酒吧街活动策划.docx
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酒吧街活动策划
酒吧街活动策划
篇一：
浪漫港湾创意酒吧街策划方案（讨论稿）
浪漫港湾创意酒吧街策划方案（讨论稿）
一、项目定位：
为互联网产业基地的从业人员及入驻企业客户、周边的20公里范围内的商务、居住、休闲人士提供商旅、交流、购物、人文、休闲体验、生活情趣等活动的场所；
包括主题定位、档次定位、业态定位、价格定位等
二、地域范围：
西乡河下游的入海口约2公里处，西乡河两岸，长约1公里；
三、市场调研：
（1个月时间）
要对南山、福田及广州等地的沿河、沿江地带的消费休闲地做个全面的调研，包括，建筑特色、规划动线、文化、消费体验、消费人群及消费价格、品牌形象、推广方式、招商方式、合作模式、污物排放等
四、业态组合、功能分区、面积配比、规划设计：
（1）沿河酒吧：
啤酒广场（休闲）、兰桂坊（娱乐）、红酒街（文化）、美食街（餐饮）；
品牌酒吧：
面积：
100-300不等
特色酒吧：
玩吧：
网吧、话吧、淘吧、琴吧、果吧等
表演舞台：
餐饮区
（2）商业广场：
滨水世界（人文、异域风情）、酒吧影院、购物中心；欢唱广场；
运动休闲购物；年轻时尚产品店和运动用品区
娱乐、电玩、影院；
沐足保健，茶馆等
商务休闲区
（3）其他：
表演剧场、木船、灯柱、拱桥、瞭望塔、音乐喷泉、渔人码头等各类景观等；
（4）亮点：
音乐，滨水、表演、喷泉、互联网体验；
根据调研结果及本项目的分区开发的特点等，划分业态占比，确定面积配比等数量指标；
五、顾客分类及来源：
互联网产业基地：
（1）互联网基地a区200家公司，每家员工及客商：
30人*200=6000
人，按30%计：
30%*6000=1800人
（2）周围人群：
西乡、新安本地：
1000-3000人，不等，包括本地
居民、政府的公务员、有消费能力拍拖一族、经商一族、城市小资及常住白领居民；
（3）近期消费群：
2800人，远期消费群：
5000—8000人等
六、SwoT分析：
优势：
宝安及南山两区、乃至深圳，没有沿生态河的供国内外人士交流、商旅活动的休闲之地；没有竞争性、只有独具一格的吸引力；劣势：
在短期内，互联网产业基地写字楼招商没有招满的情况下，西
乡河的河水及自然环境没有根本改善的情况下，酒吧街的消费人群会有局限；
机会：
随着互联网基地二三期的建设和企业入驻，酒吧街内各种服务设施及产品多样化的完善，酒吧街会迎来非常难得的发展机遇；
威胁：
如果酒吧街的建设、消费项目、形象包装、交通条件、项目主题、没有自己的特色、核心内容的话，恐怕周围的休闲、娱乐等服务场所会分流我们的部分的目标客户群；不易发挥酒吧街的集客作用，做不到一站式消费。
七、推广方式：
（1）网络推广；
（2）宣传折页；
（3）广告推广；
（4）活动推广
八、招商政策：
制定有吸引力的招商底价、及招商租期，对龙头商家，拟定特色政策；
九、招商方式与合作模式：
（1）与第三方机构联合招商；
（2）以有力度的政策吸引龙头品牌商家进驻；
（3）吸引演艺人员发展酒吧街区的夜场消费；
（4）租金及租金加扣点的方式合作；
（5）统一形象、统一管理、统一服务标准
十、浪漫港湾国际创意酒吧街的管理机构，负责经营管理营销策划、服务内容、服务标准等；
十一、配套设施：
警务室、消防值班、互联网微博显示屏、停车场等
篇二：
酒吧营销策划方案
针对自由人音乐酒吧现状所制定的初期营销策划方案（后期继续跟进）
（一）在对外宣传方面
1.微营销：
利用微信微博平台实施微营销策略
微信：
（1）注册公众微信平台，二维码扫描。
所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。
（2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”，
不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。
微博：
注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。
进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。
2．印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一
张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！
3.印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，
太大成本有亏损。
所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！
消费满
300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:
10比例最为合适！
根据顾客的消费能力送相对应的代金券。
但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！
4.建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号，及时
发布各种活动信息及组织群聚会。
5.与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以
