单证员考试交易磋商试题1.docx

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单证员考试交易磋商试题1

一、填空题（将正确答案填在括号中） 

1．国际贸易分类很多，依货物移动方向分为（）贸易、（）贸易和（）贸易；依商品形态分为（）贸易和（）贸易；依贸易参加国分为（）贸易、（）贸易和（）贸易。

2．从原则上说，进口应力争以（）货币支付，出口则争取收（）货币。

3．交易磋商的一般程序有（）、（）、（）和（）。

其中，（）和（）是必不可少的环节。

4．在国际贸易中，法律上称发盘为（）。

发盘可以由卖方提出，习惯上叫（），也可以由买方提出，习惯上叫（），或称（）或（）。

5.请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：

ACCEPTANCE：

（） 

COUNTEROFFER：

（） 

INQUIRY：

（） 

OFFER：

（） 

6．甲公司收到国外客户乙公司针对该公司6月18日的电传回复如下：

YOURSEIGHTEENTHACCEPTPROVIDEDUSDl．50CIFL／CATSIGHTPLEASECONFIRM．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

7．甲公司收到国外客户乙公司的电传如下：

INq’ERESTEDIN60PCTCOTTON40PCTPOLYESTERWOVENFABRICPLEASEOFFER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

8．甲公司收到国外客户乙公司对该公司10月15日电传的回复如下：

OFFERFIRMUNTILDECFIFI~ENTHOURTIME255MTLDPEN125YtNBAGUSDOLLARSNINEHUNDREDANDFORTYPERMTCFRGUANGDONGJtuNUARYSHIPMENTO／A.请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

9．甲公司收到国外客户乙公司对该公司5月10日电传的回复如下：

YOURSTENTHLOWESTUSD200SUBJECTREPLYFOURTEENTHHERE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

10．甲公司收到国外客户乙公司对该公司6月5日电传的回复如下：

YOURSFIFI’HWEACCEVI’．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

11．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：

PLSCABLEFIRMOFFER600MTGROUNDNUTS2004CROPCIFC5TOKYODIRECTSTEAMERINDICATINGPYMTTERMSEARLIESTSHIPMENT.请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

12．甲公司收到国外客户乙公司对该公司9月16日电传的回复如下：

YOURS16THCONFIRMEDPLSADVISECON3]~ACTNUMBER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

13．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：

PLSQUOTEASREQUESTEDINOURINQUmYSHEETYRLOWESTPRICEANDSTATEEARLIESTDELIVERYDATE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?

