SYB创业计划书服务业Word文件下载.docx
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5、技术先进，技术成熟；
竞争对手的主要劣势：
1、没有开发新品种、没有创新；
2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、citi时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的；
2、做饮料，水是关键，重视水的质量；
3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网；
4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力；
5、2011年11月参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能；
相对于竞争对手的主要劣势：
1、我们缺乏资金，没有强大的支持；
2、我们的起步晚，经验不足；
3、我们对市场的把握不够准确；
4、没有固定的口碑；
5、没有固定的客户源；
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务
主要特征
奶茶
杯状速饮，口味多
果汁
可口、美味，种类齐全
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
1
3
1.5
5
6
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
青海大学东门口
40
600/月
（2）选择该地址的主要原因：
1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买；
2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本；
将把产品或服务销售提供给：
√最终消费者√零售商品者□批发商
（4）选择该销售方式的原因
1、速度比较快，减少消费者的等待时间；
2、可以加大销售量；
4、促销
人员推销
发传单
成本预测
50
广告
做自己的网站
100
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
cherry时尚茶饮
□个体工商户√口有限责任公司
□个人独资企业□合伙企业
□其他
拟议的公司名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
业主2000
员工：
服务员1200
企业将获得营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照100
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
个人保险280*2
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
封口机
650元/台
650
密封罐
18
3.5
63
珍珠匙
1件
60/件
60
供应商名称
地址
电话或传真
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
电脑
3000
桌子
8
320
椅子
32
20
640
烟灰缸
柜台
架子
80
乌鲁木齐批发市场
4、固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
773
77.3
交通工具
办公家具和设备
4148
414.8
店铺（装修）
2000
200
厂房
土地
合计
6921
692.1
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
奶茶粉
12
13.8/包
165.6
果粉
248.4
奶精
36
12/包
432
封口膜
50/卷
450毫升杯
115/件
115
吸管
55/件
55
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
1200
租金
600
营销费用
公用事业费
维修费
—
保险费
560/年
登记注册费
其他
合计
4720
八、销售收入预测（12个月）
月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
7
9
10
11
12
①
销售数量
1500
1600
1400
1700
18400
平均单价
月销售收入
4500
4800
4200
5100
55200
②
800
700
8900
4000
3500
44500
③
④
⑤
⑥
⑦
⑧
销售总量
2300
2400
2200
2500
27300
销售总收入
8500
8800
8200
7700
7200
8000
7800
8300
9100
99700
九、销售和成本计划
月份
项目
2
4
7
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
净销售收入A
8600
7500
7000
7600
8100
97300
成
本
业主工资
24000
员工工资
14400
租金
720
/
折旧费
57.6
691.2
贷款利息
560
原材料（列出项目）
（1）奶茶粉
1987.2
（2）果粉
2980.8
（3）奶精
5184
（4）封口膜
（5）吸管
660
（6）450毫升杯
1380
总成本B
5843.6
5183.6
62863.2
利润A-B
2456.4
3416.4
2816.4
2316.4
1816.4
2616.4
2416.4
2916.4
3116.4
3716.4
34436.8
税费
企业所得税
个人所得税
其他税（定税）
净收入
十、现金流量计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总量
现金流入
月初现金
10000
120000
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
18500
18800
18200
17700
17200
18000
17800
18300
19100
219700
现金流出
现金采购（列出项
赊购支出
偿还贷款本金
设备
税金
现金总支出（B）
12707
5126
69093
月底现金（A-B）
5793
13674
13074
12574
12074
12874
12674
13174
13374
13974
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