工程地质实习报告范文Word下载.docx
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青龙群上部称为上青龙组（T2s），厚度约300m。
剖面在死虎岩附近山包上出露完整，可分为三部分：
下部为灰色中薄层微晶灰岩，泥质微晶灰岩夹紫红色泥质微晶灰岩及瘤状灰岩数层（4～7层），产多瑙菊石、荷兰菊石等化石。
中部为灰色中薄层微晶灰岩，蠕虫构造及其发育。
上部为灰黄色中层泥质微晶灰岩夹厚层及薄层微晶灰岩。
顶部为纹层状白云质灰岩。
在各层灰岩中缝合线构造极其发育。
2、地形地貌
湖山地区位于南京城东28km，地形上由三列山组成，走向北北东。
北列山海拔120～169m，包括排山、棒槌山。
中列山山势较高，包括黄龙山、团山、纱帽山、土山、陡山、狼山等，主峰孔山海拔341、8m。
南列山简称汤山，主峰海拔292、3m，著名的猿人洞（葫芦洞）和雷公洞（裂隙式溶洞）即发育于南列山。
三列山之间是两个纵向次生谷地，北侧湖山谷地是龙潭煤系地层经地表水侵蚀形成，南侧谷地是志留纪高家边组页岩被剥蚀而成。
湖山次生谷地两侧的谷坡上，发育有二级阶地。
第一级阶地海拔40—60m，即农田、煤矿所在地，二级阶地海拔60—70m，主要为残积、坡积之碎石，夹少量冲积成因的粉砂质粘土。
图1“三山夹两谷”地貌
注：
红色线条指示山脉走向;
黄色图框所示为《图2湖山地区地质构造简图》范围。
3、地质构造
汤山位于青龙山——汤山——仑山复式大背斜中段，背斜轴在这一带昂起，构成一个短轴穹隆状背斜。
背斜核部出露寒武系、奥陶系地层。
背斜北翼陡，南翼缓，西端向西倾伏，东端向东倾伏。
汤山背斜北翼发育有次一级的向斜（陡山向斜）和背斜（孔山背斜）。
向斜构成中列山主体，向斜南翼陡，地层倾角常达70°
～80°
，局部直立甚至倒转，北翼倾角25°
～35°
，向斜轴面向南倾斜。
陡山顶为向斜核部，现采场平台仍可见部分向斜核部地层（栖霞组）出露。
背斜紧靠向斜北侧，严格与向斜平行展布，组成大部分中列山之北坡，仅孔山主峰位于背斜核部。
背斜南翼地层倾角缓，北翼地层倾角陡，通常为80°
～90°
，背斜轴面南倾。
在陡山北坡雪浪庵大冲沟西侧石榴庵背斜核部出露地层为五通组。
从地貌发展阶段看，该区域剥蚀作用进行得相当深刻，背斜成谷，向斜成山的现象比较普遍。
实习区域断裂构造出露也较清楚。
横向平移断层、正断层以及纵向的逆断层相当发育，陡南逆冲断层、陡西平移正断层以及陡山北坡的地垒构造出露都很清楚。
在陡山北坡采石公路沿线，可以观察位于背斜南翼近核部位置顺层侵入的闪长玢岩出露，为燕山早期的产物。
4、其他地质现象
实习路线沿途还可见滑坡、重力折曲、风化分带、岩溶等地质现象，可拍摄照片或绘制信手剖面图。
泉水有孔山寺泉和棒槌山泉出露，均为上升泉。
5、地壳运动与地质发展简史（部分）
宁镇地区是下扬子断裂拗陷带的东段。
从震旦纪到早古生代末，这里地壳比较稳定，运动缓和，只有多次轻度的升降;
整个环境是浅海，堆积了厚度3000余米的石灰岩、白云岩、页岩、砂岩地层，化石丰富。
有时有硅质物供应，在震旦、寒武、奥陶及志留系等地层均或多或少出现过薄层的硅质岩或燧石结核（后者在碳酸盐地层中）。
志留纪末期，华南发生了强烈的加里东运动，本区受到深刻的影响，海水退却，成为陆地，接受剥蚀。
早中泥盆世的沉积物很不发育。
到晚泥盆世初在准平原化的条件下，开始堆积了平原型河流沉积，随着出现了大型的湖泊沉积。
这就是上泥盆统的石英砂岩和页岩地层。
局部地区堆积了薄薄的赤铁矿层。
早石炭世，本区处于海陆交互地带，海水时进时退，堆积了具有滨岸沉积特征的下石炭统的灰岩、页岩、砂岩。
从中石炭到早二迭世，本区地壳稳定而缓慢的持续下沉，在沉陷得到沉积物补偿的条件下，堆积了浅海的碳酸盐沉积，这时气候温暖，海中生物繁盛，化石丰富。
从远处周期性地运来的硅质物质，它成为薄层硅质岩或燧石结核形式堆积下来。
在早二迭世末期还堆积了含锰磷的沉积物，这就是下二迭统孤峰组，在局部地方有开采价值。
早晚二迭世之交，地壳有一度重要的上升、隆起过程，称为东吴运动，使本区海水退却，成为滨海沼泽环境，从而堆积了上二迭统的含煤地层，这就是龙潭煤系地层。
东吴运动毕竟还是短暂的，到二迭世后期，海水复行侵入，直到中三迭世后期为止，本区又堆积了浅海特征的上二迭统大隆组，下、中三迭统青龙群。
