑扎,这些都是很重要的工序。

如果钢筋应弯锚而做成直锚,这也将导致混凝土出现

问题。

理论与实践结合起来,那理解会更加透彻,而自己从理论到实践,确实是收获了果实。

时间:

20xx.9.20-20xx.9.26（第8周）马上到中秋节了,说实话,我也想家了。

第一次离开亲人这么长时间,心里挺难过的。

可现实就是很残酷,谁让自己长大了呢_不能再依赖父母了,而是要照顾父母。

我们项目白书

记组织了过中秋节,在项目上聚餐,虽然这饭菜是简单的家常菜,可正式因为这些,让我感

到了家的感觉,一群离家在外的朋友们聚在一起,畅谈理想,未来,共度中秋,心里很感动,

减少了孤独感。

这项目就像是一个大家庭,让我感受到关心,热情,虽然这里的环境不好,

但我为成为陈超青年突击队的一员而感到自豪!

时间:

20xx.9.27-20xx.10.3（第9周）来到乌海两个月了,觉得现在的我比以前成熟了许多。

现在基本上掌握了材料的分类和

内业等工作,也想通过多方面的学习,把自己的工作做好。

待实习完成以后,自己能掌握一

些本领,为以后的工作打下基础。

这周又是十一黄金周,可我们这些员工依然在工作,这是

建筑行业的性质决定的,并没有休息,那我们项目部组织了“包饺子”活动,来丰富大家的

业余活动。

我也包饺子,就跟他们学习,没想到除了工作,还学会了包饺子,觉得挺有意思

的。

当饺子包完,吃着自己的劳动成果,感觉特别骄傲,我想回家我得大显身手了,我在这

里各个方面都有了进步!

篇五:

药厂分析员实习总结

6月份实习总结

经过近半年的实习,我从中收获了很多,我感觉我也成长了不少。

实习期间,我不断将

学校所学到的书本知识与药厂的实际操作情况融合在一起,这不但巩固了自己在学校学到的

知识,而且我还通过自己的努力弄明白了以前总结一些不懂的一些知识。

到现在我仍然还清晰地记得入厂第一天的情形,公司让所有参加实习的应届毕业生在会

议室进行相关的上岗培训,首先给我们讲了企业文化,让我们对这个厂有一个初步的了解,

之后让我们了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则,给我们介绍各个车间生产的药品

和车间领导人。

然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺,安全,消防知识,让我们

熟悉了药品生产工艺流程,从原料到中间体再到最后的成品,都有很详细的讲解。

我们首先学习了各车间物料流程,加强了gmp知识和安全知识的学习,要求我们要把理论与实践相结合起来。

培训了一个星期之后就把我们分配到了各个车间开始车间实习,而我被幸运地分配到了化验室,紧接着开始了接下来的一系列的学习与工作。

和我一起在化验室实习的还有我们学校环境系一个工业分析班的学生,我们两个一起相互帮助一起探讨把我们接下来的实习工作做好。

这是我的第一次正式的踏上社会的工作岗位,从来到佳尔科的那天起我就开始了与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班,按时打卡出勤。

上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,跟着师傅们一步步学习最基本的操作,然后总结开始独立操作,总结对自己做的检验结果负责任。

是的,我们身上有了一种责任,这就要求我们要很细心,要很认真地去做每一件事,对于检验每一个项目的本身或许是一件小事,但是对于这个产品的生产流程来说就是一个大的问题,如果某些问题由于我们的疏忽没有把问题检测出来而进入到了下一道程序,那么接下来的损失就不仅仅是我们想的那么简单了,这对于一个厂来说做坏了一锅炉的产品损失时很大的。

所以凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,并且也不是一句对不起和道歉所能解决的。

佳尔科药业集团是生产甾体类激素的药厂,要求很严格,要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。

一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。

进入不同级别的洁净区,需更换不同洁净度的工作鞋与工作服及口罩,必须进行手消毒。

并且进入生产的厂区碰到有毒有害的物质必须带防毒面具,安全在这里时时是最重要的问题,我们要注意防止事故的发生放明火以免发生爆炸事故。

在佳尔科我始终本着积极肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,积极主动的参与融入到公司的各项活动中,积极配合我的师傅完成工作,发挥自己的价值。

在这里我认真完成实习周记,认真做好自己的本职工作,而且还会与在这里与我一起实习的校友积极交流,相互交流学习。

这段时间我也问了一下化验室的同事对于我这半年多来实习工作的一些评价与看法,他们对于我的表现既表示了一些肯定,说我踏实肯干,乐于学习,脾气好,待人真诚容易相处,希望我再接再厉,当然也有很多做的不好的地方,我需要不断地取长补短来提高自己,学习是永远的。

我很庆幸自己能在佳尔科实习,在这样有限的时间里,在这么和谐的气氛中

工作、学习,和同事们一起工作,交流分享许多有趣的东西。

在化验室里我们的领导--蔡主任也很好,他对我们很关心,有什么问题我们可以放心跟他说,不用担心太多,很多时候我有不明白的地方他也都尽力帮助我,给我讲授相关的知识,耐心解答我的困惑,让我知道是怎样的一回事。

在为期六个月的实习里,我们每个实习生像其他在这里工作的员工一样,都拥有自己的上岗证与工作卡,这阶段实习下来我感觉自己已经不是一个学生了,和其他的正式员工一样上班,每天六点二十左右起床,七点差不多到公司的食堂去吃早饭,然后七点二十五准时打卡进入工作状态中,超过七点二十五就算迟到,之后准时到化验室换好工作服开始进入工作状态,首先需要打扫一下卫生,每一个人都有一个包干区,每个人来的第一件事就是要打扫干净各自的包干区,然后就是开始一天的准备工作,接收到请验单,然后去取样,去车间取完样就要开始测定,测定各项指标是否符合要求,然后开报告单,告诉车间生产的结果,车间根据检验的结果看是否能进入到下一道工序,还是不合格要进行重新再处理。

在这阶段的实习过程中我遵守公司的各项制度,做到了不睡岗,托岗,闯岗,不缺勤,没有违法乱纪的行为,虚心向有经验的师傅学习,认真的完成主任交给我的工作任务,并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中,下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识,使自己在工

作中更有竞争力。

一晃眼时间还过得真快,眼看我们六个月的实习期就要满了,我觉得实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历,实习是我们离开学校接触社会的一个平台,最真实地感受社会的一个窗口。

在常州佳尔科药业集团的实习对我有着十分重要的意义。

这个过程不仅丰富了我的专业知识,而且还让我积累了工作经验,为以后走上工作岗位打基础,增强了自己适应社会的能力。

这才是我迈向社会的第一步,以后还有更多的挑战等着我,所以我要继续努力。

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