我有我风格体察服装品牌背后的密码江浙广东知名服装品牌建设.docx
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我有我风格体察服装品牌背后的密码江浙广东知名服装品牌建设
我有我风格-体察服装品牌背后的密码
王秀娟：
VJC男装定位为“有品位的成功男人”，设计风格在秉承一贯的先锋艺术和华丽妖娆下，特别将都市繁华和乡村惬意融为一体，在复古中追求创新，善用轻盈的面料与金属装饰的对比，并结合人体工程学以贴身剪裁为特点，凸显修身、迷人的轮廓曲线，为年轻、奢华的设计师品牌服饰开创了新风范。
强烈的艺术设计感也是VJC的一大特点，在流动的线条中表现爵士音乐的节奏韵律感，神秘几何图案与清新自然的图案交替出现，与时尚潮流感紧密呼应的刺绣装饰等，在VJC的精致细节和艺术灵气的感染下，奔走于城市的各个角落的现代年轻人可以兼顾工作场合和休闲时光，表现一份独特的个性魅力，从自然与自身中找到源源无穷的灵感动力。
笔者：
我们都知道，VJC男装是为有品位的男人而设计，这部分人对“品质感”要求特别高，那VJC在面料方面如何追求“最佳顾客穿着体验”呢？
王秀娟：
VJC精选全球优质面料，从西班牙真皮、澳洲小羊毛、埃及长绒棉，到高科技的粘胶纤维织物、多种纤维高精混纺，从全球领先的仿真印花、高科技染色，到精益求精的金属拉链、黄铜纽扣，无不体现出VJC高档男装品牌的国际品质。
笔者：
我们知道，VJC在“赞助营销”方面是非常有经验的，您能否为大家分享下VJC最近一次的赞助营销案例呢？
王秀娟：
最近一次就是VJC男装携手《爱就不转弯》剧组为剧中主要男演员提供剧装。
在近段时间举行的《爱就不转弯》开机答谢宴上，男主角著名台湾偶像陈楚河，内地著名男演员栾天、李金哲均穿着VJC服饰亮相。
笔者：
您能分析下为什么这么多男明星也是VJC男装的忠实粉丝吗？
王秀娟：
首先，这跟我们VJC的定位有关。
VJC走国际品牌路线，始终走在时尚前沿，被众多都市精英男人所钟爱，演艺界的时尚男星也不例外。
其次，VJC服饰十分符合剧中男演员的身份地位和着装风格，很好的诠释了现代都市精英的时尚品味，大大提升了该剧时尚度。
王在文：
让女性因巴菲尔而充满魅力（图）
春夏秋冬的更替，使之出现一股股时尚潮流，而女人则是这时尚潮流中最痴迷、最疯狂的追逐者。
女人的钱袋被时尚打开，女人的衣柜被时尚填满，女人永远缺少一件衣裳。
在潮流的追逐中，如何才能更美丽？
巴菲尔设计总监王在文先生会这样回答：
让女性因巴菲尔而充满魅力。
巴菲尔设计总监王在文先生
笔者：
王总您好，首先能否请您简要介绍下巴菲尔女装的品牌定位及特色？
王在文：
BESTFEEL是神合实业旗下一个全新的女装品牌，整体风格定位于“简约、时尚、现代、精致”，款式以简洁利落及时尚得体为主，配合独特的绣花及印花，给懂得生活有品味的年轻女性一个放松休闲自然精致的生活环境。
笔者：
其实女装竞争是非常激烈的，女人的眼光也是异常挑剔的，那巴菲尔是如何把握时下各种流行元素的呢？
王在文：
巴菲尔女装是以欧美及日韩女装为灵感来源，我们的设计师都要求能独立开发女装，美学功底深厚，色彩感觉良好，熟悉面料及辅料市场。
另外，巴菲尔始终把研发视为产业链上最核心、最重要的一环来运作，将研发中心设立在现代化国际大都市——杭州和南京，为巴菲尔品牌能够充分演绎国内同步最时尚、流行的风格奠定了坚实的基础。