现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。
演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。
同时还可以与高校相关社团进行合作。
6.充分利用每一个节假日，做活动，根据不同的节假日出不动的营销策划方案，
做不同的活动来吸引顾客。
7.利用时下“热点”作为营销活动的噱头。
（二）在酒吧发展方向方面
酒吧发展方向：
西安的夜场酒吧一般分为以下几种
（1）夜店类型：
特点是场子面积大，音乐风格主要以慢摇、蹦迪为主，歌手
演艺为辅，场子内部女性较多，主要为吸引男性“搭讪式”消费，这种
场子80、.90后年轻人居多，由于音量太大，聊天说话很困难，所以去
这种酒吧一般都不会以聊天为主，主要为喝酒泡妞。
有舞池，是与女性
搭讪最集中的地方！
莎莎舞池较低，蹦迪慢摇不会有不自在的感觉，潮
人、muse舞池较高，站上去让人觉得很不自在！
（2）小酒吧：
这种酒吧主要以酒吧街的形式出现，比如德芙巷及雁塔西路，
这种酒吧主要以流行乐、蓝调blues为主，会有乐队或小编演出，这里
的顾客主要以聊天、应酬、聚会为主。
（3）摇滚酒吧：
主要以做摇滚演出为主，以演出为主线，邀请国内二三线艺
人及乐队演出吸引顾客，比如光圈和月亮钥匙。
综上所述：
可以给我们的酒吧一个定位，看是往哪个方向发展！
要静则
静，要动则动！
切忌弄成四不像，喜欢静的人肯定不喜欢燥，喜欢燥的人肯定不喜欢静！
根据我们日常接触的年轻人我们可以制定以下营销策略：
（1）小燥+大燥：
每日晚上安排乐队演出，曲风以摇滚、流行、蓝调为主，
每档乐队时间安排在半个小时左右，演出时间过长容易让人审美疲劳，
注意力集中在演出舞台上对酒水的销售会有一定影响。
乐队演出之后，
可以放慢摇歌曲配合慢摇灯光，留出越10平米的舞池地方（可根据需
求后期整改）让顾客进行蹦迪、及与美女搭讪。
注：
1.女孩可雇兼职学生。
2.发展为慢摇吧需对桌子进行更新，可去潮
人会所考察。
（2）小燥+小静：
乐队演出时间同上，每档乐队演出完毕之后留50分钟左右
时间，放流行音乐最好是外国歌曲或者班得瑞之类的春旋律音乐（音乐
很重要，切忌“俗”），让顾客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的时
间。
期间可以让酒吧内部工作人员与顾客举行互动节目，在轻工采购小
商品小礼品作为赠送顾客所用。
（三）在酒吧内部细节上应注意的问题
1.酒水菜单太少，点酒时候很不方便。
2.厕所问题：
厕所的卫生一定要每隔20-40分钟清理一次，现在的消费群体很注重卫生，如果来上厕所发现厕所里面脏、臭、异味大，肯定会影响喝酒的心情。
要保证厕所在营业期间一定要有香味，可喷空气清新剂解决。
3.服务人员：
可对吧员及服务人员进行短期的培训，增强服务意识，让顾客有种宾至如归的感觉，而不是爱搭不理使客人点酒水的时候受到冷落或者等待时间过长而造成不耐烦的负面情绪的产生。
4．酒吧服务人员的工资待遇问题，建议执行高工资、严标准。
比同行业高10%-20%，不定期发放福利组织员工聚会。
让员工与员工之间，员工与领导之间多沟通，增进感情。
这样既能增强员工对顾客的服务意识也能用比同行高的待遇留住员工。
5.在每个桌子上放置顾客意见卡和粘性水性笔一支，及时了解顾客的需求及对本酒吧的建议。
团购说简单是因为操作模式和流程比较简单，说不容易也不容易，因为团购网站要吸引人气，增加客户那是非常的不容易，要做好下面的八点，网站基本会达到人气旺、客户多的目标：
【1】价格一定要实惠（真实性），因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者人群，这是团购的本质。
【2】质量一定要好、要保证，消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品，但是购买的商品一定要质量好，不然一定不会再次光临你的团购网站，就不会成为回头客。
【3】线上服务要到位，对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的回答，要有礼貌和耐心，这样让消费者感觉非常的温馨，因而对你的网站会产生好感和信任，即使商品贵一点，他们也会很愿意购买。
【4】商品的信息要真实，必须把商品的注重点和要注意的部分第一展示给用户看，不要放到不起眼的角落，因为很多消费者购买商品发现不对口就是因为商家没有把要主要的说明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精，只有具有独特风格的商品才能最吸引消费者的注意，不要随大流和跟风。
【6】网站要多推出各种活动，可以推出购买商品就赠送消费优惠券的活动，也可以设置购买商品之后用户就能获得一定的积分，而达到一定的积分就可以兑换商品等等。
【7】线下服务比线上服务还要好，线下服务是体现团购网站真正的保障水平和服务水平，所以商品的售后服务一定要做的非常好。
【8】团购宣传要
做好，这是最基础而最有效的部分，包括：
媒体宣传、市场宣传、网络宣传
营销策划人：
玄乐队王磊
20XX年1月1日
篇三：
酒吧策划案
酒吧企业策划书
酒吧概述：
打造上海市衡山路上的toppub，K-pop，分为两个部分进行经营，1.演艺吧2.韩国流行音乐主题慢摇吧。
于5?