青龙群沉积过程中，整个下扬子拗陷已经有明显的收缩，海水逐渐变浅，青龙群的顶部出现了在海湾、泻湖环境下形成的石膏沉积。
青龙群沉积完毕以后，本区发生了印支运动的第一幕，这是地壳运动性质的一次突变，有古生代以来长期的升降运动性质转化为褶皱的性质，青龙群以及以前的老地层全部参加到褶皱中，形成了宁镇山脉的雏形。
整个下扬子的山脉—淮阳山脉也是因为这一运动而奠定轮廓，地质上称这一运动为淮阳运动，在宁镇地区称为金子运动。
由于金子运动结束了下扬子地带长期海侵的历史，使之成为陆地。
在金子运动形成的山间盆地中堆积了中、上三迭统的黄马青群沉积，它与青龙群在许多地方是明显的不整合接触关系，它的底部普遍堆积有数十米到一二百米厚的碳酸盐质角砾岩。
黄马青群堆积的晚期，气候由干热转为湿热，地势变为比较平坦，在局部地方形成含煤沉积，这就是黄马青群上部局部出现的范家场组含煤地层。
此后，地壳运动再次剧烈进行，使包括上三迭统在内的所有地层褶。
这次地壳运动是金子运动的继续和发展，属于印支运动的第二幕，称为南象运动。
在南象运动的作用下，宁镇山脉的格架全面完成。
地貌上是山脉和山间盆地相交织。
在山间盆地中堆积了下、中侏罗统的象山群砂岩、页岩沉积，其底部是河流沉积，中上部过渡为湖泊沉积，局部地点有煤的形成。
象山群与下伏地层在许多地方都是明显的不整合接触，如栖霞山附近的南象山，它不整合地盖在下二迭统栖霞组之上，有的地方，如西岗附近它不整合地盖在中、上三迭统黄马青群之上。
象山沉积以后直至白垩纪末期，这里地壳运动频繁，主要形式是差异性质的断块运动。
断裂极其发育，沿断裂的垂直位移量很大，在断裂下落的部位形成盆地，堆积了很厚的上侏罗统到白垩系的洪积与河湖沉积，形成很厚的砾岩、砂岩和页岩。
同时，由于断裂切割相当深，地壳深处的岩浆沿断裂带上升、侵入和喷出，因而陆相地层中同时产出很多的中酸性的火山熔岩、凝灰岩。
此外，大量的中酸性侵入岩也侵入到前第三系地层中。
侏罗纪、白垩纪是本区岩浆活动高潮时期，形成了内生金属矿床，如栖霞山大型铅锌矿，汤山附近的铜矿等。
侏罗纪到白垩纪的地壳运动统称为燕山运动。
相应的地层之间出现了不整合接触关系，但地层的褶皱比较缓和而开阔。
第三纪以来，地壳仍有大幅度的差异升降，在内陆盆地中堆积了厚度很大的陆相砾岩、砂岩、页岩地层。
第三系的一些层位是有利的生油地层和找油对象。
由于地壳运动和缓、微弱，第三系地层产状极其平缓。
但第三纪末期第四纪初期，发生了一些重要的断裂，它切割到地壳深部，有的甚至与某些深达上地幔的断裂相沟通，使深部的玄武质岩浆上升、喷溢，形成了南京附近的一些中心式火山喷发及玄武岩层的堆积，例江宁方山和六合方山都保存了较好的火山地形。
三、实习内容成果
早上十点钟我们来到南京东郊汤山镇湖山地区并于火石峰集合。
首先老师让我们调整罗盘，当地的磁偏角为4°
，并教会我们怎样使用罗盘一级岩层表面不平整时怎样样量岩层的产状。
我们徒步走上山去，看到了背斜、向斜、褶皱。
通过现场观察回归课本，对地质构造现象有了更深的认识。
了解到背斜岩层向上弯曲，两侧岩层相背倾斜，核心岩层时代较老，两侧依次变新并对称分布，向斜岩层向下弯曲，两侧岩层相向倾斜，核心岩层时代较新，两侧依次变老并对称分布。
背斜，向斜是褶皱的两个基本类型，褶皱就是多个连续的背斜，向斜。
老师还给我们讲了一些背斜成谷，向斜成山的道理。
在野外为了识别褶皱，我们一般可沿垂直于岩层的走向进行观察，首先根据岩层是否对称重复，判断褶皱是否存在，然后对比褶皱核部和两翼的岩层的新老关系，判断褶皱是向斜还是背斜，最后根据两翼岩层的产状，判断褶皱是直立的、倾斜的，还是倒转的。
通过观察和聆听老师讲解，我们对地质构造现象有了更深的认识。
通过老师的介绍，研究宁镇山脉湖山地区已有多年的历史，早在李四光时代，现在有日本的小野家族，该地区的地质构造为三山夹两谷地貌，低山丘陵。
我们实习路线由北向南前进，地质年代越来越新，通过沿途学习，我们看见第一个岩层为老虎洞组（C11），老虎洞组的演示成分为白云岩，表面有刀砍装溶沟，俗称刀砍纹，为灰色、浅灰色结晶白云岩，致密，较坚硬，遇酸仅微起泡，风化面有刀砍状溶沟。
含有灰黑色、灰白色、肉红色、燧石结核，呈透镜体或团块状，产不规则石柱珊瑚等化石。
接下来是黄龙组（C2h），但只有很少的一块岩石。
黄龙组与船山组假整合接触，黄龙组底部有白云岩砾岩，砾块半棱角、半滚圆状到不规则状，直径3～5cm为主，由方解石胶结，其晶粒达1cm以上，厚约5m。