笔者：
那这次展厅带来的是巴菲尔2012年冬季新品吧？
它们在设计方面都有哪些特色呢？
王在文：
巴菲尔2012年冬装，从材料、设计等方面都与欧洲时尚元素结合起来，兼顾复古与流行，大气贴心的剪裁、精致的手工工艺细节、流行色彩与潮流元素的奇妙结合、服饰间完美的灵活搭配……使之无论身处职场，休闲聚会还是午夜派对，穿巴菲尔女装的女性朋友永远是最靓丽的一道风景线。
我们的愿景就是，让女性因巴菲尔而充满魅力。
笔者：
我们知道，现在的服装都需要做“品牌”，那您认为一个成功品牌的最关键之处在哪些方面？
王在文：
首先，精准定位很重要。
因为巴菲尔是一个新生品牌，所以我觉得定位是第一步。
定位决定了这个品牌进入市场后是否能够占据一席之地。
打个比方，现在女装品牌众多，但定位依然不尽相同，有定位于少淑装、有熟女装、有OL装等等，我们只有根据品牌风格“精准定位”，才能挖掘到“蓝海”。
其次，研究消费者的习惯很重要。
在进入这个市场前，要清楚的知道自己的目标消费群体是什么，她们都有着怎样的消费习惯。
总体来说，中国人都是属于比较内敛型的，但是这不代表她们不追捧潮流时尚，于是巴菲尔在设计元素中加入了印花及绣花，这样就符合了她们“内敛但时尚”的消费习惯。
笔者：
据了解，巴菲尔在杭州、南京等地都拥有直营店，那品牌在加盟方面有何动作呢？
王在文：
目前巴菲尔在省级城市拥有20多家直营店，我们主要通过这些形象店来做宣传推广，但是加盟必然是拓展市场的一个重要渠道，因此未来我们会兼备自营和加盟两种渠道模式，且“两手都硬”。
笔者：
那采访最后，能不能请王总为我们聊聊巴菲尔接下来的重要动作及发展规划？
王在文：
接下来巴菲尔将投入数百万元用于信息化建设，实现终端销售网络和总部数据交流零时差，并运用先进的管理软件和分析模型对市场的动态进行把握，做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。
通过这些动作，我们期望能将巴菲尔打造成“中国服装帝国”。
刘丹：
卡尔丹顿之领袖风范智汇人生（图）
7月8日，第十二届服交会在深圳会展中心开幕，作为深圳本土知名品牌，卡尔丹顿此次以新的品牌主旨“领袖风范、智汇人生”参加盛会。
在展会现场，卡尔丹顿搭建起了一座融古今智慧、汇中西精华的大型“藏书馆”，展现了卡尔丹顿品牌在新的历史背景下，糅合东西方文化精髓，重塑品牌文化，重树品牌精神的魄力和决心；今天就随卡尔丹顿品牌推广总监刘丹一起来看看卡尔丹顿品牌价值观中的领袖文化吧。
卡尔丹顿品牌推广总监刘丹
笔者：
刘总您好，首先请您简要介绍下卡尔丹顿的品牌定位及风格特色吧。
刘丹：
卡尔丹顿属于国际化高档男装品牌。
目标客户群体年龄跨度介于28-60岁之间，主要消费群体是35-50岁的成功男士、政府官员、高级白领、企业高管等。
卡尔丹顿一直主张“奢华的本质是低调”，而那些真正奢华的人群也一定是不爱张扬的，因为面对时尚，他们从容不迫，他们只是单纯地喜欢某一件奢侈单品。
真正的成就者从不在心情中夹杂着炫耀去疯狂收购每季的时尚新品，而用一颗平常心去欣赏、去观察时尚
笔者：
国际化是卡尔丹顿品牌的核心价值所在，您能否为大家具体解读下卡尔丹顿的“中国制造，世界合作”内涵？
刘丹：
一直以来，卡尔丹顿都致力于为各界领袖们提供具有国际一流设计与品质服饰，打造领袖风范，做成功人士的形象顾问。
