评语大全之对经销商的评语.docx

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评语大全之对经销商的评语

对经销商的评语

【篇一：

经销商考评制度（经销商）】

内部资料注意保密

经销商考评制度

（试行）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

2003年01月

经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

第一章总则..................................1

第二章考核机构...............................1

第三章考核内容和指标...........................2

第四章经销商等级调整...........................3

第五章考核实施步骤............................4

第六章绩效考核文件的保存与使用...................4

第七章附则..................................5附表......................................6

a经销商季度考核相关统计表....................................7b经销商年任务考核相关统计表.................................18

第一章总则

第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的

考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。

第二条本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩

效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。

第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称

经销商。

中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。

第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续

约的重要依据。

第五条本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。

第六条定量的原则：

尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。

第七条时效性原则：

绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行

为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

第八条相对公平原则：

对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有

绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。

第十条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。

第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10日至20日。

第二章考核机构

第十二条经销商考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以

下简称市场管理部）。

第十三条市场管理部对一级经销商及直属二级经销商进行考核，考核结果上报销售公司总

经理或总监审批后生效。

第十四条各区域一级经销商负责对本区域的二级经销商进行考核（不包括苏州金龙直属的

二级经销商），考核结果上报苏州金龙公司市场管理部。

第三章考核内容和指标

第十五条季度绩效考核的内容包括当季度销售业绩、销售管理和扣分项三部分。

第十六条每年年初苏州金龙公司会同经销商确定全年的销售额和主推产品销售量，并将全

年的任务销售额和主推产品任务销售量拆分到每季度，由销售公司市场管理部审核后，报销售公司总经理或总监审批确定。

第十七条季度销售业绩考核是对经销商当季度的任务累计销售额和主推产品累计任务销售

量完成情况进行考核，以当季度任务累计销售额达成率和主推产品累计任务销售量达成率为考核指标。

第十八条对一级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率、销售预测偏

差率、市场信息反馈质量、促销额度完成率和二级经销商平均业绩达成率五项指标。

第十九条对二级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率、销售预测偏

差率、市场信息反馈质量和经销商直接销售率四项指标。

第二十条定单改动率是指改动定单次数占当季度经销商销售定单总数的比率。

改动方式按

照影响严重程度分为用户撤单、重大改动和轻微改动。

用户撤单是指用户因故取消已经排单的购车合同的行为，重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期，轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。

第二十一条销售预测偏差率是指经销商对不同系列车型的预测量与其实际销售量的偏差绝

对值与其实际销售量的比率。

第二十二条市场信息反馈质量等级是由市场部和技术部每季度综合评定的经销商反馈信息

的等级。

第二十三条季度促销费用额度完成率是指经销商实际完成的促销费用额度占金龙公司规定

的季度标准促销费用额度的比率。

第二十四条二级经销商平均业绩达成率是指一级经销商所属二级经销商的季度任务销售额

达成率的平均值。

第二十五条扣分项主要包括经销商当季度违反价格政策次数、跨地区销售次数、客户有效投

诉次数、二级经销商有效投诉次数（只针对一级经销商）、回款不及时次数、未及时按规定提交客户档案次数和未按规定呈报二级经销商档案（只针对一级经销商）。

第二十六条违反价格政策是指经销商未经苏州金龙公司书面许可，向用户提供低于市场最

低限价和高于市场最高限价的价格。

第二十七条跨地区销售是指经销商未经苏州金龙公司书面许可，在不属于自己经销范围内

的地域销售苏州金龙公司产品的行为。

第二十八条客户有效投诉是指苏州金龙公司接到用户或其他相关单位（人员）对经销商有关

价格、服务、销售等方面的有效投诉。

第二十九条二级经销商有效投诉是指苏州金龙公司接到二级经销商对一级经销商有关管理、

政策执行、价格、服务、销售等方面的有效投诉。

第三十条回款不及时是指经销商超过规定期限而未及时向苏州金龙公司付款的行为。

第三十一条未按规定提交客户信息档案是指经销商没有或没有完全按照苏州金龙公司的要

求及时提交客户信息档案的行为。

第三十二条未按规定呈报二级经销商档案是指经销商没有或没有完全按照苏州金龙公司的

要求建立并及时呈报二级经销商档案的行为。

第三十三条季度绩效考核的具体方法参见附表的a000～a830统计考核表。

第三十四条年度销售任务考核是将季度绩效考核中的销售管理和扣加分项考核两项非销售

业绩考核得分进行全年平均，与年任务销售额达成率得分及年任务销量达成率得分进行求和。

即年任务考核得分=非销售业绩季度平均得分+年任务销售额达成率得分+年任务销量达成率得分。

第三十五条年度销售任务考核方法参见附表的b000～b310统计考核表。

第四章经销商等级调整

第三十八条每年1月份和7月份，对于连续两个季度累计销售额达成率高于150%，且其两

季度绩效考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

由市场管理部上报销售公司总经理或总监，批准后即可升为一级经销商。

【篇二：

经销商选择、评估、方案】

第一章部门职能与机构设置........................................................

