企业资源整合案例资源整合经典案例doc.docx
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企业资源整合案例_资源整合经典案例
企业资源整合案例篇1
王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。
这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。
高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
王明跟我谈起这件事。
我问王明：
你最擅长什么?
英语，我还是学校英语俱乐部的部长。
那就从事你最擅长的英语。
青山老师，我该怎么做?
难道搞英语培训?
凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。
你要资源整合地去把这个困难克服了。
您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资?
借别人的钱，找老师，再招生培训?
不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。
那我该怎么做?
你按着我告诉你的方法做：
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢?
我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。
（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）
3、你去一个著名的培训机构合作，比如：
新东方。
你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。
我的条件是：
提供培训资料的视频与老师。
4、比如：
新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。
同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。
协会里的人可以免费参加，只需交纳3。
5元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。
新东方老师带领您晨读!
带领你走出哑巴英语。
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。
定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。
每个学生毛利在于3。
5元。
一个月毛收入为400*3。
5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2。
5元（王明与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。
同时还带动了四楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。
等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，王明赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。
）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金697800元之多。
看完这个案例，你明白了吗?
是不是资源整合是如此的神奇?
带着疑问与期待，接着来听青山老师的分析：
（重点之处）
1、投资合作是资源整合吗?
答案是：
不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的资源整合。
这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。
2、王明案例成功之处在哪里?
答案是：
这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。
这种资源整合将会是最好的成功模式。
3、资源整合只向一个人或一个单位借力吗?
答案是：
不一定，王明的案例就说明了，资源整合不仅仅只向一方借力。
王明现在见到青山老师时，经常说的一句话是：
青山老师，您的1+2+3+4=10，真是神奇!
这句话是什么意思呢?
假如我只有一份能量，这份能量通过+2再+3再+4就能够=10了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起达到10的目标。
这里，不管是王明，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他们都得到了十全十美的结果。
尽管他们有比王明更多的能量，但他们也期待着这个1份能量的出现，来达到共同的完美结果。
企业资源整合案例篇2
商业模式对现代企业来说是不可或缺的，好的商业模式可以起死回生让一个企业在非常短的时间发展起来，林伟贤老师有讲到许多非常精彩的商业模式案例，其中就有美国BSE企业家商学院的学员四川航空的老总如果让四川航空获利1000万的商业模式案例，让我们一起来看看他是如何做到的!
由于经济不景气，很多企业支撑都难更别说获利了，但也有一种企业依靠商业创新、商业模式再造，竟然能创造出令人艳羡的商业风景。
不能不令人拍手赞叹。
相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种接驳交通工具才能到达目的地。
在中国的四川的成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部的休旅车。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭上面那种黄色的休旅车看到他屁股写了免费接送吗?
只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!
你是乘客你要不要搭?
居然有这样的好事呀?
请世界企业家网的读者朋友先略读下面这则新闻：
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。
四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还专门制定了完整的选车流程。
作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途，其中还包含了一个有趣的商业模式!
原价一台14。
8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商销售车子啦!
在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。
那司机哪里找?
想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔可观的保证金，而且他们没车子。
因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17。
8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!
到目前为止，四川航空立即进帐了1320万人民币。
别说你不知道这钱怎么来的：
（17。
8万-9万）X150台车子=1320万。
你说：
不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?
因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线!
这样的诱因当然能吸引到司机来应征!
接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接驳的活动!
基本上整个资源整合的商业模式已经形成了!
对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算!
对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算!
对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!
至于对四川航空而言呢（嘿嘿!
）这150台印有免费接送字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。
还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费（包含出租车体广告）;最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，以及当这个商业模式形成后，根据统计四川航空平均每天多卖了10000张机票!
回想一下四川航空付出的成本有多少?
到这里，各位一定发现了资源整合的惊人效益!
如何找到更多的人帮你的顾客付钱，找到更多人帮你付成本就是将资源整合运用，而非各自营利各自负担成本的传统商法。
我们自始认为：
营销的本质的是交换，就以上的商业模式而言，也可说成是一个整合式的营销策略，形同一个互利的交换系统。
由此证明，用资源整合的概念思考，可以帮助企业找到创新的商业模式。
希望能带给读者们启发!
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单项选择题第
5
页：
多项选择题
21.设X～N（1，0.25），则P（0A.2φ（0.501）
B.2φ
（2）-1
C.2φ0.5-1
D.1-2φ
（2）
答案：
B
22.从总体中随机抽取的样本按从小到大的顺序排列，就构成（
）。
A.样品
B.分组样本
C.有序样本
D.个体
答案：
C
23.下面作直方图时关于组距的说法正确的是（
）。
A.各组之间的组距一定相等
B.当数据落在组距上时，它同属于两个组
C.一批数据究竟分多少组，通常根据样本量n的多少而定
D.分组的目的是每组内的频数相等
答案：
C
解析：
各组之间的组距可以相等，也可能不等。
一个数据不能同属于两个组;分组的目的是观察每组频数的多少，而不是使之相等。
24.有一个样本10、9、5、6、5、7求其样本极差（
）。
A.5
B.6
C.7
D.10
答案：
A
25.轴直径的一个n=5的样本观测值（单位：
cm）为：
10.O5，10.06，9.98，10.59，10.21，则样本均值为（
）。
A.10.59
B.10.18
C.10.05
D.10
答案：
B
26.轴直径的一个n=5的样本观测值（单位：
CTTI）为：
13.09，l4.29，15.15，15.17，15.21，则样本中位数为（
）。
A.0.89
B.15.16
C.15.15
D.10
答案：
C
27.一个n=3的样本观测值8.5、10、ll.5，样本方差为（
）。
A.10
B.2.5
C.2.25
D.1.5
答案：
C
28.一个n=3的样本观测值8.5、10、11.5，样本标准差为（
）。
A.0.94
B.1.61
C.1.5
D.1.71
答案：
C
29.以下用来表示分布的中心位置的特征值是（
）。
A.均值
B.方差
C.标准差
D.平方差
答案：
A
解析：
均值表示了分布的中心位置。
30.以下用来表示分布的散布的程度的特征值是（
）。
A.均值
B.方差
C.个别差值的大小
D.平方差
答案：
B
解析：
方差表示了分布的离散程度。
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