其无可挑剔的品质、经典优雅的服饰品位受到国内外政界、商界、学界领袖们的青睐。
在过去19年的创业发展历程中，卡尔丹顿公司以国际化品牌运作为核心，不断加大在面料科技创新研发、设计创新、精细化渠道管理、消费者研究等领域的投入力度，成功地创建了高档商务男正装品牌——KALTENDIN卡尔丹顿品牌，并通过国际级政商展会平台的事件营销，成功地打造出国际化品质和气质兼具的一流服装品牌。
卡尔丹顿明年就有20年历史了，可以说在前20年中，伴随着市场经济的高速发展，卡尔丹顿也经历了供不应求、加工贴牌、模仿学习国外品牌等发展阶段，经历过20年后，卡尔丹顿人开始有了新思考：
在未来的5年或者10年应如何定位？
于是卡尔丹顿在2011年提出“中国的、世界的”概念，就是期望在未来的发展道路上，发扬前20年品牌运作的优势，在整合优势资源的基础上，推广一种文化，推广一种生活方式。
笔者：
在走向国际化的道路上，卡尔丹顿最主要的推广方式有哪些呢？
刘丹：
主要是跟高端峰会论坛合作。
2006年至2008年，卡尔丹顿成功入选为“博鳌亚洲论坛唯一指定礼宾服饰”，结缘众多亚洲国家首脑、政要、商界精英，为其量体裁衣，订做高级服饰。
2010年，卡尔丹顿又凭借精湛的品质和卓越的品牌价值获选成为亚太经济合作组织APEC工商领导人峰会“中国之夜”唯一指定礼宾服饰。
2011APEC峰会期间，卡尔丹顿对外发布了《KALTENDIN卡尔丹顿品牌国际化战略》，在成功地树立起其“高端、成熟、稳健、开放、国际化”的企业形象和品牌形象的同时，中国服装企业在APEC平台上的首次发声，亦引来了媒体的广泛关注。
笔者：
目前卡尔丹顿正处于稳健发展期，那刘总最后能不能为大家展望下卡尔丹顿未来5~10年的发展规划呢？
刘丹：
未来的5~10年中，卡尔丹顿计划筹备上市。
卡尔丹顿的品牌国际化战略布局，是在全球化国际竞争的时代背景下，逐步完成的。
上市会为我们带来更多机遇和挑战。
彬伊奴董事长王仁奖：
二次创业做强品牌（图）
随着炎热天气的到来，国内各品牌服装纷纷展开大规模的夏季营销活动。
记者观察到，包括七匹狼、彬伊奴、卡宾、爱登堡等国内知名品牌在内的众多闽派服饰企业，纷纷加大投入，借助网络营销等方式，创新营销渠道，助推品牌迈上新台阶。
彬伊奴董事长王仁奖
品牌服饰纷纷“触电”，受网购一族热捧
今年以来，伴随着国际市场萎缩和国内消费市场的日渐成熟，品牌服饰企业面临着转型升级和市场转移的迫切需要。
传统的生产、销售和流通模式受到了当下“快时尚”生活方式的严峻考验。
此刻各大知名品牌纷纷选择“触电“，将电子商务作为企业发展的一个新渠道，可谓是重大而明智的战略调整。
国内著名时尚休闲品牌彬伊奴董事长王仁奖认为，电子商务是时尚休闲品牌取得突破性发展的一次新机遇，他表示，彬伊奴进入电商领域时间不长，但收效显著，充分证明了电子商务的潜力巨大，值得进一步开拓。
据悉，彬伊奴自年初至今，频频发力微博及淘宝商城、京东商城营销，组建了多平台联动的电商发展网络。
其中力度最大的一次跨平台营销，短短一个小时的网络订单总额即突破五十万元人民币，品牌号召力和电商发展势头令人惊叹。
记者了解到，消费者对企业开通电子商务渠道销售非常欢迎，尤其是年轻消费群体，他们热衷于方便快捷的网络购物，当自己所喜爱的品牌开通网络营销渠道，不仅成为了他们获取品牌最新讯息的渠道，同时便利的购物方式也让消费更加高效。