20开幕，借“我爱你”来吸引年轻的朋友，并借此机会对主题的韩国乐团k-pop致敬。
市场分析：
我国酒吧行业整体条件分析：
从总体来看，我国的酒吧产业属于新型的产业，还有很多的不足很不完整，对于现在来说，京沪粤等地区，经济水平较发达，地区较为开放，对于新事物接受能力强。
总体来看酒吧行业机制较为完善，其他地区纷纷效仿。
从酒吧的整体来看：
酒吧客流量大，销售服务随机性强，酒吧规模小，对服务人员的素质要求高，酒吧投资大，回报高，酒吧经营利润高，控制难度大。
而从酒吧的进货上来看：
产品原料品种多，储存难度大，产品生产时间短，生产量难以预测，产品品种规格多，批量小，业务技巧要求高，管理难度大
从酒吧的销售上看：
销售量受活动场所的限制、销售单位小，
销售服务过程标准化、销售毛利率高，资金周转快、固定成本高，开支比重较大
上海酒吧行业的市场结构：
上海市位于长江三角区经济圈中，开放城市，贸易往来频繁，经济发达，长时间有明星名人居住，有名人效应。
上海的酒吧街有衡山路酒吧街，雁荡路酒吧街，巨鹿路酒吧街，新天地酒吧街、长乐路酒吧街，铜仁路酒吧街，茂名南路酒吧街，其中，衡山路酒吧街，是上海市最大的酒吧街，而新天地酒吧街，是上海市最出名的酒吧街，经过反复的思量，我们最后决定，将酒吧开在衡山路上
在上海，pub大多是，慢摇吧，清吧，演艺吧，种类繁多，而我们k-pop的路线更多的是适应年轻人的路线，分为两个部分，慢摇吧和韩国团体演艺吧，以吸引更过的人群目光。
夜上海，夜上海，从战争时期开始，上海的夜生活就是夜夜歌舞升平。
到现在，上海，快节奏的都市，人们的压力也异常的大、负担加重，都市白领人群首当其冲，白天高标准，高效率快节奏的工作，而到了晚上他们更加需要释放自我，所以动感的，快节奏的舞曲更适合现在的年轻人，人们在酒吧，疯狂，呐喊是释放自己的最好的途径，这是k-pop所提倡的，走青年的路线，动感，活力，激情……
对手分析：
我们主要面对的竞争对手是来自一些目前趋势较好的酒吧：
m-box、萨莎，梵氐斯、苏荷等
战略态势
第一，在竞争方面我们有更好的优势。
我们有设计管理过多家娱乐场所的经验，并在多个城市打过集团战，取得垄断性的胜利。
现在，在上海我们有深厚的社会基础和广阔的人际关系。
这样在人员上我们占优。
第二，在设计上我们综合了其他地区的经验，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。
如我们的韩流主题演艺吧，在功能上我们占优。
第三，我们拥有国内最好的dJ，在技能上我们占优。
而且在演艺吧方面，我们请了韩国团体，进行表演，更有一流的dJ，进行驻场，在软件方面我们占有一定的优势，而在硬件的方面我们有一流的灯光、音响设备，并且我们广招人才，长期聘请dJ驻唱人员，定期会有乐队表演，也会有明星开小型的演唱会和歌友会，可以吸引粉丝们的光顾，增加追星族的市场份额。
我们不但要取得一个点的成功，我们还要取得点，线，面的发展，全面占领厦门市场。
对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识.厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现,也会有多家的夜店关闭.
更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也将会寻找更有特色的夜场。
经营路线：
现今阶段，酒吧竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。
要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。
就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。
我们的酒吧营销分为内部和外部两个部分的营销策略，同时也分为两个部分做宣传是要将酒吧的优势和特色最彻底的让客人了解，突出我们的经营理念，及我们酒吧的特色。
内部营销：
1.在内部营销中我们可与采取以华丽的装潢风格，灯光照明及音乐的挑选，在进行内部营销的主要推广，客人在选择酒吧的时候，会注意酒吧的主题，氛围，理念，以及新颖的酒水上面，在装潢配置上面尤其的重要，一家酒吧经营的好与坏在于是否选取了客人中意的氛围，所以，风格、装潢，是我们酒吧的内部主打营销方案。
2.独特的酒单设计，我们的酒单分为，星期特调单、调酒单、洋酒及啤酒单，作为酒吧，应该有在酒水上的优势，
酒单的整体风格中色彩不必突出，但要客人可以在昏暗的酒吧照明灯下可以清楚的辨认，尤其是洋酒、啤酒、及红酒等无图片指引的情况下，字体也要偏大，星期特调最好有配图，最为酒吧的特色，星期特调单是附加单，只提供三种特调酒，每星期更换一次，以满足有猎奇心理的泡吧人士
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