（） 

14．请将以下英文翻译成中文：

SALESCONTRACT：

（） 

PURCHASECONTRACT：

（） 

15．合同的简化形式CONFIRMATION的中文译文为（）。

CONFIRMATION一般不会列入异议索赔、仲裁、不可抗力等条款。

16．贸易合同中的索赔条款必须规定（）和（）。

17．合同内容中的英文条款名称为FORCEMAJEURE所对应的中文含义为（） 

二、判断题如为正确陈述，在括号中打“√”，如为错误陈述，在括号中打“X”。

1.（）国际贸易商品直接从生产国运到消费国去，则肯定属于直接贸易。

2．（）现代的国际贸易是指货物的进出口贸易。

3．（）交易双方本身有意违约或破产倒闭带来的风险称为国家风险。

4．（）一笔交易的达成必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。

5．（）逾期接受，只要发盘人立即表示同意，仍可作为有效接受。

6．（）在交易磋商中，当一方发盘，另一方接受后，合同即告成立。

7．（）询盘是交易的起点，对交易双方均有约束力。

8．（）在交易磋商过程中，发盘是卖方行为，接受是买方行为。

9．（）发盘的撤回即为发盘的撤销。

10．（）无论任何人对发盘做出的接受，均作为有效接受。

三、单项选择题（将正确选项的英文字母填在括号中） 

1．（）我国甲公司在广交会上结识了国外潜在客户乙公司并互相交换了业务介资料。

广交会结束后一个月，甲公司接到乙公司的询盘电话。

以下叙述正确的是：

A．通过双方交谈，乙公司接受了甲公司的发盘，要求订购某产品。

甲公司遵从乙公司提出的意见，在货物出运前双方不再签订书面销售合同，理由是：

根据《联合国国际货物销售合同公约》，销售合同无须依书面订立或书面说明。

B．通过双方交谈，甲公司接受了乙公司的询盘，同意出售产品。

甲公司同意乙公司提出的通过电子邮件签订书面销售合同的意见，理由是：

根据《中华人民共和国合同法》，合同书面形式含电子邮件。

C．甲公司根据乙公司的询盘电话开始备货，当甲公司后来获知乙公司不准备购买产品时，甲公司认为乙公司应对甲公司的损失负责，因为乙公司的询盘对双方均有法律效力。

D．经过协商，甲公司与乙公司签订了书面销售合同，同时乙公司根据协议将15％的货款金额汇给甲公司作为保证金。

但是，在甲公司备货期间，该商品价格的国际行情呈现快速下跌趋势，甲公司坚决不接受乙公司降价的要求，乙公司于是决定不再购买产品，同时认为合同因而失效，有权要求甲公司退还15％的货款金额。

2．（）以下陈述错误的是：

①合同有两种形式：

口头的及书面的。

②只有书面的合同在法律上是有效的。

③书面合同中，只有正式合同具有法律效力，确认书无法律效力。

④合同既可由买方制作，也可由卖方制作。

A．① 

B．② 

C．①和④ 

D．②和③ 

3．（）甲公司在乙公司7月28日发盘中所规定的时间内于8月10日向乙公司发电，表示接受乙公司的发盘。

以下陈述正确的是：

①根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受生效的时间8月10日就是合同成立的时间。

②买卖双方可在洽商交易时约定合同成立的时问，所以甲公司与乙公司可约定合同在8月10日后的某一特定时间成立。

③根据我国的《合同法》，通过EDI等电子商务磋商成交的电子商务合同不具有与书面合同同等的法律效力，所以甲公司与乙公司不应采用EDI方式签订合。

④甲公司和乙公司签订的国际货物买卖合同一般应包括合同的首部、主体部分及尾部。

A．①和④ 

B．①和③ 

C．①、②和④ 

D．②、③和④ 

4．（）国外客户乙公司lO日向我国外贸企业甲公司发出发盘电报：

“供应456吨异佛尔酮净190千克桶装，每公吨cIF上海价1380美元，我方时间5日内复到有效。

”甲公司于12日收到邮局递送的乙公司来电。

以下陈述正确的是：

①甲公司经过内部协商于17日回电接受乙公司的发盘。

甲公司的接受是有效的，对乙公司具有约束力。

②甲公司将乙公司的发盘通知给最终用户丙公司，丙公司在规定期限内直接以丙公司的名义向乙公司发出电报表示接受。

丙公司的接受是有效的。

③甲公司回电称：

“接受你方10日来电，每公吨CIF上海价1375美元”。

根据《国际联合国际货物销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了实质性的改动，属于有条件的部分接受，甲公司的电报是还盘，不是接受。

④甲公司回电称：

“接受你方10日来电，净190千克蓝色铁桶装”。

根据《联合国国际销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了非实质性的改动，不属于有条件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。

A．① 

B．①和② 

C．③和④ 

D．全都是正确的 

5．（）我国外贸公司甲公司3月12日根据德国客户乙公司3月10日的询盘，做出发盘‘YOURSTENTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSSIXTEENTHCIFHAMBURGUSD4.00……’.以下陈述正确的是：

A．乙公司于14日发电表示接受，但是由于电报局投递延误，该接受电报于17日到达甲公司，根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受一定是有效成立的 