”衣服一天半就收到了“，“彬伊奴旗舰店的服务态度真的很好“，”想不到质量好的出乎意料“……在网上，许多通过网络旗舰店购买彬伊奴服饰的消费者这样热情留言。
企业自营，保证网购质量与服务
相对于网络购物长期以来给消费者留下的质量缺少保障、消费者权益难以得到保护的印象，彬伊奴等品牌在网上开通的销售平台作为品牌自营的旗舰店，虽然销售渠道创新，但质量、服务与实体店面完全一样。
彬伊奴董事长王仁奖说，“现在政府提出了'质量石狮、二次创业'战略，我们要做先行兵”。
近年来，已经被各级部门抽检10多次的彬伊奴产品，没有出现任何一个不合格产品，这也令业界信服。
“我们喊的是'视产品质量为生命'，我们也确实是这样做的。
”王仁奖说，对于任何在销售的商品而言，“无质即无市”。
应该说，在电子商务时代，产品的质量和口碑变得更加重要。
所以，他在保证设计力量的同时，在企业内部自设产品抽检实验室，确保每一款彬伊奴产品都先自检一番。
电子商务因为其销售方式的特殊性，消费者不能事先检视商品，企业更加应该替消费者把好质量关，保证送到消费者手中的商品令人满意。
据福建媒体报道，自彬伊奴在网上个人交易平台上开了首家官方网店后，本地许多服装企业纷纷仿效，并兴起一股网上开店风。
在这样一次全员行动的“二次创业”征程中，时尚休闲服饰企业面临更严峻的品牌竞争，市场重新整合，对于想对本土时尚休闲品牌进行大幅度提升的知名品牌来说是个难得的机会。
彬伊奴中国有限公司在董事长王仁奖的带领下，敏锐把握电商机遇，在网络上也掀起“平价时尚“的潮流，对于做强品牌起到了极大的推动，树立了闽派时尚休闲服饰在电子商务平台的领先地位。
英姿服饰总经理林维国：
爱莉莎·爱自已（组图）
内衣被誉为“第二层肌肤”。
随着人们生活水平的提高和对生活品味、时尚、健康的追求，作为女性贴身衣物的内衣被赋予了更加丰富的内涵，更是被贴上了彰显个性、表达自我、秀出纤体的标签。
然而，近几年，内衣市场群雄逐鹿，内衣品牌风起云涌，概念战、价格战、广告战此起彼伏。
由金融危机而后续引发的原材料价格和用工成本上涨，更是考验着众多内衣企业，在行业态势并不可观的背景下，林维国又是怎样带领东莞市英姿服饰（内衣）有限公司杀出重围，使其成为中国内衣市场不可忽视的一股势力？
图为广东省内衣协会常务副会长，东莞市英姿服饰（内衣）有限公司林维国总经理
“爱莉莎”走过的那些年
东莞市英姿服饰（内衣）有限公司成立于1998年，其前身正是上世纪八十年代的英姿内衣贸易商行，简称英姿行。
初期以内衣批零兼营和外贸出口为主要运营方式，步步为营，稳健地发展至2002年在中国南派服装名镇广东省东莞市虎门镇建立自己的实业，并于2000年创立了Aliser爱莉莎品牌。
爱莉莎企业宣传手册
面对金融危机的冲击、原材料和用工成本的提高所带给客户的困扰，林维国总经理沉着冷静地认清瞬息万变的市场格局，以敏锐的市场触觉了解行情，踏实经营，采取相关政策及战略方式来突破各种经营瓶颈。
工厂全套引进日、德等先进制衣设备和现代化生产线，实现了计算机管理系统化，经过了十几年的市场运作，英姿服饰（内衣）有限公司找到了自己的经营之道，以坚实的企业软硬件基础奠基日后的发展之路。
如今的东莞市英姿服饰（内衣）有限公司已经发展为集自主开发设计、生产、营销、外贸和服务一体化的女性内衣制衣企业，旗下有Aliser爱莉莎品牌和Sibiri茜芭尔品牌。
