校园APP创业项目实施计划书文档格式.docx
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一方面,家长们对大学生家教的水平的良莠不齐很是担忧,一方面想兼职的大学生找不到适宜的家教职位,造成了一定的资源浪费。
爱家教APP是一个依托第三方平台〔IOS平台,安卓平台〕,针对在校大学生,聚合大学周边中小学家教需求信息,以及教育培训机构所需兼职信息的APP软件。
和跟谁学,陪读课堂APP软件一样是:
都是为了效劳消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。
和其他效劳类APP不同的是:
校园搜索APP针对的是在校大学生,对消费者进展了细分,同时
APP发布的所有容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进展搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为根本出发点。
其主要容包括以下几个方面:
1〕生活指南
周边饮食:
学校食堂的特有招牌菜,供给窗口,供给时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校外外卖店,菜单,餐点饮料搭配套餐;
休闲购物:
周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;
二手物品转让:
二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;
兼职:
校,校外兼职信息;
校生活信:
停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2〕学习指南
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购置往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。
3〕游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
4〕其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
联合周边商户,效劳同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在APP里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索APP,周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。
与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP。
与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载,并在校网上做宣传。
之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。
校园APP是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:
校园资讯、信息查询、生活效劳、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷效劳,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速开展。
与一般商业化的APP相比,面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。
不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的畴。
目前对国校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字,可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和本钱要求都处于较低的水平,未来一段时间在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
APP局部分为ios系统与Android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反应三局部。
用户局部是用户管理自己的账户和个人信息的局部,支持缺省〔即游客登录〕,包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;
功能局部是软件功能实现的局部,包括关联XX地图提供导航,关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进展提醒,预存的课表系统〔包括教学楼教室平面图〕,信息推送系统,以及联网获得店铺信息的系统,用户和软件反应的实现系统;
软件反应是对软件进展设置以及用户联系软件设计者的局部。
包括软件的根本设置〔登陆注销,是否推送消息,版本更新等〕,意见反应〔以文字形式提交意见及想法〕,商业联系方式〔需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系〕。
同时也有对应的APP后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。
同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版,使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的效劳
1.校园周边地图及导航:
对学校周边的位置进展校园化的标注〔校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进展详细标注,如使用:
七食堂单车棚,一教等。
对各个地方进展详尽仔细的标注,每一家店都进展标注,围是本部,南校,新校,后湖小区,步步高广场等学生常出没的地方,后续追加铁道、湘雅等〕同时支持用户间分享地点;
2.校园及周边的店铺评价:
对周围的每个店铺进展星级评价,参照其他的点评APP给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额〞〔如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等〕承受用户的持续更新,每家店都设一宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。
支持店铺的收藏及分享;
3.常用地点的推荐:
对网上各处的攻略贴进展APP的特色化〔地图导航,图片预览,评价及收藏信息〕,并推出基于特定活动的〔而不是地点本身的特点的〕专门的推荐组〔如:
约会该去哪,班级活动地点的选择〕;
4.课表及教室指引功能:
可以自主设定课程名称,APP自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼〔A,B,C,D座,新校各楼,本部各楼等〕教室位置平面图,上课教室以高亮显示。
提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;
5.校园信息推送功能:
实时推送各个校园网上的信息〔各院网,校官网,云麓园,贴吧,学工网,教务管理网等〕对信息进展分类并设置标签,用户可以对各个标签进展关注,将实时推送用户关注的标签的信息〔包括各类通知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等〕;
6.生活信息推送功能:
对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进展推送;
7.与身份相关的预设标签组:
具体细致的预设标签组功能,更加符合校园学生的生活习惯,如班长,体委,新生,吃货,运动达人等;
8.校园活动宣传窗口:
建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4APP的完善及开展方向
对不集中的湘雅,铁道校区资料进展补全;
对信息推送的来源进展关注,保证信息的实时性;
对搜索较高但未被收录的地区进展扩展及补全;
四、市场与销售
4.1市场开拓
本工程将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。
与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精巧礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反应系统,提高公司效劳水平,切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。
表达我们对其支持的感,同时推进顾客由新变老的转变。
4.3市场联络
为了让广阔学生团体了解本款APP的效劳容,我们决定采取以下市场联络方式:
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
中南大学校XX贴吧、校网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项效劳容。
宣传单
学校及学校周边地区等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精巧个性、有特色的海报并贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
各热门
登广告、发帖进展介绍
横幅
悬挂容新颖的横幅进展宣传
五、管理团队
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
公司负责人1名〔由付道担任〕
公关经理2名〔由史晓娟、宏华担任〕
财务总监1名〔由铃惠担任〕
研究员1名〔由付泽宇担任〕
助理1名〔由凤霞担任〕
5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件,总调度。
2确保APP的正常营运,审核营销方案,统筹筹划和确定合作商容,检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进展教务管理系统学生的所需数据开放方面进展协调。
二、公关经理
1在公司效劳区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供给APP应用效劳,为客人提供热情优质咨询效劳,引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时,要热情效劳,尽量给予满足。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进展整理和分析。
2对每月公司盈利进展统计并进展资金管理。
四、研究员
1着重进展APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进展协调。
五、助理
1对总负责人的任务进展协助完成。
2协助研究员进展应用APP数据统计。
5.2公司员工守那么
一、根本准那么
1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况,保护公司财产,维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、团结。
4、秉公办事、公私清楚、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节省、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。
〔1〕员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进展业务往来;