B．甲公司于15日收到乙公司于14日发出电报称：

“YOURSTWELVETHACCEPTPROVIDEDUSD3．50……”则合同即告成立 

C．乙公司接受的有效地点与时间是在德国当地时间16日 

D．乙公司接受的有效地点与时间是在中国当地时间16日 

6．（）我国进口商甲公司计划进口一批货物，请德国出口商乙公司发盘。

4月1日，乙公司发盘电报中称：

“OFFERVALIDBEFOREAPRIL30THFOBHAMBURGUSD29PERCTN300CANSEACHCTNSHIPMTDURINGJUNEFROMHAMBURG．”甲公司4月2日回电：

“COUNTEROFFERYRAPRIL1sTFOBHAMBURGUSD27PERCTN300CANSEACHCTNSHIPMTBEFOREAPRIL24THFROMHAMBURG”。

到4月24Et甲公司仍未收到回电。

根据该货价有上涨趋势的预测，甲公司于4月26日又发电“YRAPRIL1STOFFERWEACCEPT”。

以下陈述正确的是：

A．因为乙公司未对甲公司4月2日的再还盘及时回复，所以乙公司的原发盘继续约束其至4月30日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。

B．因为乙公司未回复甲公司4月2Et及4月26目的电报，所以甲公司可以在4月2日及4月26日的电报中选择对其有利的内容。

C．尽管乙公司未对甲公司4月2日的还盘按时回复，但是乙公司的原发盘并未由于甲公司的再还盘而终止，甲公司4月26日的接受因而是有效的。

D．尽管乙公司未对甲公司4月2日的还盘按时回复，但是乙公司的原发盘由于甲公司的再还盘而终止，除非乙公司对甲公司4月26日的接受予以确认，否则甲公司4月26日的接受是无效的。

7．（）甲公司根据乙公司4月20日提供的样品决定接受乙公司的以下发盘：

“VICTORYBRANDMEN’SLEATHERSHOES．ARTICLENO．888……”则在合同中的品质条款中应列明：

A．ARTICLENO．888或者ASPERYOURSAMPLEDISPATCHEDONAPRIL20 

B．大小 

C．重量 

D．尺寸 

8．（）甲公司与乙公司拟签订购买大豆的贸易合同，在数量条款中应订明：

A．大豆的具体重量、计量单位及溢短装条款 

B．产地 

C．货币 

D．尺码 

9．（）以下关于签订合同时防范外汇风险方式的陈述正确的是：

①从原则上说，进口对外支付时应争取以趋于贬值的硬货币支付,出口争取收趋于升值的软货币。

②从原则上说，进口对外支付时应争取以趋于贬值的软货币支付,出口争取收趋于升值的硬货币。

③在国际经贸交易中，使用硬货币对债务方有利，使用软货币对债权方不利。

④订立外汇保值条款或采用远期外汇买卖等其他方法。

A．①和④ 

B．①和③ 

C．②和③ 

D．②和④ 

10．（）我国ABCCOMPANY出口货物到美国XYZCOMPANY，采用信用证支付方式。

在订立合同时对ABCCOMPANY有收汇风险的规定是：

①合同规定：

GOODSTOBESHIPPEDBYAIR，AWBSHOWINGXYZCOMPANYASCONSIGNEE，ORIGINALAWBTOBEPRESF20"EDAJJ）NGWITHDOCUMENTSLISTEDINTHISCONq’RACTTOTHEISSUINGBANK 

②合同规定：

GOODSTOBESHIPPEDBYSEA．OCEANB／LSHOULDBEMADEOUTTOTHEORDEROFTHEISSUINGBANK．ANDFULLSETOFOCEANB／LTOBEPRESENTEDALONGWITHDOCUMENTSL1SIEDINTHISCONTRACT『IDTHEISSUINGBANK 

③合同规定：

GOODSTOBESHIPPEDBYSEA，OCEANB／LSHOWINGXYZCOMPANYASCONSIGNEE，FLuSETOFORIGINALB／LS’FOBEPRESENTEDAI~NG、WnHDOCUMENTS1JSTEDINTHISCONTRACTTOTHEISSUINGBANK 