爱莉莎产品涵盖女式文胸、女式内衣、内裤、家居睡衣、保暖内衣等系列，建有配套设施完善、功能齐全、面积逾15000平方米的生产车间、配送中心、营销中心和员工公寓，组建有自己的产品研发中心和200多人的销售团队。
目前国内爱莉莎加盟连锁店已突破500家，以经营内衣批发、零售、贸易为主，产品热销于大陆、台湾、香港等国内各大中城市，外销往日本、法国、俄罗斯、马来西亚、菲律宾、印度等欧洲、东南亚和中东地区。
爱自己女性的首选
“爱莉莎，爱自己，这是我们的品牌诉求。
关爱女性美丽健康，让爱传播全世界，这是我们的品牌使命”，林维国总经理向我们道出了企业的核心价值理念。
创立于2000年的Aliser爱莉莎品牌产品采用意大利、法国、韩国、台湾等蕾丝花边、全棉、杜邦莱卡等高质材料制造而成；公司视品质为生命，早在1996年，在国内已经先后通过ISO9001质量体系认证及中国环境标志认证，做工上精雕细刻，从面料的精挑细选、到工艺的车缝制作都要经过严格把关。
设计上结合时代特色、科技特色，依据女性体型、肤色精心设计，巧妙搭配，力求贴身舒适、新颖时尚、淋漓尽致塑造女性青春活力的优美体态，实力追求健康、魅力、休闲的现代女性之首选品牌。
“文胸的设计人才贫缺，在人才丰富的情况下，可以通过广东省内衣协会举办内衣设计师大赛的方式丰富设计师群体，为企业输送更多的优秀设计师，注重产学研结合，企业也设立了商学院，然而大多数是经营类的，设计师大都是师傅带徒弟的传统方式，这种力度还不够，必须扭转这种不平衡趋势。
”林维国总经理在看待企业的设计人才引进与培养方面站得还是比较高，从更深层次的角度去剖析企业的设计需求
“爱莉莎”产品定位在18-40岁的时代女性，目标消费群体瞄准中高档消费者。
倡导以质量为品牌的发展基础、以服务为长远合作的承诺、以消费需求为产品开发的导向的经营理念。
采用“线上+线下”的立体营销渠道模式，以内衣批发零售连锁相结合，现东莞拥有两个内衣批发行，已向广州、深圳、珠三角等地区扩张，另全国拥有内衣零售连锁加盟店、自营店几百家，并免费提供全国统一的店面形象设计，授权独家区域专卖（区域保护），保障加盟商的合理利润。
在兼顾线下实体经营的同时，林维国总经理也意识到了当前电子商务快速发展趋势下所蕴藏的商机，并于2009年果断开通了淘宝官方旗舰店，拓宽了产品流通渠道。
爱莉莎企业宣传手册
员工的幸福之家客户的好伙伴
爱莉莎企业宣传手册
“爱莉莎”秉持着“情系客户、扮靓女性”的企业宗旨，以品质树品牌，以品牌拓市场，以真诚服务赢客户。
公司利用节假日组织员工外出爬山、开展户外拓展活动，更具“英姿”特色的是，公司每月都会为生日的员工举行生日庆典活动，这种真诚、温馨、浪漫的祝福显现了英姿服饰大家庭的温暖。
英姿企业高层一直关爱员工的文化建设，在得知员工平时缺少文娱活动时，决定把员工饭堂隔壁的原仓库房腾出来。
购置书柜,购买各类书籍及乒乓球,英式台桌和篮球供员工们学习和娱乐，让员工对英姿充满归属感。
为了让代理商、加盟商获取更高的经营利润，更深入地了解品牌文化和掌握更全面的运营技巧，“爱莉莎”每年都会邀请业内拥有丰富终端实战经验、服务培训过多家知名服装品牌企业的老师定期为终端商代表及导购员免费进行导购精英培训，此举对推进公司的销售业绩可真是添砖加瓦。