............................31

第二章岗位职责与任职要求....................................................................................33

第三章销售指标及奖励............................................................................................34

第四章经销商的选择................................................................................................35

第五章经销商的谈判与签约....................................................................................37

第六章经销商的供货价格管理................................................................................38

第七章货款结算与回收..........................................................................................38

第八章订货和发货管理..........................................................................................39

第九章经销商的销售支持......................................................................................40

第十章经销商巡访管理............................................................................................41

第十一章定期汇报制度............................................................................................42

第十二章例会制度....................................................................................................43

第十三章业务员出差管理........................................................................................43

第十四章业务人员行为规范....................................................................................43

第十五章办公室工作管理........................................................................................44

第十六章附则............................................................................................................44

第一章部门职能与机构设置

第一条经销商管理部职能

1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。

2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。

3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。

4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。

5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。

第二条机构设置

第二章岗位职责与任职要求

第三条经销商管理部经理

1．完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划并组织实施检查和监督。

2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。

3．制定本部门各项规章制度和工作程序。

4．制定本部门资金预算和各项支出计划。

5．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。

任职要求：

年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。

第四条经销商管理部信息员

1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划并负责完成落实

2．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。

3．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。

任职要求：

年龄35岁以下，当地正式户口，身体健康。

大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。

第五条大区业务主管职责

1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划并负责落实。

2．负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。

3．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。

4．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。

5．负责所属业务员的管理。

任职要求：

年龄在40岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康，精力充沛。

大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有一定管理、协调能力，有行业工作经历者优先。

第六条业务员职责

1．完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。

2．掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。

3．负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。

4．反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。

任职要求：

年龄在30岁以下，大专以上学历，身体健康，当地正式户口，三年以上销售经验。

第三章销售指标及奖励

第七条销售指标

1．销售指标的确定

根据公司下达的年度销售指标，确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。

经销商各大区的经销商主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

2．指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。

3．指标按月统计，由大区经销商主管将完成情况上报大区经理，经销商管理部进行全国范围的统计与考核工作。

第八条奖励办法

1．实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到帐为准）提取销售提成，每月由经销商管理部经理核算并上报财务部审核批准。

2．提成包括：

业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

3．指标实行按月考核提成，实行按季发放制，每季度未发放其该季度各月应发的提成总和。

第四章经销商的选择

【篇三：

供应商评价与再评价】

供应商评价与再评价制度

（第a版第0次修订）

文件编号：

受控编号：

编制：

审核：

批准：

2015年07月01日发布2015年07月05日实施

版本变更

1目的.............................................................................................................................32适用范围.....................................................................................................................33相关角色和职责.........................................................................................................33.1归口管理..............................................................................................................33.2运营管理部..........................................................................................................33.3加工基地质量管理部..........................................................................................33.4加工基地储运部..................................................................................................33.5采购部..................................................................................................................34流程图.........................................................................................................................45管理要求.....................................................................................................................65.1新供应商准入......................................................................................................65.1.1供应商调查...................................................................................................65.1.2供应商资质审核...........................................................................................65.1.3供应商现场审核...........................................................................................65.1.4样品检测.......................................................................................................75.1.5供应商评价...................................................................................................75.1.6纳入合格供方名录.......................................................................................75.1.7风险评价.......................................................................................................75.1.8首次进货检验...............................................................................................75.2合格供应商再评价..............................................................................................85.2.1资质审核.......................................................................................................85.2.2原料使用过程评价.......................................................................................85.2.3业绩考核.......................................................................................................95.2.4风险等级再评价...........................................................................................95.2.5现场审核.......................................................................................................95.3化学品、委托检测供应商管理........................................................................106权限指引...................................................................................................................117相关制度文件...........................................................................................................128相关表单...................................................................................................................12

1目的

为了有效选择、评价合格供应商，确保供应商资质、质量保证能力、生产交付能力、售后服务能力等能够持续符合管理要求，满足饲料加工基地正常生产的需要，特制定此实施细则。

2适用范围

适用于饲料加工事业部下属各加工基地生产所需饲料原料、饲料添加剂、包装材料、化学品及委托检测供应商管理。

3相关角色和职责

3.1归口管理

运营管理部是文件的归口管理部门。

3.2运营管理部

供应商资质审核，质量审核计划制定、实施，审核标准制定，审核报告编制，整改计划跟踪与验证。

3.3加工基地质量管理部

原料入厂检验和过程监控质量信息收集与上报，参与供应商现场审核，参与供应商业绩考核。

3.4加工基地储运部

参与供应商业绩考核。

3.5采购部

新供应商调查和资质索取，参与供应商审核计