④合同规定：

GOODSTOBESHIPPEDBYSEA，OCEANB／LSHOWINGXYZCOMPANYAsCONSIGNEE，FULLSETLESSONEORIGINALB／Is110BEPRESENTEDALONGWITHDOCUMENTSLISTEDINTHISCONTRACTTO11qEISSULNGBANK，BENEFICIARY’SCERTIHCATECERTIFYINGTHATTHEYIUtVESENTONEORIGIN,B／I。

TOTHEAPPLICANTVIADIlLWITHINONEDAYAFTERSHIPMENT． 

A．①和③ 

B．①和④ 

C．②和③ 

D．②和④ 

四、多项选择题（将正确选项的英文字母填在括号中） 

1．（）发盘效力终止的原因一般有：

A．发盘的传递不正常造成延误 

B．在有效期内未被接受而过时 

C．受盘人拒绝或还盘 

D．不能控制的因素，如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等 

2．（）从法律意义上讲，构成一项有效发盘须具备的条件是：

A．发盘内容完整明确、无保留 

B.向公众做出发盘 

C．送达受盘人 

D．有明确订约意图 

3．（）交易磋商的形式有：

A．口头谈判 

B．信件 

C．电报 

D．只有B和C正确 

4．（）书面合同的基本内容有：

A．约首 

B．基本条款 

C．约尾 

D．附件 

5．（）列属于国家风险的项目是：

A．买方或卖方违约或破产 

B．政府禁止汇出外汇 

C．政府停止颁发进口许可证 

D．汇率变动造成风险 

五、简答题 

1．简述构成发盘的必要条件。

2．简述发盘效力终止的三个原因。

3．简述构成接受的条件。

六、案例题 

1.我出口公司甲公司向国外乙公司发盘，报价小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6天。

乙公司2天后回复电中要求将货物价格降为每公吨240美元。

4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第6天复电乙公司，通知其货已售给其他公司。

乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。

请问，甲公司是否应该赔偿乙公司?

说明理由。

2.我出口公司甲公司向国外乙公司就某商品询售，后收到乙公司发盘，发盘中规定有效期至6月20日。

甲公司6月24日用电传通知乙公司表示接受对方发盘，乙公司未予回复。

后商品价格上涨，乙公司于7月10日来电要求甲公司在7月15日前发货，否则，甲公司将承担违约的法律责任。

请问．甲公司是否应按乙公司要求发货?

说明理由。

参考答案

一、填空题

1．出口、进口、过境；有形商品，无形商品；直接、间接、转口

2．软，硬     

3．询盘，发盘，还盘，接受，发盘，接受

4．要约，卖方发盘，买方发盘，递盘，订单

5．接受，还盘，询盘，发盘      

6．还盘     

7．询盘       

8．发盘

9．还盘     

10．接受      

11．询盘     

12．接受      

13．询盘

14．销售合同，购货合同     

15．确认书 

16．责任的界定，索赔的时效  

17．不可抗力

二、判断题

1．×    2．×    3．×    4．×    5．√  

6．√  7．×    8．×    9．×    10．×

三、单项选择题

1．B     2．D    3．C    4．C    5．D  

6．D     7．A     8．A     9．D     10．B

四、多项选择题

1．B，C，D    2．A，C，D    3．A，B，C     4．A，B，C    5．B，C

五、简答题

1. 构成发盘的必要条件一是发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达 受盘人。

2. 发盘效力终止的三个原因为：

（1）由于在有效期内未被接受而过时。

在发盘规定时间内未收到受盘人答复，超过了有效期，原发盘即失效；

（2）由于受盘人拒绝或还盘；（3）因战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等不能控制的因素所致。

3. 成接受的条件一是接受必须由受盘人做出；二是接受必须是无条件地同意发盘的全部内容；三是接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人；四是接受的传递方式应符合发盘的要求。

六、案例题

1. 甲公司不应赔偿。

乙公司在发盘有效期内复电要求将货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成了还盘。

还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。

由于合同未成立，所以不存在擅自撤约的问题。

2.甲公司不应发货。

甲公司6月24日用电传表示的接受已超过发盘中规定有效期，因而此接受不具有效力，仅相当于新的发盘，双方无合同关系存在，因而甲公司无必须发货的义务与责任。