大学生业务员暑期实习报告范文Word下载.docx
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下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。
我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。
必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。
为什么这么说呢?
一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。
比如文娱以及公益活动。
而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;
另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。
所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢?
首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。
这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。
这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。
接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。
你可以这样一调查的方式开始：
xxx你认为环保和我们有切身利益吗?
他肯定会说：
是的。
接下来你就能自由的把谈话开展下去。
或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：
您好，xxx阿姨。
我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗?
或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：
您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗?
等等。
不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。
如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨，您好，我们是个瑞环保的，我们今天在xx地方xx时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷一张邀请卷）去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。
如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。
否则就说：
为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。
如果他们说xx天没有时间，你就可以说：
请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?
这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说xx单位而不说xx公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说xx单位显得更正式一些。
要做到主题明确，概念模糊。
对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子。
对于当天没来的客户的邀约：
“为你好请问是xx阿姨吗?
我是那天在xx地方给你发邀请卷的格瑞环保的xxx啊，是这样的，明天我们在xx地方举办了一关于环保的和保健知识的`公益活动。
”。
同时你还要问他们：
“那天给你的邀请卷还在吗?
”
“是的还在。
“那你直接带着来就是了，我会来接你的。
”如果说不在了就说：
“那你到前台登记时就说找xx部的xx就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。
”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。
同样要用到主题明确，概念模糊。
当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。
这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
大学生业务员暑期实习报告范文2转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。
我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。
现在我就对这两个月的实习做一个总结。
首先我介绍一下我的实习公司：
临沂市沂峰网络科技服务有限公司。
我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。
主要是面对临沂本地的。
在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。
实习可以分为两个阶段。
第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。
通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。
第二个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。
如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。
虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。
为了这个客户，我做了很多功夫：
背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。
在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：
1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;
2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。
实习使每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会!
在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。
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