〔2〕不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;
2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原那么,严禁涉及不法行为。
〔1〕对业务关联单位的一般性邀请活动,应报部门经理批准,且需要有两人以上的人同行;
〔2〕对外展开工作时,制止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;
〔3〕对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但制止以下情况:
〔1〕投资与本职工作密切相关的行业;
〔2〕以职务之便向投资对象提高利益
〔3〕以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;
8、保守公司秘密:
〔1〕公司涉密文件包括:
标有级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件〔如送货单据〕等;
〔2〕对持有涉密的文件需妥善保存;
〔3〕未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;
〔4〕涉密文件不需保存时,保证予以销毁。
六、财务分析
6.1赢利模式
1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个局部,非会员商家仅提供根本信息效劳,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;
商家通过注册成为会员,,除根本信息模块儿外获得增加“店家推荐〞功能的权力,用于店家自我编辑店的信息,可以添加如特色效劳等的信息。
两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。
团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进展广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。
团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。
同样的也可以让主程序的费用是$0〔搭配广告模式〕,或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期开展的需要,仅通过App来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。
可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。
可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
6.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。
当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2015届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。
1创办人集资:
每人出资5000元,启动基金将为5000*7=35000元。
2学校资助:
该工程具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。
3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此局部资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3本钱规划
1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。
2App的线上测试
寻找专业的测试公司,对App的平安性稳定性进展全面测试,保证产品平安可靠,并拿到产品合格证明。
总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生,故线下宣传局部仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进展,故此局部开销以年份记,预算初期每年宣传局部花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记,包括根本工资和提成,根本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金,此局部资金全部用于App的维护和新功能的开发,保证App的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广,必然需要与各大公众效劳平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这局部的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.4收入预期
经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进展了估计。
1会员会费
产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果,及开发该功能的本钱费用进展定价,当使用者数量形成规模时,此局部的收入会相当可观。
预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,那么月收入可增加400元。
4线下产品推广
此局部的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。
6.5收益预测
支出局部除初次较多的启动基金外为每个月员工工资,软件维护费用,宣传及产品维护基金;
收入局部为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。
收入、支出及结余情况如以下图:
由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。
当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。
如假设风险投资的基金在公司成立三个月后参加,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,那么支出、收入、结余三者的关系将变为:
由图可知,我们约5个月后开场盈利,一年半后盈利金额将到达约14万。
也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好根底。
七、风险以及对策
7.1
7.1.1
随着APP的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,APP正逐渐在改变人们承受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。
所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过APP来填补空白,所以在正确的思路指导下,APP市场仍然还具有很大的开展潜力。
7.1.2
APP的开展还存在假设干尚未被很好解决的硬伤
缺乏不可替代性,大局部APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动〞的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式,暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中,当免费试用的围越发缩小,面对的却是经历了更多的APP应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可防止的问题。
7.2
在公司成立之初,由于一切都是从零开场,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。
一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。
另一方面我们会尽可能的节约本钱,减少不必要消费。
面临流动资金缺乏的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。
一方面,我们会做好财务方案,减少坏账、呆账,提高资金周转率。
另一方面,我们会提升效劳质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。
7.3
在软件工程开发和建立的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。
工程组一定要本着工程的实际要求,选用适宜、成熟的技术,千万不要无视工程的实际情况而选用一些虽然先进但并非工程所必须且自己又不熟悉的技术。
如果工程所要求的技术工程成员不具备或掌握不够,那么需要重点关注该风险因素。
重大的技术风险包括:
软件构造体系存在问题,使完成的软件产品未能实现工程预定目标;
工程实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的方法是选用工程所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。
首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保工程所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。
其次,对新技术的使用要慎重,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。
再次,在技术创新与技术风险之间进展平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。
需要对软件工程过程中使用的各种技术进展评估,软件工程管理在制定软件开发方案时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。
7.4
用户风险及应对措施
由于APP市场中充满着盗版软件,APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失,此时,不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有:
(1)APP开发者可在自身官方的醒目位置,提供正版APP的下载。
(2)在APP开发者的醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP,防止通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可在APP中参加程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。
(4)通过技术手段〔例如MD5码校验等方式〕,向用户提供核实正版APP的途径。
(5)在用户协议、APP用户协议中对用户使用。
8.1公司战略
根本信息多样化战略:
严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与效劳多样性战略:
不断开发和引进新的活动和效劳,始终保持公司的竞争力。
文化普及战略:
在开展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略:
最有效地利用资本,使之产生最大的效益。
8.2未来规划
第一期:
2015年—2017年,本公司的文化广泛传播,开展本地入门级客户,培养忠实消费者。
第二期:
从2017年起实施扩政策,在全省并向其他省市扩,提高知名度并不断完善系统。