黄龙组下部为白色微晶灰岩，斑块巨粒结晶灰岩，晶粒可粗达0、1～1cm，厚约5m。
黄龙组主体部分为灰白色略显肉红色微晶生物屑灰岩为主夹生物屑灰岩、砂屑灰岩，厚层到块状，层理不清，仅能根据缝合线构造来判断其层面产状。
产布克小纺锤虫筳、筒形纺锤虫筳、刺毛螅、莫斯科唱贝、满苏分喙石燕、犬齿珊瑚，厚度约55m。
在此之后我们看到了河州组（C1h），和州组厚度为5m，与老虎洞组假整合接触。
为灰黄色泥质及白云质微晶灰岩，含少量生物碎屑。
可见袁氏珊瑚、贵州珊瑚、巨长身贝、不规则石柱珊瑚、轮状轴管珊瑚等化石。
在河州组不远处为高骊山组（C1g），但我们所看到的高骊山组覆盖，呈沟状分布，纵深2m左右，厚度约36m，假整合于金陵组之上，金陵组顶面颜色发红，有铁锰质薄层堆积。
下部为灰白色、深灰色、紫红色页岩夹夹薄层砂岩，含灰褐色泥质生物碎屑微晶灰岩透镜体，见腕足类化石碎片。
中部为灰黄色石英砂岩、粉砂岩夹数层灰紫色、灰绿色、灰色页岩。
上部为灰白色、灰绿色、紫红色及灰黑色粘土质及粉质页岩，夹少量薄层砂岩。
金陵组（C1j）厚约6m，与五通组假整合接触。
为灰黑色微晶生物碎屑灰岩，厚层状，生物碎屑中主要是海百合茎及腕足类碎片，含有机质及泥质成分较高，底部有一层铁质粉砂岩与五通组接触。
盛产假乌拉珊瑚、笛管珊瑚，始分喙石燕、金陵穹房贝等化石。
随后张老师带领我们来到了一处平缓的山坡，山坡侧面为明显的背斜构造，是汤仑复式背斜，北翼较陡，南翼缓，层次清晰，此为五通组（D3w），岩石主要成分为石英砂岩，五通组厚约150m，可分为四部分：
底部为为灰白色石英砾岩、石英砂岩，厚层状，层次清楚。
石英砾岩有三层以上，砾岩成分为白色石英、黑色燧石、浅色具纹理之硅质岩等，滚圆或半滚圆状，砾径1～3cm为主。
砾石可排列成单向斜层理。
下部为灰白色石英砂岩，厚层状，间夹粉砂岩薄层。
砂岩中石英含量可达95%以上，硅质胶结，具缝合线构造，具单向斜层理。
上部为黄褐色砂岩、粉砂岩，夹有较多的灰白色粘土岩及灰黑色碳质页岩，局部夹扁豆体状薄层赤铁矿。
在灰黑色页岩及灰黄色砂岩中可找到斜方薄皮木、亚鳞木、楔叶木等化石。
顶部为灰白色中厚层状石英砂岩，缝合线构造非常发育。
我们还看到了断层，了解到断层是岩石受力发生断裂，断裂面两侧岩石存在明显位移的断裂构造。
断层的规模大小不等，大者沿走向延伸可达上千公里，向下可切穿地壳，常由许多断层组成，称为断裂带﹔小者可见于手标本。
几何要素，断层由断层面和断盘组成。
断层面是岩石沿之发生相对位移的破裂面，简称断面，可以是一个单一的面，也可以是一个有一定宽度的带。
断层面与地面的交线称为断层线。
断盘指断层面两侧的岩块。
位于断层面之上的一盘称为上盘，断层面之下的一盘称为下盘。
如断层面直立，则按其相对于断层走向的方位来描述。
断层是地壳上部构造层次脆性剪切变形的典型产物。
有的大断层向深处其倾角逐渐变缓，使断层面成凹面向上的弯曲，其剖面似铲形或犁形，称铲状断层或犁式断层。
在地壳深处的韧性变形域，相当于断层的两盘作相对剪切位移的变形带称为韧性剪切带。
研究方法主要是在野外如何识别断层，确定断层面的产状，判断断层的运动性质，测定其两盘相对位移的距离，分析断层形成的时代及活动历史。
常见的识别断层及其两盘相对运动方向的标志有﹕地质体的不连续。
地层﹑岩脉和矿脉等在平面或剖面上突然中断或错开，表明断层的存在，并可求其断距。
地层的重复或缺失。
走向断层常见的一种效应。
结合地层与断层两者产状的关系，可以判断是正断层还是逆断层。
一般正断层造成垂向上的地层缺失，逆断层造成垂向上的地层重复。
擦痕是断层面上两盘岩石相互摩擦留下的痕迹。
断层面有时被磨光，并附有铁质或硅质的薄膜，光滑如镜，称为摩擦镜面。
其上的平行细纹指示了两盘相对运动的方向。
断层面上生长的石英或方解石纤维状晶体，貌似擦痕，称为擦抹晶体。
它们是在断层运动过程中平行运动方向生长的晶体，纤维方向代表了断盘相对位移的方向。
牵引构造。
断层运动时断层近旁岩块受到拖曳造成的岩层局部弯曲，或岩层由塑性变形进一步发展而破裂成断层时留下的弧形弯曲。
弧形凸出的方向大体指示所在盘的相对运动方向。
断层岩。
断层带中因断层动力作用被搓碎﹑研磨而改造的岩石。
有断层角砾岩﹑碎裂岩及断层泥等，是脆性变形的产物，常见于一般断层中。
糜棱岩是另一种常见于大断层带中的岩石，它是深处韧性剪切变形的产物（见韧性剪切带）。