内衣协会再续情缘的平台
林维国的另一个身份就是广东省内衣协会常务副会长，让企业与协会结合起来，通过内衣协会这个大舞台展示企业风采和汲取时尚潮流讯息、掌握前沿的经营之道。
对于内衣协会的各项事务，林维国总经理也是亲力亲为，在这里也许就是自己内衣情缘的延续。
“广东省内衣协会成立的初衷就是为了服务于企业并协助其快速提高知名度，畅通企业生产链条，引领企业走规范化经营之路。
通过内衣协会这个平台，携手其他机构组建战略联盟，为会员企业提供融资、法律和宽松政策支持、人才引进、行业交流、媒体推广等全方位的服务，推动内衣在产品制造行业里得到有效发展。
”这是林维国总经理近日在出席广东省内衣协会战略新闻发布会暨首届中国国际时尚内衣论坛启动仪式接受记者采访时提到的，这也从另一方面可以看出内衣协会在他心目中的地位。
行业协会的最终目的还是为了服务于企业，让企业获得更多便利。
林维国总经理意识到靠“单兵作战”非但无力支撑，而且得到的资讯甚微，采取企业寄托协会的方式能够助推企业发展得更顺畅。
在内衣协会的引导下，让内衣产品与国际近距离接轨，走出国门，把本土品牌国际化。
在谈及愿景时，林维国总经理也提到了两点：
对于自身企业，希望做世界一流企业，创百年品牌；对于广东省内衣协会，期望其成为国际前沿、时尚的内衣协会，不断发扬壮大。
蒙迪爱尔黄建新：
两“大”亮点闪耀服交会（图）
7月8~10日，第十二届深圳服交会隆重开幕，在本届展会上，高端奢侈女装品牌蒙迪爱尔以第五代新形象亮相，今天就随蒙迪爱尔执行总经理黄建新先生一起来感受专属于它的独特魅力吧。
笔者：
黄总您好，首先请您简要介绍下蒙迪爱尔的定位及产品特色吧。
黄建新：
“蒙迪爱尔”是来自法国的高级女装成衣品牌，具有二十多年的历史。
她选料考究，全部由欧洲订购进口的高级面料，设计上讲究线条优美、简单、高雅，通过简约方式表达出女性典雅、时尚的概念、以及富现代感的风格；制作上秉承意大利严谨的制作工艺，讲求精工细做，特别注重细节的完美表现，采用立体独特剪裁技术，贴身设计修饰女性完美曲线。
这些卓越设计使得“MONDIALATELIER”高级时装不可与一般成衣相提并论，它与所要表现成功女性的高贵身份和迷人气质相得益彰。
笔者：
1992年蒙迪爱尔进入中国市场，在广州开设第一家专卖店，但是东方女性都有自己独特的审美观，这时蒙迪爱尔在设计元素上有何调整呢？
黄建新：
蒙迪爱尔共有四个系列产品：
经典系列，以职场正装为主；奢华系列，包括华贵的皮草、精美的晚装等，这两个系列的推出直接带动了品牌的发展和市场美誉度再次提升。
92年进入中国市场后，推出了便装休闲系列和针织系列，我们在产品中不断融入东方元素，使产品在原有的风格上多了一种东方女性独特的秀美，因此，蒙迪爱尔进入中国市场后很快受到女企业家、政府官员以及成熟女性的欢迎，尤其是经典系列和奢华系列，一直成为热销商品。
笔者：
您刚才谈到东方女性有种独特的秀美，那蒙迪爱尔加入了哪些流行元素来体现这种秀美呢？
黄建新：
蒙迪爱尔在风格上一直有自己的独特性，为了体现柔美感，在服装设计方面大量运用了缎带、蕾丝、人造花、提花织物等浪漫主义元素，以此形成柔美感性的风格；立体感、花边、褶皱、轮廓的光线感以及精美的图案、绣花、古典的收腰则表达出富丽奢华的巴洛克风格。
笔者：
