商场五一劳动节活动方案大全.docx

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商场五一劳动节活动方案大全

2020商场五一劳动节活动方案大全

商场五一劳动节活动方案

（一）五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。

商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天

之间。

考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期安排在4月28日起至5月8日止。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。

一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：

敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。

选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：

众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：

主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的

致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：

一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。

如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

五、确定促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：

人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：

广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：

企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。

广告媒体有：

电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对

规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：

宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

以促销主题来划分：

1开业促销常用的媒体是：

报纸、宣传单、电台、交

通工具、户外红布条、海报、POP店内广播、新闻稿

2年庆促销常用的媒体是：

报纸、宣传单、DM海报、

红布条、POP店内广播

3例行性促销常用的媒体是：

宣传单、DM海报、红

布条、店内广播

4竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：

见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠（一单购物达zz元赠zz物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达zz元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达zz元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家商场五一劳动节活动方案

（二）为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高销售业绩，特于2020年5月举行活动。

一、系列活动主题：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动

6、印制zz商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动系列活动范围：

zz商城及八一店、zz购物广场及北园店

三、系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升zz商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

15月1日--5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000

元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票

一张。

（不累计赠送）

2凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证

件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

3凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证

件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）

4凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证

件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

5凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有

效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

注：

此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，zz不承担

费用。

顾客旅游费用在购物3000--20000元消费金额前提下

产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。

5折，较通

常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

商场五一劳动节活动方案（三）为了引导消费，激发节日冲动性，并且在五一期间去的较好的销售业绩和交友影响力的社会效应，提升商场的形象，举办如下活动：

促销主题：

举国欢腾庆五一，开心购物去zz

促销期限：

5月1日—5月7日活动一：

日化节—亮丽人生活动方法：

联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。

zzz超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。

厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

文艺活动安排：

1、最后胜利（5月1日—7日）

活动形式：

采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

活动时间：

时间从上午9：

00起拍。

其余时间安排在活

动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

2、风情万种（5月2日）活动形式：

内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深（5月3日）活动形式：

婚纱展现场模特表演

4、人生风采（5月4日）活动形式：

摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华（5月5日）活动形式：

“zzz杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。

5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：

以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

6、明星在线（5月6日-7日）活动形式：

模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组

（老有所乐—戏曲票友之夜）三组

从4月25日开始免费报名。

桥西店服务台进行详细登记。

桥西店从4月25日每天晚上7：

30-9：

30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：

二等奖：

三等奖：

商场五一劳动节活动方案（四）

一、活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

二、活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。

随后还有“母亲节”。

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

三、活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业

形象，培养忠实顾客

四、活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

五、主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假（价）期

六、活动时间：

z月zz日——z月zz日

七、篇章：

1、开锣省钱、玩美假期

2、诗歌花语、完美母亲节

3、爱心行动、完美助残日

4、健康生活、玩美假期

背景：

五一黄金周

内涵：

zz商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

外延：

降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

八、内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a、促销板块

开锣套餐、惊喜无限（活动时间：

z月z日至z月z日）

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：

实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

z月z日“劳动光荣餐”为滋补系列

z月z日“开锣首席餐”特色系列

z月z日“玩美心情餐”绿色系列

z月z日“时尚青年餐”营养系列

z月z日“青春飞扬餐”美容系列

z月z日“开心、玩转餐”休闲系列

z月z日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同（主要包括：

菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：

zz年z月z日至zz年z月z日止）

活动内容：

实质是限时抢购，在每天的早上8：

00—9：

00分、下午：

14：

00—15：

00、晚上20：

30—21：

30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：

00—9：

00以家庭主妇商品为主

下午14：

00—15：

00普通商品

晚上20：

30—21：

30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

（注：

本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达方才有效）。

内部注意：

内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

3、玩转价期（活动时间：

zz年5月6日晚20：

00开始）为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。