此外，地貌现象（断层崖﹑错断山脊﹑水系突然改向等）也有助于识别断层，尤其是活动断层。
在湖山地区的考察实习在忙碌中结束，下午我们来到了位于珠江路上的南京地质博物馆，博物馆的门外存放着几块大的岩石。
老师就在外面给我们讲了一些关于矿物岩石的基本知识，让我们对他们有个大概的了解。
博物馆里的岩石和矿物琳琅满目地陈列在展柜里，有关地球科学的图画也挂满了墙。
这里的岩石和矿物有的在学校的实验室里见过，但更多的是从未见过的，只见于书本上介绍，自然也没有那种感性的认识。
这里有常见岩石，如花岗岩、玄武岩、石灰岩、片麻岩、辉绿岩、混合岩、大理岩等。
也有常见的矿物，如石英、萤石、长石（）、刚玉和云母等。
薄片状，鳞片状，块状，土状，球状，钟乳状，黄的，绿的，红的……给了我们无限的视觉冲击。
我们一边仔细观察这些矿物和岩石的颜色和形状，一边看标本下面关于这些矿物和岩石的结构和构造的讲解，以及他们的工程地质评价。
看到了灵璧石，雄黄雌黄，孔雀石，内蒙的鸡血石章石雕，吉林的松花砚。
还看到不少钻石，玉和翡翠。
如金绿宝石，红宝石，绿宝石，祖母绿，和田玉，南阳玉，珍珠等等。
不过这里最吸引眼球的要数沙漠玫瑰了，
沙漠玫瑰又称“戈壁石”、“风雕石”，常见的有球状的和块状的，主要产于浩瀚隔壁，沙漠玫瑰是自然形成物，是沙漠的细石经风吹雨打后形成类似玫瑰般的结晶石，这种岩石在天然奇石市场上占有特殊的地位，具有极其珍贵的研究和收藏价值。
博物馆里同样陈列这大量的生物化石，有硅化木，中华鲟鱼，潜龙，古蜻蜓化石，大型的恐龙化石和恐龙蛋化石，以及第四纪全新世的鹿角，也有小型的植物和动物化石，如距今数亿年的震旦角石、莱德利基虫、创孔海百合、狼鳍鱼、拟蜉蝣等，不一而足。
在博物馆参观的过程中，我们也看到了一些老科研人员在以前搞野外科研的时候所用过得的物品，很难想像他们是如何在那么恶劣的环境下去从事科研工作的。
不过也正是因为他们几十年来为发展地球地质事业做出的努力，才有今天的成果。
在展厅中，我还了解到我国近代地质学发张历程。
萌芽时期（1840—1916），草创时期（1911—1921），成长时期（1922—1936），动荡时期（1937—1949），发展时期（1949—现在）。
参观了一楼和二楼，最后我们又去参观了三楼。
三楼分为两厅，左厅为矿产资源厅，右厅为地质环境厅。
了解到我国矿产资源的丰富和人均资源的不足。
在右厅中我山体滑坡，地面塌陷，岩溶塌陷，泥石流等地质环境。
通过这次实习，使我在诸多地质构造性质方面有了更深层次的了解。
沿途我们见到了许多地质构造，捡了许多卵石。
四、小结
实习的日子我们虽然有些累，但收获了大学的课堂里没有的许多东西，不仅学到了地质方面的许许多多的知识，也学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把书本的知识与实际结合，在未来的日子里我会继续关心地质情况，继续学习，为将来的工作打下良好的基础。
为期一周的实习很快过去了，在老师的耐心讲解下我们学到了很多，基本的认识并能清晰判断以地质构造，相信在以后的学习工作中都会对我大有帮助。
最新大学生毕业实习报告（销售）
前言：
社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。
通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。
所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。
“流自己的汗，吃自己的饭；
自己多吃点苦，父母少花点钱。
”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。
从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。
今年应学校要求，我选择到平顶山ｘｘ公司实践。
到现在实践活动已经结束了，但那一个月社会实践的经历却依然历历在目。
在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己！
一．实习环境
实习期间，我在ｘｘ公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。
我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。
二．实习内容
实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三．实习过程
起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。
门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。
第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的。
实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。
一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解。
店里的工作实行白班制早上8：
30至晚上8：
30，店里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务。
明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。
我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。
出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。
后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。
对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。
然后就是对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。
我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。
工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。
为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。
在店里实习了一个星期了，，才发现销售包括很多知识。
比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。
在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。
对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。
所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。
另一方面，产品必须保持干净。
如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个产品。
四、实习期工作总结和实习收获
1.销售心得
第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。
具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。
随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。
第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。
销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动。
2.销售技巧
第一，有热情和耐心。
当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象。
作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。
第三，语言表达能力。
好的语言表达能力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意
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