走进蒙迪爱尔的展厅，我们会发现处于中央位置的电子屏幕异常醒目，黄总能不能为大家谈谈除此之外，在本次展会上，蒙迪爱尔的其他亮点都体现在哪些方面？
黄建新：
如你所言，本次蒙迪爱尔参展，有两“大”亮点：
首先，大电子屏幕。
大家看到的这款电子屏幕是整场展会中最大的一块，蒙迪爱尔用它来不停播放品牌宣传VCR，我们借此告诉所有参展的人：
什么是蒙迪爱尔。
其次，大舞台的搭建。
这次蒙迪爱尔带来了很多产品，我们希望通过传统的模特静态展示来让大家从不同角度看到蒙迪爱尔的风采。
仔细观察你会发现，舞台设计有着“现代的复古”，传统的大舞台搭建，但又有着复古的产品气息。
我们相信这两“大”亮点能让更多人记住蒙迪爱尔，了解蒙迪爱尔。
笔者：
通过黄总的分享，确实对蒙迪爱尔有了更深层次的了解和印象，由于时间的关系，本次采访就到此结束了，谢谢您。
爱特爱女装曾泰：
不被时间淘汰的时尚秘密（图）
爱特爱女装，在法国和中国同步注册，以其欧式时尚编织着都市女性的美丽梦想，屡获国内外时尚大奖，同时她也频频获得众多明星大腕的青睐，今天就跟随爱特爱市场营销中心总经理曾泰女士一起来体会它“不被时间淘汰的时尚秘密”吧。
爱特爱市场营销中心总经理曾泰女士
笔者：
曾总您好，首先请您简要介绍下爱特爱的品牌定位及特色吧。
曾泰：
“爱特爱”定位为时尚品牌，我们曾提出一个定语“为年轻心态的成熟女性而设计”，这种对“时尚心态”的关注形成了爱特爱积极的产品开发思路。
于是我们这样地描述爱特爱的顾客：
爱特爱是融合法国浪漫色彩与精致文化的时尚品牌。
为热爱生活，追求自我的都会女性量身定做，她们是用心感知世界的一群。
时尚而不张扬是她们的穿衣准则，而爱特爱的新鲜和灵感总能为她们带来惊喜，不断唤醒内心深处的美丽梦想，在不同的场合均能感受到赞许。
外表优雅与内心从容的完美平衡，令她们焕发出独特的气质美感。
笔者：
您刚才提到爱特爱追求“时尚心态”，那它在设计上是如何融入国际时尚元素的呢？
曾泰：
爱特爱由法国顶级设计师MarcelMarongiu领衔担纲，融合东西方时装文化，开创了中欧合作之典范。
爱特爱时尚度与巴黎是同步的，面料和款色也是同步的。
有很多法国设计师朋友一到北京、上海，就去看我们的门店，都认为与巴黎的门店及商品没太大不同，都指向同一消费层，大家是同步的，但价格比巴黎要低很多。
笔者：
我们知道，章子怡、范冰冰等众多明星都对爱特爱服饰青睐有加，那您觉得是什么原因让爱特爱如此受欢迎呢？
曾泰：
我觉得是因为爱特爱的时尚和易搭配吧。
爱特爱不仅每季都推出新品，更提供如何搭配的着装建议，同样一种款式，穿着方式的不同，自然流露出爱特爱的独特美感。
不仅这一季的款式之间易于搭配出新的潮流，新品与旧爱亦能搭配出自我风格，这是令爱特爱能够源源不断融入到她们衣橱中的秘密，也正是爱特爱“不被时间淘汰”的时尚观。
笔者：
深圳的女装几乎占据了国内女装品牌大半壁江山，面对这种情况，爱特爱是如何建立消费者品牌忠诚度的呢？
曾泰：
这似乎是个难题。
但是品牌众多，那自然“雷同”也众多，所以只有创新才会被市场认可。
爱特爱为了摆脱品牌同质化，坚持聘用法国设计师，坚持原创设计和欧化时尚的独特风格。
深圳女装是名副其实地占据了半壁江山，特别在市场经济大环境中，你的服装做得好，商场就需要你，消费者就青睐你，反之亦然。
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